Exposición global de marcas privadas minoristas en Asia
Exposición Global Retail Private Brand Asia
Exposición Global Retail Private Brand Asia 2010 Shanghai
PLF2010---se origina en la PLMA Private Brand Exhibition, fundada en 1980. En 2009, el área de exposición de Chicago alcanzó los 50.000 metros cuadrados, proporcionando casi 10 millones de yuanes en oportunidades comerciales para propietarios y fabricantes de marcas privadas cada año.
PLF2010---PLMA ha unido fuerzas con el Centro de Adquisiciones Transnacionales de Shanghai para invitar a miles de compradores de alta calidad a brindar efectos sustanciales a los expositores que otras exposiciones no pueden igualar.
PLF2010---solo ofrece oportunidades de exhibición para 150 fabricantes chinos de alta calidad. ¡No pierda esta oportunidad!
Exposición global de productos minoristas de marca blanca en Asia. 2010 Shanghai
Feria de marcas privadas de Shanghai 2010
La Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA) desde 1980, fue pionera en la marca blanca Feria de productos para tiendas OEM que se realiza cada mes de noviembre en Chicago, EE.UU. En 1986, se creó en Ámsterdam, Países Bajos, la Exposición Internacional de Supermercados y Marcas Privadas (Exposición Internacional OEM). Después de más de 20 años de desarrollo. Esta serie de exposiciones se ha convertido en dos de las exposiciones más grandes de su tipo en el mundo, reuniendo a fabricantes y minoristas de todo el mundo en cada sesión, con más de 3.000 stands.
En 2010, la PLMA decidió ampliar el alcance de la Exposición de Marcas Privadas Minoristas a China y creó conjuntamente la Exposición Global de Productos de Marcas Privadas Minoristas de Asia con Shanghai Transnational Sourcing Center Co., Ltd. (ISPC 2010). Shanghái (PLF). PLF es la expansión y extensión de la exposición internacional de supermercados y marcas privadas de casi 30 años de antigüedad en Asia. Su objetivo es ayudar a más fabricantes de productos minoristas asiáticos, especialmente chinos, a explorar los mercados nacionales y extranjeros, al mismo tiempo que mejoran continuamente la calidad de sus productos. Minoristas chinos. Cuota de mercado de productos de marca privada.
1. Información de la exposición
Horario de entrada a la exposición: 06-07 de diciembre de 2010
Hora de capacitación: 08 de diciembre de 2010 09:00-10: 30
Hora de exposición: 08 de diciembre de 2010, 09:00-17:00 el 9 de diciembre
10 de diciembre de 2010 09:00-15:00 (*** tres días )
Ubicación de la exposición: Shanghai World Trade Mall (No. 99, Xingyi Road)
Alcance de las exhibiciones: se puede vender en supermercados, grandes almacenes, cadenas de tiendas y tiendas de descuento. y adecuado para productos OEM de supermercados.
¿Por qué participar en PLF2010?
* Logre una conexión directa desde los fabricantes a las terminales, eliminando la necesidad de enlaces de circulación y ahorrando costos de publicidad
* Enfrente directamente a minoristas, comerciantes y agentes nacionales y extranjeros, y ayude a las pequeñas y medianas empresas las medianas empresas ingresan al mercado El mercado minorista proporciona vías de entrada
* Cambiar la situación de los minoristas bajando los precios ciegamente, permitiendo que tanto los minoristas como los proveedores cooperen en igualdad de condiciones, formen una alianza de construcción de marca, y cambiar el enfoque de la competencia hacia la calidad
*Proporcionar a los expositores una lista de los próximos compradores un mes antes de la exposición
*La PLMA llevará a cabo una sesión de formación durante la exposición para explicar a las empresas las ventajas de los productos de marca privada y cómo convertirse en un proveedor de marca privada de supermercado Business
Marca Privada
Marca Privada (PB), también conocida como marca de tienda (correspondiente a la marca del fabricante), se refiere al diseño, las materias primas, etc. de la empresa minorista. Los productos que están totalmente controlados desde la producción hasta la distribución son producidos por proveedores designados por las empresas minoristas, están etiquetados con la marca de la empresa minorista y se venden en sus propias tiendas. Son esencialmente OEM. productos para la industria minorista. Principal: Los productos se venden en la empresa utilizando el nombre de la empresa o un nombre determinado por la propia empresa como marca, en lugar de utilizar la marca del fabricante para vender en todo el país.
