¿Qué plataforma es mejor para la promoción en el extranjero? ¿Qué es mejor, Alibaba o Google?
01 La guerra de precios del “pecado original” de Alibaba. Es un hecho bien conocido que la competencia en Alibaba es feroz. Los vendedores chinos bajan los precios entre sí e incluso pierden dinero para ganarse a los clientes extranjeros. Con el tiempo, los clientes extranjeros se miman siempre que vean que usted es un vendedor. China, solicitarán un precio más bajo, o incluso enviarán consultas directamente en masa, negociando con la empresa que ofrezca el precio más bajo. En este entorno, es difícil ganar dinero. Lo que es aún más odioso es que Alibaba recomendará a sus clientes a sus competidores. Esta es la estrategia adoptada por muchas plataformas. Los vendedores sólo pueden estar a merced de otros en la plataforma, porque sus clientes y su información están en manos de otros. adentro.
Después de leer el contenido anterior, no puedes evitar preguntarte: ¿por qué hay tanta gente haciendo Alibaba y ganando dinero? Porque algunas personas lo hicieron temprano e invirtieron más. Hace diez años, Alibaba todavía tenía muchos dividendos y ha persistido desde entonces, y los distintos pesos de las tiendas son naturalmente altos. También hay empresas que gastan dinero para abrir varias tiendas en Alibaba. Hay 6 productos de la misma empresa ¿Cómo puedo jugar como jugador nuevo? Entonces, por supuesto, Alibaba sigue siendo útil ahora. Los jugadores ricos y los jugadores antiguos aún pueden recibir consultas y ganar dinero.
Además, si abre tiendas en Alibaba, muchas personas de la misma industria abrirán tiendas en Alibaba, por lo que su tasa de exposición es imaginable. Además, la inversión anual de la Estación Internacional Alibaba es de alrededor de 20W para que sea efectiva.
02 La ventaja de Google es que si Alibaba es un "distribuidor de tráfico secundario", entonces la promoción de Google es "no hay intermediarios para obtener ganancias". Costo controlable. Siempre que tenga un sitio web y abra una cuenta en la plataforma de publicidad de Google, puede promocionarlo en Google, enfrentarse directamente a clientes globales y permitir que los clientes visiten directamente su sitio web. La característica más importante de la publicidad de Google AdWords es que es "barata" y "precisa". Los anuncios se cobran por clic. Por ejemplo, si coloca un anuncio con la palabra clave "luz LED" y un cliente busca luz LED en Google. su anuncio se mostrará en los resultados de búsqueda. En la parte superior o inferior de la página, los clientes notarán fácilmente su anuncio. Si están interesados en usted y hacen clic en el anuncio para visitar su sitio web, Google cobrará tarifas de publicidad según el precio. precio de la palabra luz LED Si solo estás mirando y no estás interesado, aunque se muestre el anuncio, Google no te cobrará ni un centavo. Esto es "barato" y "preciso". Construye una marca. Al crear un sitio web, invertir en Google promueve su propio sitio web y su marca, y cada centavo se gasta en la exposición de su propia marca. Con una marca, puede disfrutar de la prima que aporta y confiar en la marca para competir de manera diferenciada. Despídase de las "consultas masivas" y las "guerras de precios". Los recursos del cliente se almacenan en su propio buzón de correo y en su propio CRM, y están firmemente bajo su control. Nunca podrás hacer esto en una plataforma como Alibaba.
Marketing multicanal. Ahora que tiene su propio sitio web, además de gastar dinero en anuncios de Google, también puede realizar marketing SEO gratuito, marketing social en Facebook, LinkedIn e Instagram y marketing de vídeo en YouTube. Por supuesto, también puede gastar dinero en. Anuncios de Facebook. Aquellos que solo miran Alibaba todo el día siempre verán un solo cliente visitando Alibaba. Nunca sabrán que después de dejar Alibaba, mientras use su cerebro, todavía hay 9 clientes esperando que los descubra en el vasto mundo exterior. .
Entonces, ¿cuál es el problema? ¿Necesito un nombre de dominio, un programa o un servidor espacial para crear un sitio web? ¿Qué debo hacer si no los entiendo? De hecho, son muy fáciles, pero el personal de las fábricas tradicionales de comercio exterior no lo entiende. Si no lo entiende, puede consultar al consultor de SEO de Google, Liu Jun.
03 ¿A quién elegir? ¿Es obvia la respuesta? incierto. De hecho, Alibaba no carece de mérito y Google tampoco es impecable.
La ventaja de Alibaba es que está más cerca del mercado y de los clientes chinos. Después de todo, ha estado en el país durante casi 20 años. La fuerza de ventas, el sistema de capacitación y el soporte de servicio de Alibaba son muy poderosos. siendo Alibaba todo tipo de apoyo. En términos relativos, la desventaja de Google es que no tiene los pies en la tierra. Google no tiene un equipo de ventas directas en China y sus servicios dependen básicamente de agentes externos. El backend publicitario requiere acceso científico a Internet, la terminología es muy profesional y difícil de entender, y el efecto de entrega tiene altos requisitos en el sitio web. Básicamente, tanto Alibaba como Google son sólo canales para adquirir clientes. Las personas que operan el canal y los productos que vendes son lo más importante. Si tiene un vendedor senior de Alibaba, Alibaba es definitivamente la opción correcta; si tiene un sitio web de alta calidad y puede encontrar una agencia de colocación confiable en Google, entonces Google es la mejor opción; Si eres un jefe rico, por supuesto que puedes utilizar ambos canales. De hecho, no. Para los principiantes en comercio exterior que nunca han estado expuestos al comercio exterior y no entienden los negocios de comercio exterior o la tecnología de Internet, se recomienda buscar más personas a su alrededor que hayan trabajado en Alibaba o Google para obtener más información al respecto. combínalo con tu propia situación presupuestaria y características del Producto, elige el método de comercio exterior que mejor se adapte a ti. No seas ciego.
Pero tienes que preguntarme ¿cuál elegir? Mi respuesta es definitivamente Google.
En los últimos años, el comercio exterior tradicional se ha vuelto cada vez más competitivo, con más monjes y menos carne. El coste de las exposiciones ha aumentado y el ciclo de conversión se ha vuelto más largo. Sin embargo, como no entendía el marketing de tráfico de Internet, gasté dinero para abrir una tienda en Alibaba y crear un sitio web, pero no había una persona dedicada a mantenerlo. y sin energía para cuidarlo. Como resultado, la tienda no tuvo rendimiento y el sitio web no tuvo tráfico. Además, muchas empresas no entienden de SEO, piensan que el SEO es incontrolable, que el algoritmo de Google es modificable y gastan dinero sin ver resultados. SEO Liu Jun te lo explicará aquí:
La optimización de sitios web SEO está reconocida por Google, y Google también recomienda que las empresas contraten SEO.
El SEO no sólo clasifica su sitio web según las palabras clave, sino que también puede aumentar el tráfico de su sitio web y mejorar la visibilidad de su marca en Internet.
El SEO es un trabajo a largo plazo, y cualquier SEO que garantice el ranking en poco tiempo es un pícaro.
El SEO confiable y profesional te brindará soluciones de alta calidad para ayudarte a mejorar tu negocio en Internet. Un SEO poco fiable puede incluso dañar su sitio web y hacerle perder tiempo y dinero.