Tres planes de marketing de empresa
Artículo 1 Plan de marketing de la empresa
1. Propósito del plan promocional:
1. Al identificar oportunidades clave de consumo durante el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, promoverá productos genuinos Volumen de ventas y participación de mercado.
2. Utilice el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, el festival más importante de China, para conectar estrechamente las marcas genuinas con los consumidores y generar una lealtad genuina a la marca.
3. Conéctate con el ambiente de reunión familiar durante el festival y mejora la afinidad sincera con la marca.
4. Con la ayuda de nuevos portavoces de imagen y nuevos empaques, crearemos de manera integral una nueva imagen de la marca sincera.
2. Estrategia del plan de promoción:
1. Durante el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, atraeremos a las amas de casa para que compren y ofreceremos descuentos a los consumidores mediante la participación total en las ganancias de productos sinceros.
2. Utilice diferentes formas de promoción a través de varios canales para transmitir el sincero desempeño festivo de Año Nuevo de manera integral y aumentar las ventas de productos.
3. Lugares de promoción:
1. Municipios: Beijing, Tianjin, Shanghai, Chongqing, 4 en total
2. Capital provincial: Hefei, Shijiazhuang , Taiyuan, Hohhot, Shenyang, Changchun, Harbin, Nanjing, Hangzhou, Fuzhou, Nanchang, Jinan, Zhengzhou, Wuhan, Changsha, Guangzhou, Nanning, Chengdu, Guiyang, Kunming, Xi'an, Lanzhou, ***22 en total
3. Ciudades a nivel de prefectura general: Departamento de Ventas Uno: 65
Departamento de Ventas Dos: 65
Departamento de Ventas Tres: 65
195 en total (cada departamento de ventas asignará según las condiciones del mercado)
4. Tiempo de promoción:
1. Visualización vívida: 20 de diciembre de 2011 - 23 de febrero de 2011
2. Promoción tienda KA: 20 diciembre 2011 - 23 febrero 2011
3. Promoción supermercado categoría B: diciembre 2011 20 febrero 2011 - 23 febrero 2011
4. Promoción de exhibición en el mercado por lotes: 20 de diciembre de 2011 - 4 de febrero de 2011
5. Métodos de promoción:
(1) Métodos de promoción
1. Contenido promocional: publique carteles de nuevos productos genuinos en pequeños restaurantes que estén autorizados a publicarse y, al mismo tiempo, realice exhibiciones vívidas en las tiendas KA, BC y D.
2. Lanzamiento de restaurantes objetivo: 600 restaurantes en municipios/ciudades*4 ciudades=2400 restaurantes en capitales de provincia 300/ciudades*22 ciudades=6600 restaurantes
3 Requisitos para la publicación de carteles. :
(1) Debe publicarse en el interior de pequeños restaurantes.
(2) Colóquelo en la pared a aproximadamente 1,5 metros del suelo.
(3) Colocar 2 carteles en cada restaurante pequeño.
(4) Nuestro personal deberá fijar personalmente los carteles en la tienda.
(5) La publicación debe quedar registrada. (Consulte el "Formulario de inscripción para publicación de carteles en exteriores")
(6) Todos los carteles son gratuitos.
4. Requisitos de exhibición en los estantes de la tienda:
(1) Ubicación de exhibición: los productos genuinos deben colocarse en los estantes del área de frutos secos tostados, ubicados en el primer o segundo estante del Zona de frutos secos tostados Ubicación.
(2) Área de exhibición: los productos Sincere deben exhibirse de manera centralizada, con no menos de 4 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: los productos deben tener etiquetas de precio claras, la exhibición debe estar limpia y ordenada, el producto tiene menos de tres meses y el empaque debe mirar hacia el consumidor. Debe haber al menos 5 tarjetas emergentes y 5 tarjetas enchufables en cada tienda.
5. Requisitos de exhibición de la tienda BC:
(1) Ubicación de exhibición: los productos genuinos deben colocarse en los estantes del área de nueces tostadas, ubicados en el primer o segundo estante del Zona de frutos secos tostados Ubicación.
(2) Área de exhibición: los productos sinceros deben exhibirse de manera concentrada, con no menos de 3 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: los productos deben tener etiquetas de precio claras, la exhibición debe ser ordenada y limpia, el empaque debe mirar al consumidor y el producto debe tener menos de tres meses. Los supermercados de categoría B deberán disponer de al menos 5 tarjetas pop-up y 5 tarjetas enchufables. Se deberán colocar al menos 2 carteles de productos en las paredes exteriores de los supermercados de categoría C.
