¿Cómo puede internacionalizarse el vino chino?
Este siglo será un siglo en el que las corporaciones multinacionales dominarán la economía global. Las empresas multinacionales han desencadenado oleadas de internacionalización a través de "adquisiciones, participaciones, fusiones, exportaciones de marcas" y otras formas, y están incorporando cada vez más empresas a sus propias esferas de influencia a un ritmo alarmante. Las empresas multinacionales controlan el 70% de la inversión directa mundial en el extranjero y el 50% de las exportaciones de productos básicos, controlan los estándares industriales, las tecnologías centrales y los modelos comerciales, y determinan en gran medida las reglas del juego y la situación de desarrollo de la competencia. Por tanto, cualquier empresa corre el peligro de ser "internacionalizada" algún día.
Las empresas chinas siempre han sido narcisistas y arrogantes, y a menudo hacen alarde de su "industria nacional". ¿Pero dónde está hoy la "industria nacional"? Uno tras otro, poco a poco van entrando en la ola de la "internacionalización". No hace falta decir que las dos marcas más fuertes en el mercado del agua, Robust y Wahaha, han pasado a manos del grupo francés Danone, el gigante mundial de las bebidas. Lo que es aún más terrible es que el mayor fabricante de productos lácteos de China, Shangguanming Dairy, también adquirió con éxito una participación en Danone. Ahora se puede decir que Danone es una empresa internacional que domina las industrias de bebidas y lácteos de China. Lo más increíble es que Very Coke, que siempre ha sido catalogada como "la Coca-Cola china", también está afiliada a Danone. Se puede decir que Very Coke ya es "una Coca-Cola con sabor francés".
Mirando de aquí para allá, uno no puede evitar pensar en el presente y el futuro de la industria vitivinícola de China. ¿Puede la industria vitivinícola de China permanecer inmune a la rápida tendencia internacional? El mercado del vino tinto chino siempre ha estado dividido por varios grandes actores, como Changyu, Dynasty, Great Wall y Huaxia, que dominan el mercado del vino tinto como portavoces nacionales. Sin embargo, los tiempos han cambiado y el jefe del vino chino, Changyu, finalmente se comprometió con las fuerzas internacionales y cooperó con el grupo vitivinícola más grande del mundo, Castel de Francia. Ambas partes invirtieron conjuntamente 8 millones de dólares para desarrollar conjuntamente vinos de gama media a alta adecuados para. en los mercados europeo y asiático, de los cuales Castel posee 30 acciones de Changyu. En cualquier caso, los previsores saben que esto es un precursor de la internacionalización del vino chino.
Preocupaciones por la internacionalización
El vino es un portador espiritual único de la cultura occidental y está estrechamente relacionado con la vida de las personas. Tiene una larga historia industrial, una excelente gestión, tecnología y equipamiento avanzados. Su excelencia y escala no tienen comparación con China. La industria vitivinícola china es todavía una industria inmadura y existen muchos problemas en la base de la uva, la tecnología, la gestión de la producción, el funcionamiento del mercado y otros aspectos. Especialmente después de que China se una a la OMC, se eliminarán las dos barreras originales para proteger las industrias nacionales: las restricciones de las cuotas de importación y los altos aranceles. Los gigantes mundiales del vino extranjeros seguramente avanzarán y obtendrán grandes ventajas competitivas con alta calidad y bajo precio. Por ejemplo, después de unirse a la OMC en los próximos años, los aranceles de China se reducirán de los 65 yuanes originales a unos 10 yuanes. Una botella de vino tinto que originalmente costaba 50 yuanes se reducirá a más de 20 yuanes, lo que es comparable. No hay mucha diferencia con los vinos tintos nacionales como Changyu y Dynasty, que se sitúan entre 20 y 60 yuanes.
