¿Qué es el valor de marca? ¿Cómo ve la orientación al valor?
El valor de marca es un valor que trasciende las entidades corporativas y los productos. Está estrechamente relacionado con la impresión que los consumidores tienen de la marca, como el conocimiento de la marca, el reconocimiento, la reputación, la lealtad, etc., que puede proporcionar a las empresas y a los consumidores. con Trae utilidad. El valor de una marca depende de su impacto combinado en las empresas y los consumidores. Es completamente diferente a algunas agencias de evaluación de marcas que evalúan las marcas en función de los beneficios que aportan a la empresa. El valor de la marca debe establecerse en la mente de los consumidores a través de los esfuerzos a largo plazo de la empresa y luego reflejarse manteniendo una relación estable entre la empresa y sus clientes.
El producto en sí es la cristalización del trabajo y se transfiere con el intercambio de productos. El valor de la marca juega un papel importante en la determinación del precio del producto, pero no se transfiere ni se transforma mediante el intercambio de productos. productos. Por tanto, es independiente. Al mismo tiempo, el valor de la marca cambiará en dirección de expansión o contracción dependiendo del reconocimiento y aceptación del consumidor. Se puede observar que el valor de la marca es variable.
El buen valor de marca es un activo intangible de una empresa, que puede garantizar la expansión continua del mercado de la empresa y establecer una buena imagen de la empresa. Sin embargo, un buen valor de marca debe difundirse continuamente entre la sociedad y los consumidores y convertirse en un nombre familiar para poder expandir el mercado.
Para las empresas, la eficacia del valor de la marca es también el objetivo de mercado fijado por la empresa, que se refleja en los siguientes aspectos:
Cuota de mercado. Las empresas cultivan la lealtad de los consumidores hacia la marca y los alientan a comprar nuevamente, aumentando así la participación de mercado de la marca. El aumento de la cuota de mercado y la expansión del valor de la marca se complementan. Las empresas establecen una posición de marca en el mercado a través de la expansión del mercado y luego consolidan y expanden una mayor participación de mercado a través de la posición de marca en el mercado.
Exceso de beneficios. A través de la confiabilidad de la calidad del producto, la connotación cultural y otros factores reflejados por la marca, los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por la marca que compran, de modo que los productos de la marca se venden con un precio superior y la empresa obtiene ganancias excesivas.
Expansión y extensión de marca. Una vez formada la marca, los consumidores pueden utilizar su dependencia de la marca para ampliar la línea de producción original, de modo que la cartera de productos de la marca pueda ampliarse y ampliarse. La expansión y extensión de la marca ya está aquí. Los productos ampliados y ampliados pueden complementar la cartera de productos original con las mismas propiedades, calidad y eficacia del producto. Los nuevos productos de la misma marca pueden disfrutar de los beneficios de mercado al expandir su participación de mercado y obtener ganancias excesivas dentro de un corto período de tiempo después de su lanzamiento, lo que refleja el mayor valor de la marca.
Cuando una empresa tiene una base de valor de marca y establece objetivos de mercado, cómo ampliar la influencia de la marca corporativa es una cuestión clave. Si quieres ampliar tu influencia, debes darla a conocer ampliamente y hacer un buen trabajo en la comunicación de la marca. En la comunicación de marca, primero debemos captar los puntos clave de la comunicación y luego seleccionar e implementar estrategias de comunicación.
La finalidad de la comunicación es el origen de toda la actividad comunicativa. A la hora de evaluar si una estrategia es adecuada, hay un dicho: “Mira primero, mira luego”.
El público objetivo es la base para formular la estrategia de comunicación. El público objetivo es el objeto de la comunicación. Primero debe definirse a través de indicadores estadísticos, para luego conocer sus características e implementar estrategias de comunicación. Por ejemplo, el público objetivo de la comunicación de los cosméticos "Dabao" son todo tipo de trabajadores profesionales. Tienen cierta alfabetización cultural, pero pertenecen a la clase de consumidores de masas. Estas personas tienen un fuerte conocimiento de la marca, a menudo tienen preferencias de marca, son sensibles al precio y están dispuestas a comprar productos de calidad y precio comparables. De esta manera, el público objetivo de la comunicación sobre cosméticos "Dabao" se muestra claramente frente a la gente.
Personalidad de marca significa que cada marca tiene su propio estilo único. Una marca con una personalidad destacada puede profundizar la impresión en el público objetivo durante la comunicación. Una vez que se forma la personalidad de la marca, quedará arraigada en los corazones de los consumidores junto con la marca.
El foco de apelación es el núcleo de las actividades de comunicación. El enfoque del llamamiento debe centrarse en el público objetivo y determinarse desde la perspectiva de proporcionar beneficios al consumidor y satisfacer sus necesidades. El foco del atractivo puede ser tangible o intangible; puede ser real o psicológico, y lo mejor es ir directamente a la psicología de los consumidores.