Formato y muestra de plan de marketing de producto
Formato y muestra de plan de marketing de producto (1) 1. Propósito/resumen de la planificación.
En los primeros días de iniciar un negocio, no existía una estrategia de marketing sistemática y era necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
En segundo lugar, analice el entorno de marketing actual.
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. La comprensión del consumidor: esta información requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y tomó decisiones maravillosas sobre el mercado del producto. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares "Listerin" muestra que el riesgo de que "Alemania" ingrese al mercado no es alto.
(2) Otro producto similar, "Su", es ampliamente conocido en el mercado, lo que demuestra que "Listerin" es defectuoso.
(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.
Tales como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura del consumo, la psicología del consumo, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3. Análisis FODA
La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
1. Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
2. La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta las ventas de productos.
3. La calidad del producto no es buena, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
4. El embalaje del producto es demasiado pobre y los consumidores no están interesados.
5. Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
6. Los canales de venta no son fluidos, o la selección del canal es incorrecta, por lo que se bloquean las ventas.
7. El método de promoción no es comercial y los consumidores no comprenden los productos de la empresa.
8. La mala calidad del servicio genera insatisfacción en los consumidores.
9. La protección postventa insuficiente y las preocupaciones de los consumidores después de la compra pueden ser problemas de marketing.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
⑷Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas y tareas de la empresa basadas en lo anterior. objetivo específico a alcanzar, es decir, el objetivo de beneficio económico a alcanzar durante la implementación del plan de planificación de marketing: el volumen total de ventas es
verbo (abreviatura del verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)< /p >
(1) Propósito del marketing
Las empresas en general pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Ampliar suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar características del producto y adoptar una estrategia de marketing diferenciada.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado de productos anterior, proponemos sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación 4P efectiva y lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto.
La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Si desea formarse una reputación reconocida en la mente de los consumidores y establecer una marca reconocida, debe tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto da a los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Aumentar la diferencia de precios en grandes cantidades y movilizar las intenciones de mayoristas e intermediarios. .
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de ventas? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar las intenciones de ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(5) Estrategia de promoción (promoción personal, publicidad, promoción comercial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
Principio:
p >
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, cuando sea necesario, se debe ofrecer publicidad coherente.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales regulares de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como días festivos importantes, actividades de bienestar conmemorativas de la empresa, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Hacer un buen uso de los medios de comunicación, ser bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costos de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
Siete. Procedimiento (o ajuste de procedimiento)
Formato y muestra de plan de producto de ventas (2) 1. Propósitos de planificación:
1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Promover la comercialización de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado:
1. Situación del mercado:
(1) Crecimiento rápido y gran potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente y el mercado se estandariza gradualmente, lo que da como resultado un potencial de mercado considerablemente mayor.
②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no hay marcas fuertes en la industria.
(3) Necesidades diversas y consumo racional. La diversidad de estructuras de consumo de joyería y niveles de demanda es un comportamiento de consumo más racional.
(4) Los precios son caóticos y lo bueno y lo malo varían. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, preste más atención a los servicios y no aproveche al máximo los servicios como medio de promoción.
⑥Gana la terminal y carece de habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de métodos de venta tiene un contacto estrecho con los clientes.
⑦Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes, inicialmente están surgiendo cadenas de franquicias y el mercado se desarrolla de manera constante y lenta.
⑧La intensidad de la promoción es débil y las regiones son desiguales. Faltan actividades y medidas promocionales sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son grandes.
⑨Falta de talento y constancia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.
⑩Los señores de la guerra compiten por la hegemonía y el mercado debe estar unificado. En la actualidad, las marcas de China continental y Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y el ahorro está creciendo rápidamente. Las personas son parte del grupo que se enriquece primero, prestan atención a la calidad de vida y tienen una fuerte demanda de consumo de joyas de alta gama.
(2) Gran potencial de mercado: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel ha aumentado. Por lo tanto, el mercado de la joyería será enorme en el futuro.
(3) El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales prudentes para estimular la demanda interna, guía y fomenta cuidadosamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④ El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, que favorece la trans- Desarrollo de cadenas regionales de la industria joyera.
⑤ La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos son obviamente diferentes, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.
⑥ Preservación y almacenamiento del valor decorativo: Con el aumento de los ingresos y la diversificación de las inversiones, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para preservar el valor de la inversión mientras decoran sus funciones.
⑦ Competencia de marcas entre China y Hong Kong: con la política gubernamental de arancel cero sobre joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y colocarán más productos de marca en el mercado continental.
