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¿Análisis de casos fallidos de fusiones y adquisiciones corporativas?

Casos de fracaso: Haier; Mattel

Antecedentes de la fusión

Mattel es una antigua empresa estadounidense de electrodomésticos con una historia de más de 65.438.000 años y un valor de 4.700 millones de dólares. Su actividad principal es la producción de aspiradoras, lavadoras y frigoríficos. Es la tercera empresa más grande del mercado estadounidense de electrodomésticos, detrás de Whirlpool y Lennox. El desempeño de Mattel se ha deteriorado en los últimos años debido a los altos costos de producción. En 2005, Mattel quiso adquirir la empresa.

El enfoque de Haier en esta adquisición está relacionado con su entrada temprana en los Estados Unidos, y la red de marketing de Mattel en el mercado local estadounidense es una de sus ventajas más valiosas.

Razones del fracaso:

1) Falta de estrategia de relaciones públicas.

Mattel tiene cerca de 20.000 empleados. Sin embargo, Haier no considera la comunicación con los empleados una de sus tareas importantes.

Josef Blu-brooman, un experto en el campo de las comunicaciones internacionales, hizo esta predicción pesimista cuando la oferta de Haier todavía era favorecida en China: En el proceso, Haier quedó expuesta a sus deficiencias en comunicación y relaciones públicas. capacidades, lo que dificultará futuras adquisiciones por parte de empresas chinas.

Cuando se le preguntó cómo contactar con la dirección de Haier, un portavoz de Haier America sólo dejó la frase "No lo sé" y nada más. Fue Haier (EE.UU.) quien rechazó una entrevista con DesMoinesRegister (medio de comunicación local en Iowa, donde se encuentra Mattel), enviando así una señal negativa a la población local. Esta medida provocó el descontento entre los trabajadores locales de Mattel. Los sindicatos son una fuerza que no se puede subestimar en las adquisiciones transfronterizas. Sin el apoyo de los sindicatos, la candidatura de Haier será, naturalmente, difícil.

Blumenfeld cree: "Si se explicara correctamente al público estadounidense, creo que el público apoyaría la admisión de China. Pero el problema es que tal 'explicación correcta' casi nunca existe. China no utilizó las relaciones públicas estrategias para formar la opinión pública estadounidense a su favor."

2) El precio de la oferta es demasiado alto.

Desde que Whirlpool, el mayor fabricante de electrodomésticos de Estados Unidos, se unió a la guerra de ofertas por Mattel y propuso un precio de compra de entre 65.438 y 35 millones de dólares, los precios han seguido subiendo. Haier decidió retirarse. Whirlpool aumentó tres veces su precio de compra y finalmente fue confirmado por Mattel, con una oferta total de 2.300 millones de dólares.

3) La integración enfrenta dificultades.

Eric Bosshard, analista de FTN Midwest Securities, cree que aunque Haier está interesado en Mattel, puede encontrar que integrar Mattel es demasiado difícil durante el proceso de diligencia debida, por lo que tiene que darse por vencido a mitad del camino. Si Haier adquiere Mattel, enfrentará el problema de promocionar dos marcas importantes en Estados Unidos e inyectar fondos para promover la marca Mattel.

4) Hay factores políticos involucrados

Aunque Haier actualmente es una empresa de gestión privada, todavía está controlada por el Estado. Haier ha sido retratado en varios medios de comunicación como un peligroso depredador extranjero deseoso de arrebatar activos valiosos a los compradores estadounidenses. La fusión de PetroChina, que se produjo al mismo tiempo que la fusión de Haier, también se consideró un factor político y se convirtió en otra razón del fracaso de la adquisición.