Caso de integración de recursos empresariales_Caso clásico de integración de recursos
Wang Ming, un estudiante de tercer año en una universidad clave, conoció a Wang Ming por casualidad. Wang Ming está ansioso por ganar dinero, pero limitado por su capacidad, edad y experiencia, ha fracasado en muchos intentos.
Esta vez, Wang Ming se encaprichó con un pasillo vacío en el cuarto piso del nuevo comedor de la escuela. Al lado de este salón hay un restaurante de alto nivel adjunto a la escuela. El negocio en los restaurantes de lujo ha sido mediocre.
Esta sala está actualmente inactiva y Wang Ming quiere usar sus conexiones para conseguirla a bajo precio.
Debido a que la escuela tiene decenas de miles de estudiantes, a pesar de que está en el cuarto piso de la cafetería, siempre que se publicite adecuadamente, todavía hay estudiantes que están dispuestos a venir.
Wang Ming y yo hablamos sobre este asunto.
Le pregunté a Wang Ming: ¿En qué eres bueno? Inglés, también soy el ministro del club de inglés de la escuela. ?
? Entonces usa tu mejor inglés. ?
? Sr. Qingshan, ¿qué debo hacer? ¿No participas en la formación de inglés? Con mi capacidad y fuerza, es difícil empezar a entrenar inglés. ?
? Necesita aunar sus recursos para superar esta dificultad. ?
? ¿Quiere decir que primero hablo del lugar y luego encuentro a alguien en quien invertir? ¿Pedir prestado dinero a otras personas, encontrar profesores y luego reclutar estudiantes y capacitarlos?
? No, no lo es. Pedir dinero prestado o encontrar a alguien en quien invertir son formas de muy bajo nivel de pedir dinero prestado. ?
? Entonces, ¿qué debo hacer?
? Haz lo que te digo:
1. Dile al director de logística que puedo ayudarte a llevar a los estudiantes al cuarto piso para cenar y, al mismo tiempo, me ocuparé de los asuntos por ti. Te garantizo una facturación de 20.000 al mes, siempre que utilice tu espacio inactivo de forma gratuita.
2. ¿Para qué se utiliza este recinto? No estoy acostumbrado a ninguna actividad comercial, sino a guiar a los estudiantes de la escuela a leer inglés por la mañana. Nació un programa de formación para que 100 personas aprendan inglés por la mañana para diferenciarlo de las instituciones de formación de idiomas extranjeros en el exterior.
3. Vas a cooperar con una famosa institución de formación, como New Oriental. Dígales que quiero ayudarlos a reclutar estudiantes y que al menos una escuela lo ayudará a reclutar 100 estudiantes. Mis condiciones son: Proporcionar materiales de capacitación videos con profesores.
4. Por ejemplo, New Oriental cuenta con un profesor que viene una o dos veces por semana para guiar a los estudiantes a leer en inglés por la mañana. Al mismo tiempo, por la noche se reproducirán videos relacionados con la capacitación en este salón de clases para promover el estado de inscripción de New Oriental.
5. Acude al presidente de tu club de inglés y dile que he encontrado un lugar designado para que nuestra asociación lea inglés, celebre reuniones y realice actividades, y te proporciono una oficina separada.
6. Mi esperanza es poder utilizar el poder de la asociación para ayudarme a reclutar estudiantes de la clase matutina. Las personas de la asociación podrán participar de forma gratuita y sólo deberán pagar 3. El desayuno cuesta 5 yuanes.
7. Los preparativos casi están terminados, comencemos a promocionarlo entre los estudiantes. ? ¡Nuevos profesores orientales te guiarán en la lectura matutina! Sacarte del inglés mudo. ?
Como resultado, surgió un caso clásico de marketing en el que varias partes pidieron dinero prestado y se beneficiaron de varias partes.
1. Wang Ming reclutó a unos 400 estudiantes a través del club de inglés. El precio es de 6 yuanes por estudiante por mañana (incluido un desayuno nutritivo de 3 yuanes) y se cobra mensualmente. El beneficio bruto por estudiante es de 3,5 yuanes. El ingreso bruto por mes es 400*3 5*30 días = 42.000 yuanes.
2. El Club Inglés consiguió gratuitamente la oficina y el espacio para actividades, lo que mejoró la imagen de la asociación.
3. El equipo de logística gana 2,5 yuanes más al mes (el precio del desayuno acordado por Wang Minghe en la cantina) * 400 personas * 30 días = 30.000 yuanes. También promociona el negocio de restauración en el cuarto piso.
4. A través de esta lectura matutina y aprendizaje en video vespertino, New Oriental reclutó a 46 personas en un mes y casi 200 personas en un semestre. Esto significa que New Oriental tiene un lugar donde los estudiantes pueden probarlo de forma gratuita y no hay necesidad de hacer ningún esfuerzo para promover y organizar a los estudiantes para que lo prueben.
