Muestra seleccionada de plan de trabajo anual de la empresa de 1500 palabras.
Muestra de plan de trabajo anual de la empresa 1 1. Ideología rectora
Fortalecer la gestión, la investigación y la innovación, ampliar la facturación, controlar los costos y generar ganancias, fortalecer el aprendizaje empresarial, insistir en la capacitación de los empleados; y adoptar Diversificar la forma, combinar el aprendizaje empresarial con habilidades de comunicación, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento y mejorar integralmente la calidad y el nivel de gestión integral, establecer un mecanismo de gestión con operación eficiente, operación coordinada y comportamiento estandarizado, desarrollar nuevos negocios, alcanzar un nuevo nivel y esforzarse por crear una nueva situación en todo el trabajo.
II. Principales indicadores comerciales
1. Los ingresos de las empresas principales aumentaron en 10.000 yuanes durante todo el año, incluido un aumento de 10.000 yuanes por mes. año, cada mes Aumento mensual de 10.000 yuanes.
2. La tasa de abandono de clientes se basa en el total de clientes, que incluye: la tasa de abandono artificial de clientes es cero y la tasa de recuperación de deudas incobrables se basa en el total de clientes.
3. Los ingresos totales del negocio para todo el año son 10.000 yuanes, teniendo en cuenta las cuentas por cobrar.
4. Lograr un beneficio neto de 10.000 yuanes.
5. Tasa de éxito de la deducción del banco confiado.
En tercer lugar, trabajar
1. Captar información, desarrollar mercados y esforzarse por ser los mejores. Enfrentar el mercado, ampliar el equipo y reclutar talentos para mi uso. Deje que el negocio de Anju se extienda por todo el país y tome la iniciativa.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo básico, estandarizar la gestión y mejorar integralmente la calidad del trabajo. Haga un buen trabajo clasificando varios tipos de clientes y realizando investigaciones exhaustivas. Segmentar y refinar a sus clientes es una forma eficaz de trabajar. En marzo, el director de la sucursal clasificó a los clientes según medidas de gestión como "colas clasificadas, tratamiento diferenciado y recogida puerta a puerta" para determinar planes de recogida, implementar la descomposición de tareas capa por capa, aclarar objetivos y responsables, y asegurar la Cumplimiento total de las metas y tareas marcadas a lo largo del año.
3. Fortalecer la organización y gestión de la cobranza de insolvencias y continuar haciendo un buen trabajo en la cobranza y cancelación de insolvencias.
4. Adaptarse a la nueva situación del marketing y construir un nuevo modelo de gestión de clientes. El primero es implementar la gestión de clasificación de clientes y brindar servicios diferenciados y personalizados; el segundo es centrarse en la gestión de clientes clave, especialmente los servicios de seguimiento de clientes clave.
5. Se deben hacer esfuerzos para aumentar el desarrollo de negocios intermedios y nuevos negocios para lograr un desarrollo a gran escala. El futuro espacio de desarrollo de las empresas se centrará en los negocios intermediarios y en nuevas áreas de negocios. Deben hacer grandes esfuerzos en comprensión, mecanismos, medidas, promoción organizacional, etc., y esforzarse por lograr que los negocios intermediarios se desarrollen rápidamente en un corto período de tiempo. Liderazgo de la industria y ocupar el mercado. Fortalecer la organización, liderazgo y promoción de la intermediación empresarial.
6. Cobrar estrictamente a los clientes y evitar artículos perdidos o cobrados de menos. Y estandarizar aún más los estándares e implementar decididamente los estándares de cobro a las empresas intermediarias de la empresa. Eliminar omisiones y pagos insuficientes. Salvo circunstancias especiales, con la aprobación de la dirección, nadie tiene derecho a renunciar o reducir el cargo, y cobrará resueltamente el importe total. Sólo ampliando activamente las tarifas y cobrando en su totalidad podremos completar la ardua tarea de generar ingresos de varios negocios durante todo el año.
