Entre las cuatro principales novelas clásicas de la antigua China, ¿cuál utiliza más estrategias? Dar ejemplos.
"El romance de los tres reinos" describe muchas hazañas de toma de decisiones estratégicas exitosas.
Antes de conseguir a Zhuge Liang, Liu Bei estaba en la pobreza y sufrió repetidos reveses, por lo que tuvo que desertar y unirse a Liu Biao en Jingzhou. Recomendado por el Sr. Sima Hui y Xu Shu, Liu Bei visitó la cabaña con techo de paja e invitó a Zhuge Liang a venir a ayudar. Zhuge Liang conoció a Liu Bei por primera vez. En primer lugar, analizó incisivamente la tendencia general del mundo y señaló que Cao Cao "tiene millones de personas y depende del emperador para establecer príncipes. Esta sinceridad no se puede discutir". Sun Quan ha vivido en Jiangdong durante tres generaciones. y el país está en peligro y la gente está apegada a él. Esto puede usarse para ayuda, pero no para obtener ganancias"; luego, explicó brevemente las importantes posiciones estratégicas de Jingzhou y Yizhou. Finalmente, le dijo a Liu Bei que si quería convertirse en el campeón, debía "dejar que Cao Cao ocupe el lugar". cielo en el norte y dejar que Sun Quan ocupe el cielo en el norte." Sólo ocupando tierras en el sur puede el general ocupar la paz del pueblo. Primero haga de Jingzhou su hogar, luego tome Xichuan como su base y luego use esto como punto de apoyo, y luego podrá trazar las Llanuras Centrales. "Esta es la decisión de Longzhong que ha sido elogiada en los tiempos antiguos y modernos. En esta famosa decisión, hay objetivos estratégicos, medidas estratégicas y varias etapas estratégicas para lograr los objetivos. Liu Bei estaba perdido cuando lo escuchó. Fue precisamente con la implementación gradual de esta decisión correcta que el Grupo Liu Bei pudo sobrevivir, ganar un punto de apoyo firme y desarrollarse día a día. Estuvo al lado de los regímenes de Wei y Wu establecidos y existieron anteriormente. Continuó durante más de 40 años.
Cuando miras al general Wu Dong antes y después de la Batalla de Chibi, la gente a menudo piensa en el heroico Zhou Lang. De hecho, entre el campamento de Wu Dong y Sun Quan, Lu Su era el más sobrio en términos de intenciones estratégicas. Según los registros históricos, Lu Su era ambicioso cuando era joven. Bo Bo tenía una comprensión clara de la situación en ese momento. Aunque creció en la ciudad este de Linhuai. Yuan Shu vivió, cuando vio que Yuan Shu era poderoso por un tiempo pero no podía durar mucho, rechazó la invitación de Yuan Shu para convertirse en alcalde de Dongcheng y cruzó resueltamente el río. Basado en hechos históricos, ". El Romance de los Tres Reinos" describe las principales decisiones estratégicas que Lu Su tomó para Sun Quan después de cruzar el río. Le dijo a Sun Quan: "La dinastía Han no puede ser revivida y Cao no puede ser eliminado. Por el bien del general, sólo Dingzu Jiangdong puede observar los problemas (accidentes) en el mundo. En la actualidad es necesario aprovechar la situación conflictiva del tumulto en el norte. "Destruye a Huangzu y ataca a Liu Biao, pero el río Yangtze está extremadamente arraigado; luego establece al emperador por el bien del mundo. Se puede decir que el establecimiento y expansión del régimen de Wu Dong fue el resultado de la implementación de este correcto". decisión estratégica. Más tarde, en el importante momento en que Liu Biaoxin murió y el ejército de Cao Cao se trasladó al sur, fue él quien evaluó la situación y rápidamente propuso a Sun Quan la decisión correcta de "alianza con Liu Bei para derrotar a Cao Cao". Con este fin, viajó activamente entre Sun y Liu: primero vino a Jingzhou en nombre de sus condolencias y le explicó a Liu Bei la importancia y urgencia de la alianza de Sun y Liu. Luego, acompañó a Zhuge Liang a través del río y trabajó junto con él. Liu Bei para resistir a Cao Cao finalmente promovió la alianza entre Sun y Liu, sentando una sólida base política y diplomática para la victoria en la Batalla de Chibi. La supervivencia del régimen de Wu Dong en la crisis sigue siendo el resultado de aceptar el correcto plan de toma de decisiones de Lu Su. Posteriormente, para "derrotar al enemigo con muchos soldados", se estableció como partido, dándole a Cao Cao un enemigo más y a Wu Dong un amigo más. Hizo todo lo posible para aliviar los conflictos entre Sun Quan, Liu Bei, Zhou Yu y Zhuge Liang, especialmente en la extremadamente delicada cuestión de Jingzhou, mediando entre ellos para mantener la alianza entre Sun Quan y Liu. Parece que el experto Lu Su es en realidad mejor que Zhou Yu, que está ansioso por lograr un éxito rápido. Imagínense, sin la decisión estratégica correcta de Lu Su sobre Wu Dong y sus esfuerzos por implementarla, el concepto estratégico de Zhuge Liang de "tres partes del mundo" habría sufrido reveses y la historia de la Guerra Chibi habría sido reescrita. Me temo que el régimen establecido de Wu Dong se ha rendido ante Cao Cao.
