¿Por qué las compañías de seguros contratan personas todos los días cuando reciben una comisión de más de 50 RMB? ¿Aún no puedes conservar a los empleados? ¿Cómo es que nadie está dispuesto a hacerlo cuando el salario de la compañía de seguros es tan alto?
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De hecho, no se trata de contratar personas, sino de contratar pólizas de seguro. Algunas personas son contratadas de manera estúpida. Solo entrenaron durante uno o dos meses y ahora todavía tienen un salario de 1.000. No es necesario pagar la póliza.
Después del periodo de formación, recibirás una factura, independientemente del importe.
, sólo una línea.
¿Es demasiado fácil facturar?
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Tienes que comprarlo tú mismo. ¿No
?
O compra uno para niños y mayores, esta es la cuenta.
?
Entonces, ¿cuántos pedidos se pueden actualizar cada día y cuánto es el salario?
No puedes recibir órdenes de extraños, sólo puedes dañar a tus familiares y amigos engañándolos uno por uno.
Al final, todos los familiares y amigos resultaron perjudicados por el remolino y ya no pudieron dejarse engañar. Si no puede realizar un pedido, no le queda más remedio que abandonar la empresa.
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Al final, los superiores engordaron, y la familia y la amistad quedaron magulladas y magulladas.
¡Seguro, sí
!
Me formé en una compañía de seguros. Es la Casa Taikang. El acuerdo original era por un salario básico de 4.000 yuanes al mes y no había ninguna responsabilidad. Después el viejo dijo que no. El salario de 4.000 yuanes debe basarse en el desempeño individual, lo que significa que solo puede pagar una factura. Más tarde, el entrevistador realmente pidió actuación, así que no fui porque pensé que era una trampa. Sólo para engañarlos y que me dejen trabajar así, también me hará engañar a los clientes en el futuro. No quiero repetirlo.
Hasta donde yo sé, existen las siguientes razones:
Primero, propaganda falsa. La promoción de la formación en seguros exageró deliberadamente la tasa de rendimiento y el estado de resultados de la empresa fue significativamente diferente de los ingresos reales del contrato. Los agentes de seguros utilizaron esta propaganda falsa para solicitar seguros, pero al final no lograron entregarlos, perjudicando a los clientes y sospechando de fraude.
En segundo lugar, es estresante. La compañía de seguros emitirá tareas cada mes, no solo el número de pedidos, sino también el importe. Si no se completa, no habrá salarios y también se perderán los ingresos salariales continuos de los pedidos anteriores. Después de terminar el último pedido, quiero hacer el siguiente de inmediato. Piénsalo todos los días, hazlo todos los meses y vete si no soportas la presión.
En tercer lugar, con pocos recursos, es difícil no dar la cara. La razón para contratar un seguro es salvar las apariencias y encontrar recursos. Busqué a todos mis conocidos. Es hora de comprar algunas cosas. Encuentre nuevos clientes y pierda la cara. Por eso algunas personas tienen miedo de las dificultades y se van.
Esta es la razón principal por la que las empresas no pueden retener a las personas incluso si ofrecen precios más altos.
Como cliente, ¡compra el seguro y vete!
Se puede decir que la comisión de la compañía de seguros es la más alta en todas las industrias de ventas, con una comisión básica de más del 20%, así como asignaciones laborales, asignaciones de gestión, ingresos del equipo, ingresos por clasificación de ventas, global. viajes gratis para lograr objetivos de desempeño, etc. espere. La comisión máxima total puede alcanzar entre 40 y 50.
1: La comisión para los profesionales de seguros senior puede llegar a 40-50, mientras que la comisión para los recién llegados es solo de 20.
Déjame ver, ¿por qué las comisiones de los seguros son tan altas? En primer lugar, la comisión básica es superior a 20 y se otorga a todos los vendedores. Básicamente todos los seguros de vida tienen este ratio. Debido a que el seguro de vida lleva mucho tiempo, la mayoría de las personas compran un seguro cuando tienen entre 20 y 30 años, y los niños pueden comprar un seguro en un mes. Si no hay reclamación en el proceso, tendrán que esperar a tener más de 60 años para recuperar su dinero. Si dejas cientos de miles o millones de dinero en el banco durante 20, 30 o incluso 60 años, el interés se duplicará. Entonces no es exagerado darle al vendedor el pago inicial del 20%. Muy normal.