7. Potenciar la formación de los empleados.
(1) Educación ideológica de los empleados: En primer lugar, a través de la formación y la educación, establecer el espíritu innovador de los empleados que se atrevan a ser los primeros. El segundo es mejorar el concepto de que los empleados se dedican a su trabajo, pueden cuidar de sí mismos cuando sean mayores, hacer algo bueno cuando sean mayores, decaer y sentirse avergonzados cuando sean mayores. En tercer lugar, brindamos educación sobre el cumplimiento de las leyes y regulaciones para mejorar la conciencia sobre el cumplimiento de las leyes y regulaciones y la autoprotección entre todos los empleados.
(2) Educación empresarial de los empleados: en primer lugar, continuar aprendiendo nuevos negocios; en segundo lugar, la capacitación en habilidades debe realizarse incesantemente en el trabajo, mejorar continuamente la calidad y la eficiencia del procesamiento empresarial y activarse. a través de concursos de tecnología empresarial y otras formas motivar a los empleados y mejorar la eficiencia del trabajo. El tercero es aprender marketing y marketing para llenar las lagunas de conocimiento de los empleados. Al invitar a la gente a entrar y salir, podemos mejorar las habilidades de marketing de los empleados y sentar una base sólida para cultivar un grupo de pilares de marketing.
8. Mejorar el mecanismo de gestión interna de la empresa e implementar una gestión estandarizada de los departamentos y puestos subordinados para que cada empleado tenga presión sobre sus hombros, un plan en su mente, una dirección sobre el camino a seguir y una meta en su horario de trabajo. Cada departamento debe desarrollar planes de trabajo semanales y mensuales.
Y formular planes de evaluación prácticos y realizar un seguimiento de las evaluaciones para mejorar.
(1) Establecer y mejorar el sistema de gestión interna de la empresa, prestar mucha atención a la implementación del sistema de gestión y promover la mejora del nivel.
En primer lugar, debemos establecer y mejorar varios sistemas de gestión básicos para promover la mejora del nivel general de gestión empresarial. El sistema de gestión básico dentro de la empresa incluye: sistema, sistema de inventario y gestión de propiedades y materiales, y sistema de gestión administrativa. De acuerdo con los requisitos del trabajo básico de varios sistemas de gestión, se implementa un sistema de responsabilidad laboral para estipular qué debe hacer cada empleado, cuándo hacerlo, cómo hacerlo, en qué circunstancias, qué no se puede hacer si se hace mal. y lo que no se puede hacer mal. De esta forma, cada responsable de cada puesto conoce el trabajo básico de gestión financiera que realiza cada uno, y exige a todos su cumplimiento. Mediante la implementación de estos sistemas, se mejorará aún más el nivel general de gestión empresarial.
El segundo es establecer y mejorar un mecanismo empresarial autodisciplinado para asegurar el desarrollo sostenible, estable y coordinado de la empresa, revisar estrictamente los gastos, controlar los presupuestos, fortalecer el despacho diario y el control de los fondos, e implementar el sistema de responsabilidad de gestión de fondos de todos los niveles y departamentos. Trate de evitar el uso de fondos no planificado y basado en cuotas.
En tercer lugar, implementar estrictamente la gestión financiera interna y la supervisión contable basándose en las características de la producción y operación de la empresa y los requisitos objetivos de la gestión. Implementar responsabilidades internas dentro de la empresa. Establecer un sistema de contabilidad de responsabilidad interna para calcular los ingresos operativos, costos y ganancias de cada departamento por separado. Informar a todos los departamentos su misión y objetivos. Esto es propicio para movilizar el entusiasmo de varios departamentos, esforzarse por hacer bien los negocios y ahorrar gastos, establecer un mecanismo de restricción interna para definir claramente los derechos y responsabilidades de cada departamento en el sistema interno, a fin de lograr responsabilidades jerárquicas y derechos claros; y responsabilidades, y limitaciones mutuas. Supervisión contable. La supervisión contable no es una simple revisión de los reembolsos de gastos generales, sino que debe abarcar todo el proceso de las actividades empresariales, desde la obtención de fondos operativos, el uso de los fondos, la realización de gastos e ingresos hasta la generación de resultados financieros. Actuar estrictamente de acuerdo con el sistema, realizar una contabilidad precisa, reflejar verazmente el estado financiero y los resultados operativos de la empresa, salvaguardar los derechos e intereses de los inversores, fortalecer las funciones de supervisión contable y garantizar la implementación y la implementación efectiva del sistema.