Los casos de éxito de "El Romance de los Tres Reinos" revelan poderosamente que la estrategia no es sólo un problema que un grupo político y militar debe resolver, sino también un hecho decisivo. Puede convertir el peligro en seguridad, cambiar la fuerza en cambio, cambiar la alegría en tristeza, cantar canciones de victoria para los ganadores y reproducir sollozos y tristeza para los perdedores. Son como campanas matutinas y tambores vespertinos, siempre dignos de vigilancia por parte de las generaciones futuras.
La importancia de la estrategia también existe en las actividades comerciales de las empresas. Las empresas modernas se encuentran en una era de rápido desarrollo tecnológico, económico y social, una era de amplia división del trabajo, estrecha cooperación y conexiones sociales complejas sin precedentes. Con la reforma del sistema económico de China, la gestión corporativa de China ha pasado de la producción a la producción y operación, de la ejecución a la toma de decisiones y de lo cerrado a lo abierto.
Las empresas ya no pueden esperar y depender de sus superiores, sino que deben adaptarse proactivamente a los cambios de los tiempos, adaptarse conscientemente a las demandas del mercado y afrontar con valentía los desafíos de la competencia. Como líder empresarial, debe ampliar sus horizontes de adentro hacia afuera y pensar de manera sistemática y evolutiva desde el inmediato hasta el largo plazo. Es decir, hay que abordar cuestiones estratégicas. Una vez determinada la estrategia comercial, estipulará los objetivos y políticas comerciales de la empresa, determinará el alcance y la escala comercial de la empresa y seleccionará la estructura organizacional y el sistema de gestión de la empresa, lo que afectará fundamentalmente el entusiasmo de todos los empleados. el orden de funcionamiento general de la empresa y, a largo plazo, influir en la dirección del desarrollo y el ascenso y caída de las empresas. Por tanto, se puede decir que la estrategia empresarial es inevitable para el desarrollo de los tiempos y de la economía mercantil, así como para la supervivencia y el desarrollo de la propia empresa. Prestar atención a la estrategia empresarial se ha convertido en una tendencia para las empresas de todo el mundo.
Para poder formular e implementar estrategias de negocio, las empresas deben hacer bien la gestión estratégica. La llamada gestión estratégica no sólo significa que los gerentes y empleados comunes de varios departamentos de la empresa deben llevar a cabo conscientemente un trabajo pionero en torno a objetivos estratégicos, en lugar de limitarse a mantener la gestión y la producción diarias, sino que también exige que los altos directivos de las empresas; centran sus principales esfuerzos en Pensar, formular e implementar estrategias. Comprenda que esta es la mejor parte del trabajo de un alto directivo.
Los elementos básicos de la gestión estratégica son los siguientes:
Pensar en la situación general
Una empresa moderna es un sistema grande y complejo que está abierto al mundo exterior. Internamente sus elementos de gestión incluyen personas, finanzas, materiales, tecnología, información, etc. , sus vínculos de gestión incluyen suministro, producción y ventas externas, debe obedecer la demanda del mercado, considerar a los competidores y está restringido y afectado por diversos factores como la política, la economía, la tecnología, la cultura y la naturaleza; Fortaleciendo así la amplitud general de las empresas modernas y ampliando el "radio de radiación". Esto requiere que la gestión estratégica debe reflejar una conciencia general, una conciencia macro e incluso una conciencia global, debe ser holística y jerárquica, la planificación estratégica debe construirse desde una perspectiva estratégica, con consideración general y pensamiento integral para evitar negligencias y omisiones; entre diferentes niveles y prioridades. "El arte de la guerra de Sun Tzu" presenta los "Cinco elementos esenciales" y los "Siete elementos esenciales", lo que significa analizar el problema de manera integral; los "Cinco asuntos" y las "Siete estrategias" están encabezados por el "Tao", que refleja la jerarquía; del pensamiento estratégico. Al tomar decisiones en Longzhong, Zhuge Liang no solo analizó al enemigo y a los amigos, sino que también consideró el tiempo, el lugar y las personas. También distinguía ventajas y desventajas y planificaba objetivos estratégicos generales y objetivos escalonados. Existe la cuestión de cómo entender y abordar la relación entre lo global y lo local. El todo se compone de partes en diferentes niveles. El todo restringe las partes y las partes influyen en el todo. Cuando hay un conflicto entre la parte local y la situación general, debemos ser capaces de abandonar decididamente la parte para captar los puntos clave y garantizar la situación general; cuando la parte puede causar el fracaso general, debemos otorgar gran importancia a la situación general; parte e implementarla paso a paso. Se informa que Jingzhou es un área local, pero es una cuestión estratégica general. Más tarde, Guan Yu perdió Jingzhou, lo que asestó un gran golpe a la estrategia de Zhuge Liang.