(8) Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenas ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración, operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado de la joyería en gran medida. y ciudades nacionales de tamaño mediano para lograr una operación de cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son cambiando, la eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente está mejorando.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han crecido de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de los consumidores ha aumentado.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en la etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Necesidades psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en los indicadores de ingresos esperados, y el consumo personal, el consumo avanzado y el consumo de moda son similares a los de los países desarrollados en el extranjero.
⑤Cambios en la situación internacional: La situación internacional sigue dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables, las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en el mantenimiento del valor y el mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa:
1. Preguntas:
① Posicionamiento del producto: hay muchas muestras de productos de gama baja y el posicionamiento del producto debe centrarse. en productos de gama media a alta Reducir el número de muestras de productos de gama baja.
②Estrategia de precios: consulte precios. El 70% de los productos similares del mismo grado tienen un precio entre un 5% y un 20% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad empresarial no es perfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda promover las ventas, hay poca información de servicio y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y la concienciación y la creación de reputación no son lo suficientemente sólidas.
⑥Operación del canal: principalmente cadenas de tiendas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Promoción: existen pocas formas y modelos de actividades de promoción, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia e integración insuficiente de recursos.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras de la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y el efecto del lugar no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es sobresaliente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal se encuentra en condiciones de trabajo incorrectas, no puede comprender las especificaciones en el sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩Relaciones * * * públicas: Manejo inadecuado de las relaciones * * públicas locales, manejo inadecuado de eventos que tienen un impacto negativo en la empresa y daño a la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
① Marcas reconocidas: Marcas reconocidas en Hong Kong, que tienen la popularidad necesaria en la industria y son fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.
② Red sólida: diseño temprano, distribución razonable, amplia cobertura y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
(4) Equipo profesional: años de operación han formado un mecanismo de gestión y un equipo de gestión eficaces.
⑤Ventajas de capital: Hong Kong tiene una sólida experiencia corporativa, operaciones de capital y solidez.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional se está desarrollando de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son relativamente grandes.
Cuatro. Objetivos del mercado:
1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas en 20xx no serán inferiores a 100 millones de yuanes, un aumento de más del % con respecto a 20xx. Se vendieron al menos 10.000 productos en 20xx, un aumento de más del % en comparación con 20xx.
2. Red de ventas: en 20xx, se construirán nuevas tiendas operadas directamente en China, que llegarán directamente a casa, y se establecerán cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país y el número total de tiendas llega a 20.000.
3. Las ventas promedio de una sola tienda: las ventas promedio de una sola tienda en 20xx no son menos de 10.000 yuanes, un aumento de más del % en comparación con 20xx.
4. Diamond Club: Desarrollar ZDS Diamond Club con 10.000 miembros y aumentar el conocimiento de la marca en un %.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de marketing y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.
5. Estrategia de implementación de la planificación de marketing:
(1) Propósito del marketing:
Guionista de marketing, función del producto, configuración de canales, publicidad, banda sonora de promoción, servicio Seguir sube, el precio es moderado, los clientes lo reconocen y el mercado finalmente se completa.
(2) Estrategia de producto:
① Posicionamiento del producto: basado en productos, producción, muestreo y ventas de gama media a alta. Desde la perspectiva del sistema de precios, refleja el enfoque de ZDS en los consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS, una conocida marca de Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos es perfeccionado y amigable, para que los clientes no se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para el público general y orientada al consumo de nivel medio a alto.
bConnotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.
c Afinidad de marca: Una marca internacional llega a China.
d Reconocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.
f Imagen pública de la marca: participación en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para apoyar la educación, etc. , pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③Posicionamiento de precios:
a Precio de referencia: se refiere a productos similares y marcas conocidas, el precio es entre un 5% y un 20% más alto que el de la competencia, la publicidad refleja las ventajas de la marca y logra ingresos por primas diferenciadas.
b Control de precios: Definir el sistema de precios y determinar los precios de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a flotar los precios y los descuentos privados están estrictamente prohibidos. A menos que las promociones y lanzamientos de nuevos productos estén unificados en todo el país, las ventas con descuento están prohibidas para no dañar la confianza de los clientes en la marca.
c Ventas con descuento: ofrezca descuentos razonables a negocios mayoristas o compras al por mayor, pero asegúrese de mantener un precio minorista unificado. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
Formato y muestra de plan de producto de ventas (3) 1.
Posicionamiento de la empresa y de la marca
La empresa Xx es líder tecnológico en la industria de las telecomunicaciones y las comunicaciones de datos. Los productos y soluciones que xx Technology ha traído y traerá son los productos básicos para construir Internet, incluido el acceso por cable y el acceso inalámbrico. En la actualidad, se ha establecido una base de desarrollo en China y se ha logrado la investigación, el desarrollo y la localización nacionales.
