Análisis de las razones del retraso en el desarrollo del negocio de seguros de vida
A principios de año, las compañías de seguros extranjeras ingresarán a Shenyang. Para "cercar" una mayor cuota de mercado antes de la llegada de los seguros extranjeros, varias compañías de seguros están explorando clientes potenciales. Ayer, los periodistas se enteraron de que el mercado de seguros de vida de Shanghai está un paso por delante. Las compañías de seguros de vida han lanzado más de mil tipos de seguros y los ingresos por primas mensuales han alcanzado un nuevo máximo en los últimos años.
"En comparación con ciudades como Shanghai y Beijing con negocios de seguros desarrollados, el mercado de seguros de Shenyang está lejos de estar lo suficientemente desarrollado y tiene más espacio para el desarrollo". Chen Ping An Insurance Company de China dijo a los periodistas: "El desarrollo". de seguros extranjeros La afluencia sacará al mercado de seguros de Shenyang de su tibia situación”.
Todas las compañías de seguros saben que quien consiga más clientes antes de fin de año podrá competir con los seguros extranjeros el próximo año. ! Aprovecha la competencia. Las estadísticas de la Asociación de la Industria de Seguros de Liaoning muestran que desde principios de este año, los ingresos mensuales del negocio de seguros de vida de Shenyang han aumentado más del 60% en comparación con el año pasado. Entre ellos, Taiping Life Insurance, que ingresó al mercado de Shenyang el 13 de julio, creó un milagro en la industria de seguros de Shenyang con ingresos por seguros de 50,02 millones de yuanes en sólo dos meses.
Zhu, secretario general de la Asociación de Seguros de Vida de Shenyang, dijo que en el mercado de seguros en la mayoría de las ciudades nacionales, el ingreso anual por primas de una compañía de seguros de vida recién inaugurada es de varios millones de yuanes, pero el desempeño de Taiping Life Ha sido un “reventón”, lo que indica que la competencia entre compañías de seguros con “conciencia de playa” es cada vez más intensa.
Desde la apertura de la sucursal de Taiping Life Shenyang, basándose en la filosofía empresarial de la empresa de "servicio sincero y gestión cuidadosa", ha atraído a un gran número de personas destacadas que aman los seguros de vida y ha creado un equipo de " alta calidad, alta calidad, "alto rendimiento", "tres altos equipos". Actualmente cuenta con casi 200 empleados y ha sentado una base sólida en las tres principales líneas de negocio: bancaseguros, seguros individuales y seguros colectivos, especialmente en el negocio de agencia bancaria en cooperación con los principales bancos comerciales. Al 13 de septiembre de 2003, la compañía había acumulado primas por valor de 50,02 millones de yuanes, incluidos 46,26 millones de yuanes en el negocio de bancaseguros, 1,57 millones de yuanes en el negocio de seguros individuales y 21,9 millones de yuanes en el negocio de seguros grupales. Inicialmente logró el objetivo de establecer. una base sólida y en rápido desarrollo.
Bajo la feroz competencia en el mercado de seguros de vida, la sucursal de Shenyang de la compañía de seguros de vida obtuvo ingresos por primas de 65.438+5 mil millones de yuanes en 2002, lo que representa un tercio de la compañía en la provincia de Liaoning. las ciudades grandes y medianas en el sistema de compañías de seguros de vida ocupan el puesto 654,38+065,438+0, ocupando el primer lugar entre las ciudades subprovinciales del noreste de China. (¿Qué acciones son los verdaderos dragones que los grandes fondos están ajustando activamente?)
Desde el año pasado, China Life Shenyang Branch ha acelerado el ajuste de su estructura empresarial y estrategias de marketing. La empresa llevó a cabo una serie de actividades como el "Ataque del Primer Trimestre" y el "Día de Año Nuevo", implementó la estrategia de "áreas rurales circundantes a las ciudades" y aumentó las variedades de seguros grupales. Para desarrollar vigorosamente el nuevo punto de crecimiento empresarial de la agencia a tiempo parcial, la sucursal de Life Insurance Shenyang también firmó 359 puntos de venta con 8 instituciones financieras, incluido ICBC, y de hecho generó ingresos por primas de más de 400 millones de yuanes.
En respuesta a un cierto grado de contracción en el negocio de agencia bancaria y seguros grupales de las compañías de seguros de vida, una persona anónima de China Life señaló que se puede ver en el informe estadístico que la agencia bancaria y El negocio de seguros grupales se ha reducido esta vez. La mayoría de las compañías de seguros de vida en el negocio de seguros tienen un mercado, una base de clientes y de capital determinados, como Taikang Life, New China Life, Taiping Life, etc. entró oficialmente en la pista y ampliar los ingresos por primas ya no es el objetivo final. Para estas empresas, es estable y sostenible. El desarrollo vigoroso del negocio de seguros personales no solo tiene costos operativos relativamente bajos, sino que también las primas a plazos del negocio de seguros personales desempeñan un papel importante en el desarrollo sostenible de la empresa y ayudan a la empresa a maximizar los beneficios económicos.
A finales de año se abrirá por completo la "puerta" cerrada a la inversión extranjera en el sector asegurador en las capitales de provincia. Anteayer, el mercado de seguros en Shenyang ha sido muy popular recientemente. Se aprobó la instalación de sucursales en Shenyang de dos compañías de seguros de propiedad y accidentes, Dida y China United Insurance Company. Según personas familiarizadas con el asunto, varias nuevas compañías de seguros de vida ingresarán al mercado de Shenyang en la segunda mitad de este año. Según las estadísticas, más de diez empresas han abierto oficialmente o planean abrir seguros de vida y seguros de propiedad en Shenyang. No hay duda de que el mercado asegurador provincial será un "mar de sangre" en el futuro. Las diferentes compañías de seguros competirán ferozmente en el mercado, los clientes y los talentos, y también brindarán más opciones a los consumidores.
