De Laoganma al Océano Ártico, las contraseñas y la confusión sobre la actualización de viejos productos chinos

¿Cuál es la marca más influyente en China? No hay duda de que Maotai lo sabe todo. Desde una perspectiva cultural, el empoderamiento genético con características domésticas puede efectivamente dar a una marca una huella más profunda, permitiéndole trascender las limitaciones de su propia categoría y alcanzar la leyenda del modelo pronominal. El encanto único de los productos nacionales reside en la cultura, la memoria y los sentimientos. Sin embargo, el tiempo vuela y pocas marcas pueden durar tanto como Moutai. Durante su ciclo de vida, enfrentará muchos desafíos, enfrentará un período de cuello de botella sombrío e incluso decaerá después de su mejor momento. Por otro lado, también es habitual el estado de “árboles viejos y flores nuevas”.

Éste es el encanto de la marca. Desde la perspectiva de los genes nacionales, que vinculan a Laoganma y el Océano Ártico, dos marcas que están indisolublemente ligadas con diferentes costumbres y costumbres, pueden dar una idea de la "confusión" de las marcas nacionales tradicionales en esta era.

01 La “persistencia” y la “rendición” de Lao Gan Ma

Lao Gan Ma ha estado en la lista de búsqueda más candente recientemente. Simplemente por "Lao Ganma", Tao Huabi, que rara vez acepta entrevistas con los medios, aceptó una entrevista exclusiva con Xinhua Finance. Lao Gan Ma es famoso por una razón. Se hizo reconocida como la "diosa nacional" al apostar por una salsa picante, e incluso se atrevió a utilizar su propia foto como marca. Esta estrategia agresiva es muy acorde con la tonalidad de los antiguos productos nacionales. Lao Gan Ma también confió en este sentido de responsabilidad e ingenio del producto para poder dominar la salsa durante décadas. La riqueza de Laoganma no depende del capital, la calidad es el mejor "marketing". Utiliza su estilo y reputación honestos y el método más "torpe" para crear la marca más sólida.

Un detalle de fabricación del producto es que durante décadas, Tao Huabi ha insistido en trabajar con sus empleados para seleccionar los mejores pimientos de Guizhou y luego picarlos y volver a empaquetarlos a mano. No puede permitirse el lujo de contratar más empleados, pero tiene que inspeccionarlos ella misma para asegurarse de que no haya impurezas en los pimientos. Cada botella de producto real es la base de la popularidad y la inmortalidad, y también es un punto clave de contacto e interacción con los usuarios. Sin embargo, los productos no son frutos sin raíces. Se puede decir que la gestión empresarial y la calidad del producto tienen el mismo origen. Los productos excelentes implican un sistema empresarial detrás: desde la cadena de suministro hasta los canales de ventas, desde el marketing de marca hasta el acceso a terminales, esta es una gran red. El controlador detrás de la gran red es la capa de gestión y toma de decisiones de la empresa.

Pero en los últimos años, Lao Gan Ma se ha visto preocupada por noticias negativas, lo que significa que ha caído del altar debido a la feroz competencia. La razón esencial son las cuestiones de gestión. La cuestión de los cambios de gestión ha puesto a Lao Gan Ma al borde del peligro. Evidentemente, después de que Lao Ganma se jubilara, el desempeño de sus hijos no fue satisfactorio. La inversión del hijo mayor en nombre de Laoganma fracasó, dañando la reputación de la marca. Mi hijo menor reemplazó la pimienta de Guizhou por pimienta de Henan, que es mucho más barata. También eliminó el proceso de elaboración manual original de la salsa y lo reemplazó con máquinas. Para empeorar las cosas, en 2016, un empleado dimitido filtró la fórmula de Lao Ganma, lo que provocó que la empresa perdiera directamente más de 100.000 yuanes.

Sin duda, Lao Ganma ha perdido el alma. Los consumidores no son supersticiosos con las marcas y te abandonarán sin dudarlo una vez que se agote el apoyo de la marca. En comparación con la calidad del pasado, los consumidores lamentarán su desgracia y "darán un paso atrás para salir del abismo". Después de todo, la industria de bienes de consumo de rápido movimiento donde se encuentra Biaojiang se encuentra en un estado de competencia perfecta y las barreras no son altas.