Dos: Contrato de venta de seguros, el coste de producción es cero
Es más, el seguro vende contratos. Pedirle a un actuario que diseñe un contrato de cláusula de seguro, impreso en unas pocas hojas de papel, no cuesta casi nada. Aunque comprar automóviles, casas, artículos de lujo, etc. genera enormes ganancias, al menos requiere costos de producción. El coste de producción de los seguros es cero, que es el mayor secreto de las elevadas comisiones de los seguros.
Los vendedores de seguros de base tienen comisiones más bajas y están más cansados. Si hay menos pedidos este mes y no se puede alcanzar el objetivo mínimo, tendrás que comprar otro; de lo contrario, el rendimiento y los ingresos se verán afectados.
Conozco un amigo que lleva varios años asegurado. Cada vez que se apunta a una función y no hay suficientes funciones, compra una para su familia para compensarlo. Unos años más tarde, su familia valía millones.
Tres: Trabajo en equipo, comisiones offline e ingresos estables.
Debido a que luchar solo es difícil y sus ingresos son inestables, las compañías de seguros le permitirán trabajar en equipo. Formar un equipo es reclutar miembros tú mismo y la empresa te ayudará a capacitarlos. Usted sólo es responsable de la gestión y el mantenimiento. ¿Parece alto?
De esta manera, después de que el equipo tenga tres o cinco miembros, podrás pasar al siguiente nivel, y entonces tendrás un ingreso laboral adicional. Esto no es diferente de los ascensos y aumentos salariales en cualquier unidad, pero es más seguro. Cuando tus empleados facturan, tú también recibes una comisión. ¿Será esto más estable y generará más ingresos? Si aumenta el número de miembros del equipo de 35 a 35, 350 o 3500, ¿será mayor y más estable? Gane dinero cuando esté desconectado, lo que equivale a ganar dinero estando acostado. Luego podrá alcanzar un objetivo de rendimiento fijo cada mes para evitar ser degradado. Siempre puedes obtener comisiones de los miembros de tu equipo a continuación. Esto se llama ingresos por fisión: puede hacerse rico rápidamente.
Este modelo de ganar dinero sin conexión es muy utilizado por los equipos de venta directa, y este modelo pasó de Estados Unidos y se aplicó a China. Se ha convertido en un modelo de venta directa en el que participan las compañías de seguros. copiar la comisión de su equipo. La compañía de seguros dijo que las ventas directas plagiaron la comisión de su equipo. Que vayan ellos mismos a los tribunales.
Con el modo equipo, también puedes ganar dinero sin conexión. Después de múltiples niveles de división, muchos gerentes regionales pueden obtener una comisión del 40-50%, lo que es un ingreso muy considerable. Sin embargo, esto requiere cierta acumulación. Sin tres a cinco años, o incluso diez u ocho años de acumulación, no hay forma de completarlo. Muchos recién llegados sólo trabajan solos cuando llegan por primera vez y no hay forma de alcanzar más del 50% de sus ingresos.
Dado que los ingresos del seguro son muy altos y acaban de llegar ingresos de más de 20 yuanes, ¿por qué tanta gente se va? ¿Cómo puede ser imposible retener a los empleados?
Cuatro: salario base cero, sin ingresos garantizados, sin seguridad básica y bajos costes laborales.
Los vendedores de campo de la compañía de seguros implementan un sistema de salario base cero. Es decir, si este mes no hay facturas, no habrá dinero. Cuando llega un nuevo empleado, la empresa le capacitará durante 3 a 15 días. Durante el primer mes, no estás familiarizado con el negocio y no puedes realizar pedidos. En el segundo mes, aún no has ampliado tu red. Al tercer mes, si no realizas ningún pedido, dejarás tu trabajo. Si no abrimos durante tres meses, ¿aún podemos hacerlo? No he ganado ni un centavo en tres meses, mi confianza se ha derrumbado, mi familia está en contra y tengo que irme aunque no quiera.
Por supuesto, a los recién llegados que lleguen no se les facturará durante tres meses, pero todavía existe una solución sencilla: contratar un seguro para usted y su familia. Tarde o temprano lo comprarás de todos modos, simplemente comienza tu propio negocio. Quizás puedas vivir así.
Y la formación de la compañía de seguros es muy consistente. Cada mañana se resumen varias horas de formación previa al empleo y se invita a los empleados destacados y a los empleados de larga data con buen desempeño a compartir sus experiencias. En definitiva, la conclusión final es: "Los accidentes ocurren en todas partes. Si no tienes millones de valores de seguros en tu cuerpo, no te atreverás a salir. De esta forma, mucha gente se comprará uno". , sus familiares, o sus familiares y amigos.