En un año de funcionamiento, Wang Ming ganó casi 700.000 yuanes. (Algunos servicios y proyectos lanzados más tarde se limitaron a sus necesidades y no se compartieron). Compré un Audi A6 y realmente confié en mis propias fuerzas. Al integrar recursos y utilizar recursos simples, gané la primera cantidad de dinero de mi vida. ¿oro? 697.800 yuanes.
¿Lo entiendes después de leer este caso? ¿Es tan mágica la integración de recursos? Con preguntas y expectativas, escuchemos el análisis del Sr. Qingshan: (puntos clave)
1. ¿Es la cooperación en materia de inversiones una integración de recursos?
La respuesta es: no necesariamente. Cooperar con fondos de otras personas para desarrollar proyectos, o cooperar con otros para desarrollar proyectos, son ambos una integración de recursos de muy bajo nivel. Este tipo de préstamo a menudo fracasa porque le pides a otra persona que se esfuerce mucho.
2. ¿Cuál es el éxito del caso de Wang Ming?
La respuesta es: El éxito de este caso es que no solo quiere tomar prestado de otros, sino que también ayuda a otros a ahorrar esfuerzo. Este tipo de integración de recursos será el modelo más exitoso.
3. ¿Debería tomarse prestado la integración de recursos de una sola persona o de una unidad?
La respuesta es: no necesariamente. El caso de Wang Ming muestra que la integración de recursos no se trata sólo de pedir prestado poder a una parte.
Cuando Wang Ming conoce al Sr. Qingshan ahora, a menudo dice: Sr. Qingshan, ¡su 1+2+3+4=10 es tan asombroso!
¿Qué significa esta frase?
Si solo tengo una energía, esta energía puede ser =10 a +2 +3 +4. No solo logré mis objetivos con éxito, sino que también ayudé a personas con dos, tres y cuatro habilidades a lograr sus objetivos.
Aquí, ya sea Wang Ming, el Departamento de Logística, el Club Inglés o New Oriental, todos han logrado resultados perfectos. Aunque tienen más energía que Wang Ming, también esperan que esta energía surja para lograr un resultado perfecto.
Caso 2 de integración de recursos El modelo de negocio es indispensable para las empresas modernas. Un buen modelo de negocio puede devolverle la vida a una empresa y permitirle desarrollarse en muy poco tiempo. El profesor Lin Weixian ha hablado de muchos casos maravillosos de modelos de negocio. Entre ellos, el jefe de Sichuan Airlines, un estudiante de la BSE Business School de Estados Unidos, obtuvo una ganancia de 100.000 para Sichuan Airlines. ¡Veamos cómo lo hace!
Debido a la crisis económica, a muchas empresas les resulta difícil mantenerse, y mucho menos obtener beneficios. Sin embargo, también existe un tipo de empresa que puede crear un panorama empresarial envidiable basándose en la innovación empresarial y. reconstrucción del modelo de negocio. No pude evitar aplaudir.
Creo que muchos de nosotros hemos tenido la experiencia de volar, sabemos que después de bajar del avión, generalmente tenemos que tomar otro medio de transporte para llegar a nuestro destino. Hay una escena muy especial en el aeropuerto de Chengdu en Sichuan, China. Al bajar del avión, verá cientos de vehículos recreativos estacionados fuera del aeropuerto.
Si quieres ir a la ciudad, el coste medio del taxi es de 150 yuanes, pero ¿qué pasa si eliges tomar el vehículo recreativo amarillo de arriba? ¿Ves lo que dice su trasero? ¿Transporte gratuito? ¿En realidad? En cuanto el coche esté lleno, el conductor empezará a llevar pasajeros a cualquier punto de la ciudad, ¡completamente gratis! Eres un pasajero. ¿Quieres que te lleve?
¿Existe algo tan bueno? Lectores de World Entrepreneur Network, lean primero las siguientes noticias:
Sichuan Airlines encargó una vez 150 monovolúmenes Fengxing Lingzhi a Fengxing Motors. Sichuan Airlines compró Fengxing Lingzhi MPV esta vez principalmente para ampliar el espacio de servicio, seleccionar vehículos comerciales de alta calidad como lanzadera de servicio de aviación de pasajeros y mejorar el nivel de los servicios de aviación terrestre. Con este fin, Sichuan Airlines también ha desarrollado un proceso completo de selección de automóviles. Como servicio de transporte de aviación, además de una calidad y un servicio confiables, la apariencia, la potencia, el interior, la conservación de energía y la protección ambiental, la maniobrabilidad, la comodidad, etc. del modelo de vehículo deben cumplir con los requisitos básicos para atender a los clientes de la aviación.
Sichuan Airlines compró 65.438+050 vehículos recreativos de Fengxing Motors. Por supuesto, para un pedido tan grande, se ofrece el servicio gratuito de recogida y entrega mencionado anteriormente, que también contiene un interesante modelo de negocio.