En 2001 se produjo un torbellino de fusiones y adquisiciones transfronterizas en la industria del vino. La australiana BrlHardy gastó mucho para adquirir Con Stecation, la segunda empresa vitivinícola de Estados Unidos, y Beringer Winery; el grupo vitivinícola británico Domecq adquirió sucesivamente Craffigna y Saintelice en Argentina, Kuemmerling Gom bh, la cuarta bodega de tintos más grande de Alemania, y Chile. La empresa italiana Montatchino ha integrado bajo su paraguas bodegas de la empresa búlgara Yal 2000, Suecia y otros países. Se puede ver que la internacionalización de la industria del vino es tan poderosa y turbulenta que ¿cómo no va a afectar a China?
Si no tienes preocupaciones lejanas, debes tener preocupaciones inmediatas. El mundo exterior es muy indefenso, pero también muy emocionante. Después de unirse a la OMC, los vinos chinos deben salir con valentía al extranjero, participar con valentía en la competencia internacional y hacer todos los esfuerzos posibles para fortalecer su competitividad internacional en el nuevo entorno. Deben trabajar a puerta cerrada y valorar su propio negocio, sólo para enfrentar el destino de. siendo eliminado por el mercado. Desde la perspectiva de la estrategia de mercado, unirse a la OMC y participar en la competencia internacional no solo puede establecer su propia base de mercado mundial, sino también perturbar la retaguardia del enemigo y perturbar el despliegue del enemigo, logrando así el propósito de defender al enemigo, protegerse a sí mismo y fortaleciéndose. Al mismo tiempo, la adhesión de China a la OMC también proporcionará una plataforma de desarrollo equitativo para que la industria vitivinícola de China participe en la competencia internacional.
Por lo tanto, ¿cómo puede la industria china de la uva prepararse para un día lluvioso, responder temprano, tomar la iniciativa para aprender, adaptarse e innovar, aprender de las fortalezas de los extranjeros para derrotarlos, participar en la competencia global y construir una marca internacional propia y sólida? ¿Y volverse invencible? Las siguientes son algunas acciones que la industria vitivinícola de China debe tomar.
(1) Internacionalización Cultural
“No es la vela la que impulsa al velero hacia adelante, sino el viento invisible.” Y este "viento" es la cultura del vino que integra conceptos, conciencia, calidad, sistema, historia e imagen. El presidente de Haier, Zhang Ruimin, también dijo: "El capital es el barco, el talento es la base y la cultura es el alma". Un vino sin alma es un vino sin cultura. ¿Cómo puede el vino sin cultura enfrentarse a la OMC, cómo internacionalizarse y globalizarse su marca? Sólo cuando la calidad del producto vitivinícola, la gestión del mercado y la cultura corporativa se integren efectivamente en uno, las empresas vitivinícolas chinas podrán construir sus propias marcas internacionales. Como decía Coca-Cola, lo que producimos no es agua azucarada sino cultura americana. Una vez que una empresa vitivinícola haga que sus productos formen parte de la cultura china y los integre con la cultura mundial, será posible que sean ampliamente aceptados por los consumidores nacionales y extranjeros, y será posible producir un efecto de marca internacional como el de una bomba nuclear. explosión.
¿Qué empresas vitivinícolas en China tienen su propia y auténtica cultura del vino? ¿Chang Yu? ¿Gran Muralla? ¿O China? En el mejor de los casos, es la cultura china al estilo Ah Q. ¿En cuanto a la cultura del vino internacional, que es a la vez terrenal y extranjera, que combina estilos chino y occidental? Parece que no lo hay. Entonces, ¿cómo puede el vino chino lograr la internacionalización cultural? Esto se puede hacer desde tres aspectos. El primero es la internacionalización de los logotipos (nombres) de los productos. La marca principal debe estar en inglés en lugar de pinyin o chino, para que los consumidores extranjeros puedan entenderla de un vistazo y familiarizarse con ella. Por ejemplo, el logotipo internacional de Changyu, zhangyu, no es tan apropiado y extranjero como zaniu. El segundo es la internacionalización de los lemas publicitarios. La internacionalización de los lemas publicitarios no significa que los lemas publicitarios deban ser universalmente aplicables, sino que los lemas publicitarios. No siempre debe revelar las cosas de los antepasados, como "" Saludable, próspero y feliz ", los lemas publicitarios de las marcas internacionales también deben localizarse para ajustarse a las costumbres psicológicas audiovisuales de los extranjeros; el tercero es la internacionalización de la cultura. marketing, establecer un centro de promoción internacional de la cultura del vino chino lo antes posible y organizar conferencias externas sobre la cultura del vino, exposiciones fotográficas culturales, abrir columnas externas sobre el vino chino en la televisión, la radio y los periódicos, etc., para acercar el vino chino a el mundo.
