¿Por qué muchos empresarios siempre ganan millones al año y se endeudan mucho cuando quiebran?
Muchos emprendedores pierden todo su dinero o están muy endeudados, en lugar de perder un poco de dinero después de iniciar su negocio.
¿A qué se debe esto?
¡Porque todo el mundo tiene una preparación menos antes de emprender!
¡Mientras estés preparado, nadie puede perder tanto!
Primero permítanme contarles una historia sobre mi propio negocio.
¡Pérdida de 3 millones al año!
En 2006, de repente se me ocurrió la idea de hacer una web de descuentos.
Es un sitio web que reúne la información de descuentos de todas las tiendas y comerciantes, similar al actual Meituan.
Le di un nombre al sitio web: Fold Up, Fold Down.
También registramos una marca y diseñamos un LOGO. El logo es una oruga verde porque el cuerpo de la oruga está doblado así.
En aquella época gané algo de dinero fabricando teléfonos móviles. Como tenía dinero, comencé sin pensar demasiado.
Comenzó a alquilar servidores para crear sitios web y comenzó a formar un equipo para la promoción fuera de línea.
En aquella época, los costes de la empresa eran muy elevados, entre 100.000 y 200.000 euros al mes. Al principio no presté mucha atención al coste.
Aproximadamente medio año después, quemó alrededor de 1 millón de yuanes. La empresa se había quedado sin ingresos y de repente sentí que eso era imposible.
Entonces comencé a pensar en formas de obtener ganancias. Vendo tarjetas de membresía y obtengo descuentos en revistas DM. De todos modos, hice lo mejor que pude, pero aun así perdí dinero.
Más tarde, todo el dinero disponible se acabó, no se pudo pagar el alquiler de la oficina y no se pudieron pagar los salarios de los empleados.
¡Apreté los dientes y vendí la casa que acabo de comprar en Senyu Xingyuan, distrito de Haizhu, Guangzhou!
La casa comprada en ese momento tenía 100 metros cuadrados, 4980 metros cuadrados. ¡Acabo de consultar en línea y el precio ahora es de 36.000 metros cuadrados!
La casa se vendió hace menos de dos meses y la empresa no tenía dinero.
No puedo pagar el alquiler a final de mes.
El propietario envió a varios hombres a cerrar la puerta de la empresa. Cuando llegaron, los hombres llevaban varias picanas eléctricas de gran tamaño.
Supongo que es posible que hayan tenido problemas para cerrar la puerta antes debido al cobro de deudas y hayan tenido conflictos con los inquilinos.
La puerta de la oficina de la empresa está cerrada, los empleados no pueden ir a trabajar y ¡toda la empresa comienza a entrar en pánico!
Luego llamó a todas partes para pedir dinero prestado, decenas de miles aquí, cientos de miles allá, para mantener la empresa en funcionamiento.
Finalmente, un día, uno de mis subordinados me dijo: Maestro Jin, no hay esperanzas para que la empresa haga esto. No lo hagamos.
Me desperté inmediatamente.
Hice un inventario de activos, pagué a los empleados y vendí mercancías de la empresa.
Perdí más de 2 millones en efectivo y 654,38+0 millones en deuda. Perdí más de 3 millones de yuanes en este proyecto empresarial.
En 2007, eran más de 3 millones. En ese momento, puedes comprar 6 o 7 casas en Guangzhou con el pago completo.
¡Experimenté el primer gran fracaso y la primera gran pérdida desde que comencé un negocio en mi vida!
Después del fracaso, he estado regresando y he estado pensando ¿por qué, por qué?
¿Por qué persistí durante tanto tiempo cuando comencé este negocio sin ganar ni perder dinero al principio?
¿Por qué vendería mi casa y seguiría trabajando cuando ya perdí tanto dinero antes de empezar mi negocio?
¿Por qué todavía necesito pedir dinero prestado para seguir trabajando después de que se vende la casa y se acaba el dinero?
¡Más tarde descubrí que todo el mundo tiene una debilidad fatal!
¡Pérdida de 2,7 millones en un año!
