¿Cómo puede internacionalizarse el vino chino?
A principios de 2007, los tres grandes fabricantes de vino Changyu, Dynasty y Great Wall han dejado claro que la internacionalización de los tres grandes fabricantes no se detendrá por ningún motivo, y Changyu y Dynasty así lo están haciendo. a la velocidad del rayo, el campo de batalla se ha ampliado a los "hogares natales" donde se produce el vino: Francia, Nueva Zelanda y Australia.
En el proceso de expansión hacia el exterior, cada uno de los tres principales comerciantes de vino tiene sus propios aspectos destacados. Li Jiagui, profesor del Departamento de Circulación de la Escuela de Vinos de la Universidad Northwest A&F, dijo a los periodistas que la estrategia externa de los principales comerciantes de vino de mi país se puede dividir a grandes rasgos en varios métodos: uno es la exportación directa, con la marca propia en general. el segundo es tomar prestados barcos para viajar al extranjero, en forma de apertura de mercados como Europa a través de canales de ventas de socios, y también existe una manera de expandir conjuntamente el mercado internacional a través de marcas conjuntas o adquisiciones directas; desarrollando marcas conjuntas con fabricantes de bodegas de renombre internacional.
¿Qué es más importante, la expansión o las áreas base?
Los datos muestran que en 2006, el consumo anual de vino per cápita en el mundo fue de 4,5 litros, mientras que el consumo anual de vino per cápita en mi país fue Sólo 0,3 litros, menos del 9% del nivel mundial, el mercado del vino de China tiene un vasto espacio y es particularmente importante para los productores de vino encontrar un equilibrio entre el desarrollo interno y externo.
Según un informe de una encuesta a los consumidores del mercado del vino de Xi'an realizada por la Facultad de Vinos de la Universidad Agrícola del Noroeste en diciembre de 2006, los principales grupos actuales de consumidores de vino en Xi'an son principalmente personas jóvenes y de mediana edad con mayores ingresos, seguidos por los trabajadores por cuenta propia y los trabajadores del comercio, la cultura, la educación, la ciencia y la salud; además, los consumidores de vino son en general personas de clase trabajadora con mayores ingresos; Los mayores consumidores de vino son aquellos con ingresos de entre 1.000 y 1.500 yuanes.
¿Es realmente tan hermoso el mercado de consumo de vino chino de alto nivel? Un gran número de marcas extranjeras se han establecido en China y el consumo extranjero se está saturando. ¿Deberían las marcas chinas globalizarse? Si, como han analizado los expertos, la actual estrategia exterior del vino chino es simplemente aumentar su reputación internacional y el mercado de consumo real sigue siendo nacional, entonces la tecnología independiente, los productos de alta calidad y el correspondiente posicionamiento en el mercado son la única manera de lograr competitividad en el mercado. fundamental.
Marcas y mercados “no falta nadie”
Los tres principales fabricantes, que representan casi el 50% del mercado de consumo de vino de China, han afirmado que los vinos chinos son unánimemente optimistas respecto al extranjero. mercados y la competencia en 2006 probé la dulzura de la guerra y el precio de las acciones subió por completo.
A la hora de impulsar el proceso de internacionalización, marca y mercado son dos aspectos indispensables. En comparación con países como Francia y Nueva Zelanda, China tiene una gran brecha en el consumo de vino per cápita. La mayoría de los fabricantes de vino nacionales carecen de conocimiento de la marca y de capacidades sistemáticas de cultivo y segmentación del mercado. El proceso de entrada del vino extranjero en el mercado chino ha contribuido en cierta medida al cultivo del mercado, pero la forma de formar una cultura del vino con un espíritu localizado no puede limitarse a obtener beneficios.
Además, las capacidades actuales de investigación y desarrollo tecnológico y la estabilidad de la marca del vino chino no son sólidas, y también se han expuesto muchos problemas existentes en el proceso de desarrollo (como el "Caso del vino falsificado de Tonghua", "Diez preguntas sobre China", "Jiuwen Changyu", "Disputa sobre marcas comerciales de Jiebaina", "Incidente del barril de roble de la dinastía", "Caso de fuga de vino crudo importado de la Gran Muralla", etc.), lo que hace que los consumidores en el mercado crean que "los precios altos no no significa alta calidad", lo que ha debilitado o incluso roto la confianza de algunos consumidores en los productos vitivinícolas nacionales. Cómo ganarse la lealtad de los consumidores con la calidad es particularmente importante.
Los expertos enfatizan particularmente que el desarrollo de la industria requiere la orientación del gobierno y los departamentos relevantes y los esfuerzos concertados de la industria nacional.
El mercado de consumo de vino de China debe tener un período de desarrollo. Después de todo, el desarrollo de la economía del vino requiere una atmósfera cultural. Hay muchas marcas grandes y pequeñas en varias partes del país. Aún no se ha formado ningún mecanismo para hacer que la industria vitivinícola china aparezca en el escenario internacional. También hay una falta de acercamiento diplomático por parte de organizaciones sin fines de lucro y gobiernos. Liu Yuan, vicepresidente de la Asociación Internacional de Investigación de la Cultura del Vino de China, analizó a los periodistas que los vinos de China no prestan mucha atención a las oportunidades en los negocios internacionales y los asuntos gubernamentales en su competencia externa. Sólo las marcas nacionales que se globalizan pueden ser más competitivas en casa. Quizás esta sea también la verdadera razón por la que los tres principales fabricantes de vino se están expandiendo hacia el exterior.
¿Es mejor utilizar “vino local” o “vino extranjero”?
Un profesor de investigación científica de la Escuela de Vinos de la Universidad Agrícola y Forestal del Noroeste dijo a los periodistas: “El avance de la La industria del vino no solo está relacionada con su propio desarrollo, también impulsará el desarrollo de otras industrias. El primero es promover el desarrollo de la economía vegetal, lo que es beneficioso para aumentar los ingresos de los agricultores y construir un país verde y ecológico. Es la industria de fabricación y envasado de equipos, y los equipos de fabricación de vino y las materias primas y tecnologías de envasado de mi país son todos importados, lo que no solo aumenta los costos de producción, sino que tampoco favorece el desarrollo a largo plazo de la industria. Lo que no es muy conocido por el público es que las características del vino en sí son completamente desarrolladas por las industrias locales para impulsar la economía local. ”
Esto no significa que la industria vitivinícola de mi país no pueda cooperar. y aprender de fabricantes extranjeros de alta calidad, pero depender demasiado de equipos y tecnología extranjeros definitivamente no es una solución a largo plazo. El sabor del vino tiene mucho que ver con el clima local, las variedades de uva y las precipitaciones de ese año. Sin embargo, las personas de diferentes países tienen diferentes preferencias de consumo. Los fabricantes de vino chinos deberían estabilizar el mercado interno antes de extenderse al extranjero, y hacemos múltiples. -Vinos en capas según la cultura y preferencias del pueblo chino.
Li Bin, gerente senior de marketing, analizó que cuando los principales comerciantes de vino nacionales cooperan con inversores extranjeros, primero quieren utilizar las ventajas mutuas de ambas partes para ganar mercados en el extranjero y lanzar estrategias de marca con las principales. Las marcas internacionales son la ventaja. El ataque de fuerza también es una inserción en el marketing, pero este movimiento no es a largo plazo. Al final, tendrá que tomar la ruta de la marca independiente.