¿Por qué nadie compra el iPhone 8?
Cada vez que sale un modelo nuevo, es temporada de descuentos para modelos antiguos. El teléfono iPhone 5 que uso sigue siendo muy bueno y el sistema funciona sin problemas y sin demoras. Recuerde, mientras el sistema no se actualice, los teléfonos Apple seguirán siendo fáciles de usar.
El lanzamiento de Apple 8 es sólo una gran prueba de inteligencia para ver si la gente es rica o estúpida. Parece que los chinos son relativamente normales.
¿Qué pasó con el iPhone 8? Según datos de encuestas anteriores de agencias de investigación extranjeras, el rendimiento del iPhone 8 en el primer mes después de su lanzamiento fue el peor modelo desde el iPhone 6, incluso inferior al del iPhone 6S. Actualmente, el iPhone 8 está disponible en China, excepto en el sitio web oficial operado por Apple. El precio se ha reducido a unos 4.700 yuanes a través de muchos canales, pero muchos usuarios todavía tienen miedo de comprarlo. En última instancia, este producto todavía no es lo suficientemente fuerte, entonces, ¿cuál es el motivo?
1. Forma
El mayor defecto del iPhone 8 es probablemente que su apariencia no ha cambiado. Debes saber que la mayoría de los usuarios que compran iPhones están muy preocupados por su apariencia. Que la apariencia haya cambiado significativamente depende de si realmente lo compran. Las deslucidas ventas nacionales anteriores del iPhone 6S y del iPhone 7 han puesto de relieve este problema. Excepto por la carcasa de cristal, el iPhone 8 de este año es casi igual que las tres generaciones anteriores, lo que maximiza la resistencia de los usuarios a la actualización.
Además, el iPhone 8 con carcasa de cristal es bastante pesado y, aunque la carga inalámbrica es una característica nueva, los usuarios deben pagar más por una plataforma de carga inalámbrica, por lo que este cambio no es algo que la mayoría de los usuarios La propia Apple es consciente de este problema, pero siempre lo ha hecho para obtener beneficios.
2. iPhone X
Además de su fallo en apariencia, iPhone Apple lanzó tres nuevos iPhone este año, pero el más llamativo es el iPhone X. Muchos usuarios esperan con dinero. Aunque el precio es mucho más alto que el del iPhone 8, todavía hay demasiados usuarios que lo compran. Además del poderoso reconocimiento facial del iPhone X y los factores de tecnología negra, sus cambios de apariencia son bastante obvios, lo que también es la razón principal por la que todos lo compran.
El iPhone X ha abandonado el botón Home físico. A excepción de Liu en el extranjero, la parte frontal del fuselaje ocupa casi toda la pantalla, por lo que muchas personas pueden reconocer de un vistazo que estás usando el iPhone X después de cambiar, lo que también es la motivación para que muchos usuarios cambien. Después de todo, los chinos todavía lo valoran.
3. Precio
Además de su pobre apariencia, la configuración general del iPhone 8 es la misma que la del iPhone X, especialmente el iPhone 8 Plus. Si no se tiene en cuenta la función de reconocimiento facial, vale la pena comprar el iPhone 8. Por supuesto, la premisa es que su precio se puede reducir en 500 yuanes, lo que es mucho más rentable. No todo el mundo puede permitirse el lujo de un iPhone X.
No es que nadie lo compre, la mayoría piensa que no vale la pena y poca gente lo compra.
En primer lugar, debido a que es caro, en comparación con marcas nacionales con alta rentabilidad como Huawei, Xiaomi, Oppo, Meizu y Vivo, solo los fanáticos leales de Apple se quedarán despiertos hasta tarde y harán cola para Gaste 1.000 yuanes adicionales para comprar un nuevo teléfono Apple.
En segundo lugar, ¿por qué Apple se volvió tan cara?
Teóricamente, la mejor estrategia de precios para una empresa es vender sus productos a los consumidores al precio más alto que estén dispuestos a pagar.
En otras palabras, la esencia de la fijación de precios está orientada al consumidor: cuánto creen los consumidores que vale el producto y cuánto están dispuestos a pagar, la empresa lo venderá.
Este es el llamado “valor percibido por el consumidor”. Este es el factor fundamental que determina el precio.
A continuación, utilizamos una historia ficticia para explicar la lógica básica de la fijación de precios.
Supongamos que una empresa, llamada Pomegranate Company, desarrolla una granada súper dulce y tiene 1.000 clientes dispuestos a comprarla. Entonces, independientemente de cualquier factor práctico, ¿cuál es la situación ideal?