Buscar el desarrollo a largo plazo
La realidad es la base del futuro, y lo que viene es un desarrollo realista, la realidad es el punto de apoyo y el punto de partida, y el futuro es el enfoque y la meta; . Cuando las empresas formulan sus propios planes estratégicos, sólo innovando y adaptándose continuamente a los cambios y desarrollos en el entorno interno y externo podrán seguir siendo proactivas y líderes en el largo plazo, y aprovechar y ganar el futuro. Por tanto, la gestión estratégica debe reflejar la conciencia de futuro y la conciencia de trascendencia, y establecer el concepto de "el mañana es hoy". La toma de decisiones de Zhuge Liang en Longzhong creó el gran éxito de Shu durante décadas, por lo que la gente lo elogió como el "par de pies de mil años".
Para hacer planes a largo plazo, primero debemos observar el problema a largo plazo.
Ji Ran, un hombre de negocios en el Período de Primavera y Otoño. Una vez propuso el principio de que "la sequía es el capital del barco y el agua es el capital del carro". Enfatizó que no debemos mirar sólo el presente, sino mirar más allá. Se puede observar que el "largo plazo" es un principio de gestión que se extiende desde la antigüedad hasta la modernidad.
Debemos hacer arreglos a largo plazo para el largo plazo.
La gestión estratégica también debe seguir dos principios básicos:
El principio de racionalidad
Desde un punto de vista epistemológico, la estrategia empresarial es una categoría subjetiva. La llamada racionalidad consiste en unificar subjetividad, conciencia, dinámica y objetividad. En el proceso de gestión estratégica, los altos directivos de una empresa deben hacer que la formulación y ejecución de la estrategia llegue a este estado mediante sus propios esfuerzos. La gestión estratégica se ajusta a este principio y quienes violen este principio perderán. Innumerables casos de negocio prueban firmemente este punto.
La realidad objetiva de una empresa incluye los siguientes aspectos: principios y políticas macro; requisitos sociales, especialmente la demanda del mercado; la situación de los proveedores de recursos, etc. Para seguir el principio de racionalidad en la gestión estratégica, es necesario considerar si está en consonancia con las necesidades, los intereses y el desarrollo del país; si seguir el rebaño no está en consonancia con las necesidades, los deseos y los intereses de los consumidores; y cualidades; si puedes liderar y ganar en la competencia. También cabe señalar que la situación objetiva está cambiando y desarrollándose, y la planificación estratégica debe ser flexible y hacer ajustes oportunos para adaptarse a los cambios en la situación. En resumen, la formulación e implementación de estrategias deben satisfacer las necesidades del país, la sociedad y los consumidores, y ser conducentes a la supervivencia y el desarrollo de la propia empresa.
El principio de la búsqueda de beneficios
La llamada búsqueda de beneficios consiste en luchar por obtener los mejores beneficios económicos basándose en la idea de "buscar beneficios y evitar desventajas". Siguiendo el principio de búsqueda de ganancias, debemos esforzarnos por invertir lo mínimo en la gestión estratégica, ahorrar recursos en la mayor medida, asumir el menor riesgo y esforzarnos por lograr el mayor efecto y lograr con éxito los objetivos estratégicos; el menor tiempo, lo que significa que la eficiencia debe ser alta.
El principio de racionalidad y el principio de búsqueda de beneficios son un todo orgánico indispensable.
La primera es la premisa y condición de la segunda, y la segunda es la concreción y profundidad de la primera. Si se viola lo primero, la estrategia pierde su base científica; por el contrario, la estrategia pierde su valor y significado;
2. ¿Quién sueña primero? Lo he sabido toda mi vida.
——La previsión es el requisito previo para la toma de decisiones estratégicas.