6. Requisitos de exhibición para tiendas Clase D:
(1) Ubicación de exhibición: los productos genuinos deben colocarse donde los consumidores puedan verlos y obtenerlos más fácilmente.
(2) Área de exhibición: los productos sinceros deben exhibirse de manera concentrada, con al menos 2 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: la exhibición está ordenada y limpia, y el frente del empaque mira al consumidor. Se deben publicar no menos de 2 carteles de productos en las paredes exteriores de las tiendas de categoría D, y se deben mantener registros para la publicación de carteles. (Consulte el formulario de registro para la publicación de carteles en exteriores))
(2) Métodos de promoción
1. Contenido promocional: Exhibición en la tienda K/A, y al mismo tiempo, el En la entrada se mostrarán nuevas especificaciones de 340 g, 240 g, especificaciones seleccionadas para realizar actividades con precios especiales y organizar guías de compras en las tiendas clave de K/A.
2. En las tiendas del evento donde los productos de 340 g y 240 g no estén disponibles, los productos de 383 g o 300 g se mostrarán en pilas y el precio minorista permanecerá sin cambios. (Debe indicarse el precio especial)
3. Regulaciones sobre la exhibición de cabezas de pilotes: Todas las cabezas de pilotes de la ciudad en el evento se exhibirán con cabezas de pilotes de formas especiales, y el número mínimo de cabezas de pilotes de formas especiales deberá no será inferior al 60 del número de cabezas de pilote a realizar. Cada provincia produce los productos localmente de acuerdo con el estilo unificado de las cabezas de pilotes de formas especiales de la empresa, y los informes se elaboran con facturas periódicas.
4. Regulaciones de precios especiales:
(1) El precio de suministro original de 340 g es 5,7 yuanes/bolsa y el precio de venta es 6,6 yuanes/bolsa durante el evento. El precio de suministro se reduce a 5,4 yuanes/bolsa. El precio es de 5,5 yuanes/bolsa.
(2) El precio de venta original de 240 g es 4,3 yuanes/bolsa y el precio de venta es 4,9 yuanes/bolsa. Durante el evento, el precio de suministro se reduce a 3,9 yuanes/bolsa y el precio de venta. El precio es de 4 yuanes/bolsa.
5. Estándares de exhibición de Duotou:
a. Ubicación de la exhibición: la pila de productos genuinos debe ubicarse en el canal de compras principal con un flujo denso de personas.
b. Área de exhibición: el área del cabezal del pilote no debe ser inferior a 1,2 metros * 1,2 metros, y la exhibición del producto en el cabezal del pilote debe estar llena.
c.Ambiente de exhibición: debe haber etiquetas de precios claras y banderas colgantes sobre la cabeza de la pila, y cortinas de productos de semillas de melón a su alrededor. La edad del producto es inferior a tres. meses, y la pantalla debe estar limpia y ordenada.
(3) Métodos de promoción
1. Contenido promocional: Durante el evento, los supermercados Clase B realizarán actividades de empaquetar 240 g o 340 g de semillas de melón de 45 g.
2. Nota: Los supermercados que venden tanto 240g como 340g deben elegir 340g para empaquetar.
(4) Métodos de promoción
Contenido promocional: seleccione un mercado mayorista local y seleccione un cierto número de mayoristas para llevar a cabo una vívida competencia de exhibición. Los mayoristas calificados en exhibición recibirán 2 piezas de 45 g*90 semillas de melón genuinas dentro de los 2 días posteriores a la notificación de sus calificaciones.
6. Apoyo de recursos de la empresa:
1. Municipios:
a. 15.000 carteles de productos
Las paredes exteriores no son postales. menos de 2 carteles de productos y 2000 carteles en blanco
c. 2 rollos de cortinas
d 500 tarjetas enchufables
e.
