¿Qué es el posicionamiento de marca?
En otras palabras, se trata de determinar un posicionamiento de mercado adecuado para una marca específica, de modo que el producto ocupe una posición especial en el corazón de los consumidores.
Datos ampliados
El posicionamiento de marca es el acto de aportar valor mediante el establecimiento de una imagen de marca. Es el proceso y resultado de establecer una imagen de marca relacionada con el mercado objetivo.
La propuesta y aplicación del posicionamiento de marca tiene su base teórica.
(1) La gente sólo ve lo que quiere ver.
La gente sólo acepta lo que le gusta, y cuanto menos le disgusta, más le disgusta. No sólo no hay belleza, sino que se siente aún más feo.
Una marca bien posicionada guía a las personas a experimentar el bien y la belleza. Por el contrario, una marca desconocida a menudo siente que tiene muchas características inferiores a otros productos.
La publicidad es un arma poderosa en la promoción de ventas porque comunica continuamente a los clientes potenciales la maravilla y el sentimiento que esperan.
(2) Las personas rechazan aquello que no está a la altura de sus propios hábitos de consumo.
Los consumidores suelen formar ciertos buenos hábitos en sus comportamientos de compra y consumo a largo plazo.
Por ejemplo, a algunas personas les gusta ir a grandes centros comerciales para comprar ropa y electrodomésticos, y a los supermercados para comprar artículos de primera necesidad y alimentos; a otras les gusta beber jugo y a otras les gusta beber Coca-Cola. ... Los hábitos de consumo tienen inercia y, una vez formados, cambian fácilmente. Es difícil cambiarlo y requiere grandes esfuerzos por parte de la empresa.
El posicionamiento de marca favorece el cultivo de hábitos de consumo y la mejora de la fidelidad del cliente.
(3) La memoria de las personas sobre lo mismo es limitada.
Como mencionamos anteriormente, estamos en una era de sobrecarga de información, con una variedad de productos sin precedentes. Sin embargo, la memoria humana es limitada y pocas personas pueden enumerar con precisión productos similares de más de siete marcas. Las personas a menudo recuerdan que pueden ser el "primero y el segundo" en el mercado y, a menudo, piensan primero en algunas marcas conocidas cuando realizan compras.
Productos de marcas famosas como Coca-Cola, Kodak, IBM y Motorola suelen ser la primera opción en la mente de los consumidores.