Los modos y principios de agencia (hay varios modos de agencia)
Hola, responderé a tus preguntas sobre los patrones y principios de agencia. Hay varios modelos de agencia, creo que muchos amigos aún los desconocen. ¡Ahora echemos un vistazo!
1. El segundo es vender muestras de tercera generación. Si su producto tiene ventajas y una fuerte patente, alguien debería hablar con usted sobre las características de los distintos modelos de agentes. Según la cantidad, el modelo de agencia se puede dividir en tres categorías: uno es el agente exclusivo, el otro es el agente de juego a corto plazo (2-3) y el tercero es el agente de juego a largo plazo (más de 3). ).
2. Elegir un agente exclusivo o un agente no exclusivo es la primera cuestión que deben plantearse las empresas chinas.
3.1 - Agente exclusivo, como su nombre indica, significa que hay un solo vendedor que vende una determinada marca de productos en un determinado mercado regional.
4. La ventaja de este modelo es que ayuda a estrechar la relación entre la empresa y el vendedor, y el vendedor es más leal a la empresa.
5. No hay competencia entre productos de la misma marca. Cuando los beneficios del producto son satisfactorios, el agente exclusivo trabajará duro sin la supervisión de la empresa.
6. La empresa puede gastar menos mano de obra y recursos materiales en la gestión de agentes exclusivos.
7. La desventaja es que debido a la falta de competencia, los vendedores buscarán altas ganancias, lo que resultará en precios altos, haciendo que los mismos productos pierdan su competitividad de precios, o directamente frente a los consumidores.
8. Si la competencia por productos similares es demasiado feroz, el agente exclusivo puede dejar de vender una determinada marca de producto debido a las bajas ganancias, perdiendo así este mercado.
9. Se trata de un modelo de agencia muy utilizado en el mercado chino.
10. 1-2. Agencia de juegos de pequeña capacidad significa que un determinado producto de marca es vendido por 2 o 3 fabricantes muy pequeños en un determinado mercado regional.
11. La ventaja es que se introduce un mecanismo de competencia para competir, los vendedores no fijarán ganancias demasiado altas para sus productos, lo que hace que los productos de marca sean extremadamente competitivos en precio y expandan el tamaño del mercado.
12. Después de que un agente abandone el mercado, no perderá este mercado.
13. La desventaja es que en caso de competencia excesiva, si la gestión y el control son deficientes, los beneficios fácilmente serán bajos y todos los agentes pueden renunciar a recomendar los productos de la marca (la mejor forma de solucionar este problema). El problema es aumentar la variedad de bienes, formando un mecanismo híbrido de agente exclusivo para una determinada variedad y agente de juego para múltiples variedades).
14. La empresa debe gastar más energía en controlar a los agentes.
15. Este es un modelo de agencia común en el mercado chino.
16, 1-3, agencia de juegos con múltiples cabezas, lo que significa que una determinada marca de productos es vendida por más de tres vendedores en un determinado mercado regional.
17. Aquí se produce un fenómeno muy extraño: el aumento de agentes no conduce necesariamente a una competencia intensificada. La competencia más feroz suele ser entre 2 o 3 agentes, lo que significa el grado de competencia a largo plazo. juego Relativamente suave en comparación con los juegos mentales cortos.
18. Este fenómeno se puede explicar mediante principios filosóficos: las cosas se desarrollan principalmente en ciclos.
19. Aunque los agentes de juegos con múltiples cabezas y los agentes exclusivos son esencialmente diferentes, tienen muchas similitudes en apariencia.
20. El agente de juego de múltiples cabezas tiene tanto las ventajas del agente exclusivo como las desventajas del agente de juego de múltiples cabezas.
21 Sin embargo, debido a varias razones, el uso de agentes de juegos con múltiples cabezas en China es relativamente pequeño.
22.2. Según el grado de penetración de los agentes por parte de los vendedores, se pueden dividir en dos categorías: una son agentes de penetración y la otra son agentes independientes (agentes no exclusivos).
23.2-Agentes penetrantes son agentes de venta en los que la empresa posee parte de las acciones.
24. La ventaja es que los intereses de la empresa y del vendedor son consistentes, y las acciones se pueden utilizar para influir o controlar directamente la toma de decisiones del vendedor; la desventaja es que ocupa los fondos de la empresa; y crea fácilmente lagunas de gestión.
25. 2-2. Agente independiente se refiere al agente de ventas de la empresa que permanece independiente en términos de fondos y otros proyectos.
26. La ventaja es que no ocupa fondos de la empresa y no es propenso a lagunas de gestión.
27. La desventaja es que la empresa tiene poca influencia sobre los agentes, y las diferencias de intereses pueden llevar fácilmente a separarse.
28. 3. Según la serie de agentes, se puede dividir en: 1. Sistema de agencia de un solo nivel, 2. Sistema de agencia multinivel.
29.3-Sistema de agencia de un solo nivel significa que la empresa se enfrenta directamente a todos los agentes, incluidos los agentes grandes y los agentes pequeños con diferentes poderes.
30. Las ventajas son enfrentar a los agentes directamente, sin barreras, conveniente retroalimentación de información, rápida respuesta del mercado, fuerte control sobre los agentes y pocos enlaces intermedios, lo que resulta en un bajo precio de venta final.
31. La desventaja es que la empresa debe tener un alto nivel de gestión y solidez, y establecer un sistema de ventas requiere mucha mano de obra y recursos materiales.
32. 3-2. El sistema de agentes multinivel significa que la empresa no se enfrenta directamente a todos los agentes, y los agentes grandes desarrollan y gestionan agentes pequeños.
La ventaja es que la empresa no necesita gastar mucha mano de obra y recursos materiales para establecer un sistema de ventas completo.
34. La desventaja es que es fácil que los grandes agentes se vuelvan poderosos, lo que muchas veces obliga a la empresa a tomar decisiones desfavorables para la empresa. Si existen barreras a la comunicación de información, la respuesta del mercado será lenta.
Los intermediarios suelen generar precios de venta finales más altos.