¿Qué es la marca gratuita de un minorista?

Que los minoristas desarrollen marcas privadas no es nada nuevo en la industria minorista, pero los productos de marcas privadas no han generado grandes ganancias como esperaban los minoristas. A pesar de una gran cantidad de reducciones de precios y promociones de productos, las ventas de la mayoría de los productos de marcas propias siempre han sido insatisfactorias. El inventario de productos excede seriamente el estándar, los costos de almacenamiento son altos y las pérdidas son altas, causando a veces incluso pérdidas innecesarias y publicidad negativa a los minoristas.

¿Por qué ocurren situaciones similares? Para comprender esta cuestión en profundidad, tenemos que comenzar con la definición de marca blanca. En términos generales, los productos de marca blanca se refieren a empresas minoristas que analizan la demanda de los consumidores de ciertos tipos de productos, proponen requisitos de desarrollo y diseño para la calidad intrínseca del producto y el embalaje externo, seleccionan empresas adecuadas para el desarrollo y la producción y utilizan sus propias marcas comerciales. negocios.

Si utiliza esta definición básica para comparar el proceso de desarrollo de productos de marca privada por parte de algunos minoristas, puede encontrar tres malentendidos a los que los minoristas son propensos al desarrollar productos de marca privada, lo que dificulta el rendimiento de los productos de marca privada. No cumplió con las expectativas.

Selección de categoría incorrecta

Los minoristas eligen ingresar la categoría incorrecta y estos errores a menudo se manifiestan en las dos situaciones siguientes:

Caso 1: Minorista A hasta Tras el análisis de sus propios datos de ventas, se decidió incursionar en la categoría de champús y desarrolló el champú anticaspa 200 ml y el champú de sésamo negro. Los productos objetivo son Rejoice Shampoo y Xia Shilian Shampoo, respectivamente. El precio de venta al público es de 8,60 yuanes. Las ventas de productos no lograron los resultados esperados. En este caso, podemos encontrar fácilmente que el minorista ha entrado en un mercado con una alta lealtad a la marca por parte de los consumidores. En esta categoría, unos pocos fabricantes han logrado una participación de mercado abrumadora en virtud de sus ventajas técnicas y capacidades de marketing. Es difícil para los minoristas captar la participación esperada en dicho mercado.

Caso 2: Una cadena de tiendas de descuento decidió desarrollar su propia marca de acondicionador para el cabello para sus 200 tiendas. Pero es fácil descubrir que para los clientes objetivo de la tienda de descuento (personas de bajos ingresos), el acondicionador es más un producto de lujo que una necesidad y, naturalmente, el producto no tendrá un buen rendimiento de ventas.

Además de los casos anteriores, también encontraremos que los minoristas a menudo gastan mucha energía tratando de ingresar a categorías que están más allá de su nivel de gestión actual, como productos lácteos que requieren altas capacidades de logística y distribución.

Al elegir una categoría para ingresar, los minoristas deben considerar plenamente la aceptación de sus propias marcas por parte de los clientes objetivo en la categoría, si el desarrollo del producto es consistente con el propio posicionamiento del minorista y los niveles de logística y gestión de los proveedores. y ellos mismos. Factores a considerar al elegir ingresar a una categoría.

Simple imitación

Otro malentendido que cometen los minoristas en el desarrollo de sus propias marcas es la simple imitación. La forma más sencilla es tomar el producto de marca del fabricante como producto objetivo e imitar completamente la fórmula, la calidad e incluso el diseño del empaque del producto objetivo. Por lo tanto, es fácil ver champús anticaspa suaves similares, galletas estilo Oreo y gelatina estilo Kijiro en las tiendas de varios minoristas... excepto que todos estos productos están etiquetados como Carrefour, marcas como Yihui, Dia Tiantian, Chuchu Lotus, etc. Es cierto que los minoristas no pueden tener un equipo completo de investigación y desarrollo de productos, como los fabricantes, para realizar encuestas a los consumidores, investigación y desarrollo de productos, diseño de envases, pruebas y ajustes de productos. El "plagio" suele ser el método más seguro, pero la simple imitación también es la razón por la que un gran número de productos tienen malas ventas.

Para los minoristas, por un lado, "copiar" los productos de fabricantes exitosos, por otro lado, la mejora del producto y el desarrollo de nuevos productos orientados por los consumidores objetivo son las claves del éxito de sus propias marcas. Tomemos como ejemplo el Sam's Club de Wal-Mart. El objetivo empresarial de Sam's Club en China es satisfacer las necesidades de los miembros empresariales en materia de reventa, trabajo de oficina y distribución de asistencia social, y al mismo tiempo satisfacer las necesidades de los miembros individuales de altos ingresos. Podemos ver 8 piezas de jabón "Member's Choice" y una caja entera de papel para fotocopias a la venta en las tiendas Sam's Club... y los datos de ventas reales también demuestran que estos productos reformados son ejemplos exitosos de marcas independientes.