¿Dónde puedo averiguar el tamaño total del mercado de una industria y las cuotas de mercado de las principales empresas de la industria?

1. Calcule el tamaño del mercado: esto se puede obtener del sitio web de la Oficina de Estadísticas, anuarios/informes estadísticos de la industria, informes de investigación de corretaje, etc., o para industrias. que son demasiado pequeñas y demasiado segmentadas, puedes estimarlas tú mismo;

2. Los ingresos operativos de las 10 principales empresas de la industria: esto se puede aprender de los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa y de las que no figuran en la lista se puede aprender de materiales promocionales externos;

3. Cuota de mercado = ingresos del negocio/tamaño del mercado.

Después de comprender la cuota de mercado de la empresa, aún es necesario explicar correctamente las razones del cambio en la cuota de mercado.

Las empresas pueden examinar los cambios en la cuota de mercado a partir de categorías de productos, tipos de clientes, regiones, etc. Un método de análisis eficaz se basa en cuatro factores: tasa de penetración de clientes Cp, fidelidad de clientes Cl, selectividad de clientes Cs y selectividad de precios Ps.

La denominada tasa de penetración de clientes se refiere al porcentaje de clientes que compran un producto de una empresa a todos los clientes del producto.

La denominada fidelización de clientes: se refiere al porcentaje de clientes que compran productos de una empresa, representando el porcentaje sobre el total de productos similares.

La llamada selectividad del cliente: se refiere al porcentaje del monto de compra de los clientes ordinarios en esta empresa en relación con el monto de compra de los clientes ordinarios en otras empresas.

La llamada selectividad de precios se refiere al porcentaje del precio medio de esta empresa con respecto al precio medio de todas las demás empresas.

La cuota de mercado total Tms se puede expresar como: Suponiendo que la cuota de mercado de una empresa ha disminuido durante un período de tiempo, la ecuación anterior nos proporciona cuatro posibles razones:

1, la empresa pierde algunos clientes (baja tasa de penetración de clientes);

2. La proporción de productos comprados por los clientes existentes de la empresa entre todas sus compras disminuye (disminuye la lealtad del cliente);

3. Los clientes existentes de la empresa son pequeños (baja selectividad de clientes);

4 En comparación con los precios de los productos de la competencia, los precios de la empresa son demasiado frágiles y vulnerables (baja selectividad de precios).

Después de investigar los motivos, la empresa puede determinar los principales motivos del cambio en la cuota de mercado.

Supongamos que al principio, la tasa de penetración de clientes es 60, la lealtad del cliente es 50, la selectividad del cliente es 80 y la selectividad de precios es 125. Según la fórmula de cálculo de Tms, la cuota de mercado de la empresa es 30.

Supongamos que la participación de mercado de la empresa cae a 27 al final del período. Al examinar los elementos de la participación de mercado, se encontró que la penetración de clientes era 55, la lealtad del cliente era 50, la selectividad del cliente era 75 y la selectividad de precios era 130.

Obviamente, la razón principal de la disminución de la cuota de mercado es la pérdida de algunos clientes (disminución de la penetración de clientes), y estos clientes generalmente tienen un comportamiento de compra superior al promedio (disminución de la selectividad de los clientes). De esta manera, los responsables de la toma de decisiones corporativas pueden concentrarse en prescribir el medicamento adecuado.