¿Por qué eligen ciudades de tercer nivel para iniciar negocios?
¿Por qué eligieron ciudades de tercer nivel para iniciar sus propios negocios?
Recientemente, un reportero del China Youth Daily participó en el evento "Descubra las estrellas del emprendimiento masivo y el emprendimiento" organizado por la Oficina de Divulgación de Información y Asuntos Gubernamentales de la Oficina General del Consejo de Estado y descubrió que los empresarios exitosos son siempre similares. No solo necesitan aprovechar la oportunidad, reunir fuerzas en equipo y hacer un buen uso del apoyo político, sino que también deben aprovechar la oportunidad, reunir fuerzas en equipo y hacer un buen uso del apoyo político. Es necesario tener una buena actitud y no tener miedo al fracaso ante los contratiempos.
Conocer a las personas adecuadas en el momento adecuado
Cuatro doctores que recibieron títulos de prestigiosas universidades nacionales y extranjeras no eligieron desarrollarse en ciudades de primer nivel después de graduarse. , se reunieron en un pequeño pueblo de Jiangsu. Comenzaron su negocio en Lianyungang. Ven la posibilidad de tener carreras exitosas en cosas que otros no entienden del todo.
?Hay muchas razones para iniciar un negocio. La más importante es conocer a la persona adecuada en el momento adecuado. Xu Henghao, director general de Lianyungang Zhicube Biomedical Research Institute Co., Ltd. (en adelante, Zhicube Company), resumió su historia empresarial en una frase.
Xu Henghao dijo que la principal oportunidad para establecer la empresa fue la industrialización de la tecnología de cubos de grasa en los últimos años. Según los informes, el cubo de lípidos es una nueva tecnología para la detección de fármacos. En el pasado, la detección de fármacos podía implicar seleccionar al azar docenas de compuestos candidatos con menos efectos secundarios a partir de millones de cristales de proteínas de fármacos, lo que era como buscar una aguja en un pajar. La tecnología de cubos de lípidos puede lograr con precisión una detección específica y ayudar a los investigadores a ahorrar mucho tiempo y costos de inversión.
¿El momento adecuado? ¿La persona adecuada? ¿Dónde encontrarlo? Xu Henghao le dijo a un periodista del China Youth Daily que hay muy pocas personas en el mundo que utilizan la tecnología de los cubos gordos, pero que hay tres chinos entre ellos. Estos tres chinos resultaron ser sus compañeros de estudios superiores en la Universidad de Wuhan. ?¿Por qué no trabajamos juntos como grupo para hacer esto?
Al principio, los miembros del equipo emprendedor encontraron la oposición de quienes los rodeaban. El mentor de Xu Henghao esperaba que se quedara en la Universidad de Wuhan para enseñar y heredar su legado. Gao Song, director técnico de la empresa, recordó que sus padres no entendían su idea de ir a trabajar a una ciudad pequeña después de graduarse de Estados Unidos y pensaban que no era respetable. ?Sin embargo, después de analizar y explicar las perspectivas de desarrollo de la tecnología de cubos de lípidos, finalmente obtuvieron el apoyo de sus familiares, amigos y profesores.
Después de formar el equipo, Xu Henghao comenzó a considerar la ubicación de la empresa. Al principio, el equipo empresarial investigó zonas de desarrollo de alta tecnología en Zhangjiang, Shanghai y muchas ciudades de Jiangsu, pero Lianyungang les dio la recepción más considerada. En ese momento, la Oficina de Finanzas Municipal de Lianyungang invitó a 12 compañías farmacéuticas de la ciudad, grandes y pequeñas, a escuchar un informe del Dr. Liu Wei, el científico jefe del equipo. Luego del informe, 6 empresas farmacéuticas del país plantearon necesidades de atraque, y la Dirección de Finanzas las visitó una a una con sus equipos empresariales.
Los comentarios positivos de las compañías farmacéuticas locales no solo alentaron al equipo empresarial, sino que también permitieron a Lianyungang Runcai Venture Capital Development Co., Ltd. (en lo sucesivo, Runcai Venture Capital), con experiencia en propiedad estatal, ver el potencial de desarrollo de su visión. Runcai Venture Capital decidió proporcionar al equipo empresarial una inversión ángel de 10,8 millones de yuanes, lo que permitió a Zhicube Company establecerse finalmente en Lianyungang.
De hecho, no solo Runcai Venture Capital, sino también el Instituto de Tecnología Huaihai en Lianyungang también brindaron mucha ayuda a Zhicube Company. Beneficiándose de la relación de cooperación entre escuelas y empresas, Zhicube Company puede utilizar el equipo experimental del Instituto de Tecnología de Huaihai por un valor aproximado de 20 millones de yuanes a precios extremadamente bajos, utilizando así fondos limitados para desarrollar más proyectos. Además, mientras lleva a cabo las tareas de enseñanza e investigación científica de la escuela, Zhicube Company también ha agregado una gran cantidad de "sangre fresca" de los graduados del Instituto de Tecnología de Huaihai.
