Revisión de la gestión del consejo de administración de Liang Jing Holdings en 2020.
1. Descripción general
En el primer semestre de 2020, en medio. la epidemia de COVID-19, la guerra comercial entre China y Estados Unidos y la peste porcina africana. Bajo el impacto continuo de múltiples factores, la empresa ajustó activamente su estrategia comercial, tomó la iniciativa, aprovechó las oportunidades, se opuso a la tendencia y respondió a las "nuevas" cambios con "nuevas" ideas. Su rendimiento operativo creció de manera constante y la innovación y el desarrollo avanzaron constantemente. Durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos de 37.565.438 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438 04,24, y un beneficio neto de 95 millones de yuanes, un aumento interanual de 46,08. Entre ellos, el sector petrolero logró ingresos operativos de 3.289 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38 0765438 09, y un beneficio neto de 48,38 millones de yuanes, un aumento interanual de 95. El sector alimentario logró ingresos operativos de 3.289 millones de yuanes, un aumento interanual de 95. ingresos de 450 millones de yuanes, una disminución interanual de 0,55, y un beneficio neto de 60,97 millones de yuanes, un aumento interanual de 0,64.
1. Operación del cárter de aceite
El sector petrolero de la compañía se ha comprometido a construir “control de riesgos, RD, gestión puntual, importación y exportación, comercio de petróleo, adquisición de materias primas y auxiliares, producción. gestión, marketing de productos "Seis plataformas comerciales principales y, en base a esto, hemos formado una ventaja competitiva de la cadena industrial de integración de recursos, intercambio de información y apoyo mutuo, que es aún más prominente en la situación epidémica. En la primera mitad del año, cuando la demanda de aceite en paquetes pequeños en algunos canales como restaurantes, cantinas y empresas de alimentos cayó significativamente, la compañía promovió activamente el marketing integrado y las ventas en línea, insistió en realizar todo el trabajo con anticipación y se esforzó. para la iniciativa y estableció la gestión empresarial bajo la nueva situación. En el negocio del prensado de aceite, reforzaremos la investigación de mercado y aprovecharemos la oportunidad para comprar materias primas. Sobre la base de la reserva anticipada de soja a finales del año pasado, el calendario de adquisiciones se organizó razonablemente para garantizar el suministro de materias primas. En la primera mitad del año, la tasa operativa de Jingliang Tianjin llegó a 82,35 y su beneficio neto aumentó significativamente en comparación con el mismo período del año pasado. El negocio de comercialización de aceites y grasas siempre se ha adherido al modelo de negocio de cobertura para llevar a cabo el comercio de aceites y grasas, centrándose en la investigación y el desarrollo de productos de futuros, y ha logrado avances clave en la soja, el aceite de girasol, el aceite no vegetal y otras variedades nacionales. que se ven menos afectados por la epidemia, evitando efectivamente el impacto de la epidemia. Innovar el modelo de servicio comercial de almacenamiento de productos petrolíferos, explorar activamente modelos comerciales cooperativos y esforzarse por construir una marca de servicio de gestión de almacenamiento.
2. Operación de la industria de fabricación de alimentos
El segmento de alimentos de la compañía ajustó rápidamente su estrategia de marketing y continuó la innovación de productos en el primer trimestre cuando el desempeño disminuyó debido a la epidemia. El negocio de snacks está trabajando horas extras en el lado de la producción para ponerse al día con el progreso, y la capacidad de producción mensual supera el nivel promedio antes de la epidemia. Sobre la base del mantenimiento y mejora de los canales de distribución existentes, el lado de ventas desempeña activamente el papel de los canales de comercio electrónico, fortalece la promoción mediante marketing de vídeos cortos, ventas por transmisión en vivo y otros métodos, y convierte las crisis en oportunidades. El negocio de procesamiento de pan aumentará la investigación y el desarrollo de nuevos productos, cooperará con los clientes de Shangchao para completar la investigación, el desarrollo y el lanzamiento de nuevos productos, aumentará las ventas en línea y mejorará el modelo de ventas.