(2) Mejorar aún más las capacidades de ejecución corporativa.
La capacidad de ejecución de una empresa determina su competitividad y capacidad de ejecución. Personalmente, creo que es la capacidad de hacer con éxito lo que quieres hacer. Para las empresas, es la capacidad de implementar estrategias a largo plazo paso a paso. La ejecución es una condición necesaria para el éxito de una empresa, y el éxito de una empresa no puede separarse de una buena ejecución. Cuando la dirección estratégica de una empresa ha sido o está básicamente determinada, la ejecución se vuelve la más crítica. La estrategia y la ejecución son como teoría y práctica. La teoría proporciona una guía direccional para la práctica, y la práctica se puede utilizar para probar y revisar la teoría. Una empresa imperecedera debe tener capacidades tanto de estrategia como de ejecución.
Medidas específicas para mejorar la ejecución: En primer lugar, establecer objetivos claros y un calendario para alcanzarlos: este objetivo debe ser medible, verificable y no puede ser ambiguo. Además, una vez determinado el objetivo, se debe desglosar e implementar capa por capa. En segundo lugar, encontrar a las personas adecuadas y liberar su potencial: la primera cuestión en la ejecución es en realidad una cuestión de personas, porque en el análisis final, las personas están ejecutando la estrategia de la empresa y transmitiéndola a la empresa. En "Good to Great", Collins mencionó específicamente que para encontrar personas "bien capacitadas", es necesario invitar a las personas adecuadas al autobús y sacar a las personas inadecuadas. En tercer lugar, revisar y mejorar las reglas y regulaciones y construir una buena estructura organizacional: cuando una empresa crece, sólo puede depender de reglas para limitarla. Las reglas son la garantía de la capacidad de ejecución de una organización. El "ciclo PDCA" se refiere a la relación interactiva entre la formulación y la implementación del sistema, la inspección y el desempeño. Cuarto, promover el método de trabajo de "comunicación sincera" y trabajar juntos: las encuestas muestran que el 70% de los problemas en las empresas se deben a una mala comunicación y el 70% de los problemas también se pueden resolver mediante la comunicación. Cada uno de nosotros debería empezar por nosotros mismos, ver las ventajas de los demás, aceptar o recordar amablemente a los demás sus defectos y respetarnos y animarnos unos a otros. Quinto, prestar atención a los detalles, hacer un seguimiento y volver a hacer un seguimiento: al formular estrategias, aprovechar al máximo la ventaja del "dedo más largo", y durante el proceso de implementación específico, debemos resolver eficazmente el problema del "efecto barril". Ejecución significa en gran medida seriedad y seriedad; 6. Establecer un sistema eficaz de incentivos al desempeño: Filosofía de gestión: Gestión empresarial = gestión de personal, gestión de personal = gestión del desempeño.
Parte 2 de la plantilla del plan de trabajo anual de la empresa 1. Planificación de la estructura de la empresa, estado del departamento y establecimiento de puestos.
La empresa ha experimentado varios años de desarrollo. La estructura de la empresa, la situación departamental y la configuración de los puestos están tomando forma gradualmente, pero todavía hay muchas áreas que deben mejorarse. Las siguientes son tres áreas que necesitan mejorar:
Mejorar aún más la planificación de la estructura de gestión de la empresa y ajustar activamente los departamentos y los altos directivos de la empresa para hacer que la estructura sea más razonable y el trabajo más eficiente.
Investigar el estado laboral de cada departamento, evaluar el estado del personal en cada departamento y asignar racionalmente los recursos humanos en función del desarrollo futuro de la empresa y los requisitos de desarrollo del departamento.