Las decisiones estratégicas correctas deben seguir procedimientos científicos de toma de decisiones. El primer paso en el proceso de toma de decisiones es comprender el presente y predecir el futuro mediante la investigación y el análisis exhaustivo. Hay un viejo dicho en China: "Quien hace algo por adelantado, fracasará más tarde" ("Xue Zhengshi Lu"). Comprender la objetividad es la base y el punto de partida de todas las decisiones correctas y es la garantía de los principios racionales de la gestión estratégica. Hay que decir que para una persona con ciertos conocimientos profesionales, dominar la tecnología moderna para la toma de decisiones no es algo inalcanzable. La clave y la dificultad radica en cómo estimar con precisión los valores de probabilidad de varios estados. Como la toma de decisiones está orientada al futuro, sólo podemos estimar y predecir eventos futuros. Si captamos la información necesaria para la toma de decisiones de manera integral, precisa y oportuna, y si el análisis de la información es realista y lógico, entonces las predicciones del futuro serán relativamente precisas y las estimaciones de probabilidad de varios estados estarán básicamente en en línea con el mundo objetivo, de hecho, el riesgo de la decisión es menor y la probabilidad de éxito es mayor.
Como obra de arte, "El Romance de los Tres Reinos" utiliza las actividades de personajes típicos en entornos típicos para visualizar y artísticamente los métodos y principios generales de investigación e investigación, dejando profundas lecciones para las generaciones futuras. .
Zhuge Liang es una persona que sabe tomar decisiones, pero su talento no es una improvisación sin fundamento. "El romance de los tres reinos" "parece que Zhuge Liang es tan sabio como un demonio" ("Una breve historia de las novelas chinas" de Lu Xun), y dice que es bueno observando el cielo nocturno, previendo cosas como dioses, etc. . , todo esto tiene poca tentación e infección para los humanos modernos. A lo que la gente presta más atención es a que cada decisión correcta que toma Zhuge Liang se basa en una comprensión completa, precisa y oportuna de la situación objetiva. Antes de muchas batallas, enviaba "trabajadores calificados" o "espías", o utilizaba generales caídos para capturar soldados, o investigaba personalmente el despliegue del enemigo, preguntaba sobre la calidad, habilidades y psicología de los generales enemigos, observaba el terreno y Luego formuló estrategias favorables un plan de batalla para derrotar al enemigo y ganar. En vísperas de la Batalla de Chibi, fue durante la marcha de Cao Cao hacia el sur, hacia Jingzhou, que experimentó varias batallas con Cao Jun y captó con precisión las fortalezas y debilidades de ambos bandos, haciendo así la predicción correcta de que Cao Cao sería derrotado. La razón por la que "Longzhong Dui" ofrece un análisis incisivo y pertinente de los asuntos mundiales es un reflejo del enorme y largo trabajo de Zhuge Liang. Zhuge Liang, que tiene grandes ambiciones y vive temporalmente recluido en las montañas y los bosques, debe prestar atención a recopilar información de todos los aspectos a través de diversos métodos para comprender las tendencias sociales, políticas y militares. Por lo general, estudia mucho y su método de lectura es "simplemente leer el esquema", por lo que tiene una amplia gama de conocimientos y una comprensión profunda. Se centra en la comunicación. Yingzhou, Cui de Boling, Xu Shu y Meng de Runan eran todos sus amigos cercanos. Más tarde, conoció a Pang Tong, conocido como "Feng Chu", y al taoísta Shui Jing Sima Hui. Su hermano mayor estaba involucrado en asuntos políticos secretos, su cuñado Zhuge Jun y su suegro Huang eran conocedores y sagaces. Zhuge Liang intercambió cartas con estas personas o se reunieron para hablar, formando una red de inteligencia moderna como una nube. Zhuge Liang, que aspira al mundo, es el centro de procesamiento y almacenamiento avanzado de esta red. A Zhuge Liang también le gusta viajar en las nubes para explorar las montañas y los ríos, la geografía y aprender sobre las costumbres, el clima y los productos. Entonces, la inmadurez de Zhuge Liang es falsa, pero el mundo conocido es cierto. Esto no es previsión, sino que simplemente refleja la verdad epistemológica de que el conocimiento proviene de la práctica. Xu Shu dejó a Liu Bei llorando y se fue directamente a Wollongong, rogando a Zhuge Liang que ayudara a Liu Bei. Aunque Zhuge Liang se negó superficialmente, en realidad quería realizar más investigaciones e investigaciones. Después de eso, hubo un período de tiempo en el que corrió durante varios días, lo que provocó que Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei fallaran. Quería agregar más información más reciente y quería pensar dos veces antes de su plan para mediar entre el cielo y la tierra. Cuando yacía en la cabaña con techo de paja esperando la tercera llegada de Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei, ya tenía en mente su decisión estratégica de dividir el mundo en tres partes. De lo contrario, ¿de dónde salió el gráfico mural de los cincuenta y cuatro estados de "Victoria por sorpresa"? ¿Cómo pudo Zhuge Liang reírse de todos sus tesoros? ¿Cómo pudo haberle hecho su primera sugerencia importante a Liu Bei tan pronto como salió de las montañas hacia Xinye? "Cao Cao está en Jizhou como un estanque de Xuanwu para entrenar marineros e invadirá Jiangnan". para descubrir la verdad? "