f. 500 banderas colgantes
g. Precio especial para 20 tiendas (la empresa se hará cargo de 50 en las ciudades clientes)
h. para ciudades con clientes, la empresa correrá con 50)
i. Dos meses de salario para 10 guías de compras (para ciudades con clientes, la empresa correrá con 50)
j. supermercados Gastos agrupados (si hay ciudades clientes, la empresa correrá con 50)
k Costos de exhibición para 30 clientes mayoristas (si hay ciudades clientes, la empresa correrá con 50)
2. Capital provincial:
a. 8.000 carteles de productos
b. 1.000 carteles en blanco
c. p>d. 500 tarjetas insertables
p>e, 500 tarjetas emergentes
f, 100 banderas colgantes de productos
g, 10 cargos de precio especial en la tienda. (la empresa correrá con 50 para las ciudades con clientes)
h. 10 costos de apilamiento en la tienda (la compañía correrá con 50 en las ciudades con clientes)
i. guías (50 correrán a cargo de la empresa en ciudades con clientes)
j. Costos de agrupación para 5 supermercados (la empresa correrá con 50 en ciudades con clientes)
k. para 20 clientes mayoristas (la empresa soportará 50 en las ciudades con clientes)
3 ciudades a nivel de prefectura general:
a. 1 rollo de cortinas de producto
c. La empresa asume una tarifa de oferta especial de 50
d. La empresa corre con los costos de apilamiento de 50 tiendas
e. la empresa corre con los costos de exhibición de 15 clientes mayoristas 50
7. Ejecución del plan:
1. Cada ciudad se referirá a la implementación de acuerdo con el nivel de la ciudad.
2. Con el fin de estandarizar y unificar las actividades de promoción del Año Nuevo 2005 y facilitar la planificación y asignación centralizada de recursos de la empresa, el mercado nacional dejará de informar de diciembre de 2004 a 2005 a partir del 12 de diciembre de 2004. Promocional planes para todos los mercados por encima de las ciudades a nivel de prefectura en febrero. (Excepto las tarjetas rasca y gana y los bonos de compra de distribuidores)
3. Todas las provincias y regiones deben informar las ciudades participantes y los detalles de las actividades provinciales y regionales de acuerdo con los estándares de implementación de la promoción del Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera de la empresa. antes del 12 de diciembre de 2004. No se aceptarán empresas que no presenten sus solicitudes fuera de plazo. (Para obtener más información, consulte el "Formulario de presentación de ciudades para la promoción de Año Nuevo 2005")
4 Las cuatro ciudades de Shenzhen, Dalian, Qingdao y Suzhou implementarán los estándares de las capitales provinciales.
5. Cada ciudad determina las cantidades locales de K/A, BC y D de acuerdo con los estándares de clasificación de formatos minoristas de la empresa. Las terminales de actividad deben cumplir con los estándares de clasificación de formatos minoristas de la empresa y las actividades se realizan en base a cantidades objetivas.
6. Cada ciudad deberá implementar estrictamente el contenido y formato de la actividad, no pudiendo modificarla a su antojo. Si se necesita algún ajuste, se debe explicar por escrito al departamento de ventas, informar al departamento de marketing para su archivo y al director general de marketing para su aprobación.
7. Horario de trabajo y días festivos para guías de compras:
20 de diciembre de 2011 - 7 de febrero de 2005: Trabajo normal
8 de febrero de 2011 - 13 de febrero , 2005: vacaciones del Festival de Primavera
14 de febrero de 2011 - 23 de febrero de 2005: trabajo normal
8. Horario de trabajo de las guías de compras (Cada ciudad deberá consultar la disposición según la tienda horario comercial)
Mañana: 10:00-12:00
Tarde: 13:00-21:00
9. Salario del guía de compras:
El salario de la guía de compras adopta el método de comisión de salario básico. La guía de compras calculará la comisión cada mes en función de la lista de ventas de la computadora de la tienda.
Municipio: 700 yuanes/mes, 1 yuan de recompensa por cada pieza vendida.
Capital provincial: 500 yuanes/mes, 1 yuan de recompensa por cada pieza vendida.
10. Los guías de compras deberán cumplimentar el informe de jornada laboral todos los días.
11. Los agentes de sucursales y oficinas de supermercados son responsables del trabajo de conteo en tiendas sin guías de compras residentes.
8. Seguimiento de las actividades:
1. Los directores provinciales y distritales son responsables de la organización general específica de las actividades.
2. Inspecciones de ciudades de eventos en varias provincias y regiones:
(1) Las inspecciones intensas no serán menos de 5 veces al mes.
(2) Las inspecciones de la actividad de los supermercados de categorías KA y B no deberán ser menos de 5 veces por mes.
(3) El número de actividades de aprobación de comercialización no será inferior a 3 veces por mes.