Posicionamiento de marca
A. Convertirse en un proveedor líder de equipos de marca nacional en el campo de productos de telecomunicaciones y comunicación de datos.
B. Convertirse en un fabricante y proveedor de productos de red de primera clase.
C. Utilizar proyectos de integración de sistemas para impulsar las ventas y el desarrollo de productos en toda la red.
2. Orientación sobre la estrategia de ventas y objetivos de la industria
1. Adoptar una estrategia de ventas de arriba hacia abajo: no debemos renunciar a los grandes distribuidores regionales, que es nuestro objetivo clave de desarrollo.
2. Enfatice dos puntos clave: desarrollar vigorosamente áreas clave y agentes clave tendrá beneficios extraordinarios en el logro de nuestros objetivos de ventas.
3. Centrarse en desarrollar las siguientes industrias:
(1) Residencial (comunidad inteligente)
(2) Hospital
( 3) Educación, gobierno, finanzas y otras industrias.
1. Adopte una estrategia de ventas ascendente: específicamente, desarrolle pequeños distribuidores y utilice tácticas colectivas intensivas para completarla.
2. Impulsar las ventas generales con soluciones generales: nuestros productos deben constituir soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos.
3. Está floreciendo en todas partes, con ciudades centrales y ciudades pequeñas y medianas abriéndose paso al mismo tiempo.
Interacción pequeña y grande: las ventas de productos en red impulsan las ventas de integración de sistemas, y los proyectos de integración de sistemas promueven las ventas de productos en red.
4. El volumen de envío real determina la popularidad del producto, y cada producto es una publicidad poderosa.
5. Desarrollar vigorosamente a los fabricantes OEM y promover rápidamente las ventas y la facturación de productos.
En tercer lugar, los objetivos a corto plazo del marketing
1. Objetivo: hacer que el rendimiento del marketing crezca rápidamente en un corto período de tiempo: antes de fin de año, cree el suyo propio. Los productos se convierten en marcas reconocidas en la industria y reemplazan a los competidores nacionales. Una parte del mercado de productos de alta gama compite con productos extranjeros. Cruzar el punto generacional y convertirse en una marca exitosa en rápido crecimiento.
2. Comprometido con el desarrollo del mercado de distribución, para fines de 20xx, desarrollará 65,438+000 socios comerciales de distribución y 200 integradores de sistemas, y logrará el desempeño de marketing necesario en las industrias mencionadas.
4. Conceptos básicos y reglas del marketing
1. Conceptos básicos del equipo de marketing;
A. B. Derrotarte a ti mismo:
C. Profesionalismo;
2. Reglas básicas de marketing:
A. Nombres de socios de distribución: divididos en dos categorías:1. Los clientes son nuestros socios clave. El segundo son los clientes de integración de sistemas, que son nuestros clientes básicos.
B. Todo empleado no debe pensar que es una marca nueva.
Los competidores son fabricantes nacionales de productos similares.
D. Características básicas de los clientes objetivo en el mercado de distribución
(1) Las empresas en crecimiento en el mercado tienen un fuerte espíritu emprendedor y ganas de generar.
(2) Empresas de Internet que ocupan una posición importante en el mercado local de Internet.
(3) Integradores de sistemas con buena experiencia en la industria y potencial de digestión.
Modelo de marketing verbal (abreviatura de verbo)
1. Modelo de establecimiento de canales:
A. Adopte un enfoque paso a paso, primero ponga sus iniciales en el acuerdo. y elaborar un formulario de previsión de ventas, firmar formalmente el acuerdo y colocar el primer lote de mercancías. No se puede firmar un acuerdo de agencia sin comprar bienes (el acuerdo preliminar adopta: formulario de registro por fax, pedido de producto, acuerdo de agencia formal)
b Utilice el método de encontrar clientes importantes, enviar los productos a los distribuidores mediante negociación y Luego, nuestro soporte de ventas y marketing continuó.
C. Elegir una actitud competitiva entre los agentes para que podamos tomar la iniciativa y tener un alto perfil en las negociaciones con un cliente local potencial. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo.
D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre distribuidores y fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado.
E. En el mercado regional local, asegúrese siempre de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en un agente de primer nivel, convirtiéndose así en una amenaza para el agente de primer nivel, y promuévalo.