En los tres años transcurridos desde su creación, Zhicube Company ha pasado de cinco personas al principio a más de 40 personas en la actualidad. Respecto al futuro, Xu Henghao dijo que espera lograr ventas de 100 millones en el negocio de enzimas biológicas dentro de tres años para que los fondos puedan usarse para promover aún más la tecnología de cubos de lípidos.
Mi padre hizo un agujero en mi escritorio
Cuando se trata de "emprendimiento e innovación masiva", la mayoría de la gente puede pensar en tecnología de alta precisión. Sin embargo, Liao Zhengjun, un joven de Yancheng, ha logrado nuevos avances en la industria tradicional de cría de aves de corral al estudiar la tecnología de cría de pavos y realizar ventas en plataformas en línea.
Cuando se trataba de criar pavos, Liao Zhengjun ya había probado el sabor del fracaso en su tercer año. En ese momento, no solo perdió el dinero de su familia, sino que también pagó la matrícula de su novia y finalmente vio cómo su novia lo dejaba.
Por lo tanto, cuando Liao Zhengjun dejó su trabajo en Shanghai con un salario anual de más de 100.000 yuanes y regresó a casa para criar pavos nuevamente, sus familiares y amigos sintieron que no tenía esperanza. Para detenerlo, su padre incluso usó un hacha para hacer un agujero en su escritorio.
Sin embargo, para Liao Zhengjun, pasar del diseño artístico a la cría de pavos no fue una decisión tomada a la ligera. Al inspeccionar el mercado de Shanghai, Liao Zhengjun descubrió que en ese momento, la mayoría de los pavos nacionales se importaban del extranjero y eran caros. Si se calcula en función de los costos de cría en mi ciudad natal, cada pavo puede tener una ganancia neta de 30 a 50 yuanes.
De esta manera, Liao Zhengjun compró 300 pavos con sólo 4.000 yuanes y comenzó a criarlos en una escuela abandonada. Sin embargo, unos meses más tarde, Liao Zhengjun descubrió que su pavo era obviamente demasiado pequeño y que el pavo macho pesaba menos de la mitad de su peso normal.
Resulta que las plántulas de pavo que Liao Zhengjun compró en China eran todas especies endogámicas. Para obtener crías de pavo puras, se deben importar huevos para incubar de alta calidad del extranjero. Por esta razón, Liao Zhengjun gastó los 20.000 yuanes que ganó vendiendo pavos en huevos para incubar importados. Los huevos son caros, 200 yuanes cada uno. Liao Zhengjun importó 100 huevos de Estados Unidos.
El efecto es realmente bueno. En un año, Liao Zhengjun crió más de 2.000 pavos, que alcanzaron un peso de más de 20 kilogramos. Confiando en este lote de pavos de alta calidad, Liao Zhengjun abrió inmediatamente el mercado.
Después de haber logrado el éxito inicial, Liao Zhengjun continuó sus esfuerzos y aumentó significativamente las ventas de pavo mediante la creación de conceptos de Acción de Gracias y el desarrollo de nuevos platos. Al mismo tiempo, Liao Zhengjun también se ganó el corazón de su novia Lu Man.
Previamente, Luman había trabajado en comercio exterior en una gran empresa durante dos años. Su llegada trajo nuevos cambios a la carrera de Liao Zhengjun. Después de que la empresa de Liao Zhengjun se hiciera famosa, muchos competidores se dirigieron a sus empleados. ?Entrené a un talento y alguien más lo robó con un salario extra de 500 o 1.000 yuanes?
Por sugerencia de Luman, Liao Zhengjun decidió adoptar un enfoque de descentralización, dividiendo el negocio principal de la empresa en una nueva empresa y entregándolo a la columna vertebral comercial de la empresa original. Liao Zhengjun salió a generar recursos y brindar servicios técnicos y financieros a las siguientes subsidiarias.
Jiang Haidong es un representante exitoso de los proyectos de incubación de la empresa. Se graduó en el Instituto de Arte de Nanjing y originalmente tenía un buen trabajo en una empresa industrial militar, pero se negó a regresar al campo. Bajo la persuasión de Liao Zhengjun, primero regresó como director de diseño y luego se convirtió en el jefe de una empresa de diseño recién establecida, que se especializa en ayudar a los aldeanos que no entendían el plan de Internet y empaquetar productos agrícolas.