3. Los registros de inspección deberán cumplimentarse según la tabla.
4. Los líderes relevantes de la empresa realizarán inspecciones aleatorias.
5. El especialista en marketing es responsable de la verificación final de autenticidad del evento.
6. Miembros del equipo de supervisión de actividades de la empresa:
(1) Comandante de actividad: Cao Hengguang
(2) Supervisión de actividad: Zhang Xianyi, Wang Xiangyun. , especialista en marketing
(3) El primer responsable de la actividad:
Departamento de Ventas 1: Wu Xiaochun, Yang Fuyu
Departamento de Ventas 2: Shan Xiangjin, Wang Huasong, Fang Gaozhong
p>Departamento de Ventas Tres: Gu Jun, Liu Xuebing
(4) Primer ejecutor de la actividad: gerentes provinciales y distritales
(5) Asistencia a la actividad: Li Tong, Xie Mengsheng, Wu Zhaolan
9 Presupuesto de costos:
(1) Presupuesto de costos para una sola ciudad:
1. Municipios:
a. Costo del póster: 0,7 yuanes/hoja* 15000 hojas = 10500 yuanes
b. Póster en blanco: 0,7 yuanes/hoja* 2000 hojas = 1400 yuanes.
c. Cortina: 180 yuanes/rollo*2 Volumen = 360 yuanes
d. 500 tarjetas enchufables: 0,16 yuanes/cada una * 500 unidades = 80 yuanes
e. 500 tarjetas de alternancia: 0,22 yuanes/cada una * 500 piezas = 110 yuanes
f. Banderas colgantes: 0,52 yuanes/pieza*100=260 yuanes
g. precio especial: 900 piezas/mes/tienda*2 meses*90 yuanes/artículo*20 tiendas*6,35=205740 yuanes
h. Tarifa de apilamiento en tienda: 5.000 yuanes/mes/tienda*2 meses*20 tiendas = 200.000 yuanes
i, Salario de la guía de compras: 1.500 yuanes/mes/persona*2 meses*10 personas=30.000 yuanes
j Tarifa por paquete de la guía de compras: 300 piezas/mes/. tienda*2 meses*8 piezas*90 yuanes/pieza*11,67=50414,4 yuanes
k Tarifa de visualización para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza*2 piezas*30=3780 yuanes
Costo total: 502.644,4 yuanes
2. Capital provincial:
a. Tarifa del póster: 0,7 yuanes/pieza*8000 piezas = 5600 yuanes
b. Póster en blanco: 0,7 yuanes/pieza* 1.000 piezas = 700 yuanes
c. Cortina: 180 yuanes/rollo*1 rollo=180 yuanes
4. *500 piezas = 80 yuanes
p>
d. Tarjeta de salto: 0,22 yuanes/pieza* 500 piezas = 110 yuanes
e. 500 piezas = 260 yuanes
f. Precio especial de la tienda: 600 piezas/mes/tienda*2 meses*90 yuanes/pieza*10 tiendas*6,35=68580 yuanes
g. tarifa de apilamiento: 3000 yuanes/mes/tienda* 2 meses*10 tiendas=60 000 yuanes
h Salario del guía de compras: 1000 yuanes/mes/persona*2 meses*5 personas=10 000 yuanes
i. Tarifa por paquete de supermercado: 200 piezas/mes/tienda*2 meses*5 piezas*90 yuanes/pieza*11,67=21006 yuanes
j. Tarifa de exhibición para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza* 2 piezas * 20 tiendas = 2520 yuanes
Gastos totales: 169,036 yuanes (la empresa paga 50 yuanes, que son 84,518 yuanes)
3 ciudades a nivel de prefectura general:
a. Póster del producto: 0,7 yuanes/pieza*5000 piezas=3500 yuanes
b. Cortina: 180 yuanes/rollo*1 rollo=180 yuanes
c. precio: 200 piezas/mes/tienda*2 meses*5 tiendas*90 yuanes/artículo*6,35=11.430 yuanes
d. Tarifa de apilamiento en tienda: 1.500 yuanes/mes/tienda*2 meses*5 tiendas= 15.000 yuanes
e. Tarifa de visualización para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza*2 piezas*15 tiendas=1.890 yuanes
> Gastos totales: 32.000 yuanes (la empresa soporta entre 50 y 16.000 yuanes)
(2) Volumen de ventas nacional y presupuesto de costes para el evento:
1. Volumen de ventas nacional durante el evento:
(1) Municipios: 2 millones de yuanes * 2 meses * 4 ciudades = 16 millones de yuanes
(2) Capitales de provincia: 400.000 yuanes * 2 meses * 22 = 17,6 millones de yuanes
(3) Ciudades generales de bajo nivel: 200.000 yuanes * 2 meses * 195 = 78 millones de yuanes
Volumen total de ventas: 111,6 millones de yuanes
2. Presupuesto de costos nacional:
(1) Municipios: 502.644,4 yuanes * 4 ciudades operadas directamente = 2010.577,6 yuanes
(2) Capitales provinciales: 169.036 yuanes * 10 operadas directamente ciudades Ciudad 84.518 yuanes * 16 ciudades no directas = 3.042.648 yuanes
(3) Ciudades a nivel de prefectura general: 16.000 yuanes * 191 ciudades = 3.056.000 yuanes
Costo total: 8.109.225 yuanes ( 8,1092 millones de yuanes)
3. Tasa de gastos: 8,1092 millones de yuanes/111,6 millones de yuanes = 7,26
Parte 2 Plan de marketing de la empresa
1. .
