Sitio web de artes y artesanías chinas
Como producto básico, las artesanías se comercializan entre personas que viven vidas relativamente acomodadas. El ingreso per cápita en Estados Unidos supera los 30.000 dólares al año y su poder de consumo es el más fuerte del mundo. Por lo tanto, Estados Unidos siempre ha sido el principal mercado para la artesanía china. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la industria artesanal de China, cómo desarrollar aún más el mercado estadounidense es una preocupación para muchas empresas chinas, especialmente las pequeñas y medianas empresas privadas.
Las artesanías siempre han sido los productos de exportación tradicionales de China. En el pasado, estaban controlados por la "Corporación de Importación y Exportación de Artesanías" de propiedad estatal de China, que se dedica principalmente a la exportación, y sus exportaciones anuales han sido de alrededor de mil millones de dólares estadounidenses. Los consumidores de artesanías son principalmente familias de clase media y acomodadas. Estados Unidos es el mercado más grande del mundo con mayor poder adquisitivo, por lo que Estados Unidos siempre ha sido el principal mercado de artesanías chinas. Hay 50 estados en los Estados Unidos y el mercado en cada estado es más grande que el de algunos países. Por lo tanto, ingresar a los Estados Unidos es como ingresar a 50 países, lo que merece nuestra gran atención y nuestro vigoroso desarrollo. En los últimos años, debido a la importación y exportación autónoma de muchas empresas y al rápido desarrollo de la economía privada, las pequeñas y medianas empresas privadas de China se han convertido en una fuerza importante en las exportaciones de artesanías de China.
1. La situación de la artesanía china en los Estados Unidos
En el pasado, las exportaciones de artesanía china a los Estados Unidos eran compradas principalmente en el país por empresarios de Hong Kong, empresarios taiwaneses y empresarios chinos estadounidenses, utilizando empresas de comercio exterior como ventana. Las fábricas y empresas chinas rara vez viajan al extranjero para promocionar sus productos y rara vez establecen puntos de venta de exhibición y sucursales en el extranjero. Muchas empresas llevan 20 o 30 años exportando sus productos, pero todavía no saben mucho sobre los mercados extranjeros y los usuarios finales. Las exportaciones de artesanías chinas a los Estados Unidos han estado durante mucho tiempo en la etapa de producir y vender lo que producen. Los productos se han mantenido sin cambios durante muchos años y hay una falta de desarrollo específico de nuevos productos basados en las necesidades de la comunidad internacional. mercado y los hábitos de los consumidores americanos.
En Estados Unidos, las artesanías chinas son distribuidas principalmente por empresarios chinos. Su escala es pequeña y su influencia es limitada. Son incluso inferiores a las artesanías de México y la India. Debido al declive de la generación anterior de chinos y la occidentalización de los conceptos de la nueva generación, los comerciantes y el mercado de artesanías tradicionales chinas se están reduciendo. Sin embargo, debido a los bajos costos laborales de China, hay mucho espacio para el desarrollo del mercado en Estados Unidos para algunas artesanías exquisitamente elaboradas que se adaptan a las tendencias. Por ejemplo, las decoraciones de pintura al óleo mencionadas anteriormente son particularmente prometedoras para las artesanías de cristal hechas con nuevos materiales y alta tecnología. Las artesanías de cristal chinas representan más del 80% del mercado de precio medio a bajo en los Estados Unidos. Si los temas son más occidentales, religiosos y personalizados, y la calidad es mayor, el mercado será mayor y las ganancias serán mayores.
Otro punto a tener en cuenta es que las artesanías estadounidenses a menudo se refieren a artesanías puras, la mayoría de las cuales son producidas por algunas empresas familiares en los Estados Unidos. Estas empresas son de pequeña escala y sus productos se venden en su ciudad natal. áreas circundantes. Algunas empresas muy conocidas se especializan en suministrar algunos productos especiales de alta calidad. En cuanto a la artesanía china, excepto la artesanía de las minorías étnicas, la mayoría de ellas son producidas por fábricas de cierta escala y tienen elementos considerables de producción industrial, especialmente regalos artesanales.
2. Los canales de venta de artesanías estadounidenses y las características de consumo de los consumidores estadounidenses
Los canales de venta de artesanías estadounidenses son principalmente pequeñas tiendas de regalos con una facturación anual de no más de unos pocos millones de dólares estadounidenses, especialmente aquellas ubicadas en zonas turísticas. atracciones. Otros canales de venta incluyen tiendas de muebles, joyerías, floristerías, librerías, tiendas de tarjetas de felicitación y galerías. Algunos grandes almacenes y tiendas de ropa también lo venden.
Además, algunos sitios web de BtoC y tiendas de venta por correo por catálogo en Estados Unidos también venden artesanías y están creciendo rápidamente. A los consumidores estadounidenses les gustan más las artesanías que utilizan nuevos materiales, nuevos procesos y nuevos temas. Consideran que comprar este tipo de artesanías novedosas es genial para uso personal o como regalo, y puede reflejar tendencia e individualidad. Son muy generosos en la compra de artesanías con características misteriosas y populares. Por ejemplo, a muchas personas en los Estados Unidos les gusta comprar artesanías del Tíbet y la India para decoración, y las artesanías de Xinjiang y Mongolia también se están volviendo populares. Los estadounidenses modernos son más prácticos y prefieren las artesanías prácticas y multifuncionales.
Los consumidores estadounidenses compran artesanías principalmente durante sus vacaciones, diversos festivales y aniversarios personales. No dudarán en comprar artículos con un precio de entre 20 y 50 dólares.
Se requiere que el producto en sí y el empaque sean exquisitos. Lo mejor es tener una introducción de texto simple, que no solo aumentará su propio conocimiento, sino que también lo mostrará ante familiares, amigos y compañeros de clase, explicando las características únicas e interesantes del producto comprado. artesanía.
[2007-11-03]