¿Cómo le está yendo a Renfu Pharmaceutical en la industria?
El formulario contiene detalles de consulta detallados sobre los gastos de promoción: monto total de este informe, tiempo de uso de la actividad, comentarios detallados, nivel de aprobación, etc. Aquí mostramos principalmente los detalles de los gastos de promoción de algunos vendedores en la provincia de Fujian.
A través del material informativo, podemos ver que los gastos de publicidad involucrados por algunos hospitales incluyen:
Patrocinar la reunión de la rama de anestesia de cirugía no cardíaca del Hospital Afiliado de la Universidad de Putian, el El precio es de 1911,75 yuanes.
El hospital del condado de Xianyou envió 1.500 yuanes en té al director y a los profesores debido al uso de hidromorfona.
Los departamentos del Hospital de la ciudad de Putian se reúnen por 719 yuanes.
El consorcio médico del Hospital Afiliado a la Universidad de Putian cuesta 2.189 yuanes.
La tarifa académica del Hospital Putian es de 993 yuanes.
Compró 688 yuanes para materiales de anestesia para el Hospital Afiliado a la Universidad de Putian.
Tomar fotografías artísticas de profesores y niños en el Hospital Putian, 800 yuanes.
Después de la comunicación, el Hospital Afiliado de la Universidad de Putian agradeció al director por aumentar la producción de cesáreas en 1.000 yuanes.
Compró 1.600 yuanes en cigarrillos para el director Huang del hospital del distrito de Hanjiang en la ciudad de Putian.
Otorgue al Hospital Xianyou Boai un reembolso en medicamentos de 1.600 yuanes.
La cena en el hospital de la ciudad de Putian cuesta 1.289 yuanes.
También se incluye el detalle de gastos promocionales de un vendedor desde febrero de 2017 hasta marzo de 2017. La tarifa de promoción mensual del vendedor es de 34.500 yuanes.
Se puede ver en los materiales que, para promover las ventas de productos, los vendedores de la compañía continuaron dando sobornos a los departamentos y directores del hospital y participaron en sobornos comerciales, que van desde tratar a los invitados hasta comidas y patrocinar actividades. a los sobornos por drogas. Dividimos el destino de los gastos de promoción en tres categorías. Se puede observar que tratar a los invitados con obsequios, agradecimiento académico y descuentos en medicamentos son los principales gastos:
En términos de monto, los gastos de promoción de la Categoría B oscilan entre 500 yuanes y 365.438+000 yuanes, de los cuales más de 2.000 yuanes Los gastos de promoción son los siguientes:
La cantidad única de gastos de promoción de Categoría A es 3.000, 5.000 o incluso decenas de miles, por ejemplo:
La información anterior Las capturas de pantalla son todas del sistema ERP de Renfu, y también se divulgan capturas de pantalla de algunos gerentes y grupos de trabajo de WeChat desde septiembre de 2017 hasta febrero de 2018. En la captura de pantalla, podemos ver que el personal comercial de Renfu informa el contenido del trabajo del día al equipo y a los líderes todos los días. Por favor pídale instrucciones al líder.
Capturas de pantalla basadas en el contenido del trabajo diario:
El hospital exige reembolsos y los reembolsos tienen prioridad. "Fui al Hospital Popular para comprar y el comprador dijo que el hospital está actualmente en contacto con varios fabricantes de medicamentos y anestésicos para obtener reembolsos, y que aquellos con reembolsos tendrán prioridad. Me enteré de que Sinopharm Ruifen ha discutido los reembolsos con ellos. .."
Bajo una estricta investigación por parte de la Comisión de Inspección Disciplinaria, Renfu exigió a los gerentes que borraran información confidencial, destruyeran información confidencial y eliminaran grupos de trabajo. El trabajo esencial fue reemplazado por visitas domiciliarias y citas. "Debido a que algunos clientes en Quanzhou (departamento de farmacia, departamento de equipos, decano...) fueron investigados por la Comisión de Inspección Disciplinaria e implicados en el hospital, primero debemos hacer los siguientes requisitos: 1. Gerentes de cada región... contar todo personal, desde computadoras, dispositivos de almacenamiento móviles, especialmente Es un archivo que se descargó accidentalmente en el teléfono móvil. La información confidencial en la aldea debe limpiarse e informarme por teléfono. 2. Eliminar los grupos de trabajo en varios. lugares... 3. Presta especial atención al área de Zhangzhou en Quanzhou... Realiza visitas domiciliarias o concerta citas a través de conocidos para hacer el trabajo”
Trabajo diario del Account Manager de Renfu: cliente! mantenimiento, seguimiento de registros de medicación hospitalaria. "Visite al subdirector Lin y traiga té para agradecerle por su apoyo a la endoscopia gastrointestinal indolora. Por la noche, visite al profesor Z del Departamento de Anestesia afiliado, obtenga una hoja de registro de anestesia y dé frutas al" Director X de Anestesiología del hospital ". El departamento prometió utilizar otros métodos. Expresó su comprensión y acuerdo y siguió la promoción de Nabfen. Dijo que aprovecharía la oportunidad para volver y hablar con el adquirente tanto como fuera posible. "Compró un cupón de buffet". "Gracias del departamento del hospital y fui a visitarnos". El director Zhang le dio un cupón de comida y le dijo que hoy compré 200 botellas de Ruijie. Dijo que el soporte las había usado recientemente y también mencionó la reunión de farmacia. ."