Noticias informativas
Hace unos días, la primera empresa de propiedad totalmente estatal de China que absorbió como accionistas a conocidas empresas extranjeras, China Dida Property Insurance Shenyang Branch, celebró una ceremonia de inauguración. A diferencia de la ceremonia de apertura habitual, la ceremonia de firma de la base de enseñanza e investigación de seguros construida conjuntamente por Continental Property & Casualty Insurance y la Facultad de Economía y Gestión de la Universidad de Liaoning se convirtió en el contenido principal del día.
Che Chi, gerente general de la sucursal de Dida Insurance en Shenyang, dijo que la sucursal es la primera compañía a nivel provincial establecida por Dida Insurance en el noreste de China. Tanto en términos de tamaño de la empresa como de participación en el mercado de seguros de propiedad y accidentes, todavía se encuentra en su infancia. Respecto a la celebración de una ceremonia de apertura tan singular, Che Chi dijo con franqueza que el objetivo era dar forma a la imagen de marca de la empresa y mejorar el nivel de gestión mediante la absorción de ideas académicas de las carreras universitarias.
Nuevas compañías de seguros de vida van apareciendo una tras otra.
Se entiende que hasta ahora, la Oficina Reguladora de Seguros de Liaoning ha aprobado que dos compañías de seguros de propiedad, Dida y China United, establezcan sucursales en Liaoning. Ante el enorme "pastel" del mercado, el ritmo de entrada de nuevas compañías de seguros de vida en Shenyang también se ha acelerado significativamente.
Desde julio, muchas compañías nacionales de seguros de vida se han vuelto repentinamente extremadamente activas en Shenyang. En la mañana del 6 de julio, Minsheng Life Insurance celebró una conferencia de prensa en el edificio China-Corea para anunciar el inicio oficial de los preparativos para construir una sucursal en Shenyang. El 17 de julio, altos ejecutivos de Taiping Life Insurance se reunieron en Shenyang para planificar el trabajo para la segunda mitad del año. También se entiende que el trabajo preparatorio para la sucursal de Shenyang de otra compañía de seguros china de propiedad extranjera también ha llegado a su fin y se espera que proporcione sus productos de seguros especializados a los consumidores de Shenyang en un futuro próximo. Obviamente, la competencia en el mercado de seguros de Shenyang sin duda se volverá más intensa después de la segunda mitad del año. Lo que es diferente del pasado es que la "guerra de precios" y el acaparamiento mutuo del "fútbol" ya no son los principales medios de competencia. Para el futuro mercado de seguros en Shenyang, cada compañía de seguros utilizará la "marca" como arma mágica para ganar, formar negocios complementarios y dirigirse a diferentes grupos de clientes. En otras palabras, cada compañía de seguros tiene su propio cielo sobre su cabeza.
Análisis de noticias Expertos de la industria: el crecimiento del mercado de seguros de Liaoshen es atractivo. Las estadísticas de la Oficina Provincial de Regulación de Seguros muestran que en 2003, nuestra provincia alcanzó ingresos por primas de 654,38+0,833 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 6543,38+09,9%. Frente a las grandes compañías de seguros, por un lado, la cuota de mercado está constantemente dividida por los competidores extranjeros y, por otro lado, existe un enorme espacio en el mercado de seguros. Los datos muestran que en los países desarrollados, en promedio, la inversión en primas de cada persona representa el 40% de sus ahorros, pero todavía hay decenas de veces el espacio de mercado entre los ingresos por primas de los ciudadanos de Shenyang y los depósitos totales.
Comisión Provincial Reguladora de Seguros: Los consumidores recibirán entrevistas más integrales sobre el servicio de seguros. Personas relevantes de la Comisión Provincial Reguladora de Seguros dijeron que después de que nuevas compañías de seguros ingresen al mercado de Shenyang, la competencia en el mercado sin duda se volverá más intensa, lo que cambiará el patrón de monopolio original de varias compañías de seguros importantes. Pero en general, a medida que se intensifique la competencia, la empresa estará más comprometida con mejorar los niveles de servicio y lanzar nuevos productos de seguros. Mientras las compañías de seguros buscan su propio desarrollo, los consumidores de las capitales provinciales también recibirán servicios de seguros más completos.
Expertos: Diseño cuidadoso para lanzar una campaña integral
A partir del próximo año, se permitirá la entrada de capital extranjero al mercado de seguros de Shenyang. Las compañías de seguros extranjeras tienen ventajas obvias en términos de fortaleza económica y nivel de gestión.
Li Qiu, líder del equipo preparatorio de Sino-Life Shenyang Branch y profesor invitado en muchas universidades, fue el primero en China en proponer el concepto de que "la competencia en seguros ha entrado en la era post-comercialización". Dijo en la entrevista que para entonces, la competencia de China ya no será entre compañías de seguros nacionales, sino entre los conceptos de gestión avanzados, la tecnología avanzada, los mecanismos operativos maduros y los métodos de servicio de alta calidad de los países desarrollados y el desarrollo relativamente atrasado de los países en desarrollo. . Competencia entre directivos. En la era poscomercialización, las compañías de seguros necesitan productos más razonables y tarifas más precisas. En la actualidad, varias empresas están haciendo cuidadosos arreglos con la esperanza de ocupar una mayor medida del mercado. Una lucha así es una verdadera competencia de fuerza.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.