(2) Internacionalización de redes
Hoy en día, la competencia entre empresas es cada vez más feroz, el mercado está sobresaturado y la contradicción entre los recursos de marketing limitados de las empresas y los gastos de marketing en expansión infinita se está volviendo cada vez más Los métodos, medios y estrategias necesitan urgentemente una fisión total y una revolución total. Si el vino chino quiere globalizarse, si los métodos de distribución tradicionales chinos todavía se utilizan en países extranjeros, la internacionalización de las marcas de vino chino será inevitablemente difícil y difícil. Porque el entorno del mercado exterior es completamente diferente al del mercado chino. Por lo tanto, muchos fabricantes y empresarios siempre se preguntan: ¿Cómo pueden sus empresas y marcas crecer alas y volar con éxito al extranjero y globalizarse? La avanzada tecnología de la información en red actual ha brindado a las empresas vitivinícolas chinas una cierta opción: pueden globalizarse sin tener que salir de casa.
El primer beneficio que Internet aporta a las empresas son los bajos costes de transacción del marketing online. El marketing por Internet ha permitido que la fotoelectricidad reemplace la impresión, que las transacciones de negociación en línea reemplacen las transacciones físicas y que las ventas directas se conviertan en el principal canal de ventas, ahorrando así en gran medida los costos de transacción. En segundo lugar, el marketing en línea no está limitado por el tiempo y el espacio. Mientras esté en línea, puede realizar transacciones en línea con fabricantes extranjeros en cualquier momento, rompiendo así las barreras internacionales hasta cierto punto y promoviendo un mayor desarrollo del comercio global. importante para las empresas vitivinícolas chinas, especialmente las pequeñas y medianas empresas. También es una oportunidad de negocio poco común. Las empresas vitivinícolas pueden publicar su información comercial más reciente a través de Internet de vez en cuando para su recuperación global, a fin de promover sus empresas, promover sus productos, tecnologías y servicios, comunicarse con diversas industrias a través de Internet y buscar socios internacionales. clientes. En Italia, incluso muchas pequeñas empresas vitivinícolas saben cómo utilizar esta herramienta de información más popular del mundo para encontrar y expandir mercados internacionales, establecer redes de ventas y publicitar y promover vinos únicos de estilo italiano.
En Francia, con la ayuda de Internet, los consumidores pueden seguir el catálogo de muestra de productos proporcionado y conectarse al terminal informático de un fabricante de vino específico para comprar varios vinos famosos como deseen. En los Estados Unidos, la famosa Wells Winery también ha comenzado a utilizar el comercio electrónico para el comercio internacional para facilitar que los consumidores de todo el mundo compren Wells en línea.
Aunque Internet puede brindar oportunidades comerciales ilimitadas a las empresas, las empresas vitivinícolas chinas deben darse cuenta de que las ganancias en el país y en el extranjero no se obtendrán simplemente construyendo un sistema comercial internacional en línea para establecer una empresa vitivinícola china exitosa. sistema de negocios internacionales online, debes comenzar con las siguientes acciones:
1- Promocionar vigorosamente tu sitio web.
2- Promociona tu sitio web con premios para aumentar el porcentaje de clics.
3- Colaborar con webs de renombre internacional, especialmente webs de vino y comida.
4- Mejorar la calidad del servicio del sitio web y resolver el cuello de botella de las transacciones financieras en línea
5- Enlace a sitios web gubernamentales en toda China, especialmente al sitio web comercial del gobierno chino, e ingrese a su página de inicio.