A través del reconocimiento académico, etc. . , deje que el departamento de farmacia le ayude a medirlo. "Visité al director del departamento de farmacia del hospital y verifiqué el inventario de Sufenruifen del director Liu. Después de una breve comunicación, el director Liu dijo que esta cantidad definitivamente será suficiente para febrero, lo que me tranquilizó. "Visité al ginecólogo". . Zhang, director del departamento de farmacia del hospital de maternidad, recibió apoyo académico. El mes pasado recibí 300 Nabufil..."
Comprenda la situación de la sustitución de medicamentos.
"Comuníquese con el Hospital del distrito de Hanjiang para reemplazar el midazolam con las mismas especificaciones pero de diferentes fabricantes. Reemplácelo directamente con el nuestro". "Dado que Kaifen fue expulsado, no planeo usarlo. El producto analgésico actual es nuestro Rifen. Sufen, Nabufen”
(Kaifen es la inyección de flurbiprofeno axetil de Beijing Tide. Este producto ganó la licitación en la adquisición centralizada ampliada del año pasado y el precio ganador fue de 21,88 yuanes (50 mg/5 ml).
Productos anestésicos Renfu
Según la información expuesta, vemos que los siguientes productos están relacionados principalmente con Yichang Renfu:
Durante mucho tiempo, el gobierno ha La supervisión del fentanilo Los estupefacientes son muy estrictos y la proporción de fabricantes de medicamentos de materia prima se controla a 1:2 y la dosis de los fabricantes de preparaciones se controla a 1:3.
Yichang Renfu Pharmaceutical Co., Ltd. 2065.438. +09. Los ingresos por ventas de estupefacientes en el primer semestre del año fueron de aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente el 24%. Sus productos anestésicos incluyen anestésicos (sufentanilo y remifentanilo), analgésicos (fentanilo, nalbufina). e hidromorfona) y sedantes narcóticos (midazolam). El fentanilo es exprimido por la dezocina, y los ingresos por ventas disminuyen. El nabufen y la hidromorfona son medicamentos controlados con capacidad de mercado limitada. El mercado del midazolam está dominado por Warn, el sufentanilo y el remifentanilo. fuerzas impulsoras para el crecimiento del desempeño de la compañía.
Según los datos de nuestro sitio web, entre los 20 principales fabricantes de anestésicos terminales en instituciones médicas públicas de todo el país en 2018, Renfu Pharmaceutical ocupó el primer lugar con participación de mercado. del 18,90% en el patrón de ventas de los fabricantes de anestésicos terminales en hospitales públicos en provincias y ciudades clave en los primeros tres trimestres de 2019, la participación de mercado total de las empresas TOP5 fue del 66,43%, y Yichang Renfu Pharmaceutical lideró el camino con un mercado. Con una participación del 24,93%, Shanghai Hengrui y Jiangsu Huaen ocuparon el tercer y quinto lugar respectivamente.
El líder absoluto en el mercado de fentanilo
El negocio de Renfu Pharmaceutical incluye medicamentos, dispositivos médicos y anticonceptivos. Los medicamentos siguen siendo la principal fuente de beneficios de la empresa. Renfu Pharmaceutical es la empresa líder en la producción de productos de fentanilo y mantiene una cuota de mercado muy alta
Fentanilo, cuyo nombre químico es N-[L-(2). -feniletil)-4-piperidil]-N-fenilpropanamida es un analgésico opioide sintético con potentes efectos anestésicos y analgésicos y se utiliza principalmente para anestesia médica. El fentanilo ha contribuido enormemente al tratamiento médico. Analgesia operatoria y postoperatoria en cirugía, ginecología y otras cirugías. También se puede utilizar para analgesia en cambios de apósitos de gran superficie y cirugías menores. También se puede utilizar en combinación con anestésicos. droperidol
Yichang Renfu, una subsidiaria del 67% de Renfu Pharmaceutical Holdings, se ha convertido en la base de producción de estupefacientes y I+D más grande de Asia y la base de producción de estupefacientes más grande del país. El principal distribuidor de los principales productos de Yichang Renfu. incluyen la inyección de citrato de fentanilo, la inyección de citrato de sufentanilo, las preparaciones inyectables de clorhidrato de remifentanilo y las materias primas (denominadas colectivamente "serie de productos fentanilo"). Su participación en el mercado nacional de productos anestésicos ha alcanzado el 60%. Desde 2017, Renfu " El beneficio neto anual del fentanilo ha alcanzado entre 600 y 700 millones de yuanes. Las estadísticas de los diez analgésicos más vendidos en hospitales clave de todo el país en 2017 muestran que el fentanilo representó más del 60% de las ventas.