Con base en los requisitos de la empresa para cada departamento, analizar el trabajo de cada departamento y puesto, y aclarar el contenido del trabajo, como determinar las funciones, responsabilidades, niveles salariales, requisitos laborales, etc. del puesto. .
Operaciones específicas:
5438 0-2 meses, combinadas con el desarrollo de la empresa y los planes de trabajo anuales de cada departamento, la estructura de gestión de la empresa, las funciones de trabajo de cada departamento, y el establecimiento de posiciones de cada departamento Realizó clasificación e investigación.
En marzo-abril, haga los resúmenes necesarios del trabajo anterior para obtener resultados de encuestas generales e integrales de la empresa, los departamentos y los puestos de los departamentos, incluida la estructura general de la empresa, la estrategia y el desarrollo futuros de la empresa, el departamento. desarrollo, Análisis detallado de puestos de trabajo de la estructura interna del departamento y de cada puesto.
De abril a mayo, en base a diversa información y resultados de encuestas, presentamos sugerencias de mejora desde tres aspectos: estructura de la empresa, funciones de los departamentos y entornos laborales, y presentamos planes de implementación basados en los aspectos que necesitan mejora.
Después de discutirlo con la dirección de la empresa en mayo-junio, las opiniones de mejora y los planes de implementación se modificarán según sea necesario y luego se implementarán.
De junio a julio, 65438 de febrero, implemente planes de mejora para las áreas anteriores que necesitan mejora, manteniendo al mismo tiempo la retroalimentación sobre los efectos de la mejora, identificando activamente los problemas y resolviéndolos de manera oportuna.
2. Proyectos de formación
La formación siempre ha sido uno de los motores para que la empresa siga avanzando. Es necesario capacitar continuamente a los empleados existentes y nuevos para fortalecer y enriquecer continuamente la capacidad gerencial y técnica del equipo de nuestra empresa.
Los siguientes son tres aspectos en los que debemos seguir trabajando en el nuevo año:
Desarrollar un proceso de formación del personal y determinar los docentes formadores para cada puesto.
Desarrollar un sistema de evaluación para cada etapa del proceso de formación para fortalecer el control sobre los efectos de la formación.
Desarrollar un sistema de reciclaje para cada puesto e impartir formación para puestos directivos de nivel medio y clave.
Operaciones específicas:
Establecer un sistema de formación completo y mejorar el contenido de la formación.
Partir de varios aspectos: aclarar las responsabilidades de cada departamento y los resultados que se deben lograr durante el proceso de capacitación; optimizar el proceso de capacitación para que la capacitación sea más fluida y eficiente y mejorar el contenido de la capacitación; desarrollará la formación en función de sus propias necesidades formativas, planificará, determinará las líneas y contenidos de la formación y determinará los métodos de evaluación para la evaluación de la formación.
La formación se evalúa periódicamente y, en última instancia, se mejora. De acuerdo con la situación formativa de los departamentos antes mencionados, todo el proceso formativo se organiza para lograr una integración orgánica, que pueda complementarse y potenciarse mutuamente. Al mismo tiempo, se obtienen el progreso general de la capacitación, el esquema de la capacitación y el contenido de la capacitación, se evalúa periódicamente el proceso de capacitación y se evalúan los resultados finales de la capacitación.
En la actualidad, todavía hay relativamente poca formación para los distintos puestos. Se espera que el desarrollo profesional de los empleados se planifique en función de la situación del empleado, las circunstancias personales de la empresa y del empleado, y que se lleve a cabo la capacitación o rotaciones laborales necesarias según sea necesario.
Con base en los requisitos funcionales de cada departamento y los requisitos de cada puesto, realizar las investigaciones necesarias sobre las capacidades laborales y las condiciones laborales de los empleados existentes, y hacer arreglos para que los empleados reciban la capacitación necesaria para hacerlos más adecuados para sus puestos de trabajo. Cumplir o superar los requisitos laborales.
