¿Por qué las ofertas de plantilla siempre no tienen éxito?
Nadie quiere que el pato que cocinaron se vaya volando, ni que el repollo que tanto trabajaron para cultivar sea comido por los cerdos. Para evitar que otros se apoderen de los proyectos que operan, es necesario controlar la licitación del proyecto.
A continuación, Shengai analizará los métodos de control de ofertas comúnmente utilizados y la letalidad de varios métodos de control de ofertas.
Métodos técnicos de licitación
Método de control de licitación 1: parámetros e indicadores técnicos
Escribir parámetros funcionales o indicadores de desempeño que tengan ventajas en los documentos de licitación para que otros proveedores no pueden satisfacer o sólo pueden satisfacer con productos de alta gama, que es el método de control de ofertas más utilizado.
Lethal Force★
Motivo: Los expertos solo leen los documentos de licitación in situ. Mientras no haya desviaciones negativas en los documentos de licitación y se cumplan todos los indicadores técnicos requeridos en los documentos de licitación, los expertos en evaluación de ofertas no tienen motivo para deducir puntos.
Método de control de ofertas 2: Certificado de producto
Escriba varios informes de prueba exclusivos de sus productos o certificados de productos emitidos por algunas organizaciones autorizadas en los documentos de licitación. Si otros postores no tienen estos certificados de producto, se deducirán puntos en consecuencia.
Letalidad★★
Motivo: por un lado, los expertos en evaluación de ofertas pueden pasar por alto estos certificados; por otro lado, los expertos no comprobarán los nombres de cada certificado con mucho cuidado. Si otros postores utilizan el certificado y el informe de prueba del producto A, en realidad están pujando por su producto B y es muy probable que se salgan con la suya.
Método de control de ofertas 3: tecnología patentada
Escriba su propia tecnología patentada, tecnología patentada y protocolos patentados en los documentos de licitación como elementos de licitación. Los productos Cisco más comunes suelen requerir soporte para su protocolo de enrutamiento propietario, EIGRP.
Letalidad 0
Motivo: La “Ley de Licitaciones y Licitaciones” estipula expresamente que el licitador no “restringirá ni designará patentes, marcas, marcas, países de origen o proveedores específicos” para condicionar, restringir o excluir a posibles oferentes o postores. Los métodos privados de licitación de tecnología pueden fácilmente causar indignación pública y se recomienda encarecidamente no utilizar este método de licitación.
Método de control de ofertas 4: prueba de enlace de página web o prueba de captura de pantalla
Escriba los parámetros de función ventajosos de su producto en el documento de oferta. Al ofertar, debe proporcionar prueba de enlace de página web. o prueba de captura de pantalla. Solía usar mucho este esquema de control de ofertas. La única ventaja es que aumenta tu carga de trabajo al pujar y el daño a tus amigos es casi nulo. Pero a menudo necesito tomar varias capturas de pantalla en la interfaz del producto.
Lethal Force★
Motivo: el enlace web demuestra que los expertos no lo miran en absoluto cuando evalúan las ofertas. Todo está sujeto al contenido previsto en el pliego de condiciones. Además, aunque no estés satisfecho con la página web, siempre podrás cambiarla. Pero ahora, para no causarse problemas, muchos fabricantes básicamente no incluyen los parámetros detallados de sus productos en sus sitios web oficiales. Las capturas de pantalla demuestran que es casi lo mismo, todo el mundo lo sabe. PD, ¡sí!
Métodos de licitación comercial
Método de control de licitación 1: Certificado de calificación del postor
Una parte muy importante de los documentos de licitación son los materiales de certificación de calificación. El artículo 51 de la "Ley de Licitaciones y Licitaciones" trata sobre la invalidación de ofertas, una de las cuales es "Si un postor no cumple con las calificaciones especificadas por el estado o los documentos de licitación, el comité de evaluación de ofertas rechazará la oferta". Si puede incluir uno de sus propios certificados en el documento de calificación, su tasa de éxito de la oferta mejorará enormemente.
Letalidad ★★★★★★
Motivo: Los documentos de calificación no cumplen con la cláusula de cancelación de la oferta. La licitación generalmente requiere una copia de los documentos de calificación, y el original es para. referencia en el sitio. Durante el período de evaluación de la oferta, si un postor no proporciona los materiales originales de manera oportuna como lo exige el comité de evaluación de la oferta, el comité de evaluación de la oferta puede considerar su oferta como inválida.