Tomemos como ejemplo el clorhidrato de remifentanilo inyectable. Según el sitio web de la Administración Estatal de Productos Médicos, actualmente sólo hay tres empresas nacionales que venden clorhidrato de remifentanilo inyectable. Los datos citados por Humanwell Pharmaceuticals de Minenet muestran que las ventas del medicamento en los tres hospitales públicos terminales de China en 2017 fueron de aproximadamente 600 millones de yuanes, de los cuales la cuota de mercado de Yichang Humanwell fue de aproximadamente el 87%. El informe anual muestra que en 2017 * *, Renfu Pharmaceutical vendió 37,5709 millones de inyecciones de citrato de fentanilo, 35,0444 millones de inyecciones de citrato de sufentanilo y 13,2839 millones de inyecciones de clorhidrato de remifentanilo.
Renwell Pharmaceuticals es actualmente líder absoluto en fentanilo en China. Bajo el alto grado de regulación gubernamental, el umbral de entrada de la industria y las barreras técnicas también son bastante altos, pero se espera que Renfu continúe manteniendo su posición oligopólica en el futuro.
Recientemente, Insys Therapeutics, un fabricante estadounidense de analgésicos de fentanilo, ha sido severamente castigado por los reguladores estadounidenses por sobornar a médicos y pagar beneficios indebidos para recetar dichos productos. El presidente y los altos ejecutivos fueron procesados penalmente y deberían cumplir penas de prisión. ¡Parece que este es un problema en todo el mundo! (El Dr. 2 también ha analizado esto en detalle antes: "¿Qué pasará con las compañías farmacéuticas que utilizan el marketing de reembolsos para defraudar al seguro médico en los Estados Unidos?")
Otro problema es muy grave.
El sistema ERP de la compañía registra públicamente estas cosas que no cumplen absolutamente, incluido invitar a los departamentos a comer, pagar a los hijos del director del departamento para que tomen fotografías artísticas, enviar tabaco, vino y té de alta gama al personal relevante e incluso intercambiar tarifas. En otras palabras, la dirección de la empresa lo sabía, lo permitió y obtuvo reconocimiento e incluso ascenso. Ya no puedes culpar al vendedor por este asunto y decir que fue su comportamiento personal. ¡No puedes probar tu inocencia! Entonces, ahora que se conoció la noticia, las autoridades reguladoras no deberían fingir que no pasó nada y utilizar el soborno comercial para promover las ventas, incluso si saben que toda la empresa está violando las regulaciones.
Además, las cosas registradas por el sistema ERP son turbias y la empresa se encuentra en un dilema. No registrar y aprobar puede resultar en un reembolso malicioso por parte del vendedor, pero registrar la aprobación dejará una cadena permanente de evidencia de incumplimiento. Al mismo tiempo, es obviamente imposible que la empresa utilice esta cadena de pruebas y facturas para contabilizar estos gastos. Entonces, ¿qué son estas facturas registradas? ¡Claramente involucrado en lavado de dinero y fraude financiero!
Incluido un grupo de empresas de medicina móvil que blanquean dinero para empresas farmacéuticas, con cientos de millones de dólares de facturación, un grupo de inversores estúpidos que creen que tienen el verdadero significado, e incluso BAT, no lo hacen. ¿Saben lavar dinero? Hay mucho material resumido aquí, pero solo lavará cada vez más dinero, dejando cada vez más cadenas de evidencia de incumplimiento permanente, y luego se involucrarán cada vez más compañías farmacéuticas, y luego puede haber una serie de ¡trueno!
No importa cuál sea la intención original de los empleados de la empresa, ya sea desahogar su ira personal o causar problemas a la empresa, son dos cosas diferentes de este contenido. Una empresa o una industria no siempre puede confiar en reglas tácitas para gobernar el mundo. Tarde o temprano llegará un día como este, ¡porque quien pase dejará huellas!