Tres modelos de marketing de seguros
Debido a la idea dominante de cobertura amplia y de bajo nivel, actualmente no hay ningún problema con el modelo de marketing, pero sí un fenómeno semiforzado en la promoción. Si estás dentro del sistema, puede haber muchos inconvenientes si no participas.
Los seguros comerciales se pueden dividir en seguros de propiedad y seguros personales.
La compañía de seguros de propiedad opera principalmente seguros de propiedad (el seguro de automóviles es su negocio principal), seguros de responsabilidad, seguros de crédito y seguros de accidentes a corto plazo. Debido al corto período de seguro y la rápida rotación de clientes, el marketing empresarial se centra en las operaciones de la tienda y las ventas directas de un solo nivel de la agencia. Debido a la existencia de un seguro obligatorio, muchos profesionales del sector del transporte también trabajan como agentes a tiempo parcial.
Las compañías de seguros de vida operan principalmente seguros de vida, seguros de salud y seguros médicos. Debido a que los clientes pagan durante mucho tiempo y necesitan cultivar su lealtad, nos centramos principalmente en diversos anuncios con imágenes y ventas directas multinivel por parte de agentes. Debido a la promoción de los negocios electrónicos y sin papel, muchos empleados de las industrias bancaria y financiera también trabajan como agentes a tiempo parcial.
La industria de seguros dice que es hora de un cambio. Se han hecho correcciones para abordar los problemas existentes en marketing, pero no parece que se hayan producido grandes cambios todavía.
2. Los modelos de comercialización de seguros conocidos actualmente incluyen los siguientes:
1. Venta telefónica por agente (incluye llamadas salientes y entrantes)
3. Ventas en outlets bancarios (seguros bancarios)
4. Comercio electrónico (ventas online de seguros)
5. El marketing se refiere a una serie de actividades generales que toman el seguro como una mercancía, toman al mercado como centro, satisfacen las necesidades de los asegurados y logran los objetivos de las compañías de seguros. La comercialización de seguros es una actividad que comienza y termina en el mercado de seguros, y su objetivo son los asegurados potenciales en el mercado objetivo. El objetivo del marketing de seguros es satisfacer las necesidades de seguros de los posibles asegurados en el mercado objetivo. El objetivo del marketing de seguros no es sólo vender productos de seguros para obtener beneficios, sino más importante aún, mejorar la posición o participación de la compañía de seguros en el mercado y establecer una buena reputación social.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.