¿Qué trucos utilizan las compañías de seguros?
Simplemente no quería mentirle a la gente y no podía soportarlo en mi conciencia, así que dejé esta industria. Déjame hablar sobre mi experiencia personal a continuación.
Yo estaba en la universidad en ese momento y mi rendimiento académico generalmente era muy bueno y no estaba bajo mucha presión académica. Después de todo, quiero ingresar a la sociedad temprano y comprender esta industria, y no quiero trabajar según los deseos de mis padres.
Un compañero de clase conoció a un amigo que decía que trabajaba en un banco, pero que en realidad vendía seguros. Puede ganar decenas de miles de yuanes cada mes. Si quiero ganar dinero, puedo llevarlo a su empresa para que me presente.
Más tarde supe que esto no era una referencia. En ese momento, todavía sentía que estaba causando problemas a los demás. De hecho, esa es la rutina de la compañía de seguros y obviamente están aquí para reclutar gente. La tasa de rotación en esta industria es demasiado alta.
Me llevó a su empresa, que pertenece a Fortune 500. La empresa es enorme. Su oficina está distribuida en dos plantas en un edificio de oficinas y es extremadamente alta. Creo que este espacio de oficina está bien. Todos los que están dentro visten traje y corbata, y todos tienen una insignia de trabajo colgada en el pecho.
En su salón de recepción, una hermosa mujer me trajo una taza de café, y una hermosa gerente me saludó y habló mucho. De todos modos, puedo aceptar de mala gana unirme a su empresa, pero debo trabajar duro y no frenarla.
En mi primer día de trabajo, Recursos Humanos me dijo que obtuviera mi certificado de gerente profesional de seguros. Estudié tres días y aprobé el examen en media hora. Entonces consigue que te contraten sin problemas.
El Departamento de Empleo es el departamento de banca y seguros, que se diferencia de otros seguros comerciales. Como sugiere el nombre, los bancaseguros son seguros que se venden en los bancos.
La segunda es una rutina. Los recién llegados deben participar en capacitación todos los días y tener reuniones por la mañana y por la noche para aprender las habilidades para realizar pedidos.
El conferenciante nos explicó cómo organizar a los clientes que hacen negocios en el banco:
1. Debes vestirte como la gente del banco, especialmente camisas y pantalones. lo que atraerá a los clientes. Siento que las personas de nuestra compañía de seguros son las personas del banco. Generalmente, los clientes confían en el personal del banco cuando hacen negocios.
2. Persona que se ocupa del negocio de depósito. El objetivo del seguro bancario es atraer a las personas que manejan depósitos bancarios a los depósitos de seguro bancario. El objetivo principal son las personas que acuden a los bancos para manejar negocios de depósitos.
3. Las personas mayores son un grupo clave. El principal destinatario de los depósitos bancarios son las personas mayores. ¿Por qué? Las personas mayores tienen conocimientos e información limitados y su pensamiento es relativamente tradicional. Mientras sean trabajadores estatales y bancarios, son relativamente confiados y poco vigilantes, por lo que la probabilidad de ser engañados es alta.
4. Sustitución de los pilares y conceptos. Primero, permítanme presentarles un negocio de depósitos con tasas de interés muy altas, mucho más altas que las tasas de interés de los depósitos bancarios. Cuando firmas, no es un certificado de depósito bancario, sino una póliza de seguro. Si lo cuestionas te dirá que el negocio que manejas en el banco es lo mismo que los depósitos bancarios. No te preocupes, de lo contrario puede que haya alguno en el banco para disipar tus dudas.
5. La Bancaseguros se divide en mayorista y de futuros. Pago mayorista: Es un pago único de las primas de seguros. Pago de futuros: Dependiendo del año de entrega, la prima del seguro se paga cada año, por ejemplo, 654,38 millones de yuanes durante cinco años, es decir, se pagan 654,38 millones de yuanes cada año, y la prima del seguro se paga durante cinco años consecutivos, por un total 500.000 yuanes.
6. Los términos acordados para cada tipo de seguro son diferentes. Algunos son reembolsables después de unos años, otros están garantizados y otros no pueden reembolsarse o reembolsarse parcialmente antes del tiempo acordado. En los últimos años casi no debería haber seguros bancarios garantizados por capital.
Obviamente, le tendieron una trampa, no al hacer un depósito, sino al comprar un seguro para sus hijos.
Si lo haces habitualmente, puedes probar esto:
1. Si la compra no supera los 30 días de vacilación, puedes cancelar la póliza. En términos generales, puede cancelar la póliza directamente sin perder el capital. En circunstancias normales, después de vender cada seguro, el servicio de atención al cliente del seguro le devolverá la llamada para registrar la evidencia. ¿Estás seguro de que quieres contratar este seguro?