En este punto, sentiremos que después de tres meses, la factura se ha abierto y habrá ingresos por la misma. Puedes sobrevivir, ¿verdad? ¿Cómo puedo dejar mi trabajo con tanta frecuencia?
Cinco: El rendimiento es cero y hay que empezar de nuevo cada mes.
De lo que estamos hablando aquí es de un concepto, el rendimiento es cero y tenemos que empezar de nuevo cada mes. Para quienes gustan de la lucha, vivimos días apasionantes todos los días, pero para quienes gustan de la tranquilidad, esto es una especie de tortura. ¿No sabes dónde está la lista de niñeras de confinamiento?
A diferencia de muchas industrias de ventas, el rendimiento cero de las compañías de seguros no está estipulado por la compañía de seguros, sino que es una consecuencia de los productos de la compañía de seguros. Generalmente, una póliza de seguro de vida es suficiente para una persona. Por lo tanto, este cliente es un cliente único y no habrá ningún próximo consumo una vez finalizado. No es como comprar verduras en el mercado, donde hay que comerlas todos los días y comprarlas una y otra vez. Más ventas son para conseguir un gran cliente, cooperación a largo plazo y siempre suministrar productos que puedan durar toda la vida.
Pero después de que la compañía de seguros consuma este producto de una vez, tendrá que encontrar otros clientes nuevos. Quizás su familia lo necesite y sus amigos también. Al presentarle cinco productos 10, siempre habrá garantía.
Pero el círculo es muy grande y hay tanta gente que se dedica a los seguros. ¿Cuándo será el turno de un vendedor de seguros a medias de hacer muchos pedidos?
Esto requiere que abras nuevos pedidos continuamente en 1 y 2 años, y corres el peligro de no ganar ni un céntimo en cualquier momento. ¿Estás cansado? Sin una sólida capacidad de ventas, ¿se quedará sin dinero en algún momento y tendrá que dimitir?
Después de tres a cinco años, o dentro de diez u ocho años, cuando se convierta en un asegurador profesional, será relativamente estable y no caerá en la trampa del ingreso cero en ningún momento.
Precisamente por el “salario base cero” y el “rendimiento cero” de las compañías aseguradoras, las compañías de seguros son el sector con mayor rotación de personal. El resto son las verdaderas élites de ventas. Los que quedan eliminados son los que no están calificados. Ha habido rumores en Internet de que hay 200 millones de refugiados de venta directa en China, es decir, personas que lo han hecho pero no han ganado dinero en esta industria.
¿Por qué las compañías de seguros no cambian esta estrategia? Este es un modelo puro de "gran ola", que casi no tiene ningún beneficio para los vendedores. Pero, ¿por qué las compañías de seguros nunca se cansan de esto, reclutando personas repetidamente y dedicando grandes esfuerzos a contratar maestros famosos para capacitar repetidamente a los empleados?
Como se mencionó anteriormente, los recién llegados a menudo no pueden abrir un negocio en un plazo de tres meses. En este momento, el maestro presentado animará al recién llegado a comprar uno para él y otro para su familia, para que pueda luchar por el cuarto y quinto mes. ..
Ver si hay algún cambio.
Después de ver esto, creo que todo el mundo entiende que las compañías de seguros contratan clientes en lugar de empleados. Casi el 99% de las personas que han trabajado en la industria de seguros se asegurarán ellos mismos, y la compañía dijo durante la capacitación que no se puede confiar en un producto tan bueno y no comprarlo usted mismo. ¿Cómo puedes venderlo a los clientes? Entonces, para las compañías de seguros, este es un negocio que solo gana dinero pero no pierde dinero. Están dispuestas a reclutar personas todos los días y todos los meses, porque reclutar personas equivale a reclutar clientes.
¿Qué más le gustaría decirle a las personas que quieren trabajar o unirse a la industria de seguros?
Nota: La imagen procede de Internet. Para obtener contenido más interesante, siga a Xiao Zibei.
Cada ámbito de la vida varía de persona a persona, y no todos pueden hacer bien lo que deberían hacer. Al igual que las personas que tienen mano de obra moviendo piedras, también tienen altos ingresos. El presidente de la sede de la empresa tiene un salario anual de 10 millones y paga un impuesto nacional de 20 millones. Es una lástima que tú y yo tengamos habilidades diferentes. No perseguir a los demás traerá malentendidos e incluso efectos negativos a algunas personas.