Método de control de ofertas 2: casos exitosos
Se requiere proporcionar XX casos exitosos en la misma industria con montos de contrato que excedan decenas de miles, y se debe proporcionar una copia del contrato. .
Letalidad★★★★★★
Motivo: si se usa bien, este método de control de ofertas puede causar una gran letalidad, pero los requisitos para este parámetro deben ser Refinamiento. He aquí un gran ejemplo.
Proporcione un caso exitoso de un proyecto de integración de seguridad realizado desde el 1 de octubre de 2015 65438+. Si el monto del contrato es superior a 10 000 RMB (inclusive), se otorgarán 3 puntos; si el monto del contrato está entre 500 000 RMB (inclusive) y 1 000 000 RMB (inclusive), no se otorgarán puntos por el resto. La cantidad de equipo de seguridad en la lista de compra del contrato no deberá ser inferior al 80% del monto total del equipo; de lo contrario, se considerará un caso inválido. (Proporcione una copia del contrato con el sello oficial de la empresa postora, no se otorgarán puntos si no lo proporciona)
El tiempo, el monto del contrato y los productos en el contrato deben ser los mismos que los del contrato. esta licitación.
Método de control de ofertas 3: implementación y servicio postventa
Este método de control de ofertas requiere que los postores cumplan algunas condiciones en el plan de implementación y el plan de servicio postventa, tales como:
El equipo de implementación debe tener el certificado XX A y el certificado XX B, y los miembros del equipo de implementación deben pagar la seguridad social en la ubicación del licitador;
El servicio posventa incluye XX años, y se debe proporcionar XX servicio posventa;
El postor debe contratar un profesor con calificaciones XX para capacitar al postor, y la capacitación puede emitir un certificado autorizado XX.
Letalidad★★★★★★
Motivo: Los licitadores no se atreven a falsificar los requisitos planteados por este método de control de ofertas porque el licitador puede usarlo para verificar si realmente tienen todos tipos de certificados de personal requeridos en los documentos de licitación. Esto incluye capacitación y certificación. Si el postor promete presentar un certificado, no quedará satisfecho. El licitador tiene muchas maneras de hacer que el postor se sienta miserable.
Ofrecer métodos de control para conquistar al enemigo sin luchar
El arte de la guerra de Sun Tzu: “Todo el país es lo mejor, la destrucción del país es lo segundo mejor; todo el ejército es lo mejor, lo segundo es la destrucción del ejército; lo mejor es todo el país, seguido de la destrucción del ejército; lo mejor es conquistar una brigada, lo siguiente es romperla; lo mejor es organizar una; ejército, lo segundo mejor es destruirlo; lo mejor es conquistar a Wu, lo segundo mejor es destruir a Wu. Por lo tanto, ganar no es algo bueno; someter a las tropas enemigas sin luchar es algo bueno.
Conquistar al enemigo sin luchar es la mejor manera de controlar las ofertas. La "Ley de Licitaciones y Licitaciones" y la "Ley de Contratación Pública" estipulan cinco métodos principales de contratación de proyectos: (1) licitación pública; (3) negociación competitiva (4) contratación de fuente única; .
La diferencia entre licitación abierta, licitación por invitación, negociación competitiva y adquisición mediante consulta
Algunos proyectos pueden operar como negociación competitiva o adquisición de fuente única. Este método de control de ofertas reduce el riesgo de control del proyecto desde la fuente. El enemigo pierde antes de entrar al campo de batalla. Perder proyectos no da miedo. Lo aterrador es que no sabe cómo perderlo.
Para mencionar brevemente, un proyecto de licitación pública con menos de tres postores puede operarse como una negociación competitiva, y un proyecto con menos de tres negociaciones competitivas puede operarse como una adquisición de fuente única. Algunos proyectos pueden operarse directamente como proyectos de adquisición de una sola fuente con el argumento de que "requieren patentes irremplazables o tecnologías patentadas".
Resumen y pensamientos
Los centros comerciales son como campos de batalla, y la licitación de cada proyecto es un asedio. Ningún proyecto se puede ganar casualmente y ningún método de control de licitaciones puede garantizar el 100% de la oferta. control. Cuando realmente se opera un proyecto, se trata más bien de un método combinado de control de ofertas.
Hagamos un anuncio——” “Si necesita hacer una oferta en su nombre, ¿puede contactarnos?” ¿Muaré de Shanghai? Reembolsos por ofertas no válidas