2. Si compraste un seguro bancario por ventas engañosas, siempre y cuando verifiques tus pruebas o el contrato de seguro no fue firmado por ti, puedes cancelar la póliza sin afectar tu capital.
3. Si otros lo engañan y contrata un seguro sin comprender los términos, también puede intentar llamar a la Comisión Reguladora de Seguros de China para quejarse de la compañía de seguros. Si realmente estás engañado o engañado, te daré una explicación.
Por supuesto, la bancaseguros también tiene ventajas. Generalmente, los productos de seguros bancarios incluyen seguros contra accidentes, cuyo importe supera los 10.000 RMB.
Además, el seguro también tiene el beneficio de la preservación de la propiedad, es decir, si usted quiebra, su casa y su automóvil pueden subastarse, pero el seguro que adquirió no puede tocarse. Esto es todo para lo que me entrené cuando trabajaba en seguros. Creo que también es un beneficio.
Solo compré el seguro por unos meses porque no quería mentirle todos los días al anciano canoso del banco diciéndole que era un depósito bancario. Algunas personas mayores realmente ahorran todo su dinero para obtener más intereses. Algunos de ellos tienen 70 años y otros 80 años. ¿Cuántos años pueden vivir? ¿Qué debo hacer si necesito dinero urgentemente cuando estoy enfermo pero no puedo retirarlo?
Algunas personas mayores son muy serias. Intenté venderle un seguro bancario a alguien, pero cuando se enteró, insistió en comprarlo. Le aconsejé que no lo comprara, pero aun así no se lo vendí. Para ser honesto, mi conciencia realmente no puede soportar engañarlos para que compren un seguro.
Al final, me quedé en el banco en serio durante dos meses y trabajé duro. Nunca engañé a un anciano ni engañé a un cliente del banco, y renuncié a los pocos días.
El mes pasado, cuando llegó el momento de comprar un seguro de automóvil, inicié sesión en el sitio web de Ping An Insurance Company según las operaciones anuales y me preparé para comprarlo. Siguiendo las indicaciones, ingresé el número de placa, el nombre del propietario y la información del vehículo. Selecciónelo y haga clic en Comprar. Lo extraño es que hay una línea de palabras: El modelo no coincide, comuníquese con el servicio de atención al cliente.
Así que inicié sesión en la aplicación Good Car Owner en mi teléfono móvil. Ingréselo nuevamente y el resultado mostrará que la información de la tarjeta de identificación es incorrecta. Póngase en contacto con el servicio de atención al cliente. Rápidamente cambié mi teléfono e ingresé la información, pero el resultado siguió siendo el mismo.
No me queda más remedio que llamar a atención al cliente. La señora de servicio al cliente fue muy educada y dijo que se podía operar sin ningún problema, por lo que rápidamente cotizó un precio y me pidió que hiciera clic en el enlace del mensaje de texto para confirmar. Tan pronto como vi que el precio estaba equivocado, pregunté qué estaba pasando. Dijo que me costaría más de doscientos yuanes conseguir una póliza de seguro financiero, pero que me devolverían el dinero más tarde y yo le daría mi número de tarjeta de crédito. Cuando escuché sobre esta cirugía por primera vez, solo pude decirle que la consideraría.
Dos días después, inicié sesión en el propietario de la tienda y lo intenté de nuevo, pero todavía no podía comprarlo. Al ver que el seguro estaba a punto de caducar no me quedó más remedio que llamar de nuevo a atención al cliente.
¿Adivinas cuál es el resultado esta vez?
El personal de atención al cliente también fue muy educado y educado, diciéndome que colgara primero y que ella comprobaría y me devolvería la llamada. Pronto llegó la llamada y la operación seguía igual. Déjame hacer clic en el enlace para confirmar el pago. A primera vista, la cotización que di todavía superaba los cuarenta yuanes. Como rara vez uso este coche, compro un seguro obligatorio todos los años. Aún no estamos fuera de peligro. Deberíamos bajar el precio un poco cada año. Pero ella dijo que el precio era el mismo que el año pasado, así que le pregunté por qué no lo habían bajado. Dijo que me daría un seguro financiero gratis. Dije que no cobras dinero, así que debería pagar más de 800. ¿No debería tener este precio? Dijo que la empresa exigía que se vendiera de esta manera.