Como jefe golpeado por fantasmas y vendedor que se estaba quedando sin dinero, también me engañaron para que contratara un seguro, diciendo que por 800 yuanes podía obtener un salario mínimo garantizado y podía trabajar parte -tiempo. Después de que entré, me di cuenta de que no tener una formación regular y no participar en actividades de forma regular era una auténtica tontería. Durante la formación, aprendí que un salario básico de 800 significa que tienes que tener dos facturas cada mes. Solo entrené durante tres días y me engañaron para que hiciera el examen. Nadie esperaba que pasara, así que quedé en segundo lugar.
Los seguros son realmente un gran invento de la humanidad, y su esencia es muy buena. Puedes obtener una comisión de más de 50. ¿Por qué seguimos contratando todos los días pero aún no podemos retener empleados? En primer lugar, las compañías de seguros han demonizado el sistema de seguros de nuestro país. ¿Qué tan rentable es un seguro con una comisión superior a 50? Grandes ganancias significan precios altos. Aunque China es actualmente la segunda economía más grande del mundo, una vez que se alcance el nivel per cápita, la gente pobre común no podrá afrontar el costo del seguro de varios miles de yuanes al año. Finalmente, está la profesionalidad del personal de seguros. Algunas compañías de seguros utilizan un método similar a la venta directa para atraer clientes y los vendedores enfrentan comisiones extremadamente altas. Para lograr el propósito de las transacciones de seguros, a menudo utilizan algunos métodos engañosos para engañar al asegurado, lo que resulta en una gran discrepancia entre el monto prometido y el monto asegurado real, y entierra muchos peligros ocultos de disputas. Ésta es también la razón principal por la que la sociedad en general desconfía de los seguros. Se necesitarán décadas para que la industria de seguros de China se purifique, las ganancias alcancen un nivel razonable y la confianza aumente considerablemente antes de que pueda ser ampliamente aceptada. ¡Por eso los empleados de la compañía de seguros están orgullosos de la protección real del asegurado y son respetados por el mundo!
Las compañías de seguros son empresas estafadoras disfrazadas de legales. Cuando te engañé para que contrataras un seguro, te reíste de una tía y una hermana. Una vez que retire el dinero, no se le prestará más atención. Una vez que algo suceda, será más difícil encontrarlo para recibir una compensación.
Para ser honesto, si el llamado "marketing" de algunas compañías de seguros no estuviera respaldado por un gran capital, habrían quebrado ciento ochenta mil veces.
Pero debido a la bendición del capital y al lavado de cerebro del entrenamiento, ¡siempre hay un grupo de personas corriendo para "agregar ladrillos y cemento"! Para cualquier otra pequeña y microempresa privada, una comisión del 50% no sólo ahuyentará al personal de la empresa, sino también a los clientes.
Pero la situación actual es que a los nuevos empleados se les lava el cerebro y se les convence de que una vez completada la formación, enviarán pedidos de familiares y amigos a la empresa. La razón por la que los clientes siempre pueden ganarse la confianza es porque "la otra empresa es muy grande" y también porque muchos artículos del seguro obligatorio, como el seguro obligatorio, están a cargo de las compañías de seguros. Por lo tanto, personalmente creo que la compañía de seguros no puede soportar la comisión del 50 por todos los artículos del seguro obligatorio. Sería mejor si fuera reemplazada por la oficina de impuestos.
La comisión del 50% sigue reclutando gente todos los días. La razón por la que no podemos retener a los empleados es simplemente demasiado simple, porque la mayoría de las personas que han sido capacitadas y les han lavado el cerebro ya no pueden encontrar clientes después de hacerlo. el negocio de quienes los rodean, ¿y qué pasa si no renuncias? Esto ilustra dos problemas: el primer problema es que el empleado ha completado el negocio de la persona que lo rodea y no puede realizar nuevos pedidos, lo que significa que esta persona se ha agotado. La segunda pregunta es que el seguro se paga en el futuro, por lo que lo mejor para la empresa es que los empleados abandonen la empresa después de haber agotado el seguro. La tercera pregunta muestra que si no depende de familiares y amigos para vender sus sentimientos, el contenido de oro de este producto de seguro es particularmente bajo.
Un seguro con una comisión del 50 causará definitivamente un perjuicio a los derechos e intereses del cliente. Las compañías de seguros definitivamente contratarán actuarios con salarios altos para calcular todos los trucos y tratar de lograr dos pérdidas: sin pérdida y sin pérdida. Así que sólo podemos mirar el problema de esta manera. Maximizar las ganancias no puede ser la filosofía central de las compañías de seguros. Si la compañía de seguros solo maximiza sus ganancias, puede haber una cobertura de seguro con una comisión del 90% en el futuro, porque solo necesita que el vendedor la convenza para que venda este papel, y ganar el 10% es bastante impresionante.