¿Por qué debe ser preciso y rápido?
Los empresarios que entienden de "habilidades" son muy exigentes en ganar por sorpresa, hacer negocios que otros nunca han hecho y estar un paso por delante en la guerra empresarial.
En el sentido de competencia, los negocios, la competencia corporativa y la guerra tienen muchas características comunes. Por ejemplo, todos necesitan ocupar las alturas de mando. Cualquier competencia empresarial se manifestará en última instancia como competencia de productos y mercados. Elija el producto más reciente o el producto impopular, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene, tengo lo que nadie tiene . Este tipo de gestión le sitúa a uno en una posición absolutamente ventajosa sin oponentes y es un "juego de manos" que los empresarios de éxito siempre han utilizado.
Los fundadores de Sony, Ibuka y Morita Akio, estaban decididos desde el principio a "liderar la nueva tendencia de los tiempos". Por casualidad, Masaru Ibuka vio una grabadora de fabricación estadounidense en una empresa de radiodifusión japonesa. Primero compró los derechos de patente y pronto produjo la primera grabadora en Japón. En 1952, Estados Unidos desarrolló con éxito el "transistor". Masaru Ibuka viajó inmediatamente a Estados Unidos para realizar más investigaciones y, pocas semanas después de regresar a China, compró decisivamente la patente y produjo el primer transistor de la empresa, que se vendió bien. No satisfecho, mientras otros fabricantes recurrían a la producción de transistores, Masaru Ibuka produjo con éxito las primeras "radios de transistores de bolsillo" del mundo. Los nuevos productos de Sony siempre monopolizan las alturas dominantes del mercado a la velocidad del rayo.
Henry Foster en Estados Unidos era originalmente un veterinario común y corriente. Cuando estaba desempleado y empobrecido en casa, recibió la información de que los científicos a menudo se preocupaban por las bacterias en los ratones experimentales, e inmediatamente criaron ratones libres de gérmenes y obtuvieron enormes ganancias. Su éxito es también el resultado de dar ejemplo, como él mismo dijo: "Simplemente hice lo que otros pensaban que no haría, y esto es lo que le falta a la sociedad".
En 2006, la empresa estadounidense Gillette, famosa por producir hojas de afeitar, hizo un movimiento "ridículo": promocionar las "maquinillas de afeitar" para mujeres de la marca Daisy, que se convirtió en un éxito instantáneo y se vendió bien en todo Estados Unidos. Gillette, que tiene unas ventas de 2.000 millones de dólares, ha obtenido otra ganancia inesperada. ¿Es un accidente, una coincidencia o un gato ciego que se encuentra con un ratón muerto? Ninguno. El éxito de la afeitadora Daisy de Gillette se basa enteramente en una cuidadosa y exhaustiva investigación de mercado. En 1973, Gillette descubrió en un estudio de mercado que entre los 83,6 millones de mujeres de Estados Unidos mayores de 30 años, alrededor de 64,9 millones se afeitaban regularmente las piernas y las axilas para mantener una imagen bella. Esto es coherente con su tendencia a vestirse. más "revelador" No es irrelevante. Los investigadores también obtuvieron estadísticas de que entre estas mujeres, además de unos 40 millones que utilizan afeitadoras y depiladoras eléctricas, hay más de 20 millones que compran principalmente varias afeitadoras masculinas para embellecer su imagen. El coste anual asciende a 75 millones de dólares. Se trata de un gasto considerable, nada menos que lo que gastan las mujeres en otros cosméticos. Por ejemplo, las mujeres estadounidenses gastan sólo 63 millones de dólares en lápiz de cejas y sombra de ojos, 59 millones de dólares en tinte para el cabello y 55 millones de dólares en tinte de cejas. Por supuesto, estos costes palidecen en comparación con los de las maquinillas de afeitar. No hay duda de que se trata de un mercado potencial sumamente atractivo. Quien pueda encontrarlo y desarrollarlo primero hará una fortuna.
Según los resultados de una investigación de mercado, Gillette también presta gran atención a las características femeninas en el diseño y la publicidad de las maquinillas de afeitar Daisy. Por ejemplo, el portacuchillas no utiliza el blanco y negro que se suele utilizar en las afeitadoras para hombres, sino que utiliza plástico de colores para realzar la estética. También hay un patrón de margaritas impreso en el mango, que añade un poco de interés. El mango cambia de una línea recta a una forma de arco, lo que facilita su uso a las mujeres y refleja las características de una afeitadora para mujeres. En el anuncio se hace hincapié en la seguridad y en no dañar las piernas.
Esta también es una decisión que se tomó después de una amplia consulta con las mujeres participantes en la encuesta. En resumen, la decisión de Gillette de producir máquinas de afeitar para mujeres no carece de sentido. Ser poco convencional en su base de investigación. Por lo tanto, Gillette también tomó la iniciativa y obtuvo enormes ganancias.