Cuando una empresa abre, aún no cuenta con una estrategia de marketing sistemática, por lo que necesita planificar un plan de marketing en función de las características del mercado.
2. Analizar el entorno de marketing actual.
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. Comprensión del consumidor. Esta información requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que dominan.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deenai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deenai ingrese al mercado. La decisión sobre el mercado del producto es bastante emocionante. Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado del producto:
① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.
②Generalmente se entiende que el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", indica que "Listerine" es defectuoso.
③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.
(2) Análisis de factores incontrolables que afectan el producto
Como entorno macro, entorno político, condiciones económicas de los residentes, como niveles de ingresos del consumidor, cambios en la estructura de consumo, consumo psicología, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3. Análisis FODA.
El plan de marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
> La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta a las ventas de productos.
La calidad del producto no es buena, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.
Los canales de venta no son fluidos o se seleccionan incorrectamente, lo que dificulta las ventas.
El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
La garantía postventa insuficiente y las preocupaciones excesivas post-compra de los consumidores pueden ser problemas en el marketing.
Encuentra desventajas de los problemas a superar, encuentra oportunidades de las ventajas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
(4) Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing se basan en las metas y tareas anteriores Los objetivos específicos que se deben lograr de la empresa, es decir, durante la implementación del plan de planificación de marketing, se alcanza el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de ××× millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de ××× millones de yuanes. y se logra cuota de mercado ××.
5. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.
Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
A través del análisis previo de oportunidades y problemas del mercado de productos, se presentan recomendaciones razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de creación de una marca.
4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Apuntar a una diferencia de precio cero en grandes cantidades y movilizar el entusiasmo de los mayoristas y intermediarios.
Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuál es el estado actual del canal de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas beneficiosas para fomentar el entusiasmo por las ventas. de intermediarios y agentes o formular una política de recompensa adecuada.
(5) Estrategia de promoción
(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tome la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. deben lanzarse consistentemente durante un cierto período de tiempo de publicidad.
③ Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.
④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, captar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades relacionadas con la empresa con beneficios conmemorativos, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación.
②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice los medios de comunicación con cuidado y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
En función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos pensar en los gastos, hacer todo según nuestras posibilidades e intentar conseguir buenos resultados a menor coste. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas baja y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de diversos gastos del plan de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa y el costo del proyecto en el proceso de marketing, etc. El principio es lograr resultados con menor inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.
7. Plan (o ajuste del plan)
Parte 3 Plan de Marketing de la Empresa
1. Funciones del Departamento de Marketing:
Departamento de Marketing Directo. Responsable del director general de ventas es el alma de la empresa. Sus funciones laborales juegan un papel muy importante en la producción, las ventas y el servicio. Como departamento de marketing, su trabajo importante es. ayudar al gerente general en la recopilación, formulación y ejecución. El estándar para medir el trabajo del departamento de marketing es: si la política de ventas y el plan de promoción son científicos y si la ejecución es rigurosa.
1. El rol del departamento de marketing: responsable directo ante el director general, asistiendo al director general en la planificación del mercado, formulación e implementación de planes de ventas. Supervisar la implementación del plan de trabajo anual del departamento de ventas. Coordinar de manera integral las funciones laborales de los diversos departamentos. Es el alma de la empresa.