El objeto de cualquier toma de decisiones es un sistema complejo. El sistema es un todo orgánico que cambia debido a la interacción entre factores internos y el entorno interno y externo. Por lo tanto, la toma de decisiones no es un simple resumen de información, pero un proceso cognitivo Salto Requiere análisis y síntesis de situaciones objetivas bajo la guía de métodos científicos
Primero, comparación integral y sistemática >En vísperas de la Batalla de Guandu. Para disipar las preocupaciones de Cao Cao, el ingenioso Guo Jia señaló: "Shao pierde diez veces y Gong gana diez veces. Aunque los soldados de Shao son fuertes, no tienen miedo; Yan es estricto con la etiqueta y el público abandona la naturaleza, esta es la forma de ganar; Shao Shao toma medidas contrarias y el público es obediente, esto es la justicia, ya que Huan y Ling, el gobierno ha sido indulgente y Yan es indulgente, mucha gente está luchando contra él. Esta regla ha obtenido la victoria; sólo aquellos que son amplios por fuera y tabú por dentro, tienen muchos parientes, son simples por fuera pero sabios por dentro y tienen talento seguramente ganarán. Un poco de estrategia, mucha planificación y un plan para que todos actúen conducirán a la victoria. Shao Zhanyu, que trata a los demás con justicia y sinceridad, también ganará. La camiseta Salt es conocida de lejos y de cerca, y todos están prestando atención; , este tipo de benevolencia ganará; si Shao escucha Si está confundido, la infiltración abierta no funcionará, esta es una clara victoria; Shao está confundido sobre el bien y el mal, la ley pública es estricta, este artículo ganará; Es en vano, no sé qué quieren los soldados. El número es menor que el número y los soldados son como dioses.
Este también es Wu Sheng. "Estos diez aspectos, incluyendo la política, la ruta, el estado de derecho, la magnanimidad, la toma de decisiones, la moralidad, la benevolencia, el conocimiento y el uso militar, involucran casi todos los aspectos que determinan el resultado de una guerra. Es precisamente de esta manera que se detallan El análisis comparativo entre el enemigo y nosotros aclara El malentendido de la situación eliminó algunas de las dudas de Cao Cao y le permitió a Cao Cao tomar la decisión correcta.
En vísperas de la Batalla de Chibi, Sun Quan estaba indeciso. así que convocó a Zhou Yu para que lo ayudara a tomar la decisión. La facción de la paz y la facción de la guerra discutieron interminablemente en la corte. Zhang Zhao, un representante de la facción a favor de la rendición, creía que Cao Cao "utilizaba al emperador como su apoyo". corte imperial como el nombre" para tomar la iniciativa política; en términos de poder militar, "cuanto mayor es el poder cuando Jingzhou está cerca"; Al mismo tiempo, las condiciones geográficas de Jiangdong se perdieron: "Yo, Jiangdong, puedo rechazar. Cao Cao y el río Yangtze es mi oído. Hoy en día, Grasshopper tiene más de miles de acorazados. ¿Qué podemos hacer si podemos avanzar tanto por agua como por tierra? "Por lo tanto, Wu Dong sólo tenía una salida: la rendición. Zhou Yu señaló ojo por ojo: Políticamente, Cao Cao "era un traidor a la dinastía Han, aunque juzgaba a las personas por su apariencia", mientras que Sun Quan servía al país para eliminar los lisiados y la violencia militarmente, Cao Cao cometió crímenes. Hay cuatro tabúes para los estrategas militares: primero, la retaguardia está incómoda y Ma Teng y Han Sui son el problema; segundo, Cao Jun no está familiarizado con la guerra por el agua en el norte; tercero, no hay ajenjo en el frío invierno; cuarto, los soldados están enfermos en casa. Llegué a la conclusión: las tropas de Cao "serán derrotadas incluso si son numerosas". El general es capturado hoy. "El análisis comparativo integral de Zhou Yu inspiró el espíritu de Sun Quan e inicialmente fortaleció la determinación de Sun Quan de resistir a Cao Cao. Después de eso, Zhuge Liang señaló que Sun Quan "temía el número de soldados de Cao y estaba superado en número" y "su mente aún no estaba estable". , por lo que no pudo tomar una decisión". Además, debe "dejar claro el número de tropas, y luego podremos lograr grandes cosas". Entonces Zhou Yu se reunió nuevamente con Sun Quan por la noche e hizo un análisis detallado de Cao. La fuerza de Cao: Cao Sheng dijo que "la marina y el ejército son millones", pero en realidad "no es consistente con la realidad". Compare esto: tendrá entre 150.000 y 60.000 soldados en China, y ya está agotado; Las personas que recibirán los ingresos del yuan son sólo de 70.000 a 80.000, y todavía hay muchas dudas. Luego dijo con confianza: "Zhou Yu tiene 50.000 soldados. Es autosuficiente y puede derrotarlo". Que tu amo no se preocupe. "(Capítulo 44) En este punto, todas las dudas de Sun Quan han sido eliminadas y está decidido a luchar contra Cao Cao.