Dos. Riesgos y contramedidas que enfrenta la empresa A juzgar por la situación actual, los principales riesgos que enfrenta la empresa en el segundo semestre de 2020 son dos aspectos: primero, el impacto de la nueva epidemia de neumonía por coronavirus y la continua propagación de epidemias extranjeras, especialmente en Las principales áreas productoras de soja, como Estados Unidos y Brasil, tendrán un cierto impacto en la adquisición de materias primas de la empresa. Las presiones nacionales y extranjeras contra las importaciones y el rebote interno han existido durante mucho tiempo, y las ventas a través de canales de clientes como el catering y. será difícil recuperar las agencias militares en poco tiempo; en segundo lugar, las fricciones económicas y comerciales entre las principales economías del mundo aún se intensifican, especialmente el riesgo de desacoplamiento entre China y Estados Unidos, traerá mucha incertidumbre a la cobertura de futuros de las empresas. y decisiones operativas. En este sentido, la empresa ha llevado a cabo análisis e investigaciones sistemáticos y en profundidad para responder plenamente al impacto de la nueva epidemia de coronavirus y la guerra comercial entre China y Estados Unidos en las operaciones de la empresa: en primer lugar, aprovechar al máximo las ventajas de la cadena de cadena de la industria petrolera y continuar desarrollando la extracción de petróleo, el comercio de petróleo y el petróleo envasado pequeño. Centrarse en las ventas de productos, mejorar la rentabilidad y el tamaño del mercado y mantener el impulso de crecimiento estable del sector petrolero. En segundo lugar, adherirse a un modelo de negocio que combine eficazmente la cobertura. , bases de ventas y rotación de reservas, ampliar las variedades de negocios y minimizar el impacto de la guerra comercial entre China y Estados Unidos y la nueva epidemia de coronavirus, aprovechar la oportunidad del cambio de escenarios de consumo a las comunidades bajo el impacto de la epidemia, continuar; aumentar el marketing comunitario, las ventas en línea y el marketing integrado para aumentar las ventas de productos.
3. Análisis de competitividad central 1. Ventaja de marca.
La marca de barcos antiguos fue calificada como la marca más influyente en la tercera y octava actividad de selección de influencia de Beijing, y ganó las diez marcas más influyentes en la séptima actividad de selección de influencia de Beijing. En el Laboratorio Mundial de Marcas ocupó el puesto 319 en la lista general de ". Las 500 marcas más valiosas de China" en 2020, con un valor de marca de 186,52 millones de yuanes. Después de décadas, el aceite de sésamo "Gucoin" ha ganado docenas de premios, como "Marca de aceite de sésamo famosa a nivel nacional", "Premio de plata de la Exposición Internacional de Alimentos y Catering de Beijing" y "Premio de oro de producto de marca famosa internacional". Marcas como "Ancient Ship", "Lubao" y "Ancient Coin" son marcas consagradas en Beijing. La marca comercial "Little Prince" y los productos Zhejiang Little Prince han sido reconocidos como marcas comerciales y productos de marca famosos en la provincia de Zhejiang durante muchos años consecutivos, y "Miss Dong" es una marca de celebridades de Internet. 2. Ventaja de ubicación. El área de venta de aceites vegetales de la empresa se encuentra principalmente en Beijing y se extiende hacia la región Beijing-Tianjin-Hebei. Con una población permanente de más de 20 millones, Beijing es una zona de ventas súper grande, especialmente con el mayor número de familias de alto patrimonio neto del país. La empresa tiene alta visibilidad y reputación en el mercado de Beijing y tiene ventajas naturales en recursos como adquisiciones, almacenamiento y procesamiento. La región Beijing-Tianjin-Hebei tiene una superficie de 218.000 kilómetros cuadrados y una población permanente de más de 654.380 millones de habitantes. Es la región más grande y dinámica del norte de China. A medida que avance el desarrollo coordinado de Beijing, Tianjin y Hebei, las ventajas de ubicación de la compañía serán más obvias y su espacio de desarrollo se ampliará aún más. 3. Ventajas de la gestión y el control. El equipo directivo central de la empresa tiene una estructura estable, un estilo estable, una rica experiencia de gestión, una fuerte conciencia y capacidad de desarrollo del mercado, y ha formado un sistema y mecanismo eficaz basado en la situación real de la empresa, que puede promover eficazmente la implementación de diversas tareas y medidas. . Las capacidades de procesamiento de aceite vegetal de la compañía se concentran principalmente en Liangjing Tianjin, y la planta de producción está ubicada en la Zona Económica de Lingang, Nueva Área de