Estrategias comerciales de la industria fiduciaria
La característica es moldear su propia personalidad y estilo corporativo, compartir similitudes y diferencias con otras empresas similares y centrarse en avances en ventajas. Es necesario aclarar la estrategia de desarrollo, formular planes de desarrollo empresarial, optimizar la estructura organizativa interna, establecer un sistema de control interno eficaz, aprovechar al máximo el mecanismo de confianza, optimizar la asignación de recursos sociales y satisfacer plenamente las necesidades financieras cada vez más fuertes. de características personalizadas. Confiando en el mercado e impulsados por la innovación, desarrollaremos nuevas variedades de negocios fiduciarios y aprovecharemos las oportunidades comerciales ilimitadas creadas por el sistema fiduciario.
2. En medio de los tremendos cambios posteriores a la adhesión a la OMC, debemos promover activamente estrategias de internacionalización y acelerar la integración en el mercado financiero internacional.
Para promover la internacionalización de las instituciones y los negocios fiduciarios, debemos establecer activamente alianzas estratégicas con instituciones financieras internacionales, permitirles participar en acciones o establecer instituciones fiduciarias conjuntas, o cooperar en el desarrollo de negocios fiduciarios. Su punto de apoyo está principalmente en casa y, cuando llegue el momento, irán al extranjero y explorarán el mercado internacional.
En términos de operación y gestión, debemos integrarnos con los estándares internacionales lo antes posible, llevar a cabo innovación institucional, establecer un modelo de confianza con características chinas lo antes posible, intensificar los esfuerzos para cultivar y absorber altos -profesionales económicos y financieros internacionales de calidad, implementar estrictamente prácticas internacionales, y los centros financieros internacionales como Hong Kong y Nueva York han establecido oficinas comerciales para mejorar las redes comerciales internacionales y expandir las áreas comerciales internacionales. Es necesario no sólo ampliar la escala de las operaciones, reducir los costos operativos y mejorar la competitividad internacional, sino también prestar más atención al desarrollo multilateral de los negocios internacionales, globalizarse y realizar operaciones transnacionales en la industria fiduciaria.
3. Fortalecer la cooperación estratégica con otras instituciones financieras.
Este tipo de cooperación será el preludio de operaciones financieras mixtas. Para vender productos fiduciarios a gran escala, especialmente productos fiduciarios personales, es mejor utilizar los puntos de venta de bancos o industrias fiduciarias y de valores para las ventas. Esto no sólo tiene un gran alcance de ventas y bajos costos de venta, sino que también representa las ventajas de la industria fiduciaria. concepto de comodidad y servicio al cliente. También existe un amplio margen para la combinación de fideicomisos y seguros. En la actualidad, podemos estudiar la provisión de seguros de ingresos para negocios fiduciarios y cambiar los ingresos que el fideicomiso no puede prometer a los inversores en forma de seguro. De esta manera, se pueden desarrollar nuevas variedades de negocios y se puede evitar la limitación de que "las compañías de inversión fiduciarias no pueden prometer retornos".
4. Convertir el campo de la inversión industrial en un área comercial importante de la industria fiduciaria.
Administrar fondos industriales o fondos de riesgo y aceptar varios fideicomisos de fondos profesionales orientados a la inversión industrial es un atajo para que la industria fiduciaria establezca una marca fiduciaria y aumente la participación de mercado. También es el mejor punto de integración con la industria. economía. Al mismo tiempo, la industria fiduciaria debe participar activamente en la construcción de infraestructura y construcción clave del gobierno, proporcionar diversas formas de financiamiento de proyectos y expandir el espacio comercial mediante la emisión de cupones de ingresos fiduciarios, como cupones de ingresos por derechos de peaje de autopistas e ingresos por electricidad y otros servicios públicos. cupones. Dado que la infraestructura tiene las características de ingresos estables, resulta bastante atractiva para los inversores institucionales e individuales que buscan ingresos estables a largo plazo.