Los ejemplos anteriores ilustran que cuando se analiza y estudia la información y la inteligencia existentes, solo se debe comprender la información completa. el sistema puede estar sesgado; sólo prestando atención a la comparación podemos revelar diferencias y contradicciones, resaltar las ventajas y desventajas de ambas partes, reducir la incertidumbre de varios factores y mejorar la precisión de las predicciones.
En segundo lugar, preste atención a los cambios y diferencias.
Al comienzo de la Batalla de Yiling, Lu Xun vio a Liu Bei "luchando más de una docena de batallas victoriosas seguidas al este de las tropas enviadas". entonces le ordenó correr el riesgo de defenderse en alto y no pelear, "Mira la "situación". Ren Shujun "insultó a cientos de personas" frente a la línea de batalla, e incluso "golpeó desnudo, durmiendo o sentado", mientras que Lu Xun simplemente "se tapó los oídos y robó la campana", hizo la vista gorda y adoptó una política de retirada estratégica. Esto provocó que Liu Bei y su ejército Shu se convirtieran en orgullo, ansiedad, fatiga, pereza y subestimación del enemigo, hasta que. Liu Bei "movió sus tropas a través del río, ocupó 700 millas y fue a más de cuarenta aldeas, rodeadas de arroyos gorgoteantes y bosques frondosos. En ese momento, la batalla se volvió del lado de Wu Dong, un erudito que era". ridiculizado por ambos bandos como un niño obediente y tímido, inusualmente aprovechó la oportunidad para contraatacar, actuó con fuerza, movilizó sus tropas, lanzó un ataque de fuego y tuvo éxito de un solo golpe. La dialéctica del campo de batalla demuestra que allí todo se puede derrotar. son opuestos complementarios. Debemos prestar atención a las leyes de transformación mutua de los opuestos, como pros y contras, ganancias y pérdidas, avance y retroceso, movimiento y estática, y esforzarnos por crear condiciones para promover la transformación de las cosas en una dirección que sea correcta. beneficioso para nosotros mismos. El análisis estático y los planes inmutables no pueden adaptarse a situaciones dinámicas y al mundo objetivo en constante cambio.
En tercer lugar, preste atención a la especificidad y analice cosas específicas en detalle. > En los escritos de Luo Guanzhong, se han descrito innumerables guerras, grandes y pequeñas. ¿Qué dos batallas son iguales? "Burning Red Cliff" y "Driving the Seven Armies", una es un ataque de fuego y la otra es un ataque de agua. Incluso el ataque de fuego utilizado por Zhuge Liang por sí solo tiene sus propios méritos. La razón por la que es emocionante es que el autor revela la particularidad de las contradicciones con una rica imaginación y una escritura libre y sencilla, y refleja la diversidad de formas de resolver las contradicciones. de "Las cinco formas de prepararse para el peligro en paz" de Zhuge Liang es el más ingenioso y estimulante. Cao Pi envió un ejército de 500.000 soldados para atacar a Shu Han en cinco direcciones. Y el público y el emperador que acababa de triunfar estaban aún más asustados. En este momento, Zhuge Liang, Du Menxie, no pudo encontrar una excusa para enfermarse. Los talentos, las características y la psicología de los generales enemigos, así como sus. Las relaciones internas y externas, así como el terreno y las ventajas geográficas de cada camino, y luego enviar diferentes generales y adoptar diferentes contramedidas y medidas pueden convertir la crisis en seguridad sin derramamiento de sangre. Este ejemplo de batalla muestra que solo analizando cosas específicas y conociendo. Tú mismo y el enemigo puedes hacer juicios correctos y encontrar las formas más específicas y efectivas de resolver los problemas, y siempre serás invencible. Por el contrario, si no estudias las particularidades de las cosas, estarás satisfecho. Si te quedas en el análisis general, no podrás encontrar formas efectivas de resolver los problemas, e incluso puedes arruinar las cosas. Ma Su, un dogmático militar, ignoró factores específicos en la práctica y copió mecánicamente fórmulas de los libros, lo que llevó a la La pérdida de Jieting es un ejemplo negativo típico.
En cuarto lugar, sube y baja repetidamente y ten cuidado.