Esta vez estaba muy enojado, así que le pregunté para qué era el seguro financiero y me dijo que era para tratamiento médico. Dije que no necesito este seguro. Esta es la cláusula de señor supremo. Quiero preguntar qué está pasando con sus líderes. En ese momento el servicio de atención al cliente me dijo que no me enfadara. Le pidió instrucciones al líder y luego me dio una respuesta.
Unos cinco minutos después, volvió a llamar y dijo que había recalculado y eliminado el seguro de propiedad, y me pidió que verificara el pago. Lo busqué y no encontré ningún problema, así que pagué.
Le pregunté por qué no podía comprarlo online y me dijo que no lo sabía. Ahora mucha gente llama y dice que no pueden hacerlo online y les piden que lo hagan.
Solo quiero decir, Ping An Insurance Company, ¿está preparado para hacer esto? Para defraudar a los clientes con algo de dinero, les causaron problemas innecesarios.
¿Alguna vez te has encontrado con la misma situación?
No hay trucos en los seguros, no hay engaño en los seguros y no hay trucos. Son las compañías de seguros las que han arruinado el negocio de los seguros y dañado su imagen.
Para lograr su propio rendimiento, las compañías de seguros sólo explican sus propios intereses a los clientes cuando solicitan a los clientes. Las obligaciones de los clientes a menudo no se explican ni se mencionan. Además, la mayoría de los clientes no comprenden los contratos de seguro. (Los contratos de seguro tienden a tener fuentes pequeñas, contenido rico y ninguna explicación de los términos profesionales. Hasta donde yo sé, la mayoría de la gente no puede leerlos hasta el final). Creo que el seguro los engañó. De hecho, los derechos y obligaciones del cliente están claramente estipulados en el contrato de seguro desde el principio y no se lo pedí más tarde. Si sientes que te han estafado es porque la persona que te compró el seguro lo hizo. Él no es nada amable contigo. Él simplemente piensa en su desempeño y te dice lo que es bueno para ti. No le dijo sus obligaciones con la compañía de seguros. El propósito es que usted ingrese a la industria de seguros y gane rendimiento.
El negocio de seguros no tuvo la culpa, pero la compañía de seguros arruinó el negocio de seguros. Los clientes también deben dejar claro que si quieren un seguro, tienen que pagarlo. Hay derechos a la protección, pero también hay obligaciones de pago.
Esto es un seguro.
Muñeca rusa, batalla en túneles, pozo tras pozo. ¡No toques el seguro si no tienes dinero extra! ¡Esto no es negociación! El 50% de la prima que pagas ya ha sido pagado a la compañía de seguros. ¿Crees que es posible no hacer trampa? Incluso si el accidente cumple con el contrato, ¡la compañía de seguros puede ser exigente y cometer fraude! ! ! ! No les escuche acerca de quién está en riesgo y cuánto están pagando. Una compañía de seguros tan grande no tiene muchos casos [orgulloso]
Creo que pocas personas tienen el tiempo y la paciencia para estudiar textos de contratos largos y complicados. ¡La mejor manera es mantenerse alejado de los vendedores de compañías de seguros y de los llamados gerentes comerciales!
Las compañías de seguros utilizan trucos para atraer a los clientes a comprar un seguro. En primer lugar, la póliza no está clara; en segundo lugar, la póliza de seguro no está vigente; en tercer lugar, la póliza tiene diversos significados, lo que fascina a los clientes; en cuarto lugar, todas las pólizas no están detalladas, por lo que definitivamente morirán, quienquiera que contrate el seguro; sufrirá!
Hay muchas compañías de seguros, por ejemplo, te permiten ahorrar dinero para el seguro, o te dan dividendos después de contratar el seguro, pero el capital y los dividendos solo se pueden retirar después de 30 años, etc. De todos modos, parece un buen negocio. De hecho, no obtendrá ningún buen trato y algunos tipos de seguro pueden costarle mucho. Es normal que el personal de las compañías de seguros realice ocho viajes al día. Debido a que firmó la póliza, puede obtener parte del reembolso. Si no sale todos los días a encontrarse con conocidos y familiares, su salario no será alto y es posible que se acabe su bonificación. De todos modos, creo que no hay pastel en el mundo y es correcto mantenerse alejado de los seguros.
¡Hay demasiadas rutinas y los niños son intimidados!
Hoy en día, las compañías de seguros sólo quieren dinero y sus métodos para defraudar a los seguros son cada vez más escandalosos. Si quieren resolver un reclamo, les resultará difícil ir al cielo. Las compañías de seguros siempre son razonables y no compensarán. Si esto continúa, las compañías de seguros de China quebrarán tarde o temprano, rompiendo la confianza de la gente.