¿Cómo iniciar un negocio en Amazon? ¿Cuánto capital inicial se necesita? ¿Son las fábricas adecuadas para Amazon?
Cuando hagas cualquier producto, primero pregúntate, ¿estoy realmente interesado en este producto? Si la respuesta es no, entonces no lo hagas porque no hay amor en ello. Incluso si lo hace, no será meticuloso ni se esforzará por alcanzar la excelencia, y estará condenado al fracaso.
El emprendimiento es un proceso a largo plazo. Si quieres hacerlo bien, debes persistir. Casi nadie es como un inútil que no hace nada todos los días, pero no mucha gente tiene éxito. La diferencia entre la gente corriente y la gente exitosa es que la gente corriente está ocupada todos los días y cava muchos agujeros. Pero el ganador se aferra a algo, persevera y cava un pozo. Si quieres hacer trampa o pensar bien, si quieres ser una persona común o una persona exitosa, todo depende de tu propia elección. Este es también el significado de perseverancia.
¿La fábrica es apta para Amazon? Si esto es un problema depende del individuo. En primer lugar, los líderes deben comprender las reglas y los puntos clave de las operaciones de Amazon y centrarse en cultivar talentos operativos centrales en lugar de depender de salarios elevados para introducirlos. Los corazones del pueblo son inestables y la moral de los militares no está unificada. Para construir y cultivar un equipo de marketing de comercio electrónico profesional y estable, no solo debemos contar con expertos operativos que sean buenos en análisis de mercado, investigación de datos, investigación de productos y planificación de marketing, también debemos tener élites empresariales con sólidas capacidades de ejecución y diligentes; aprendizaje y operación. Los equipos de comercio electrónico prestan más atención al trabajo en equipo. Cada puesto tiene responsabilidades claramente definidas y un margen de mejora previsible. Preste atención a los incentivos del equipo operativo central y retenga los talentos centrales clave.
Desarrollar productos adecuados para la venta por comercio electrónico. Según la demanda del mercado, siga la ruta del diseño y desarrollo de alta calidad. No se centre únicamente en el rendimiento, carezca de investigación de mercado, actúe apresuradamente y distribuya productos en grandes cantidades. Al mismo tiempo, nos centramos en la experiencia del cliente, el servicio posventa y la calidad del producto, y corrigimos rápidamente los comentarios de los clientes.
El predecesor de la fábrica es básicamente una fundición, que puede producir de acuerdo con los requisitos de los clientes corporativos. Pero como Amazon B2C, los clientes se han convertido en consumidores individuales y es imposible complacerlos con el conjunto de estándares original. Los productos deberían ser más refinados en términos de estética y embalaje.
Debido a que las fábricas están limitadas por categorías de productos y tienen pocos SKU, muchas plataformas no pueden hacer esto, como eBay, AliExpress, Wish y otras plataformas que compiten por el tráfico mediante la distribución de productos.
Además, al tener menos productos, habrá menos tráfico natural. Si seguimos usando el modo directo la experiencia será aún peor y no habrá tráfico. Si es Amazon, solo puede considerar almacenar productos en Logística de Amazon o en almacenes en el extranjero.
De hecho, es posible que una fábrica se traslade a Amazon, pero a la larga, la fábrica aún tiene que volver a ser ella misma y aprovechar al máximo sus ventajas originales de producción e investigación científica. Con la ayuda del tráfico de comercio electrónico transfronterizo, la distribución será la mejor opción en la actualidad.
Sin embargo, muchos editores actualmente no pueden permitírselo porque la jugabilidad es demasiado tradicional y no capta el objetivo. Si la Nueva Distribución funciona bien, casi puede dominar el comercio electrónico transfronterizo con sus ventajas de fábrica.
Tengo varios amigos de fábrica que han empezado a trabajar en Amazon. Resumamos las razones por las que tienen éxito en Amazon.
Lo dividí en tres partes.
Tengo una fábrica y quiero iniciar Amazon. ¿Cómo empiezo?
En primer lugar, Amazon como plataforma da la bienvenida a los vendedores de fábrica. ¿Por qué? Debido a que la cadena de suministro está garantizada y la calidad del producto está garantizada, los vendedores de fábrica tienen una ventaja en el precio. Entonces, ¿cómo debería comenzar un fabricante tradicional en el camino hacia Amazon?
Primero, debes comenzar registrando tu cuenta de Amazon. Se recomienda comenzar con el sitio web de EE. UU. Aunque ahora es difícil registrarse, como vendedor de fábrica, su dirección es real y tiene una licencia comercial. Eso no es un gran problema, se puede solucionar sin importar cómo se revise. No es difícil para los fabricantes registrar una cuenta de Amazon con una licencia comercial y registrar una marca comercial en EE. UU. al mismo tiempo.
En segundo lugar, una vez que tienes una cuenta y una marca registrada, todavía tienes que contratar un Amazon para operarla. Para ser honesto, es un poco difícil porque las fábricas generalmente están en áreas remotas y ahora hay gente joven. Me gusta vivir en zonas con transporte conveniente de la ciudad. Entonces, ¿qué debemos hacer? Puede encontrar personal de comercio exterior que hable inglés en la fábrica original para cambiar a B2C, y Amazon no es tan difícil. Los principales foros de Amazon aprendieron por sí solos durante tres meses, comenzaron a enviar productos ellos mismos y luego comenzaron a distribuir Logística de Amazon en pequeños lotes. En el proceso, usted se familiarizará gradualmente con las reglas de Amazon.
En tercer lugar, y este es el punto más importante, tienes que encontrar los productos de tu competencia, ver lo que hacen tus pares y observarlos todos los días, observar sus imágenes, observar su redacción y observar sus acciones. -Promoción del sitio, qué tipo de cupones se pueden hacer en el sitio. Haces lo que él hace y tienes lo que él tiene. Lo más importante es hacer referencia a lo que están haciendo tus compañeros. Los compañeros son los mejores profesores.
En resumen, hay tres puntos: registrar una cuenta, registrar una marca, reclutar personas internamente o transferir puestos y vigilar a sus pares. Cabe señalar que primero puedes crear un producto y no codiciar demasiado. Después de que un producto se vuelva rentable, intentaremos fabricar un segundo y un tercer producto. Si escuchas a alguien decir que las facturas son enormes e inmediatamente gastas 30.000 yuanes para presentarte a trabajar y enviar una gran cantidad de productos de Logística de Amazon, entonces tendrás problemas de inmediato.
La cantidad de capital inicial que prepares está relacionada con tu dirección operativa. Diferentes estilos de juego requieren diferente solidez financiera.
1. Si desea realizar un retiro automático, es decir, de clientes nacionales a extranjeros, la cantidad de fondos requerida será menor. Pero a juzgar por la situación actual, el peso de los productos de recogida automática es cada vez menor y habrá cada vez menos productos de recogida automática en Amazon en el futuro.
2. Si deseas tomar la ruta Logística de Amazon, es decir, enviado por Amazon, primero debes enviar la mercancía al almacén de Amazon, y Amazon será responsable del posterior embalaje, almacenamiento, distribución y servicio al cliente. y otros servicios. La cantidad de capital requerido será mayor y el riesgo será mayor.
3. Si desea tomar la ruta de operación boutique, también puede personalizar modelos privados de fábrica, lo que requiere más fondos.