2. Proporcionar soporte de calificación crediticia a los agentes (especifique el método de calificación crediticia)
A. Clasificación de clientes: agente regional de primer nivel (A), agente regional de segundo nivel (AA). e Integración de Sistemas Empresariales (AAA).
Existen 20 empresas B-A y 100 empresas AA. Sólo la Empresa A puede obtener apoyo crediticio.
Estándares de calificación crediticia de nivel C.a:
1) Se firmó un acuerdo de marketing formal autorizado y se realizaron registros completos en la empresa ml.
2) Los pedidos mensuales en los primeros tres meses deberán cumplir con el volumen de ventas estipulado en el acuerdo de comercialización autorizado.
3) En los negocios realizados durante tres meses, no ha habido pagos de deuda maliciosos ni disputas comerciales.
4) Desarrollar los mercados con cuidado y operar las actividades del mercado local de forma independiente. Cooperar con las actividades de marketing de la empresa.
5) No existe violación de la información estipulada en el acuerdo de marketing autorizado.
Sexto, estrategia de precios
1. ¡La alta calidad, el alto precio y el alto margen de beneficio son los principios!
2. Desarrollar una lista de precios realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública y el precio de venta más bajo del mercado.
3. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altos y controlar el sistema de marketing.
4. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar que los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los integradores de sistemas y los usuarios finales tengan márgenes de beneficio al nivel de precios.
7. Estrategia de ventas del canal
1. Hay fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, los responsables de los clientes clave y la integración de sistemas se centrarán en el mercado industrial y el mercado de integración de sistemas, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses.
2. Estrategia de canal corto: dividido en cuatro tipos de clientes: A, AA, integradores de sistemas y clientes industriales. Pueden establecer contacto directo con nosotros.
3. Sólo a través de conexiones verticales y una comunicación continua y eficiente entre los equipos empresariales se pueden dar respuestas rápidas. La formación de equipos es plana.
4. Vender productos con espíritu profesional. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
5. Cuando las condiciones estén maduras, estableceremos un centro logístico para resolver nuestras dificultades en el mercado local, porque el centro logístico desempeña el papel de plataforma financiera, plataforma financiera y plataforma logística. .
8. Sistema de servicio posventa
1. Poder firmar un acuerdo de centro de reparación autorizado con el distribuidor (a). Respaldado por repuestos. Los centros de mantenimiento autorizados en todo el país cuentan con personal dedicado responsable del reemplazo y mantenimiento de repuestos.
2,65438 + 0% de las ventas de los tres primeros meses se destinarán a repuestos de mantenimiento.
3. Establezca un centro de reparación autorizado exclusivo y pague las tarifas necesarias.
4. Configure un formulario de registro de consultas técnicas posventa para registrar las preguntas de consulta de los clientes y configure un BBS especial en el sitio web de la empresa.
Nueve. Desarrollo de trabajos formativos
1. Formación de ingenieros colegiados. Dividido en niveles junior y senior. Y realizar formación para ingenieros de ventas profesionales. La primera es formación remunerada y la segunda es formación gratuita.
2. La formación se reproduce en anuncios para promover la riqueza y autoridad de los materiales.
3. Elaborar folletos de admisión y páginas promocionales y publicarlos online. Imprima también un folleto que incluya una introducción al material del curso.
4. Firmar un convenio para autorizar el centro de formación y cooperar en la gestión de las escuelas.
5. Formación online, exámenes y certificados de finalización.
Sitio de la red X. Professional
1. Imagen de la empresa, introducción del producto, manuales, descargas de controladores, soluciones y noticias.
2. Servicios electrónicos. Como información e imágenes.
3. Comercio electrónico. Pedidos de clientes, consultas de productos, consultas de inventario, etc.
XI. Sistema de informes internos y toma de decisiones de ventas
1. Realizar una reunión de trabajo todos los lunes y presentar un informe de trabajo que incluya la siguiente información:
El número de ventas completadas esta semana.
B. Progreso del desarrollo del canal esta semana
C. Plan de trabajo y previsión de ventas de la próxima semana.
D. Dificultad.
E. El ranking de ventas y el sistema de recompensas para el personal comercial deben realizarse en la reunión de fin de mes.
2. Control de precios
A. Sistema unificado de precios y descuentos.
B. Sistema de aprobación de precios
3. Sistema de órdenes de trabajo
4. Hacer un buen trabajo en el soporte de ventas debe ser el rendimiento del tiempo, el descuento y el cálculo de reembolsos. , Procesamiento de pedidos, ranking de desempeño del distribuidor
5. Elaborar manual de ventas que incluya reglas del juego, soporte técnico, alcance y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado.
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