Por supuesto, vende granadas a cada cliente según el precio más alto que esté dispuesto a pagar.
Esto se llama “discriminación de precios en primer grado” y es el máximo sueño de todas las empresas.
Pero es difícil tener este mejor escenario.
¿Por qué? Debido a que los consumidores son diversos y el precio máximo que están dispuestos a pagar varía ampliamente, ¿dónde se traza el límite para maximizar las ganancias?
Si el precio es alto, el precio unitario aumentará, pero menos consumidores estarán dispuestos a pagar.
Si la línea es baja, los consumidores aumentarán, pero el precio unitario disminuirá.
Como no sabes cuánto están dispuestos a pagar los consumidores, tómate tu tiempo, empieza con el precio más bajo, amplía el mercado y habla de ello más tarde.
Si Pomegranate Company calcula que el precio debe fijarse en 50 yuanes mediante un análisis complejo que es inimaginable para la gente común, puede obtener el máximo beneficio.
En ese momento, los ejecutivos de Pomegranate Company estaban insatisfechos: no podemos ganar mucho dinero así. ¿Puede hacer algo para mejorar la disposición a pagar de todos los consumidores?
Como resultado, Alexander, del departamento de I+D y del departamento de marketing, trabajó horas extras para discutir estrategias.
¿Cuál es la estrategia más sencilla? Costos del montón.
A estas alturas, la marca aún no ha sido plenamente reconocida y aceptada por los consumidores. Lo que la gente hace a menudo es hacer publicidad, afirmando qué tecnología de punta utilizan, cuántos fondos de investigación y desarrollo invierten y cuánto han alcanzado el nivel internacional más alto.
El propósito de estas prácticas es aumentar la "conciencia de los costos" de los productos por parte de los consumidores.
¿Por qué la fijación de precios no tiene nada que ver con el costo, pero aun así requiere una acumulación de costos? -Porque los consumidores masivos no lo creen así.
El sentido común de todos sigue siendo: esto cuesta tanto, debe ser muy poderoso, así que pagaré más...
Además del valor de la granada en sí, ¿Qué más incluye el costo? I+D, mano de obra, patentes, gestión, almacenamiento, transporte, publicidad, etc.
¿Se pueden cuantificar estos costes? De hecho, es posible, pero ciertamente ninguna empresa está dispuesta a cuantificarlo. Cuantificada, la composición de los beneficios no queda clara a primera vista.
A través de una ronda de publicidad, el precio se incrementó exitosamente de 50 yuanes a 100 yuanes, lo que satisfizo tanto a la gerencia como a los consumidores.
Después de un tiempo, Pomegranate Company notó una disminución en las ventas. Descubrí que la empresa vecina Yali se había enamorado de este mercado y desarrolló un Yali súper dulce. El precio era de solo 60 yuanes y los consumidores se apoderaron de los productos.
¿Qué debemos hacer en este momento?
The Pomegranate Company celebró una reunión de emergencia y obtuvo un conocimiento: es imposible reducir los precios y eso desencadenará una guerra de precios. Pero nuestra investigación y desarrollo no son muy ociosos. Busquemos algo que puedan hacer.
Así que Pomegranate Company modificó el sabor de la granada súper dulce y lanzó Mint Super-Sweet Pomegranate. Y los anuncios son abrumadores: ¡el sabor fuerte representa fruta de alta calidad!
El precio no bajó, sino que subió a 150 yuanes; aunque se agregaron tarifas de menta y publicidad, el costo promedio puede ser inferior a 1 yuan.
Esto se llama diferenciación.
El propósito de la diferenciación es el mismo: confundir la verdadera percepción del precio por parte de los consumidores.
Para un mismo producto, los consumidores definitivamente elegirán el más barato. Pero con algunos cambios y una buena razón, se puede animar a los consumidores a comprar. Si bien este cambio puede ser muy sutil y puede que ni siquiera mejore la utilidad para el consumidor, es suficiente, porque los medios les dirán a los consumidores cuán poderoso es este cambio, mejorando el rendimiento entre un 30% y un 40%.
Pero ¿quién utilizaría realmente el rendimiento para limitarlo?
De esta forma se establece la marca.
Incluso con el tiempo, se formará una "cultura de la granada" única en torno a la Pomegranate Company.
Los medios y los propios medios comenzarán a inculcarte esta idea:
Una vida de calidad comienza con tener granadas con sabor a menta;
Solo gente rica comer granada con sabor a menta. ¿Y tú?
¿Vale la pena casarte con un chico que no te regala menta y granada como regalo de cumpleaños?
......