La llamada iteración significa que incluso si quien toma las decisiones tiene sus propias consideraciones preliminares, todavía tiene que dejarlas de lado, pensar en ellas y escuchar todo tipo de opiniones positivas y negativas, especialmente opiniones negativas.
Incluso si no hay opiniones negativas, debes imaginar posibles opiniones negativas y interrogarte a ti mismo. Sólo así podrás descubrir la situación paso a paso mediante el pensamiento y la investigación repetidos.
A estas alturas, la toma de decisiones de Sun Quan antes de la Batalla de Chibi es encomiable. Liu Biao murió, Liu Bei fue derrotado y el ejército de Cao Cao se dirigió al sur. En nombre del duelo, Lu Su propuso presionar a Liu Bei para "derrotar a Cao Cao" en Jiangxia, y a Sun Quan "le gustaba seguir sus palabras"; Zhang Zhao y otros abogaron por la rendición a Cao Cao, Sun Quan se lamentó en secreto. Xiang Lu Su se lamentó: "Toda la gente está hablando de eso y estoy muy decepcionado". Cuando Kong Ming fingió persuadirlo para que se rindiera a Cao Cao, él "inconscientemente". Se enojó, se sacudió la ropa y se retiró al patio trasero". Se puede ver que Sun Quan siempre se ha inclinado a resistir a Cao Cao. Entonces, ¿por qué no ha tomado una decisión todavía? Porque Soochow todavía no sabe la verdad sobre Cao Jun, conocido como "millones de soldados de élite y miles de tropas". Por lo tanto, espera comprender a fondo diversas situaciones y escuchar plenamente las diversas opiniones y sus razones a través de intensos debates con diferentes opiniones. Por lo tanto, en público, ya sea el discurso de batalla principal de Lu Su o el discurso de rendición de Zhang Zhao, simplemente "dudó" y nunca dijo nada. Después de que Zhuge Liang y Zhou Yu expusieran las poderosas mentiras de Cao Jun desde todos los aspectos y analizaran las muchas debilidades fatales de Cao Jun, finalmente dejaron en claro que "no hay duda sobre luchar contra Cao Jun". Algunas personas piensan que estas tramas de "El romance de los tres reinos" pretenden acusar a Sun Quan de no tener estrategia, pero ese no es el caso. Antes de tomar una decisión, Sun Quan buscó a tientas una y otra vez, con cautela, y utilizó el "método de contraste" para expresar plenamente varias opiniones. ¡La implicación del autor es la que debería ser!
La ideología rectora y los métodos generales de investigación revelados en "El romance de los tres reinos" deberían ser universalmente aplicables a todas las actividades humanas, incluida la toma de decisiones estratégicas de las empresas modernas.
Antes de tomar decisiones estratégicas, las empresas primero deben dominar la información relacionada con la decisión de la manera más completa y detallada posible. Por ejemplo, el entorno externo de la empresa: la situación de los proveedores, clientes y usuarios de recursos, la competencia con la empresa por proveedores y clientes y diversos factores que pueden afectar a la empresa. Estos factores son tanto nacionales como internacionales; son naturales, económicos, tecnológicos, del producto en sí, sociales, políticos, culturales y psicológicos. Otro ejemplo son las condiciones internas de la empresa, que se refieren principalmente a los diversos recursos operativos de la empresa, como recursos humanos, materiales, financieros, condiciones naturales, capacidades de adquisición de información, número de patentes de tecnología, reputación del producto, etc. En segundo lugar, debemos comparar y procesar la información que tenemos para eliminar lo falso y retener lo verdadero, descartar lo aproximado y seleccionar lo esencial; realizar un análisis dinámico exhaustivo y específico del entorno externo y las condiciones internas para descubrirlo; los posibles cambios en los factores externos, el grado de impacto de estos cambios en la empresa y la empresa La perspectiva mental y la moral de los empleados, la capacidad de producción real, las capacidades técnicas, las capacidades de ventas y el nivel de gestión de la empresa, la primaria y la secundaria relaciones de diversos factores, y la forma, intensidad y tiempo en que interactúan y desempeñan un papel. De esta manera, podemos comprender claramente los antecedentes de la toma de decisiones en su conjunto y de forma dinámica, y predecir con precisión el futuro.
Prestar atención a la recopilación de información y al análisis sistemático antes de tomar decisiones es la misma regla para el éxito de todas las empresas en el país y en el extranjero.
