Los principales métodos comerciales de las compañías de seguros son los siguientes
Marketing: Promocionar los negocios y ser responsable de los resultados del negocio.
Capacitación: Brindar apoyo en capacitación para marketing y fortalecer habilidades.
Personal: introducción, evaluación, gestión y administración de empleados internos: relaciones exteriores, compras, etc.
Finanzas: presupuesto, reembolso, etc.
La sede es principalmente responsable de la planificación y coordinación general, la carga y distribución de información (similar a la sede), y el departamento comercial es principalmente una unidad de combate, que se encarga de los negocios y gestiona el personal de ventas.
La oficina central es la institución de primer nivel, la sucursal provincial es la institución de segundo nivel, la sucursal de la ciudad es la institución de tercer nivel y el departamento de servicios a nivel del condado es la unidad de cuarto nivel. . Según la serie de ventas, se puede dividir en cuatro series: comercialización de seguros individuales, seguros grupales, agencia bancaria y renovación de seguros. Además, la oficina central tiene más establecimientos que la empresa y algunos departamentos funcionales sólo existen a nivel de la oficina central.
El proceso operativo de la compañía de seguros:
1. Después de recibir la prima, retirar la reserva de riesgo y deducir la tarifa de manejo y la tarifa de operación.
2. La parte del valor en efectivo es operada por un equipo de inversión profesional.
3. Dirección de la inversión: depósitos de grandes cantidades en bancos, bonos del mercado primario para la construcción de infraestructura nacional a gran escala, bonos del mercado primario, fondos de estabilización.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.