¿Cómo exploran las empresas chinas el mercado mundial? Alrededor de 2000 palabras.
La entrada de China a la OMC acelerará la transformación de la economía de China en una economía global, y todos los ámbitos de la vida en China estarán sujetos a una tremenda presión e impacto. La máxima prioridad es cómo adaptarnos, aprovechar las oportunidades y afrontar los desafíos de forma proactiva.
Con la liberalización de los derechos de autooperación del comercio exterior de mi país desde el sistema de aprobación hasta el sistema de registro, algunas pequeñas y medianas empresas se han embarcado en el camino de las operaciones transnacionales en diversos grados. Muchos de ellos tienen algunos problemas en el comercio internacional, como información, capital, talento y tecnología. Este artículo analiza los problemas y las contramedidas de cómo las pequeñas y medianas empresas desarrollan los mercados internacionales.
Además, con la liberalización de los derechos de autooperación del comercio exterior de mi país desde el sistema de aprobación hasta el sistema de registro, algunas pequeñas y medianas empresas se han embarcado en el camino de las operaciones transnacionales en diversos grados. A través de contactos a largo plazo con pequeñas y medianas empresas de mi país, descubrimos que, aunque el entorno de mercado y las condiciones operativas de las pequeñas y medianas empresas son diferentes, los problemas reales que cada empresa necesita resolver son generalmente similares. Si estos problemas no se resuelven por completo, será difícil para las pequeñas y medianas empresas salir al extranjero y obtener más beneficios comerciales. Por lo tanto, cómo superar los problemas existentes y hacer que el comercio internacional sea más grande y más fuerte se ha convertido en un tema importante en el que deben pensar los empresarios contemporáneos.
1 Los principales problemas que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en el desarrollo del comercio internacional
1.1 Comprensión insuficiente del entorno del comercio internacional.
Los antiguos decían: Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Analizar el entorno de marketing internacional, comprender las amenazas ambientales y aprovechar las oportunidades de mercado son los requisitos previos para que cualquier empresa ingrese al mercado internacional y lleve a cabo actividades de marketing internacional. Esto es especialmente importante para las pequeñas y medianas empresas con recursos limitados y fuerza débil.
Una pequeña y mediana empresa dedicada al comercio internacional necesita utilizar una empresa de consultoría de negocios internacionales para obtener una comprensión detallada y completa de las leyes comerciales, las políticas comerciales, las medidas de intervención gubernamental, la economía, las humanidades, etc. del país socio comercial. Luego, formule una contramedida para esta empresa, que consiste en desarrollarse si las perspectivas del mercado son buenas o abandonarla voluntariamente. Lamentablemente, muchas pequeñas y medianas empresas de mi país no prestan suficiente atención a las políticas de desarrollo económico de los gobiernos actuales de los países socios comerciales y a la actitud hacia el comercio internacional en una determinada industria, y hay innumerables ejemplos de pérdidas económicas el país y las empresas.
1.2 Canales de información sobre comercio exterior deficientes
Las pequeñas y medianas empresas de China ahora tienen un canal único para obtener información y su capacidad para contactar de manera proactiva e independiente con clientes extranjeros es débil. a menudo esperan pasivamente en casa a que empresarios o agentes extranjeros se pongan en contacto con ellos. Aunque la mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen acceso a Internet y, en teoría, tienen las condiciones para expandir sus negocios globales, todavía existen grandes puntos ciegos sobre cómo encontrar rápidamente la información efectiva de los clientes que necesitan en los vastos recursos de la red. Dado que la empresa se dedica de forma independiente al comercio internacional durante un corto período de tiempo y carece de recursos de red de información empresarial, existe un cierto grado de ceguera en sus contactos con empresarios extranjeros y no puede captar las necesidades de la otra parte en el momento oportuno. manera y responder en consecuencia.
