Cómo acabar con la guerra de precios en las ventas de libros en el comercio electrónico

Al comienzo de la selección y planificación del tema, es necesario aumentar la investigación sobre la demanda del mercado, realizar una investigación en profundidad sobre "qué libros leen los niños y qué libros les gustan", y determinar la producción según las necesidades. Anteriormente, el modelo de producción personalizado probado por Tomorrow Society logró resultados iniciales. Planea expandir aún más la escala de productos personalizados haciendo que sus productos sean más grandes y más fuertes, y transformar verdaderamente la industria editorial con el pensamiento de Internet.

2. Autotransformación del equipo de marketing y distribución

Tomorrow Club ha intentado abrir algunas de sus propias plataformas de marketing, como Sasha Vujacic Story Club, Tomorrow Children's Art Museum. , Red de Educación Infantil de Shandong, etc. , todo ello diseñado y planificado desde medios y canales para diferentes lectores.

3. Agregar sku

En pocas palabras, es agregar un nuevo sku de bajo precio basado en el enlace y usar este sku para revelar el precio bajo con el que competir. colegas.

Esta operación tiene ventajas y desventajas: Ventajas: Más atractivo que los productos de la competencia. En comparación con los nuevos productos de nuestros pares, nuestros enlaces originales tienen un peso mayor. El alto peso revela que los precios son similares a los de nuestros pares, lo que atraerá a más usuarios que nuestros pares.

Desventajas: Afecta a la multitud. Por un lado, agregar un SKU de bajo precio puede aumentar la competitividad de Baobao en relación con sus pares de bajo precio, pero igualmente, si el precio del nuevo SKU de bajo precio es demasiado bajo, puede afectar la etiqueta colectiva de Baobao hasta cierto punto. , por lo que este método sólo se utiliza cuando la diferencia de precio entre sus pares y su bebé no sea grande.

4. Nuevos enlaces

Los nuevos productos de bajo precio con los que cooperamos no son más que para aprovechar nuestra cuota de mercado. De manera similar, también podemos agregar nosotros mismos un nuevo vínculo de bajo precio, con el mismo precio que los productos de la competencia, para ganar participación de mercado.

En lugar de que los productos competidores nos roben la cuota de mercado de precios bajos, es mejor para nosotros recuperar nuestra cuota de mercado de precios bajos original.

5. Cobertura

Cobertura significa que él establece un precio bajo para su oferta y luego usted establece un precio bajo para su oferta, utilizando el precio bajo para superar el precio bajo. De hecho, este enfoque intensificará la guerra de precios y, para lograr este tipo de operación, los comerciantes deben tener suficientes costos de capital o una cadena de suministro sólida y de bajo costo.