2. Estándares de trabajo del departamento de marketing: precisión, puntualidad, coordinación, planificación y ejecución.
3. Funciones laborales del departamento de marketing: formular planes de ventas anuales y trimestrales, y ayudar a las ventas. departamento en su implementación. Coordinar las labores de coordinación de los distintos departamentos, especialmente el Departamento de I+D y Producción. Organizar el departamento de ventas para realizar una serie de capacitaciones. Monitorear los costos de ventas, orientar el aumento o disminución del personal del área de ventas, regular y formular, supervisar e implementar las promociones de ventas necesarias. Gestión de imagen de tienda, construcción, guía de compras y capacitación en supervisión. Estadísticas, resumen y organización de expedientes de clientes de ventas. Recopile de forma exhaustiva información sobre ventas y mercado, clasifique y formule planes y envíelos a los departamentos pertinentes
Segundo plan de trabajo del departamento de marketing
1. Formule el plan de trabajo de ventas para 2009: analícelo científica y rigurosamente las condiciones existentes del mercado y el estado de las ventas, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, buscar oportunidades y formular tareas de trabajo y planes de trabajo para el Departamento de Marketing y el Departamento de Ventas en 2009.
2 Implemente tropas ajustadas, agilice la administración y optimice la estructura organizativa de ventas: analice y comprenda cuidadosamente la estructura organizativa actual del departamento de ventas, racionalícela de acuerdo con la situación del mercado y bajo la premisa de un cultivo intensivo del mercado. , agilizar las tropas y agilizar la administración, ajustar el personal local, controlar los costos de ventas y explorar el potencial del personal, estimular el entusiasmo por el trabajo, sentir la presión laboral y esforzarse por hacer un buen trabajo en sus respectivas ventas en el mercado.
3 Implemente estrictamente la capacitación y mejore las capacidades de combate en equipo: céntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa para formar un equipo de aprendizaje. , un equipo competitivo, un equipo innovador.
4. Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en ventas de mercado: el trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing solo puede comprender continuamente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar los motivos, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación clara a cada región sobre las ventas. ideas, ideas y métodos.
Los anteriores están todos en forma de tablas y cada gerente regional debe completarlos mensualmente
5. Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa: Departamento Administrativo de Recursos Humanos: Las funciones y responsabilidades del personal administrativo El departamento de recursos humanos debe ser directamente responsable ante el gerente general y coordinar el trabajo de varios departamentos, establecer archivos completos de personal, formular mecanismos científicos de recompensa y castigo por la competencia de talentos, inspeccionar el trabajo del personal en cada departamento y reservar talentos continuamente. la empresa basada en las recomendaciones del departamento de marketing y cifras científicas, eventos y condiciones del mercado, y aprovechar el potencial del personal de ventas, comprometido con la mejora de las ventas y el desarrollo del mercado.
Departamento de I+D y departamento de producción: la responsabilidad del departamento de I+D y producción es guiarse por la demanda del mercado y a través de la demanda del mercado, optimizar continuamente la estructura y las funciones del producto, captar la calidad del producto e implementar estrictamente ISO-2000. sistema de calidad y proporcionar al mercado el lanzamiento de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, mientras ajusta constantemente sus propias deficiencias. productos y prestación de servicios para la empresa Desarrollar y producir buenos productos que se adapten a las necesidades del cliente y del mercado para ganar el mercado y los clientes.
Departamento de Ventas: El departamento de ventas es la fuerza de vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de venta, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente al mercado los productos de la empresa y al mismo tiempo brindar información científica y de vanguardia al mercado. Con la premisa de capturar información del mercado, el departamento de marketing combinará la situación real de la empresa y formulará planes de marketing y estrategias de ventas sólidos para establecer de manera más eficaz el "alma" de la empresa.
Departamento de Finanzas: Directamente responsable ante el director general. Si el departamento de marketing es el "alma" y el departamento de ventas es el "pionero" y el "bombardero", entonces el departamento de finanzas es la "puerta". y el "bombardero" de la empresa. La "arteria" del funcionamiento empresarial y el desarrollo saludable. Su responsabilidad es formular presupuestos y acuerdos científicos anuales para las empresas, controlar las ganancias de las empresas y proporcionar al director general presupuestos de costos de producción razonables. presupuestos de marketing, presupuestos de costes de ventas, riesgos y valoración objetiva de intereses. Como departamento de marketing, formularemos planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y los presentaremos al gerente general o nos comunicaremos con el departamento de finanzas para hacerlo. factible y asegurar el cambio de los intereses de desarrollo de la empresa.
Departamento de mercado y logística: responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender oportunamente la información del pedido y trasladarla al paso de producción en el momento oportuno, para poder entregar los productos en el plazo previsto. Llegar al destino y a las manos de los clientes con la mayor rapidez posible, con el menor coste logístico y de forma segura, y brindar servicios de alta calidad al departamento comercial. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.
6. Aprovechar las oportunidades de mercado, formular e implementar promociones de ventas.
7. Recopilar información y comentarios, y revisar oportunamente los planes de ventas.