A finales de 2007, después de cerrar la empresa, no volví a mi ciudad natal.
¿A qué hogar vas a volver? Si no tienes dinero, no podrás regresar.
Me quedé en Guangzhou para buscar trabajo y encontré trabajo como vendedor telefónico en una empresa de inversión en valores.
Esta empresa presta servicios de asesoramiento bursátil a accionistas.
Recuerdo que había una acción en el mercado de acciones A, 600150 China Shipbuilding.
Recuerdo claramente que el precio más alto de esta acción en 2007 fue de 300 yuanes por acción, y uno de mis clientes la compró por unos 300 yuanes.
Posición fuerte, compró 10.000 acciones, invirtió 3 millones.
En ese momento, las acciones A cayeron desde el máximo de 6124 en junio de 2007. El mercado estaba muy mal y había entrado en un mercado bajista.
Llamé a este cliente y le dije, hermano, véndelo.
El precio de esta acción en ese momento era 250.
Dijo: Si no lo vende, perderá 500.000 yuanes. Si no se vende, no se venderá.
En menos de dos meses, las acciones cayeron a 200 y lo llamé nuevamente.
Dije, hermano, ahora quedan 200, véndelo.
Dijo: ¡No está a la venta! No lo vendo por 250. Lo vendí por $200. ¿Estoy enfermo?
Dos meses después, China Shipbuilding Corp. cayó a 100 yuanes por acción. Las acciones en las que el cliente gastó 3 millones ahora sólo valen 1 millón de yuanes.
Llamé y le dije, hermano, no hay señales de que el mercado mejore ahora, deberías venderlo.
Dijo: Hermano, he perdido tanto que es aún más imposible venderlo.
Al final, este cliente abandonó el mercado a un precio de unos 30 yuanes, ¡perdiendo 2,7 millones de yuanes en menos de un año!
¡La debilidad de la naturaleza humana!
¡Después de estas dos cosas, descubrí que todo el mundo tiene una debilidad!
Para algo en lo que has invertido tiempo, dinero y energía, si sabes que el desarrollo futuro no será muy bueno, ¡no te rindas!
¡El emprendimiento es así, la inversión es así y los sentimientos son así!
La gente siempre imagina que las cosas mejorarán algún día. Aunque la posibilidad es remota, hay un rayo de esperanza.
¡Resulta que las cosas que no funcionan al principio normalmente empeoran!
Más tarde aprendí una idea en una empresa de inversión:
¡Detén la pérdida!
Stop loss, también llamado "corte", es un término en la industria de valores.
Es decir, cuando la pérdida de una inversión alcanza un monto predeterminado, se cortará a tiempo para evitar una mayor expansión de las pérdidas.
El objetivo es limitar las pérdidas a un rango menor cuando una inversión sale mal.
Más tarde descubrí que la palabra stop loss es aplicable a varios escenarios de la vida y reducirá muchas desgracias en nuestras vidas.
Por ejemplo, cuando inicias un negocio, te fijas un tiempo y una cantidad. Cuando llegas a esa línea, ¡te rindes con decisión y te detienes a tiempo!
¡Esto puede evitar que lo perdamos todo o que nos endeudemos si fracasamos!
A la hora de invertir, tú mismo estableces una cantidad y una proporción. Si la pérdida alcanza ese nivel, ¡salga con decisión y detenga la pérdida a tiempo!
Esto puede evitar que suframos enormes pérdidas.
¡Mientras estés preparado para detener las pérdidas en cualquier cosa, no perderás demasiado!
¡El riesgo de hacer un movimiento desesperado es demasiado grande!
Así que espero que el concepto de stop-loss que compartí hoy pueda penetrar en el corazón de cada emprendedor.
Al iniciar un negocio, si el proyecto fracasa, ¡debes detener las pérdidas inmediatamente!
Mientras no pierda dinero, no se endeude y tenga algo de capital, tendrá la oportunidad de recuperarse.
¡Sin capital, es muy difícil rotar!
Como dice el refrán, si conservas las colinas verdes, ¡no tendrás que preocuparte por quedarte sin leña!