3. Sistema de evaluación
A través del análisis de la primera parte del trabajo, podemos tener una comprensión global e integral de cada puesto, de manera de obtener la situación global del mismo. empresa y cada departamento. Sistema de evaluación para cada puesto y mejora continua de este sistema para lograr el propósito de mejorar el desempeño de los empleados y estandarizar el trabajo de los empleados.
4. Sistema salarial
El sistema de distribución salarial es uno de los factores importantes para que una empresa atraiga y retenga talento.
El sistema salarial debe ser razonable, justo y eficaz para satisfacer las necesidades de los empleados y motivarlos a trabajar.
Las principales cosas que necesitan mejorar son:
Empleados a destajo: mejorar y perfeccionar el sistema de salario a destajo, exigiendo que los rangos salariales estén vinculados a la cantidad, la calidad y el desempeño personal. .
Otros empleados: a partir del análisis de puestos, se derivan estándares de desempeño y la distribución salarial se combina con el desempeño laboral para motivar a los empleados, mejorar la eficiencia del trabajo de los empleados, satisfacer las necesidades del desarrollo corporativo y ser justos y equitativos en al mismo tiempo.
5. Proyectos de conexión
El desarrollo de la empresa ha sido bastante estable. Es necesario hacer un buen trabajo en el proyecto de cohesión de la empresa y esforzarse en que pueda entrar personal cualificado. usado y conservado. La cultura empresarial, el sistema salarial, el sistema de bienestar y el desarrollo empresarial son claves para atraer, emplear y retener personas.
Operaciones específicas:
Fortalecer el cuidado de los empleados, comenzando desde las pequeñas cosas, atendiendo las enfermedades de los empleados, mejorando los beneficios de los empleados y mejorando el clima laboral de los empleados.
Fortalecer la educación sobre la cultura corporativa, agregar contenido de cultura corporativa al contenido de capacitación, realizar capacitación continua para los empleados y fortalecer el impacto de la cultura corporativa en el trabajo de los empleados.
Fortalecer la mejora de salarios y beneficios. Un sistema de salarios y beneficios razonable y justo es una de las claves para retener a las personas. Debe combinarse con el sistema existente para realizar mejoras razonables.
El progreso y el rápido desarrollo sostenido de la empresa en todos los aspectos son la clave para que los empleados se unan para servir a la empresa. Es necesario mejorar todos los aspectos de la empresa, mejorar continuamente la competitividad y seguir desarrollándose. Esto es lo que todos los empleados de nuestra empresa deben hacer.
He trabajado en nuestra empresa durante varios años y he hecho algunas contribuciones al desarrollo general de la empresa. Han pasado dos meses desde 20xx, pero aún no hemos empezado a trabajar. Durante este tiempo, comencé a ordenar el trabajo y los asuntos generales de la empresa y descubrí que el año pasado hubo muchos problemas. Para mejorar la eficiencia de mi trabajo y la productividad de nuestra empresa y evitar los errores del año pasado en 20xx, he formulado el siguiente plan de trabajo.
Primero, mejorar el negocio de nuestra empresa.
Debido al brote de la epidemia, el momento de nuestro regreso al trabajo es incierto, pero deberíamos poder reanudar el trabajo normal alrededor de marzo. Debido al brote de la epidemia, no hemos tenido carga de trabajo en los últimos dos meses, por lo que en el futuro aumentaremos nuestras capacidades comerciales y continuaremos lanzando mejores productos para atraer a más usuarios. La empresa lleva meses sin trabajo y los ingresos han ido disminuyendo. Nunca tomó medidas para proteger las operaciones normales de la empresa y garantizar que no quebrara. Deberíamos aumentar el volumen de negocio de nuestros empleados.
En segundo lugar, formule planes de aprendizaje para los empleados.