Tai Tai Oral Liquid es el producto estrella de Shenzhen Tai Tai Pharmaceutical Co., Ltd. La empresa se fundó el 18 de febrero de 1992 65438+ y el primer lote de productos se lanzó en Guangdong el 8 de marzo. del año siguiente. Este es el primer producto de belleza y cuidado de la salud bucal para mujeres de China. En los siguientes cinco años, Taitai Oral Liquid ha pasado de ser un nuevo producto regional a una marca nacional que se vende actualmente en más de 200 ciudades de China y también se exporta a Hong Kong, Macao, el Sudeste Asiático, Japón, Corea del Sur y otras regiones. . La facturación anual en el momento de su cotización ha aumentado a casi 500 millones de yuanes en la actualidad, convirtiéndose en el líder del mercado de líquidos orales de belleza y salud de China.
El líquido oral Tai Tai se obtuvo originalmente de un famoso hospital de medicina china en el continente y fue supervisado por el Instituto de Medicina Tradicional China de la Facultad de Medicina de China. El ritmo de vida de la mujer moderna se acelera día a día y el trabajo y la familia requieren el doble de trabajo. Una vida estresante a largo plazo puede provocar trastornos endocrinos, hiperplasia de cloasma acompañada de insomnio, dolor de espalda, menstruación irregular, dismenorrea y otras reacciones. El líquido oral Taitai se refina a partir de tres preciosas medicinas chinas y contiene ácido poliláctico natural. Su principio es regular el sistema endocrino femenino, nutrir el hígado y los riñones, promover el qi, activar la circulación sanguínea y desbloquear los meridianos, haciendo que la piel sea suave, saludable y luminosa.
Los judíos tienen un dicho famoso: "El mejor negocio es entre una mujer y su boca". La idea detrás de este producto es que después de la reforma y apertura, el nivel de vida de la gente ha mejorado significativamente y la demanda de medicamentos para el cuidado de la salud es muy urgente. Sin embargo, sólo existen algunas soluciones orales para el cuidado de la salud adecuadas para los hombres, por lo que Liu y sus colegas creen que las mujeres sostienen la mitad del cielo y son un grupo de consumidores con un enorme potencial de consumo.
Después de decidirte, ¿qué nombre deberías elegir para dar una impresión preconcebida a los consumidores? Pensé mucho en los nombres y luego me concentré en esta idea: los habitantes del continente están acostumbrados a llamar a sus esposas "amante", "esposa" y "esposa". Con la apertura al mundo exterior y la influencia de la cultura extranjera, llamar a su esposa "esposa" se ha vuelto más de moda, más civilizado y más respetado. Esto captura exactamente la mentalidad de las mujeres que buscan estar en forma después de la apertura de la cultura. Por influencia de miles de años de pensamiento feudal, posicionaron a esta como una mujer de entre 20 y 50 años.
Liu es responsable del marketing, por lo que tiene una oportunidad más profunda de fortalecer el concepto de marca y darle un nuevo color.
En términos de gestión de marca, rompieron las convenciones de los fabricantes nacionales, establecieron objetivos profesionales y buscaron la cooperación de empresas de publicidad internacionales 4A para realizar marketing nacional a través de exhibiciones competitivas abiertas.
El proceso de producción de la película comercial Taitai Oral Liquid es muy riguroso. Todo el proceso pasó por tres etapas de investigación del consumidor para garantizar que el comercial lograra el efecto deseado. Cada etapa de la encuesta es realizada por una empresa profesional de investigación de mercado internacional, y cada simposio de consumidores se lleva a cabo en Hong Kong, Beijing, Shanghai y Guangzhou para garantizar su representatividad y precisión.
En 2008, Liu utilizó a Mao Amin como modelo publicitario principal y en 1995 innovó la marca con el tema de la nueva vida de las mujeres urbanas. En 1996, Liu analizó más a fondo el tema "Es bueno ser mujer" y expresó dos significados: primero, con el progreso continuo de la sociedad, el estatus social de las mujeres en nuestro país ha mejorado; segundo, este producto puede mantener a las mujeres jóvenes; y hacerlos más jóvenes. Se mantienen jóvenes física y mentalmente. Gracias a una planificación cuidadosa, las palabras publicitarias de Liu y las imágenes publicitarias televisivas pueden dejar una profunda impresión en los consumidores. Como el de 1994, tres cuidadosamente planificados. La serie de anuncios periodísticos "Madam" se publicó en los medios de comunicación del sur. Gracias al tema publicitario único e innovador del diseño de pantallas, en poco tiempo recibieron una amplia cobertura mediática y dieron el primer paso hacia el éxito. Los medios que eligió Liu Ke incluyen, además de las estaciones de televisión, publicaciones principalmente en periódicos como "Modern Pictorial", "Reader", "Family" y "Yangcheng Evening News". Liu también avanzó en “Girlfriends”. Aunque esas lectoras son niñas hoy, mañana serán esposas. La educación avanzada y la publicidad tienen como objetivo crear diferentes niveles de grupos de consumidores.
Liu es realmente un administrador hábil. Puede romper con la etapa tradicional orientada a la producción y al producto y, en cambio, centrarse en la marca y el mercado, producir productos de alta calidad que satisfagan las necesidades del consumidor y del mercado, y acumular continuamente activos de marca a través de los medios para establecer el estatus de su marca. Así, la Sra. Oral Liquid dio este paso con éxito.