Métodos y medidas para la gestión del crédito empresarial
1. Recopile información del cliente
"Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. La experiencia exitosa en la lucha militar también es aplicable". a la sociedad empresarial moderna. Después de la formación del mercado de compradores, debido a los recursos limitados de los clientes, las ventas corporativas se han transformado en ventas competitivas y las ventas a crédito se han vuelto populares. En este caso, es particularmente importante que las empresas comprendan el estado crediticio de los clientes, socios y competidores para prevenir riesgos, ampliar las transacciones, aumentar las ganancias y reducir las pérdidas. La recopilación de información se ha convertido en una base importante para la sociedad crediticia y la prosperidad y estabilidad económicas.
Evaluación y emisión de crédito
2. Evaluar el crédito de los clientes y decidir qué límite de crédito y método de liquidación ofrecer a los clientes son medios importantes para que las empresas controlen los riesgos crediticios. La evaluación crediticia tradicional se basa en la experiencia y es difícil garantizar la precisión y cientificidad de la evaluación. La evaluación científica del crédito debe basarse en la experiencia y el análisis científico de los factores crediticios. Primero solicitó un análisis detallado de los factores crediticios, luego integró la experiencia de su propia empresa con la de diferentes industrias y empresas, y finalmente llegó a un estándar de evaluación unificado comparando ponderaciones e indicadores cuantitativos.
3. Protección de los derechos de los acreedores
El trabajo de protección de los derechos de los acreedores incluye principalmente: los administradores de crédito y los profesionales legales revisan los términos del contrato para eliminar lagunas que puedan causar pérdidas; revisan estrictamente los documentos y las facturas; prevenir conductas fraudulentas en diversos métodos de liquidación, presentar sugerencias para la protección del crédito, incluido el factoring, el seguro de crédito, el forfaiting, las garantías bancarias, las garantías comerciales, las garantías personales y otros medios para transferir riesgos crediticios y reducir las pérdidas crediticias;
4. Cobro de cuentas
Mientras una empresa se dedique a actividades comerciales, puede haber cuentas por cobrar vencidas. Las empresas deben analizar cuidadosamente los motivos de cada cuenta por cobrar vencida, encontrar la mejor estrategia de tratamiento e implementar la recuperación de inmediato. Lo más tabú al tratar con cuentas por cobrar vencidas es la demora. Muchas deudas que podrían haberse recuperado se han convertido con el tiempo en deudas incobrables. El crédito es un producto inevitable del desarrollo social y económico y el activo intangible más valioso en la competencia del mercado. Por lo tanto, el sistema de crédito corporativo, cuyo elemento principal es la reputación, la calidad del producto y el servicio, se ha convertido cada vez más en una condición necesaria para la supervivencia y el desarrollo de las empresas modernas. El científico estadounidense Franklin escribió una frase de consejo para un joven empresario: "Recuerde, el crédito es dinero". Stie Gerriets, ex economista jefe del Banco Mundial, cree que en el funcionamiento de una economía de mercado, la asignación de recursos no depende enteramente de factores de precios, sino que a veces depende más de la reputación de la empresa.