Para mejorar rápidamente el negocio de los empleados, no podemos instarlos ciegamente a hacer negocios. En lugar de ello, debemos desarrollar un plan completo para ellos y cultivar su iniciativa para aprender las habilidades de hablar con los demás. En realidad, hacer negocios es lo mismo que ser un ser humano. Sólo cuando tratamos a nuestros clientes con sinceridad y los afrontamos con total confianza y actitud, tarde o temprano se sentirán conmovidos por nosotros. Por lo tanto, llevaremos a cabo capacitación práctica en ventas una vez por semana y, a través de las explicaciones de algunos miembros del personal de ventas experimentado, podemos guiar a algunos recién llegados a ingresar a esta industria de manera más vívida y práctica.
En tercer lugar, aumentar el sentido de responsabilidad de los empleados.
El hecho de que el reconocimiento de la empresa sea suficiente afectará su actitud hacia las ventas de los productos de la empresa. Para unir mejor a los empleados del departamento de ventas, permítales trabajar sinceramente para la empresa y vender productos con los pies en la tierra. Durante el próximo año, continuaremos ajustando y aumentando las actividades extracurriculares y las actividades de formación de equipos para los empleados. A través de este método de gestión humanizada, no solo se puede fortalecer la calidad física y mental de los empleados, sino que también les permite tener un gran sentido de identificación con la cultura de la empresa y la cultura corporativa, y trabajar más duro para la empresa en el futuro.
La parte 4 del modelo de plan de trabajo anual de la empresa revisa cuidadosamente los XX años que han pasado. ¡Estoy lleno de emociones y me he beneficiado mucho! Durante el año pasado, en general, crecí mucho, hice muchos nuevos amigos y me aporté muchas ideas nuevas y nueva inspiración. ¡Este año también experimenté muchos altibajos! Creo que esta es la manera de vivir. ¡Después de que lo experimentes, tus pensamientos alcanzarán un nuevo reino y madurarán más rápido!
En primer lugar, estoy muy agradecido con XX por brindarme una oportunidad de desarrollo.
Ha pasado más de medio año desde que me incorporé a XX y más de tres meses desde que asumí el cargo de director del departamento de compras. Con el cuidado y la ayuda de mis líderes y colegas, gradualmente obtuve una nueva comprensión de la empresa. En 2000, se ajustó la dirección general de la empresa y su dirección de desarrollo fue coches de control remoto, regalos de Navidad, productos de Halloween y walkie-talkies. Cuando normalmente recopilo información, debo prestar más atención a la recopilación de información sobre estos cuatro tipos de proyectos. Permítanme comenzar un nuevo punto de partida en un nuevo entorno.
En los últimos meses, he ido comprendiendo gradualmente algunos de los procedimientos operativos, normas y reglamentos de la empresa, y poco a poco me he integrado en la gran familia de XX. Siempre me gusta describir una empresa como un hogar. Puede haber un hogar cálido y una persona puede fácilmente apegarse a él, dándole a la gente un sentido de responsabilidad. De repente quiero citar una frase: "XX es mi familia y el éxito depende de todos". La empresa es un equipo y solo confiando en la fuerza de todos se pueden implementar los diversos sistemas de la empresa y pasar a un nivel superior. El plan de trabajo principal es el siguiente:
1. Organizar e implementar "cambiar la contratación pasiva por una contratación activa": actuar de forma abierta y transparente de acuerdo con el sistema y los procedimientos de contratación, y aceptar activamente los estados financieros en todos los aspectos. Antes, durante y después de la supervisión del Departamento. En 2006, enfatizamos aún más la transparencia de las adquisiciones para que sean abiertas, justas y equitativas. Ya sean materiales a granel, equipos o compras esporádicas, intente comparar precios. Incluso cuando el tiempo es escaso y las tareas pesadas, siempre nos adherimos a este principio. El personal relevante del departamento de adquisiciones negocia en conjunto y acepta activamente la supervisión financiera en todos los aspectos de las adquisiciones antes, durante y después de la adquisición. Esto es para garantizar la transparencia del trabajo y el progreso del mismo.