1.3 Las empresas tienen recursos limitados
Muchas pequeñas y medianas empresas tienen ciertas limitaciones para participar en el comercio internacional debido a sus propias limitaciones de recursos. Reflejado principalmente en: ① El sistema de gestión empresarial no es razonable. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen un modelo de gestión privada de estilo familiar y carecen de sistemas de gestión científicos y estandarizados. El mecanismo de operación del mercado es ineficiente, la producción no responde bien a los cambios en el mercado internacional y la tolerancia al riesgo ambiental es deficiente; ② Falta de comprensión de las leyes y regulaciones comerciales internacionales y de las prácticas comerciales internacionales. Conocimientos y experiencia. Al firmar y ejecutar contratos comerciales internacionales, no saben cómo aplicar las reglas comerciales y las prácticas internacionales, no saben cómo elegir y utilizar métodos de solución internacional, no saben cómo proteger razonablemente sus derechos después de que surjan disputas comerciales. , y no saber elegir correctamente los canales de resolución de disputas a menudo resulta en graves pérdidas económicas.
1.4 Falta de talentos profesionales en comercio exterior
Para las pequeñas y medianas empresas, lo que más falta en el comercio internacional son talentos. Sabemos que si queremos hacer un buen trabajo en comercio exterior, a menudo necesitamos la cooperación de una gran cantidad de personal relevante, como declarantes de aduanas, traductores, negociadores de comercio exterior, abogados relacionados con el extranjero, contadores, etc. Este personal es indispensable en las actividades de comercio exterior. Pero para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, evidentemente contar con el personal mencionado no es suficiente. Al fin y al cabo, las empresas tienen que considerar los costes operativos. La realidad es que las empresas contratan personas que se especializan en el comercio de importación y exportación. Quiero que seas a la vez traductor y agente de aduanas, además de negociador y experto jurídico. Eso sí, primero debes ser un buen experto en marketing. Sin embargo, una actividad empresarial no puede ser realizada por un solo individuo y es imposible que los comerciantes extranjeros comprendan plenamente el contenido empresarial antes mencionado. Por tanto, a menudo surgen imprevistos por falta de preparación.
1.5 La estructura del producto de exportación es la misma.
La mayoría de los productos exportados por las pequeñas y medianas empresas de mi país son productos de gama baja, únicos y similares. Debido a factores como el capital y la tecnología, la calidad suele ser inestable. Además, el mercado de exportación es estrecho. Para promocionar sus productos, varias empresas bajan los precios, provocando caos en el mercado de exportación y, en ocasiones, incluso dumping a precios bajos. Como resultado, los productos de exportación de mi país han sido objeto de investigaciones antidumping en el extranjero, deteriorando aún más el mercado internacional. favorable para el comercio de exportación de mi país.
Además, algunas pequeñas y medianas empresas actualmente no prestan mucha atención a la protección de la propiedad intelectual. Cuando ven que el rendimiento y el estilo de los productos producidos por sus pares son superiores a los suyos propios, inmediatamente organizan esfuerzos para aprender, mejorar la tecnología de injerto, imitar la producción y el procesamiento, y no tienen conciencia de solicitar protección de patente en el mercado. Es concebible que un producto terminado sin derechos de patente involucre a empresarios extranjeros en disputas legales, dificultando que los empresarios extranjeros se interesen.
Esta es también una razón importante por la que a las pequeñas y medianas empresas chinas les resulta difícil ingresar al mercado internacional.
1.6 Falta de comunicación con los principales clientes internacionales.
En general, en los países con economías de mercado desarrolladas el consumo es personalizado y diversificado. En el proceso de búsqueda de economías de escala, las grandes empresas no están dispuestas a considerar pequeños lotes de múltiples variedades de productos o no pueden involucrarse por diversas razones, lo que deja algunos vacíos en el mercado, lo que proporciona las condiciones básicas para que las pequeñas y medianas empresas puedan implementar operaciones transnacionales. Por ejemplo, la artesanía nacional y la cocina chinas son mundialmente reconocidas y se han ido al extranjero y se han establecido en los Estados Unidos, Europa del Este y otros países. Pero, lamentablemente, muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas quieren ganar clientes y no quieren invertir demasiado. Siempre gritan sobre el rendimiento del capital, por temor a no obtener altos rendimientos invirtiendo demasiado, lo que afectará el desarrollo empresarial. Por ejemplo, una empresa publicó un anuncio publicitario en el sitio web de Sohu durante una semana. Cuando su cliente vea su anuncio por primera vez, naturalmente buscará otros productos similares con los que comparar. Cuando finaliza este proceso, decide comprar su producto, pero cuando vuelve al sitio web de Sohu, descubre que su producto ya no está disponible porque su período de inversión en publicidad ha finalizado. Pagaste pero no obtuviste nada. En cambio, promociona el producto de su competidor. Por lo tanto, muchas empresas han desperdiciado dinero debido a una inversión de capital insuficiente y han perdido oportunidades para que los clientes comprendan la empresa. Por supuesto, también carecen de comunicación con los principales clientes internacionales.
