¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cuáles son los seis elementos de un modelo de negocio?
En realidad, todo el plan de negocios se redacta en torno al modelo de negocios, y el modelo de negocios es el alma del plan de negocios. El plan de negocios es para inversores. Debe definir claramente qué negocio está haciendo, por qué lo está haciendo y cómo lo está haciendo. Debe decirle al inversionista qué factores se requieren para esta transacción, cuánto dinero desea que le dé, cuántas acciones obtendrá y cuánto dinero ganará al final.
Estos seis elementos incluyen
Si una empresa quiere ganar en el mercado, primero debe aclarar su posicionamiento. El posicionamiento es lo que debe hacer una empresa. Determina qué productos y servicios especiales debe ofrecer para obtener valor para el cliente. El posicionamiento es el resultado de las elecciones estratégicas de una empresa y el punto de partida para otras partes orgánicas del sistema del modelo de negocio.
Existen numerosos documentos y teorías sobre el posicionamiento, siendo los más representativos las diferentes interpretaciones del posicionamiento de Porter, Trout y Kotler. En el sistema de teoría estratégica de Porter, se enfatiza la importancia del posicionamiento. El bajo costo y la diferenciación de la estrategia competitiva en sí es una descripción de la tendencia de desarrollo futuro de la empresa. Porter cree que la estrategia consiste en tomar decisiones en la competencia y la esencia de la estrategia es elegir qué no hacer. Sin opciones, no hay necesidad de elegir ni de formular estrategias. En la década de 1990, Porter criticó a las empresas japonesas por su falta general de estrategia. De hecho, significa que las empresas japonesas prestan demasiada atención a la mejora de la eficiencia operativa, especialmente después de alcanzar el límite de la productividad, pero aún ignoran la dirección de la empresa y un gran número de empresas convergen estratégicamente. Por lo tanto, en el sistema estratégico de Porter, el posicionamiento es en realidad lo que la empresa elige hacer. Este posicionamiento se centra en cómo se desarrolla la empresa a nivel corporativo.
2. Sistema empresarial
El sistema empresarial se refiere a los vínculos comerciales necesarios para que una empresa logre su posicionamiento, los roles que desempeñan los socios y los métodos y contenidos de la cooperación y las transacciones entre ellos. partes interesadas. . Podemos entender la estructura del sistema empresarial desde dos niveles: la cadena de valor de la industria, la cadena de valor interna de la empresa y el papel de los socios.
El sistema de negocio es el núcleo del modelo de negocio. El funcionamiento eficiente de los sistemas empresariales no es sólo una condición necesaria para que las empresas obtengan una ventaja competitiva, sino que también puede convertirse en una ventaja competitiva en sí misma. Un sistema empresarial eficiente necesita identificar actividades relevantes en función del posicionamiento de la empresa e integrarlas en un sistema, y luego asignar roles de partes interesadas en función de las capacidades de recursos de la empresa.
La relación y estructura de las actividades de la cadena de valor relacionadas con la empresa. Un sistema de negocios construido alrededor del posicionamiento de la empresa en el que las partes interesadas internas y externas cooperan entre sí formará una red de valor que define claramente a los clientes. y proveedores y el papel que desempeñan los socios a la hora de influir en la empresa para obtener valor a través del modelo de negocio.
3. Capacidades de recursos clave
El sistema empresarial determina las actividades que la empresa debe llevar a cabo y, para completar estas actividades, la empresa necesita dominar y utilizar un conjunto complejo de elementos tangibles. y los activos intangibles, las tecnologías y las capacidades son lo que llamamos “recursos y capacidades clave”.
Los recursos y capacidades clave son los recursos y capacidades importantes necesarios para que el sistema empresarial funcione. Una de las tareas clave en la construcción de cualquier modelo de negocio es aclarar los recursos y capacidades necesarios para el funcionamiento eficaz del modelo de negocio de la empresa, y cómo obtener y establecer estos recursos y capacidades.
Una de las tareas clave en la construcción de cualquier modelo de negocio es comprender qué recursos y capacidades importantes necesita la empresa, cómo se distribuyen y cómo adquirir y desarrollar estos recursos y capacidades. No todos los recursos y capacidades son igualmente valiosos, y una empresa no necesita todos los recursos y capacidades. Lo que una empresa realmente necesita son capacidades de recursos que sean compatibles con su posicionamiento, sistema de negocios, modelo de ganancias y estructura de flujo de efectivo y que puedan reforzarse entre sí.
4. Modelo de beneficio
El modelo de beneficio se refiere a cómo una empresa obtiene ingresos, asigna costes y obtiene beneficios. El modelo de ganancias es la expresión de los intereses corporativos en el patrón de distribución de intereses entre las partes interesadas corporativas bajo la premisa de que se ha determinado la propiedad y la estructura de cada cadena de valor en un sistema empresarial determinado.
Un buen modelo de beneficios no sólo puede aportar beneficios a la empresa, sino también crear una red de valor estable y beneficiosa para la empresa.
Cómo pagan los clientes, cuánto pagan y cómo se debe distribuir el valor creado entre la empresa, los clientes, los proveedores y los socios son preguntas que la estructura de ingresos de la empresa debe responder.
5. Estructura del flujo de caja libre
La estructura del flujo de caja libre son los ingresos en efectivo generados durante la operación comercial menos la inversión en efectivo, y su valor descontado refleja la adopción de este modelo operativo. el valor de inversión de la empresa. Las diferentes estructuras de flujo de efectivo reflejan diferencias en el posicionamiento, el sistema comercial, las capacidades de recursos clave y los modelos de ganancias de la empresa, reflejan las diferentes características del modelo comercial de la empresa y afectan la tasa de crecimiento de la empresa.
La velocidad de la inversión determina el nivel del valor de la inversión de la empresa, la tasa de crecimiento del valor de la inversión de la empresa y el grado en que es favorecida por el mercado de capitales.
6. Valor empresarial
El valor empresarial, es decir, el valor de inversión de la empresa, es el valor descontado del flujo de caja libre que la empresa espera generar en el futuro.
Si el posicionamiento es el punto de partida del modelo de negocio, entonces el valor de la inversión de la empresa es el destino del modelo de negocio y el estándar para juzgar la calidad del modelo de negocio. El valor de la inversión de una empresa está determinado por su espacio de crecimiento, su capacidad de crecimiento, su eficiencia de crecimiento y su velocidad de crecimiento. Un buen modelo de negocio puede lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo, es decir, tiene una alta eficiencia en la generación de inversiones y buenos resultados, incluida una baja inversión, bajos costos operativos y una gran capacidad para aumentar los ingresos de manera sostenible.