Investigación y análisis de cinco principales modelos de comercio electrónico de productos agrícolas

El proceso tradicional de circulación y venta de productos agrícolas de mi país (desde la exportación de productos agrícolas hasta el consumo) generalmente pasa por múltiples enlaces intermedios, como corredores de productos agrícolas, mayoristas y terminales minoristas. Existen problemas como la mala circulación de la información y los elevados costos de circulación. La aparición de Internet acaba de mejorar sus deficiencias, convirtiendo el canal de circulación de productos agrícolas en Internet, y luego derivó cinco modelos diferentes de comercio electrónico de productos agrícolas: modelo C2B/C2F, en línea a fuera de línea, modelo B2B, modelo B2C (plataforma tipo B2C y tipo vertical).

Análisis de los cinco principales modelos de comercio electrónico de productos agrícolas

1 Modelo C2B/C2F

Definición: modelo C2B/C2F, es decir, el consumidor. En el modelo de personalización, los agricultores personalizan el modelo según las necesidades de los miembros. Los productos se producen a pedido y luego se entregan a los miembros mediante entrega a domicilio. El proceso operativo de este modelo se divide en cuatro pasos: primero, los agricultores deben formar una plantación y mejoramiento a gran escala; segundo, los agricultores deben publicar información sobre el suministro de productos a través de la plataforma en línea y reclutar miembros; tercero, los miembros pueden hacer reservas futuras con anticipación a través de ella; el sistema de membresía en línea Productos necesarios; finalmente, una vez producidos los productos, los agricultores los distribuirán a los miembros de acuerdo con las necesidades predeterminadas.

Fuente de beneficio: recaudación de las cuotas de afiliación, es decir, el consumo anual, trimestral o mensual de la tarjeta de los socios.

Empresa representativa: Zhongliang.com Dolly Farm.

Ventajas del modelo: Producción personalizada por adelantado, bajos riesgos operativos.

Desventajas del modelo: afectado por el sitio y la producción no estandarizada, el espacio de desarrollo del mercado es limitado.

2. Modelo B2C

Definición: El modelo B2C, es decir, el modelo de empresa a consumidor, se refiere a una situación en la que los corredores, mayoristas y minoristas compran productos directamente a los consumidores a través de ellos. plataformas en línea o comercio electrónico vertical profesional El acto de comprar productos agrícolas a los agricultores y venderlos a los consumidores. Este modelo es el modelo principal actual y se puede subdividir en dos formas de negocio: una es el modelo de plataforma B2C, como Tmall, JD.COM y Taobao, la otra es el modelo vertical B2C (es decir, principalmente venta de productos agrícolas); Modelo de comercio electrónico), como Womai.com, SF Express, Life, etc.

Fuentes de ganancias: ganancias por ventas de productos, tarifas de admisión a la plataforma, extracción de ganancias de productos, etc.

Empresas representativas: Tmall-Miaoxiansheng, JD.COM, Womai.com, SF Express, Benbenzhu.

Ventajas del modelo: Papel de intermediario, no es necesario correr el riesgo de abastecerse.

Desventajas del modelo: altos requisitos en el tráfico de la plataforma y la cadena de suministro.

3. Modelo B2B

Definición: El modelo B2B, es decir, modelo de empresa a empresa, es el comportamiento de los comerciantes que compran productos agrícolas a los agricultores o a los mercados primarios mayoristas y luego los distribuyen. a pequeños y medianos comerciantes de productos agrícolas. Este modelo brinda principalmente comodidad a los pequeños y medianos mayoristas o minoristas de productos agrícolas, ahorrándoles costos de adquisición y transporte.

Fuente de ganancias: diferencia de ganancias de la adquisición del producto y la venta al por mayor, tarifa de servicio.

Empresas representativas: Yimutian, Huinong.com y Green Valley.

Ventajas del modelo: no es necesario correr el riesgo de abastecerse, vincular aguas arriba y aguas abajo, y hay un gran espacio para el desarrollo.

Desventajas del modelo: altos requisitos de tráfico de plataforma, cadena de suministro y servicios de información.

Modelo 4.F2C

Definición: El modelo F2C, también conocido como modelo de suministro directo agrícola, se refiere a las ventas directas de productos agrícolas por parte de los agricultores a los consumidores a través de plataformas en línea.

Fuente de beneficio: beneficio por venta de productos.

Empresa representativa: Tuotuo Industrial Co., Ltd.

Ventajas del modelo: puede generar rápidamente la confianza del consumidor.

Desventajas del modelo: Afectado por el sitio y la producción no estandarizada, el espacio de mercado es limitado.

5. De línea a fuera de línea

Definición: De línea a fuera de línea, es decir, un modelo de integración en línea y fuera de línea, es decir, un modelo en el que los consumidores pagan en línea y retiran efectivo fuera de línea. .

Fuente de beneficio: beneficio por venta de productos.

Empresa representativa: comercio electrónico de cocina en la nube

Ventajas del modelo: modelo comunitario, logística y distribución conveniente y rápida.

Desventajas del modelo: mayores costes de push.

En tercer lugar, pensamiento y exploración relacionados

Los cinco modelos diferentes de comercio electrónico de productos agrícolas anteriores son adecuados para diferentes productos agrícolas, cada uno con ventajas y desventajas, y no existe una diferencia absoluta. Según datos relevantes, hay más de 30.000 plataformas de comercio electrónico agrícola en todo el país, incluidas 3.000 plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas, pero todas están perdidas.

Esta situación se produce, por un lado, porque el comercio electrónico de productos agrícolas aún se encuentra en su etapa inicial de desarrollo, y por otro, está determinado por los atributos especiales de los propios productos agrícolas. Los atributos naturales de los productos agrícolas tienen altos requisitos en cuanto a transporte y calidad del producto. Por lo tanto, el desarrollo del comercio electrónico de productos agrícolas tiene cinco fuerzas impulsoras principales: cadena de suministro, marketing, productos, canales y servicios. competitividad de una empresa de comercio electrónico de productos agrícolas.

Por lo tanto, diferentes modelos de comercio electrónico de productos agrícolas pueden elegir diferentes fuerzas impulsoras como elementos centrales de su desarrollo. Sin embargo, el desarrollo del comercio electrónico de productos agrícolas es una larga cadena industrial: desde productos originales (control de calidad) hasta bienes estandarizados (envases), transporte y distribución (cadena de suministro) y servicios. Sin ningún vínculo, es imposible desarrollar el comercio electrónico de productos agrícolas. Por tanto, aclarar el modelo de negocio del comercio electrónico de productos agrícolas es sólo el comienzo. Lo fundamental es hacer una buena maquetación en estos cuatro enlaces. Todo es sólo el comienzo, y el desarrollo de empresas de comercio electrónico de productos agrícolas tiene un largo camino por recorrer.