Las marcas privadas, a veces también llamadas marcas de tienda, se refieren a productos de marca desarrollados y producidos por minoristas. Este enfoque ha sido común en los supermercados que se centran principalmente en alimentos y ropa, Watsons, incluido Sanjiang, y Tesco tienen sus propios productos de marca. En lo que respecta a la industria de las colas, Cott es uno de los representantes. , Wal-Mart desarrolla Sam's Choice Coke y también tiene el segundo volumen de ventas en su tienda después de Coca-Cola. Sin embargo, ni Cott ni Sam's Choice pueden sustituir el estatus de Coca-Cola y Pepsi, que parecen "débiles" frente a las grandes marcas.
¿Cómo deberían las marcas privadas abrir su propio mercado y crear su propio mundo bajo la presión de las grandes marcas?
Primero, veamos las ventajas de la marca blanca. Al eliminar muchos eslabones intermedios y reducir los costos de ventas mediante economías de escala, los productos de marca privada suelen tener ventajas competitivas obvias de bajo precio y alta calidad. En países desarrollados como Europa y Estados Unidos, el precio de los productos de marca privada es un 30% más bajo que el de productos similares. El precio de los productos de marca privada en las cadenas de tiendas nacionales suele ser entre un 10% y un 20% más bajo que el de productos similares. La ventaja de precio de las marcas privadas es obvia. Por lo tanto, utilizar racionalmente esta ventaja de precio y costo es la forma de competir por marcas privadas. Sin embargo, ¿los precios bajos conducirán necesariamente a un aumento de la cuota de mercado? ¿Se puede abrir el mercado simplemente bajando los precios? La respuesta es obviamente no. Muchas marcas privadas en el Reino Unido ya lo han demostrado. Para reducir al máximo los costes en la producción de productos de marca propia, sus supermercados suelen utilizar envases con diseños simples y textura pobre. Como resultado, las ventas se han desplomado. Por lo tanto, antes de explorar el mercado de las marcas privadas, primero debemos comprender un concepto y aprovechar las ventajas de precio y costo, no solo el precio. Al mismo tiempo, los productos propios de muchos minoristas son en su mayoría imitaciones de las marcas más vendidas, que no sólo carecen de características, sino que también carecen de competitividad en calidad. Imitar ciegamente los productos más vendidos sin características propias y sin prestar atención a la calidad es un gran malentendido a la hora de establecer una marca privada y es también uno de los factores que conduce directamente a su débil competitividad. Se puede ver que si quieres mejorar la competitividad de tu propia marca. Principalmente debemos partir de los siguientes aspectos. Primero, aprovechar el bajo costo para desarrollar productos únicos que satisfagan la demanda del mercado. La serie de bebidas MJ Qingrun lanzada por Watsons en Guangzhou es una de las representantes. Debido a sus características únicas de clima húmedo y cálido, los consumidores de Guangdong están muy preocupados por disipar el calor y el calentamiento, y tienen una larga historia de beber "té de hierbas". A medida que el ritmo de vida se acelera, ¿las bebidas refrescantes que antes se hervían en casa o se compraban en tiendas de té de hierbas en la calle pueden envasarse y estar listas para su consumo en cualquier momento? En el contexto de esta demanda del mercado, Watsons partió del concepto de "ofrecer productos saludables a los clientes" y se concentró en la investigación y el desarrollo. En 2003, comenzó a lanzar su propia nueva marca MJ (Mr. Juicy) al mercado. Abreviatura) jugo de caña de azúcar, y lanzó nuevamente el nuevo producto jugo de ciruela MJ en 2004, creando integralmente un mercado de bebidas refrescantes con características Lingnan. MJ Juice no sólo evitó la competencia homogénea de productos y logró la diferenciación de marca, sino que también amplió su línea de productos con cierta ventaja de precio y enriqueció la connotación de la marca corporativa.