1. Mejorar el sistema, aclarar responsabilidades y cumplir con las leyes y regulaciones:
En XX se reformularon los procedimientos de gestión de adquisiciones, se reformularon los documentos del sistema de gestión de calidad ISO9000 de la empresa. estudiados y mejorados mediante cambios de versiones de sistemas de gestión de adquisiciones más operativos, como los procesos de control de adquisiciones y los procedimientos de gestión de proveedores. El sistema es claro y el funcionamiento está bien documentado, lo que sienta una base teórica para futuros trabajos de adquisiciones.
2. Abierto, justo y transparente, y realizar búsqueda de precios abiertos:
El departamento de compras realiza pedidos de acuerdo con el plan de producción y realiza más de tres consultas y negociaciones para reducir verdaderamente los costos. y proteger a la empresa.
3. Ventajas de adquisición:
Después de implementar una estrategia de adquisición abierta y transparente, las materias primas de fabricación de papel existentes han aumentado durante XX años. Nuestro ministerio propuso no utilizar cajas de cartón de productos convencionales existentes a un precio de 45 yuanes por metro cuadrado, siempre que puedan cumplir con los estándares de exportación. Ahora está previsto utilizar material D=H, el precio por metro cuadrado es RMB, lo que puede ahorrarle a la empresa 9 yuanes en costos para ahorrar costos, la caja de color también ha realizado algunos cambios en el material, reduciendo el número; de gramos. Ahora se están tomando muestras y se confirma que está en 3 Completado antes de /1.
4. Evaluar los requisitos de precio y calidad:
Hacer buen precio, calidad y posicionamiento funcional. El precio debe ser aprobado por el director general y la calidad debe ser confirmada por el departamento de ingeniería y el departamento de procesos. Establecer una base de datos de información de precios de materiales y un mecanismo de supervisión de precios de materiales para mejorar la calidad y el profesionalismo del personal de compras, garantizar compras comparativas, comprar materiales de alta calidad y bajo costo, reducir los costos del proyecto, mejorar la eficiencia de las adquisiciones y aumentar las ganancias corporativas.
En segundo lugar, céntrese en el control de costes y compre productos con el mejor rendimiento en costes.
En XX, el Departamento de Compras y Suministros continúa centrado en el objetivo de trabajo de “controlar costes y adquirir productos con la mejor relación precio/rendimiento”, requiriendo que el personal de compras consulte y compare precios en base a un análisis completo. comprensión de la información del mercado y enfoque en las habilidades de comunicación y estrategia de negociación. Todos los proveedores a largo plazo deben reducir sus precios originales en 5 puntos porcentuales (por supuesto, también hemos realizado ajustes parciales a algunos proveedores con precios más altos y no hemos bajado los precios para encontrar nuevos proveedores). Al mismo tiempo, se ajustaron algunos procedimientos de trabajo y se agregó un enlace de revisión de adquisiciones. El subdirector del departamento de compras lleva a cabo una revisión basada en la comparación de las consultas de materiales y equipos realizada por el personal de compras, y luego el gerente general realiza revisiones adicionales, implementa el "mecanismo de revisión de precios de dos niveles del departamento de compras" y luego lo aprueba. al departamento de finanzas. Esfuércese por controlar los costes al máximo y ahorre hasta el último céntimo para la empresa. El personal de adquisiciones también recibe capacitación sobre cada trabajo específico y los detalles de cada trabajo.
En tercer lugar, fortalecer aún más la gestión y coordinación de proveedores
En XX, el departamento de compras fortaleció aún más la gestión de proveedores, en línea con el principio de ser responsable de cada proveedor visitante. Hemos desarrollado un sistema de gestión de proveedores y procedimientos para clasificar y registrar a cada proveedor visitante para garantizar que la información de cada proveedor no se pierda. Al mismo tiempo, también favorece la compra de información de proveedores, ampliando así aún más el espacio de información del mercado. Se ha establecido una lista de proveedores calificados y los comerciantes serán evaluados, evaluados y analizados antes de cotizar (Nota: Xiamen requiere una evaluación in situ. Solo aquellos que estén calificados pueden ingresar a la lista de proveedores calificados y ser elegibles para cotizar).