2 Contramedidas y sugerencias para que las pequeñas y medianas empresas realicen comercio internacional
2.1 Establecer una estrategia global de desarrollo empresarial es el primer paso que deben dar las pequeñas y medianas empresas en el extranjero.
Cultivar una mentalidad global es el primer paso para que las pequeñas y medianas empresas salgan al extranjero. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología de la información, las operaciones multinacionales de las empresas tal vez no requieran una escala enorme. Mientras tengan ventajas comparativas en ciertos eslabones de la cadena de valor, pueden convertirse en la base para que las pequeñas y medianas empresas participen en la competencia internacional. Las pequeñas y medianas empresas de mi país deben cultivar gradualmente una perspectiva y una forma de pensar globales para buscar un mayor espacio de desarrollo para sí mismas.
2.2 Confiar en la fortaleza de empresas importadoras y exportadoras profesionales para realizar exportaciones indirectas.
Aunque la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país han obtenido el derecho a operar el comercio exterior, es difícil realizar el comercio internacional porque no están familiarizadas con el mercado internacional o no pueden operar directamente la importación y negocio de exportación. Deben buscar ayuda de grandes empresas de comercio exterior o unirse a una gran empresa comercial integral compuesta por varias pequeñas y medianas empresas dirigidas por una empresa de comercio exterior.
Las empresas profesionales de comercio exterior han acumulado un rico conocimiento, experiencia e información en materia de comercio internacional en la práctica y tienen las ventajas de realizar negocios de comercio internacional. Pueden proporcionar fondos, información y diversos apoyos comerciales para las pequeñas y medianas empresas. para reducir los riesgos comerciales; el gran número de pequeñas y medianas empresas de China pueden brindar más oportunidades comerciales para las empresas profesionales de comercio exterior y formar nuevos puntos de crecimiento empresarial. A medida que se intensifica la competencia internacional, las pequeñas y medianas empresas y las empresas de comercio exterior sólo pueden establecer ventajas competitivas internacionales estableciendo relaciones de cooperación a largo plazo.
2.3 Con la ayuda de la red empresarial china en el extranjero
La red empresarial transnacional de chinos en el extranjero es un recurso único para que China lleve a cabo negocios transnacionales. Las pequeñas y medianas empresas son de pequeña escala y tienen fondos limitados, lo que hace imposible establecer instituciones en el extranjero en muchas áreas. Incluso si existen instituciones en el extranjero, la falta de mano de obra y la mala calidad del personal también son problemas muy importantes. Las organizaciones chinas en el extranjero no sólo pueden compensar las deficiencias de las instituciones de las empresas en el extranjero, sino también aprovechar al máximo sus ventajas geográficas y sus amplias relaciones sociales para ayudar a las pequeñas y medianas empresas de mi país a aprovechar las oportunidades comerciales y llevar a cabo sin problemas el desarrollo del mercado.