Binhai, Tianjin. Después de que la soja comprada en el mercado internacional llega al puerto de Tianjin (600717), se descarga directamente en el almacén de almacenamiento de materia prima de Liang Jing en Tianjin, lo que reduce en gran medida el costo de transporte del transbordo de materia prima. Al mismo tiempo, la planta de producción de Jingliang en Tianjin está cerca de la Reserva Nacional de Granos de Sinograin. Junto con la influencia de la marca de la compañía y su alta participación de mercado en la región Beijing-Tianjin-Hebei, puede completar con éxito la rotación de reservas de soja y aceite de soja en. un costo menor. Planificando científicamente la rotación de reservas de soja y aceite de soja, podemos garantizar el ritmo de operación y obtener las correspondientes ganancias aplastantes, especialmente cuando los puertos nacionales son escasos. El segmento de fabricación de alimentos de la empresa se concentra principalmente en Xiaozi, Zhejiang, y ha creado un modelo de beneficios de "fabricación profesional, creatividad cultural e Internet" y ha logrado buenos resultados. Este modelo cubre una serie de vínculos desde el posicionamiento del producto, la investigación y el desarrollo, la producción hasta la publicidad y la promoción, y es un modelo de beneficio compuesto. La fabricación profesional se refiere a una historia de desarrollo de casi 30 años, una calidad de producto estable y capacidades sobresalientes de desarrollo de nuevos productos. La creatividad cultural se refiere principalmente a dar forma a una imagen de marca que resuena con los clientes objetivo a un nivel espiritual, agregando connotaciones culturales e historias de marca a los productos; Internet Se refiere principalmente a confiar en el rápido desarrollo de Internet móvil, utilizar cuentas públicas de WeChat y micropelículas para promocionar productos e imágenes de marca y, al mismo tiempo, utilizar cuentas públicas de WeChat para interactuar con los clientes consumidores y comprender con precisión la realidad de los clientes. Necesidades de investigación y desarrollo, y desarrollar nuevos productos. Habrá una buena tendencia de ventas tan pronto como el producto se lance al mercado. 4. Ventajas e innovación de RD. Después de años de funcionamiento y acumulación, la empresa ha formado un equipo de I+D capaz y de alta calidad, que incluye expertos postdoctorales e ingenieros superiores especialmente designados de la provincia de Zhejiang. En términos de investigación e innovación tecnológica, la filial de la empresa, Zhejiang Xiaozi, tiene ahora la capacidad de fabricación para una línea completa de producción de tortas de arroz. La invención de los hornos y vaporizadores continuos para tortas de arroz siempre ha ocupado una posición líder en la industria en tecnología de equipos, y los productos de arroz inflado (método de maduración de galletas de arroz horneadas basado en extrusión en espiral de dos etapas) también han obtenido patentes de invención nacionales. El equipo y la tecnología de solidificación por extrusión de doble tornillo garantizan la mejora continua de la producción con su calidad estable. El horno para torta de arroz ha obtenido una patente de modelo de utilidad por su alta capacidad de producción y bajo consumo de energía, y algunas tecnologías y equipos de producción de torta de arroz han alcanzado el nivel líder a nivel nacional. Después de las mejoras, la línea de producción de horneado de papas importada del extranjero superó dificultades técnicas clave, como el moldeado y la mejora de la capacidad de producción, desarrolló productos ventajosos con apariencia y contenido de aceite diferenciados y tiene su propia unidad de tecnología central mejorada. Después de las mejoras, la línea de producción de papas horneadas se ha vuelto competitiva a nivel internacional.
Las líneas de producción y tecnologías de procesamiento de aceite vegetal de la compañía son relativamente avanzadas, y las tecnologías de equipos centrales, como extractores, máquinas descamadoras, centrífugas, máquinas llenadoras y paletizadoras, se encuentran a nivel internacional líder. En términos de innovación de RD de productos, la compañía ha formulado un mecanismo completo de incentivo a la innovación y un mecanismo de promoción de RD de nuevos productos, implementó la estrategia de "gestión de proyectos de nuevos productos de RD y promoción institucional", llevó a cabo activamente actividades de competencia de "innovación tecnológica de nuevos productos de RD", y nivel técnico y RD del producto completamente mejorado. Los productos individuales estratégicos como "Miss Dong" y "Qiang Tudou" tienen un fuerte efecto estimulante en el marketing de productos, y los nuevos productos posteriores incluyen "Can't Keep Two" y "4D"