Según las últimas tendencias de la dirección de la empresa, la nueva generación de proveedores de la empresa también debería basarse en verdaderas asociaciones estratégicas e incluso tratarlos como departamentos de su propia empresa. Debido a que la competitividad del núcleo de costos de la empresa proviene principalmente del apoyo de todos los proveedores, las diferentes políticas de los proveedores para cada cliente, especialmente nuestros competidores, afectarán directamente el nivel de nuestra competitividad del núcleo de costos. En XX, el RMB se devaluó y los elementos de prueba exigidos por la industria nacional del juguete se volvieron cada vez más estrictos. Además, el aumento del estaño en las materias primas y materiales auxiliares de la fabricación de papel también ronda el 20-30%. Este año la industria del juguete no puede sobrevivir sin ventajas de precios. Por lo tanto, el Departamento de Adquisiciones y Suministros debe considerar cómo permitir que los proveedores nos brinden las mejores políticas de manera consistente y, como siempre, crear un buen ambiente de cooperación externa para la empresa, para que los proveedores puedan verdaderamente servir a XX de todo corazón, abandonar los intereses a corto plazo de ambos. y buscar un desarrollo saludable a largo plazo. De esta manera, se aprovecha el mercado, se ahorran costos, se reducen los precios elevados y se sientan las bases para el desarrollo sostenible y saludable de la empresa.
4. Fortalecer la gestión de la información de precios de materiales y equipos.
En XX, el Departamento de Compras fortaleció aún más la gestión de la información de materiales y equipos. Cada vez, los planos y comparaciones de precios de materiales y equipos están reservados para mantener la integridad de la información y los datos. Al mismo tiempo, ingrese la información en la computadora y guárdela para establecer una base de datos de información de materiales y equipos para el departamento de compras para referencia y comparación en cualquier momento. Si está involucrado el pago de tarifas por moldeo, se debe firmar un contrato de uso del molde.
5. Mejorar la calidad profesional y el sentido de responsabilidad del personal del departamento.
En XX, el Departamento de Compras presta especial atención a que, además de organizar la formación del personal del departamento, también se preocupa por mejorar continuamente la calidad profesional en cada trabajo concreto y en cada detalle del trabajo. Al mismo tiempo, enfatizamos repetidamente el sentido de responsabilidad del personal de compras, enfatizando que todos son responsables de los materiales y equipos que compran, asegurando un seguimiento efectivo de los materiales y equipos y presentando un informe semanal del plan de trabajo al gerente de compras todos los lunes. .
El artículo 5 del modelo de plan de trabajo anual de la empresa se basa en las ventas totales de la empresa de 654,38 mil millones de yuanes y 50.000 unidades en Shenzhen en 20xx, así como en la estrategia de canal de la empresa en 20xx, el siguiente plan de trabajo es formuló:
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado. En 20xx, el volumen total de ventas nacionales alcanzó 654,38 09,5 millones de unidades, un aumento de 654,38 065,438 0,4* en comparación con 20xx. Se espera que la cifra alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 20xx. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global es de 55 a 60 millones de unidades. La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de la capacidad de participación de mercado regional,
Actualmente la participación de mercado de * * en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 2,8* Sin embargo, a juzgar por los datos de la industria, ha estado en una "barajada". "Etapa en los últimos años, y las cuotas de mercado de marcas estarán muy concentradas. Según la solidez y la línea de productos de la empresa en 20xx, es totalmente posible completar el objetivo de ventas anuales de la empresa en 20xx. En 20xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a alrededor de 140, con una tasa de eliminación anual promedio de 32*. En 20xx, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado, con una tasa de eliminación de 60. En 20xx, LG fue acusado de dumping por los Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado cayó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido.
Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento japonés anti-China en 20xx, y sus cuotas de mercado eran relativamente grandes. Sin embargo, ** los acondicionadores de aire están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Con base en la situación anterior, se formula el siguiente plan de trabajo.