2.4 Utilizar el comercio electrónico para buscar oportunidades de negocio
El rápido desarrollo del comercio electrónico ha traído oportunidades poco comunes a la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. El uso del comercio electrónico para llevar a cabo actividades comerciales internacionales tiene una gran aplicabilidad para las pequeñas y medianas empresas: ① El comercio en línea puede permitir que las pequeñas y medianas empresas obtengan igualdad de oportunidades para competir con las grandes empresas; las pequeñas y medianas empresas para reducir los costos operativos, reducir los vínculos comerciales de exportación y ahorrar dinero pueden mejorar significativamente la eficiencia operativa; ③El comercio en línea puede ganar un mayor espacio de desarrollo para las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas deben prestar especial atención a la seguridad de la información y las transacciones cuando realizan actividades comerciales internacionales a través del comercio electrónico y, por lo general, utilizan tecnología de cifrado, reconocimiento de nombres digitales, verificación de identidad y otros medios para fortalecer la prevención. Además, también se debe prestar atención a las cuestiones jurídicas del comercio internacional a través del comercio electrónico. El comercio electrónico es algo nuevo que se desarrolló después de la década de 1990 y el entorno legal aún está lejos de ser perfecto. Muchas disputas en el campo del comercio electrónico no están reguladas legalmente y son muy difíciles, especialmente en el campo del comercio electrónico internacional, donde las regulaciones del comercio electrónico varían de un país a otro. Esto requiere que las pequeñas y medianas empresas presten especial atención a la identificación de compradores y vendedores, la validez de los contratos electrónicos y la identificación de pruebas electrónicas cuando realizan comercio electrónico internacional.
Ante la grave situación de la globalización económica, la competencia internacional y la internacionalización del mercado interno, las pequeñas y medianas empresas deben comenzar con la informatización interna, aprovechar al máximo las plataformas de red existentes y aprovechar el desarrollo traído por la OMC y entrar con valentía en el mercado internacional.
2.5 El apoyo financiero del gobierno es esencial.
Si las pequeñas y medianas empresas quieren desarrollarse, deben transformar la tecnología y los equipos existentes y alcanzar un mayor nivel de gestión. Por lo tanto, necesitan urgentemente apoyo social, especialmente apoyo financiero. Sin embargo, en la actualidad, el sector financiero tiene miedo de correr riesgos y es mayormente indiferente a las pequeñas y medianas empresas. La falta de coordinación entre el gobierno y otros departamentos hace que las pequeñas y medianas empresas se sientan difíciles. Vale la pena aprender de la experiencia de los países occidentales desarrollados con economía de mercado a este respecto.
Para resolver el problema de las dificultades financieras de las pequeñas y medianas empresas, Alemania creó cajas de ahorro, bancos de reconstrucción y bancos de crédito.
El gobierno ofrece préstamos a largo plazo a pequeñas y medianas empresas a través de estos bancos con fondos a bajo interés. El interés del préstamo suele ser entre un 2% y un 2,5% más bajo que la tasa de interés del mercado. La "Oficina de Crédito para Equipos de Pequeñas y Medianas Empresas" se creó para resolver las necesidades de financiación de las pequeñas y medianas empresas. Hay cinco bancos que se especializan en conceder préstamos a las pequeñas y medianas empresas. El Reino Unido proporciona fondos de crédito a pequeñas y medianas empresas a través de garantías gubernamentales para los bancos y reduce el impuesto de sociedades del 30% al 20%. Por lo tanto, también podemos intentar establecer bancos pequeños y medianos para hacer frente a las dificultades financieras de las pequeñas y medianas empresas, o adoptar el modelo de mercado de valores primario europeo y estadounidense para abrir los mercados de bonos locales, abriendo una puerta conveniente para pequeñas y medianas empresas a cotizar en bolsa y recaudar fondos.
Por supuesto, para promover activamente el comercio internacional de las pequeñas y medianas empresas, nuestro país debe establecer un sistema de apoyo a las operaciones internacionales para las pequeñas y medianas empresas compuesto por el gobierno central y los gobiernos locales. y organizaciones intermediarias lo antes posible. El Estado debe establecer políticas y presupuestos especiales para alentar a las pequeñas y medianas empresas a realizar operaciones internacionales y, al mismo tiempo, mejorar el uso de los fondos de desarrollo del comercio exterior, los fondos de desarrollo del mercado internacional de las pequeñas y medianas empresas y diversos fondos de políticas. Los gobiernos locales de todos los niveles y los departamentos de gestión económica y comercial exterior deben optimizar el entorno comercial, simplificar diversos procedimientos de aprobación y proporcionar coordinación y servicios para que las pequeñas y medianas empresas exploren los mercados internacionales. Las organizaciones intermediarias deben proporcionar a las pequeñas y medianas empresas medios convenientes para obtener información eficaz sobre diversos mercados internacionales, proporcionarles capacitación empresarial en comercio exterior y cultivar el espíritu empresarial.