Todos empezaron a tomar fotos y publicar en WeChat Moments: hoy preparé tres platos y una sopa. Luego, si pretendes descubrir accidentalmente un plato de frutas con menta y granada en la mesa del comedor, tus amigos se maravillarán.
Habrá foros, grupos y comunidades en torno a las granadas, y todos empezarán a discutir: ¿La granada con sabor a menta es una fruta o un caramelo?
...
En ese momento, surgió una Secta Granada.
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Te lleva a sumergirte en la industria del entretenimiento desde una nueva perspectiva~()
Responsable Para decirlo sin rodeos, las ventas del iPhone8 son muy buenas, ¡pero solo son inferiores a las ventas del iPhone original!
Según el ranking de ventas de productos de telefonía móvil individuales en el primer trimestre de 2018 elaborado por IHS, el iPhone 8 ocupó el segundo lugar con ventas de 8,52 millones de unidades, pero en comparación con el iPhone X, ¡es mucho menos!
Las ventas del iPhone8 no son tan buenas como las del iPhone X, principalmente por su diseño. En comparación con el iPhone 6, el diseño del iPhone 8 no ha cambiado mucho. En esta era de pantalla completa, todos los principales fabricantes de teléfonos móviles han lanzado productos insignia de pantalla completa, y el iPhone 8 solo puede considerarse como el segundo buque insignia en la conferencia de prensa. En comparación con el iPhone X, el diseño del iPhone 8 es realmente demasiado atrasado, pero aun así, el iPhone 8 logró buenas ventas, principalmente porque es barato, ¡por supuesto, solo en comparación con el iPhone X!
Empieza a utilizar los móviles Apple desde Apple IV. Sinceramente, los teléfonos Apple son realmente fáciles de usar. Desde el principio de 4 a 4, 5 a 5, 6 a 6 espulas a 6 espulas y luego a 7 espulas, se han utilizado todos los productos de esta etapa. No soy un fanático de las frutas. Sólo quiero que sea útil. Durante este período, compré teléfonos móviles de alta gama de Samsung y Oppo, pero la estabilidad operativa y la batería no eran buenas. Mi esposa fue recientemente a trabajar a Macao y necesitaba dos teléfonos móviles. Originalmente tenía un iPhone 7. Le compré VIVOXpay6 ayer. Lo probé por un día y fue realmente bueno. La apariencia es muy bonita, aunque no es tan suave como la de Apple, sigue siendo buena. Esto es completamente suficiente para la vida diaria. Siento que los teléfonos móviles de Apple son cada vez más caros, por lo que ya no es necesario comprarlos. La gente como yo nunca juega, pero con un teléfono móvil con rendimiento estable como WeChat, es suficiente para charlar sobre noticias e ir de compras. Los teléfonos Apple son muy caros ahora. No sé quién le dio el coraje a Apple. El ritmo de más de 7.000 muertes por teléfono móvil se ha visto perjudicado por los compradores. Ahorre algo de dinero para padres e hijos.
El Apple 8 que mencionó el interlocutor es el iPhone 8. Tu pregunta no está clara. No estoy seguro de si quiere preguntar si el iPhone 8 (incluido el iPhone 8 Plus) es difícil de vender o si el iPhone 8 de pantalla pequeña de 4,7 pulgadas no es tan bueno como el iPhone 8 Plus de pantalla grande de 5,5 pulgadas. .La responderé aquí.
Primero pulsa iPhone 8. ¿Por qué el iPhone no se vende bien? De hecho, el rendimiento de las ventas del iPhone 8 no es malo. Ni los informes oficiales de Apple ni los de terceros han revelado las ventas del iPhone 8, por lo que se puede concluir que el iPhone 8 se vende simplemente basándose en "nadie hizo cola en la primera tienda Apple", "siempre hay ofertas especiales en e -comercio” o “nadie cerca para comprarlo” No, eso es demasiado irrazonable.
Aunque Apple lanzó el iPhone 8/8 Plus, iPhone X el año pasado, debido al alto precio del iPhone, los usuarios de iPhone necesitan actualizaciones periódicas. Si los usuarios todavía usan iPhone 6s, iPhone 6 o incluso modelos anteriores, pueden actualizar al iPhone 8. Aquí hay una gran necesidad. Después de todo, no todo el mundo elegirá el iPhone X de 8.388 yuanes, por lo que no hay duda de que el iPhone 8 no se venderá bien.
