Desde una perspectiva de marketing, ¿cómo ascendió Bili en el mercado del vídeo?
¿El segmento de mercado es Wendell? El concepto de marketing propuesto por Smith en la década de 1950 se refiere al proceso en el que los especialistas en marketing dividen todo el mercado de un producto en varios grupos de consumidores en función de las diferencias en las necesidades y deseos de los consumidores, comportamientos de compra y hábitos de compra a través de la investigación de mercado.
Los datos de iResearch Consulting 2065438 + mayo de 2006 muestran que en el mercado tradicional de vídeo para PC, iQiyi, Youku Tudou y Baofeng Video ocuparon los tres primeros puestos en términos de tiempo de visualización de usuarios, con 2.070 millones de horas y 1.300 millones. horas respectivamente 200 millones de horas, 760 millones de horas. Esta estructura de mercado es muy estable y el liderazgo de iQiyi está cerca del segundo y tercer lugar combinados.
¿Qué muestran estos datos?
En el campo del marketing, existe una ley llamada "Tres Leyes", lo que significa que en casi todas las empresas, según lo permiten las leyes y reglamentos, no existen derechos exclusivos (como patentes, licencias , marcas comerciales) (derecha), es decir, sin grandes barreras, la industria eventualmente formará los "Tres Grandes". Una vez que se forman los Tres Grandes, los atacantes posteriores tienen pocas posibilidades de sobrevivir. ?
Entonces la pregunta es, ¿por qué Bilibili puede violar las tres leyes? ¿Por qué destaca? ?
Un motivo muy importante es la segmentación del mercado. Bilibili es diferente de oligarcas como iQiyi. Recientemente ha eliminado la multitud bidimensional de la multitud del video original. Con base en las características psicológicas de comportamiento y de edad de este grupo de personas, el grupo central se define como un grupo de jóvenes a quienes les gusta la cultura de moda y los elementos bidimensionales, con el fin de construir una nueva comunidad y crear diferentes contenidos de video.
Según este desglose, Bilibili tiene actualmente más de 65.438+05 millones de usuarios activos, más de 65.438+000 millones de vídeos reproducidos cada día, más de 65.438+04 millones de descargas y más de 65.438+04 millones. presentaciones originales. ?
Después de leer el caso de Bilibili, pensemos en ello. ¿Cuál es la naturaleza de la segmentación del mercado? La segmentación del mercado ocurre cuando los especialistas en marketing ayudan a las empresas a reconstruir el campo de batalla o a encontrar nuevos campos de batalla y encontrar el foco del campo de batalla. Sin segmentación, no podemos centrarnos en los clientes, por lo que los productos y servicios que ofrece no son diferentes a los de sus competidores. Estos consumidores competidores deben ser insensibles y definitivamente entrarán en el océano rojo de la competencia, y los competidores detrás nunca tendrán una oportunidad. ?
Por último, quiero decir que un buen competidor no reside en su poder infinito, sino en elegir el campo de batalla adecuado. La segmentación del mercado son los medios, armas y herramientas para elegir el campo de batalla. ?
¿Has pensado alguna vez en el valor que los segmentos de mercado pueden crear para tu negocio? Todos son bienvenidos a discutir en el área de mensajes.