5. Promover la profunda integración del capital industrial y del capital financiero.
En respuesta a los requisitos especiales de la economía de transición de China, apoyamos la reestructuración corporativa y desarrollamos vigorosamente negocios de inversión fiduciaria. Aprovechar plenamente el papel de la conexión de capital para promover la expansión del capital industrial; optimizar la asignación de recursos y revitalizar los activos improductivos; proporcionar servicios de gestión financiera para mejorar aún más la eficiencia de la utilización del capital, proporcionar diversos servicios de confianza para los empleados; y promover el sentido de pertenencia de los empleados a la empresa. Estimular el entusiasmo de los empleados por el trabajo a un alto nivel. Con base en el ajuste estructural, busque aquellas empresas, proyectos o productos que se convertirán en factores dominantes en ajustes futuros. Al brindarles una gama completa de servicios, podemos brindar garantías para el financiamiento corporativo y brindar soluciones en áreas como las estructuras de gobierno corporativo. , ayudándolo así a mejorar su valor y eficiencia, es decir, esforzándose por convertirse en un inversor estratégico en la integración industrial.
6. En vista del retraso en el desarrollo de la industria financiera de mi país, debemos desarrollar vigorosamente servicios financieros especiales.
El uso de créditos, préstamos, inversiones en proyectos y otros métodos para gestionar activos puede producir múltiples efectos, como inversión de cartera, evitación de riesgos, preservación y apreciación del valor, etc., algo que no tiene comparación con otros tipos de instituciones financieras. Desarrollar varios tipos de fideicomisos especiales, como fideicomisos de valores, fideicomisos de bonos, fideicomisos y fideicomisos de inversión industrial, guiar a individuos y empresas para convertir fondos inactivos en inversiones y desarrollar servicios financieros especiales para diferentes niveles a través de una combinación razonable de rendimientos y riesgos, que inevitablemente tendrá un gran potencial de mercado.
7. Desarrollar el mercado de Beijing y aprovechar las oportunidades de negocio olímpicas.
Aprovechando la oportunidad de que Beijing sea sede de los Juegos Olímpicos de 2008, se utilizan fideicomisos de fondos y fideicomisos de caridad para proporcionar servicios financieros para infraestructura urbana, construcción de instalaciones públicas y protección ambiental, basándose además en las ventajas regionales de Beijing; desarrollo de alta tecnología, proporciona servicios de fideicomiso financiero en capital de riesgo y la realización de mecanismos de incentivos en campos de alta tecnología.
8. Llevar a cabo activamente la innovación empresarial y construir un sistema eficiente de apoyo empresarial.
(1) Centrarse en fideicomisos de capital y centrarse en el desarrollo de fideicomisos de inversión en valores y negocios de fideicomisos personales sobre la base del desarrollo estable del negocio de préstamos y depósitos encomendados existente.
(2) Mientras se expande el negocio de fondos de inversión en valores, se establecen activamente fondos de inversión industriales y se explora la adquisición y reorganización de acciones de propiedad estatal.
(3) Cooperar activamente con los departamentos nacionales pertinentes para investigar y diseñar planes de gestión de fondos de seguridad social y reducción de la participación accionaria estatal, y buscar instituciones financieras extranjeras para expandir conjuntamente el mercado de gestión de pensiones de mi país.
(4) Encargada de realizar negocios de liquidación de deudas y custodia de valores corporativos, así como de consultoría financiera, consultoría de gestión y otros negocios. Al mismo tiempo que la innovación empresarial, se deben llevar a cabo una serie de innovaciones de apoyo, como la innovación institucional, la innovación institucional, la innovación de mecanismos, la innovación organizacional y la innovación de filosofía empresarial, para garantizar y apoyar la innovación empresarial. Cultivar un equipo de gestión estable y de alta calidad; implementar excelentes mecanismos de incentivos y mecanismos operativos; establecer amplios recursos sociales y canales comerciales.
Los gerentes planifican en profundidad, implementan estrategias básicas, promueven activamente reformas estructurales y sistémicas, mejoran conscientemente el sistema, optimizan la gestión y promueven el avance y desarrollo en profundidad de todo el objetivo y el proceso. Éste es el efecto de optimización de la gestión estratégica. Los esfuerzos para mejorar la fortaleza económica de la industria fiduciaria, expandir la influencia social, aumentar la visibilidad, establecer reputación y aumentar los activos intangibles son medidas importantes para implementar la estrategia de la industria fiduciaria. Con pensamiento estratégico, toma de decisiones racional y práctica audaz, la industria fiduciaria seguramente marcará el comienzo de una nueva gloria en la era de la "victoria estratégica" en la economía del conocimiento.