Además de la relación pantalla-cuerpo relativamente baja, el iPhone 8 es en realidad un buen teléfono insignia en otros aspectos. En comparación con el iPhone 7 de la generación anterior, las actualizaciones incluyen principalmente agregar la tecnología de temperatura de color adaptativa TrueTone a la pantalla, actualizar el chip interno al potente A11 Bionic y tener una mayor capacidad de arranque de 64 GB. El sensor de la cámara trasera también se ha actualizado y puede grabar vídeos 4K y 60 FPS. Es bastante potente y admite carga inalámbrica y carga rápida.
Entonces, la respuesta es que el iPhone 8 de pantalla pequeña de 4,7 pulgadas no es tan bueno como el iPhone 8 Plus de pantalla grande de 5,5 pulgadas. Esta pregunta es relativamente sencilla, porque muchos informes de mercado muestran que los consumidores prefieren pantallas grandes y no se preocupan demasiado por los teléfonos móviles más grandes. Una pantalla grande puede brindar una mejor experiencia de navegación web, lectura y video, por lo que no es sorprendente que la gente esté más dispuesta a comprar el iPhone 8 Plus de pantalla grande cuando el precio no es mucho más caro.
Más importante aún, el iPhone 8 Plus está equipado con un sistema de cámara dual trasera, que puede capturar efectos de profundidad de campo y zoom óptico, lo que mejora en gran medida la jugabilidad al tomar fotografías. Además, el iPhone 8 Plus tiene una batería de mayor capacidad y duración que el iPhone 8. Creo que esta es una ventaja que mucha gente simplemente necesita.
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Si el iPhone 4 acabara de salir, todavía podría comprar Apple. En ese momento, la brecha entre otras marcas de teléfonos móviles y Apple era realmente grande. En los últimos años, el progreso de los teléfonos móviles de marcas independientes de producción nacional es evidente para todos, como Huawei, OPP, Xiaomi, etc. Personalmente prefiero Huawei. Cada vez que Apple lanza un teléfono móvil de próxima generación, el precio sigue siendo ridículamente caro. No es que no puedas permitírtelo, pero en las circunstancias actuales, comprar un teléfono móvil con un rendimiento similar al iPhone 8 puede ahorrarte miles de dólares. Dólares. El dinero no está en el cielo. Todo el mundo gana el dinero que tanto le costó ganar, excepto los ricos. Necesito reemplazarlo cuando salga, pero la diferencia de precio es de varios miles. El nuevo es caro, ¡principalmente porque el precio no vale la pena! Mire otras marcas de teléfonos móviles. ¡Deben tener buena apariencia, ventajas de precio y rendimiento! Además, a veces pienso que los coreanos son divertidos, ¡Samsung! ¡Qué basura! ¡Me destrozó todo!
Dejando todo de lado, hablando sólo del sistema, Apple definitivamente no podrá vencer a Android. No soy un fan. Para ser honesto, mis compañeros de clase compraron todos los teléfonos con Android cuando se lanzó el iPhone 6 y no quiero cambiar directamente a ningún teléfono con Android después de usarlos. No sé si alguno de ustedes es como yo.
Como modelo básico de Apple el año pasado, las ventas globales del iPhone8 siguen siendo muy impresionantes. ¿Por qué China hace frío? ¡No son más que las siguientes situaciones!
1. En términos de apariencia, Apple se ha adherido a la misma apariencia durante diez años, iphone6, 7 y 8. Si no sabes mucho sobre teléfonos móviles, puede que te resulte muy difícil saber cuál es cuál. ¡Así que muchos compradores se han quejado de la apariencia!
2. Precio: El precio inicial era de 5.888 yuanes, que muchos residentes nacionales aún no podían aceptar. Además, aunque el nuevo iPhone ha agregado la función de carga inalámbrica, la plataforma de carga inalámbrica debe comprarse por separado. ¡La forma en que Apple gana dinero es realmente inaceptable!
3. Influencia de iphonex. El año pasado hubo tres nuevos modelos de iPhone, y el teléfono con los mayores cambios y la innovación más completa fue el iPhone. Aunque el precio es de casi 10.000 yuanes, no es un gran problema para un riñón de teléfono móvil y el precio ya no es un gran problema. Varios amigos ricos a mi alrededor han usado iPhones, ¡pero yo casi nunca he visto el iPhone8!
De hecho, en general, el iPhone8 sigue siendo bueno, pero debido a las razones anteriores, las ventas no han sido satisfactorias e incluso ha habido recortes de precios significativos en muchos canales de ventas. Actualmente, empezar sólo cuesta alrededor de 4.500. No podemos negar un teléfono móvil sólo por su volumen de ventas.
Si todavía eres un entusiasta de las pantallas pequeñas, este teléfono se puede encender, pero otros no sabrán si estás usando un iPhone 8, 7 o 6.
Hay menos funciones para instalar X, ¡jaja!