En segundo lugar, la competencia de las marcas privadas debe resaltar las características de "bajo precio y alta calidad" y luchar por la calidad. La práctica ha demostrado que las elecciones de los consumidores son cada vez más maduras y racionales. Sólo el precio bajo y la alta calidad pueden ser la verdadera ventaja. En última instancia, el foco de la competencia es la calidad más que el precio. Por tanto, controlar la calidad y establecer buenas relaciones de cooperación con los fabricantes es otra clave para la competencia. Los minoristas británicos dan gran importancia a la cooperación con los fabricantes, porque la propia reputación del minorista es la base de la vitalidad de sus propias marcas. Si reduce ciegamente los costos, al final será difícil garantizar la calidad de los productos de su propia marca. La propia marca de la empresa se verá dañada. Además de esto, es necesaria una buena publicidad y promociones para competir. El supermercado Auchan, ubicado en Sijiqingqiao, Beijing, no escatima esfuerzos para promocionar sus productos de marca propia, desde la entrada del supermercado hasta los estantes, las presentaciones de productos de su propia marca están colgadas por todas partes, lo que desempeña un buen papel promocional. Al mismo tiempo, cabe señalar que las marcas privadas también deben tener nombres comerciales adecuados. Tomemos como ejemplo las marcas privadas de los centros comerciales. En general, los supermercados tienen dos formas de crear sus propias marcas. Un método más común es que el nombre de la tienda sea coherente con la marca, lo que se denomina "marca única". Esto puede reducir eficazmente los costos de publicidad, facilitar el reconocimiento y la memoria del consumidor y acortar el período de introducción de la marca. Para marcas originales como esta, los consumidores pueden darse cuenta de un vistazo que son marcas propias del supermercado, como el aceite de sésamo Tesco, Hualian Fresh, etc. Además, también hay empresas que utilizan una estrategia multimarca, que es más adecuada para supermercados que operan una gran variedad de productos con grandes diferencias y productos con alto reconocimiento de marca. Para marcas nuevas como ésta, es difícil para los consumidores distraídos identificarlas como marcas propias de los supermercados, como la ropa "George" de Wal-Mart y la cerveza "Quanxin" de Yichulianhua. Por último, mejorar el servicio postventa es otro punto clave en la competencia de las marcas privadas: Coca-Cola ha ido transportando sus productos hasta la puerta y gestionando los lineales, mientras Cott sólo descarga Coca-Cola en el almacén del minorista y la abandona.
Esto ha llevado al director de operaciones de Coke Company a enfatizar que "la mayoría de los minoristas no han descubierto la diferencia de costos entre vender nuestros productos y vender sus propias marcas, por lo que mejorar el servicio postventa también es una cuestión de medios necesarios". marcas para fortalecer su competitividad!
OEM
OEM se refiere a un fabricante que produce productos y accesorios de productos para otro fabricante en función de sus requisitos. También se denomina producción OEM o producción OEM autorizada. Puede representar procesamiento subcontratado o procesamiento subcontratado. Comúnmente conocido como procesamiento OEM. También llamado: OEM u ODM. En concreto, OEM (Orignal Equipment Manufacture), que es el fabricante del equipo original, ODM (OOrignal Design Manufacture), que es el fabricante del diseño original, y OBM (Orignal Brand Manufactuce), que es el fabricante original de la marca.
OEM, también llamado OEM y OEM La producción OEM fue popular por primera vez en países desarrollados como Europa y Estados Unidos. Es una regla del juego para las grandes empresas internacionales encontrar sus propias ventajas comparativas, que pueden reducir y aumentar los costos de producción. valor agregado de la marca. En los últimos años, este método de producción se ha vuelto más popular en la industria de electrodomésticos. Por ejemplo, TCL encargó la producción de lavadoras a Samsung en Suzhou y Changhong encargó la producción de lavadoras a Ningbo Disheng.
OBM (OriginalBrandManufactuce), el fabricante original de la marca. La Parte A se enamora de los productos de la Parte B y le pide a la Parte B que los produzca usando la marca registrada de la Parte A. Para la Parte A, esto se llama OEM; la Parte A trae su propia tecnología y diseño y deja que la Parte B los procese; ODM; para la Parte B, se llama ODM. Se dice que solo es responsable de producir y procesar productos de otras personas y luego colocar las marcas comerciales de otras personas.
El procesamiento OEM significa que el comerciante no produce el producto él mismo, sino que confía a otras empresas de producción para que lo produzcan, y la marca es suya. A la empresa OEM se le confía la responsabilidad de I+D, diseño y desarrollo de mercado. La ventaja de este método es que los distribuidores pueden formular el plan de marketing más apropiado en función de su situación real. Cuando descubren problemas o cambios en el plan o el mercado, pueden ajustar el plan y formular contramedidas lo más rápido posible. , el margen de beneficio puede ser Si lo domina usted mismo, puede evitar muchos problemas, como desacuerdos entre los fabricantes. Puede responder con calma a guerras comerciales complejas y en constante cambio con la respuesta más rápida y la mayor eficiencia, y los fabricantes pueden aprovecharlas al máximo. sus propios recursos para lograr el propósito de mejorar la eficiencia. De esta manera, los fabricantes pueden realmente complementarse entre sí y lograr una situación en la que todos ganen.
Beneficios del procesamiento OEM:
1. Reducir la inversión en activos fijos como fábricas y equipos.
2. tener sus propios productos;
3. Concéntrese en el diseño, la investigación, el desarrollo y las ventas para evitar perder el tiempo
4. Puede aprovechar al máximo sus propias ventajas y beneficios. Sobre las tecnologías relacionadas con la producción y el trabajo para empresas profesionales, puede mejorar la calidad del producto y acortar el ciclo de producción.