Además, Liao Zhengjun también ha establecido sucesivamente 7 filiales, cuya columna vertebral son las personas jurídicas, responsables de la acuicultura, la formación agrícola, el comercio electrónico, los medios de comunicación propios y otros negocios. ?Si se quiere retener a personas con talento en el campo, hay que hacerles sentir que son valiosos en el campo y que tienen una plataforma para hacer realidad sus sueños. ? dijo Luhmann.
Comprenda las políticas
También al iniciar un negocio en una ciudad de tercer nivel, Wang Jinhe, presidente de la Era de la Fiebre del Oro, encontró la "ventana" para el rápido desarrollo de la e -comercio, y finalmente se instaló en el segmento de servicios de operación de comercio electrónico El campo hace carrera.
En 2010, Wang Jinhe, que trabajaba en el distrito Nantong de Alibaba, descubrió un fenómeno debido al deterioro del entorno del comercio exterior: muchos empleados de comercio exterior querían vender productos textiles en Taobao, pero no lo hicieron. Saber mucho sobre habilidades de ventas en línea. Wang Jinhe decidió iniciar una empresa especializada en servicios de comercio electrónico.
Los llamados servicios de comercio electrónico se refieren a los sistemas de TI, operaciones, servicios de almacenamiento y logística proporcionados por proveedores de servicios externos a vendedores individuales y comerciantes de marcas en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD. .com. Wang Jinhe valora este aspecto de la operación de la tienda en línea a través de procesos como la planificación de marca, la decoración de la tienda en línea, la promoción de operaciones y la subcontratación del servicio al cliente, su empresa puede brindar soluciones integrales para los pequeños y medianos comerciantes.
La idea es buena, pero los clientes no la compran. Inicialmente, Wang Jinhe tenía sólo entre cuatro y cinco millones de yuanes en capital inicial, que era el dinero que planeaba comprar una casa. Debido a limitaciones financieras, el equipo empresarial instaló una oficina en una universidad con una superficie de sólo 20 metros cuadrados. ?El cliente pensó que estaba fanfarroneando. Después de visitar la oficina, se perdería el 80% del pedido negociado originalmente. ?Wang Jinhe dijo.
Afortunadamente, las políticas de apoyo a los emprendedores del gobierno municipal de Nantong han resultado útiles. Gracias a la política de "primero el retraso y luego la entrega", Gold Rush Times pudo ocupar 1.028 metros cuadrados de espacio de oficinas sin pagar alquiler. Poco a poco, el número de pedidos aumentó y el desarrollo de la empresa entró en un círculo virtuoso.
En menos de 5 años, el número de empleados de Gold Rush Era ha crecido de 4 a más de 700 en la actualidad, con 13 sucursales en todo el país, y además se ha convertido en una empresa nacional reconocida por el Ministerio de Comercio. ¿Empresa de demostración de servicios de comercio electrónico a nivel?, ubicándose entre las tres primeras en el campo de los servicios de operación de comercio electrónico.
Con abundante mano de obra y fondos, Wang Jinhe comenzó a expandirse hacia arriba y hacia abajo de la cadena industrial. Por ejemplo, al recopilar y organizar datos de Taobao y Tmall, Gold Rush Times puede determinar los productos más vendidos en línea y pasar los resultados del análisis a los comerciantes para evitar una competencia homogénea entre ellos. Además, han integrado la cadena de suministro inicial y sirven como proveedores para muchos comerciantes que realizan compras transfronterizas.
Al ver que el apoyo del Estado al “emprendimiento e innovación masivos” está aumentando gradualmente, Wang Jinhe decidió transformar el modelo de negocios de la compañía y expandir el servicio de operación de comercio electrónico original a un servicio de emprendimiento que integre servicios de capital de riesgo. plataforma. En la base empresarial construida por la empresa, la empresa brindará capacitación empresarial temprana a los emprendedores y también proporcionará de 2 a 10 metros cuadrados de espacio empresarial para la discusión, evaluación, presentaciones itinerantes e incubación de proyectos.
Actualmente, Gold Rush Era ha implementado tres tipos de bases empresariales fuera de línea, incluidos centros de incubación de empresas O2O para estudiantes universitarios en universidades, bases de incubación de empresas de comercio electrónico para jóvenes establecidas con gobiernos en muchos lugares y centros de servicios comunitarios. Lugares para iniciar un negocio. Actualmente hay más de una docena de empresas de capital riesgo incubándose en la base.
Hablando de las razones del cambio en el modelo de negocio de la empresa, Wang Jinhe dijo: Cuando leo la política, miro el modelo de negocio, las oportunidades de mercado y la dirección futura. . La política deja muy claro que este espacio empresarial debe tener espacio para oficinas, networking, redes sociales e intercambio de recursos. Y también dijo que sería un servicio en la nube y una plataforma de servicio público para emprendedores. ?