Precio original 14. Sichuan Airlines exige la compra de 150 vehículos recreativos a un precio de 90.000 yuanes. La condición para proporcionar vehículos populares es que Sichuan Airlines requiera que el conductor brinde a los pasajeros una introducción detallada del vehículo durante el viaje. En pocas palabras, ¡el conductor ayuda al concesionario de automóviles a vender autos en el autobús! Deje que las ventajas del automóvil y los servicios del concesionario se utilicen en la experiencia de conducción del pasajero.
¿Dónde puedo encontrar un controlador?
Imagínense, hay muchas personas en Sichuan que no pueden encontrar trabajo y algunas de ellas realmente quieren ser taxistas. Se dijo que tenían que pagar un depósito sustancial para ingresar al negocio y que no tenían automóvil. Entonces, Sichuan Airlines reclutó a estas personas para usar un vehículo recreativo y se lo vendió a estos posibles conductores por 178.000 yuanes, diciéndoles que Sichuan Airlines le daría al conductor 25 yuanes por pasajero.
Hasta ahora, Sichuan Airlines ha recibido 13,2 millones de yuanes de forma inmediata. No digas que no sabes de dónde viene el dinero: (178.000-90.000) Coche X150 = 132.000.
Usted dijo: No, ¿por qué a los conductores les resulta más caro comprar un coche? Porque los conductores, en comparación con los taxis normales, tienen que deambular por la carretera en busca de clientes. ¡Sichuan Airlines ofrece a los turistas rutas estables! ¡Estos incentivos ciertamente atraen a los conductores a postularse!
A continuación, Sichuan Airlines lanzó un evento en el que podrás obtener recogida gratuita en la ciudad si compras un billete con un descuento del 50% o más. ¡Básicamente se ha formado todo el modelo de negocio de integración de recursos!
Para los pasajeros, no solo les ahorra 150 yuanes en tarifas, sino que también les evita tener que resolver el problema del transporte desde el aeropuerto a la ciudad. ¡Es una gran oferta! Para los autos populares, aunque las ventas de autos son bajas, la compañía cuenta con 150 vendedores para ayudarlo a vender los autos, ahorrando un presupuesto de publicidad y obteniendo un canal de publicidad estable, ¡lo cual es rentable! Para los conductores, en lugar de invertir dinero en el negocio de los taxis autónomos, es mejor convertirse en conductores especiales de Sichuan Airlines y obtener una fuente estable de ingresos. ¡Es un buen negocio! En cuanto a Sichuan Airlines (¡jaja!), ¿se imprimen estos 150 juegos? ¿Transporte gratuito? Los coches que circulan cada día por la ciudad difunden por las calles esta oferta. Si no es suficiente, puede firmar un contrato con un concesionario de automóviles y comenzar a cobrar tarifas de publicidad (incluida la publicidad en taxis) después de la fecha límite, finalmente, la mayor ganancia de Sichuan Airlines, no olvide 13,2 millones, ¿qué más? Cuando se formó este modelo de negocio, según las estadísticas, Sichuan Airlines vendía un promedio de 10.000 billetes más cada día. ¿Cuánto dinero pagó Sichuan Airlines?
¡Aquí debes haber descubierto los increíbles beneficios de la integración de recursos!
¿Cómo es? ¿Encontrar más personas para ayudar a sus clientes a pagar y encontrar más personas para ayudarlo a pagar sus costos? Es la integración de recursos, en lugar del método empresarial tradicional de obtener ganancias y soportar costos. Pensamos desde el principio: ¿Cuál es la esencia del marketing? ¿intercambio? En lo que respecta al modelo de negocio anterior, ¿también se puede decir que es una estrategia de marketing integrada, similar al beneficio mutuo? ¿Cambiar de sistema? . Esto demuestra que pensar en términos de integración de recursos puede ayudar a las empresas a encontrar modelos de negocio innovadores. ¡Espero que inspire a los lectores!
El caso tres de integración de recursos es simplemente el acto de reorganizar y recombinar varios elementos como recursos financieros, recursos materiales, recursos humanos e información dentro de un cierto rango para producir mayores beneficios.
Los recursos más valiosos y creativos no son los recursos tangibles, sino los conocimientos y las conexiones intangibles.
Internet es como dinero en efectivo entre recursos físicos.
¿El encanto de la integración de recursos?
Por ejemplo, Watsons puede ocupar la mejor posición en varios grandes almacenes porque ha formado una buena alianza estratégica con este centro de grandes almacenes.
Caso 1: Petrolero con guante vacío
¿Turad era dueño de un petrolero sin gastar un centavo porque sabía todo sobre él? ¿Integrar? Misterioso, ¿en qué eres bueno? ¿Pedir prestada una gallina para poner huevos? , confiando en su propia integración de recursos, se embarcó en el camino hacia la riqueza.
Caso 2: El omnipresente Master Kong
La razón por la que Master Kong ha podido establecer una red tan fuerte es a través del cultivo intensivo y la integración de recursos de hipermercados, distribuidores, y pequeñas redes. Y utilizar la marca y sus propias capacidades de gestión para formar una sólida red de ventas.
& gt& gt& gtLa siguiente página es un caso de integración de recursos.