3. "Sin embargo, su voluntad, en la guerra entre los Tres Reinos", "tomar Jingzhou primero, luego Sichuan"
-Habla de objetivos estratégicos
El objetivo es el tema de la acción eterna. Sin metas, sin decisiones, sin acciones. La toma de decisiones es la búsqueda de un equilibrio dinámico entre el entorno externo, las condiciones internas y los objetivos de acción, y la acción es el esfuerzo subjetivo para lograr el objetivo. Sólo las decisiones y acciones que contribuyen a los objetivos deseados son valiosas. El objetivo es la canción del director, que puede guiar el comportamiento de un sistema en la dirección y en la práctica. El objetivo es coordinar la música, que puede comunicar la relación entre varios departamentos y vínculos dentro del sistema y garantizar la buena cooperación de varias fuerzas internas; Lograr un equilibrio armonioso entre la parte superior y la inferior y lograr la optimización general del sistema es el objetivo de la marcha, que puede inspirar la moral de los miembros de la organización, movilizar su entusiasmo e iniciativa e inspirarlos a participar en pensamientos y actividades creativas; en varios estados para lograr el mismo objetivo. Por tanto, los objetivos de la toma de decisiones estratégicas se determinan sobre la base de la investigación y la investigación. Es una parte crucial.
La determinación de los objetivos de la toma de decisiones debe reflejar los siguientes principios:
Es un principio emprendedor y factible.
El segundo es el principio de estructura razonable.
El tercero es el principio de compresión de objetivos.
El cuarto es el principio específico de las metas.
El quinto es el principio de ajuste de objetivos.
Algunos objetivos de toma de decisiones en "El Romance de los Tres Reinos" tienen las principales cualidades de objetivos de alta calidad.
Este es el objetivo estratégico de dos etapas que Zhuge Liang le dio a Liu Bei en Longzhong, es decir, primero establecer un punto de apoyo y luego planificar las Llanuras Centrales. El primero es un nivel bajo a corto plazo y el segundo es un nivel alto a largo plazo. Los niveles entre ellos son claros y la estructura es razonable. Estos dos objetivos son una comparación apropiada de la indiscutibilidad de Cao Cao, la impracticabilidad de Sun Quan, la incapacidad de Liu Biao para resistir, la debilidad de Liu Zhang en el mundo y las propias condiciones de Liu Bei de "lealtad al emperador, mando de los héroes y sed de sabio." propuesto sobre la base del análisis. Prosperar la dinastía Han y explorar las llanuras centrales son los objetivos más importantes de Longzhong en la toma de decisiones. Plantear este objetivo demostró plenamente la previsión, el coraje y el espíritu emprendedor de Zhuge Liang. Antes de que Zhuge Liang saliera de la montaña, varios de sus buenos amigos señalaron claramente que el "éxito de Zhuge Liang radica en el dominio, no en el tiempo" y que no es fácil "mediar el cielo y la tierra y formar el universo". pero requiere mucho esfuerzo". Es imposible que el talentoso Zhuge Liang no se dé cuenta de esta situación. Pero para lograr el gran objetivo de restaurar la dinastía Han, salió de las montañas a pesar de las dificultades. Cuando se logra el objetivo de la primera etapa, frente al poderoso Cao Wei, Shu Han, orientado a la seguridad, necesita apoyar sus pilares espirituales y luchar por la iniciativa política, lo que requiere estrategias tanto ofensivas como defensivas.
Por lo tanto, Zhuge Liang propuso el difícil objetivo de tomar decisiones de competir en las Llanuras Centrales. Su "Post Modelo" expresó su dolor interior y su contradicción en un tono desolado y firme; sus seis viajes a la montaña Qishan implementaron y ejecutaron sus metas y estrategias establecidas con voluntad indomable. La gente lloró por su fallido comienzo y se conmovió aún más por sus dificultades. La gente no le reprochará estar "contra la voluntad del cielo", sólo respetarán su espíritu emprendedor. En términos de reducir los objetivos, Zhuge Liang convirtió "hacer de Jingzhou su hogar primero" en un medio, fusionando así los tres objetivos originales, a saber, tomar Jingzhou, Xichuan y Tuzhongyuan, en dos objetivos principales. Debido a la dificultad de avanzar en las Llanuras Centrales, la situación de los tres reinos inevitablemente existirá durante mucho tiempo. Por lo tanto, habrá una brecha de tiempo larga y una brecha de párrafo entre los dos perderá la claridad y viabilidad de. la meta. Además, en términos de expresión del objetivo, la imagen de "pies de pies" es clara; "Las llanuras centrales en la pintura" es un resumen conciso y la cristalización de un pensamiento muy condensado.
En la gestión empresarial real, muchas empresas asumen la revitalización de China y la realización de las cuatro modernizaciones como sus propias responsabilidades, y se han impuesto exigencias muy altas a la hora de determinar objetivos estratégicos. Algunos de ellos están decididos a llenar un vacío interno, otros se basan en acumular más fondos para el país, algunos se atreven a competir con grandes fabricantes y marcas famosas, y algunos miran al mundo y aspiran a alcanzar el nivel avanzado del mundo.