La propia Lao Ganma Tao Huabi tuvo que salir de nuevo a finales de 2018 para rescatar la empresa. Lo primero que hizo Lao Gan Ma fue volver a los chiles y volver a la artesanía original. Al mismo tiempo, cambió su anterior estilo discreto, incrementó sus esfuerzos de marketing e incluso jugó terreno transfronterizo, lanzando una serie de influyentes actividades conjuntas. En última instancia, las historias sobre el "ascenso", "declive" y "resurrección" de Lao Gan Ma tienen diferentes perspectivas, pero el núcleo es el mismo: la fortaleza del producto es el vínculo entre las marcas y los consumidores, y también es el El resultado final de diversos esfuerzos corporativos es el apoyo interno de la marca.

Océano Ártico, el reinicio de los viejos refrescos.

"Tú bebes refresco y yo bebo Arctic Ocean".

Érase una vez, la antigua marca Arctic Ocean servía como mango de refresco doméstico y también existía en la forma de "Coca-Cola china". Después de años de recesión, y completamente diferente de la negativa de Laoganma a recibir capital, a finales de 2020, los rumores de que Arctic Ocean se empaquetaría y cotizaría con Red Star y Yili volvieron a ser populares.

Los jóvenes contemporáneos consideran el bosque Yuanqi como la niña de sus ojos, pero no saben que Tang Binsen, el fundador del bosque Yuanqi, creció bebiendo refrescos viejos representados por el Océano Ártico. En las décadas de 1980 y 1990, las gaseosas nacionales estaban dominadas por los señores feudales y tenían fuertes características regionales. La vista del Océano Ártico es aún más difícil. Ya sabes, en la primera Gala del Festival de Primavera en 1983, había una botella de Océano Ártico frente a los invitados. Se informa que en los tres años comprendidos entre 1985 y 1988, una botella de Arctic Ocean, que cuesta alrededor de 10 centavos, generó un valor de producción de 100 millones de yuanes y una ganancia de 130.000 yuanes. Según el nivel de vida de la época, él era verdaderamente el "Rey de las bebidas gaseosas nacionales".

Con el desarrollo del capital, el mercado tiene muchas expectativas y "la innovación del sistema y el desarrollo del mercado" se han convertido en el mayor foco. La nueva vida de una marca antigua es más deliciosa. Bajo la tendencia de las empresas conjuntas, las antiguas marcas de refrescos como Arctic Ocean se "casaron" con Pepsi-Cola y Coca-Cola, solo para ser expulsadas y suprimidas por ellas, lo que resultó en la tragedia de "siete ejércitos inundados". En 2011, el Océano Ártico, que ya había regresado, volvió a intentar dominar. Yili Company obtuvo los derechos de gestión de la marca del Océano Ártico y comenzó a reagruparse. Las estadísticas muestran que solo en 2018, las ventas de Arctic Ocean alcanzaron los 600 millones de yuanes, con 120.000 cajas vendidas en un año. El impulso es fuerte, pero las "sensaciones" también se reflejan en el precio. El precio de un refresco enlatado de 330 ml en el Océano Ártico es de alrededor de 5,5 yuanes, y el precio de un refresco embotellado de 480 ml es de alrededor de 6 yuanes. Por otro lado, Pepsi-Cola y Coca-Cola, las marcas líderes de productos similares, sólo venden unos 500 ml por botella por 3 yuanes.

Esto crea un problema. ¿Alguien realmente pagará por la llamada "relación" durante mucho tiempo?

Además de las cuestiones de precios, los intentos de diversificar la línea de productos también son algo confusos. En la conferencia de lanzamiento de nuevos productos con motivo del 85.º aniversario de Arctic Ocean a finales de noviembre de 2020, Arctic Ocean lanzó 13 nuevos productos de una sola vez, incluidos 5 nuevos productos de embalaje conmemorativos. La innovación es algo bueno, pero determinar el tono, cómo encajar la marca y cómo satisfacer a los consumidores no son propuestas sencillas. Eche un vistazo más de cerca a los nuevos productos, que incluyen cuatro bebidas calientes, a saber, "Qi Orange, Natural Guiqi y Knocking Kernel Daimai", tres nuevos refrescos de jugo y un refresco bajo en azúcar. Los productos incluyen bebidas de jugo, bebidas de cereales, bebidas de té y otras categorías. Sin embargo, muchas variedades nuevas introducidas en el Océano Ártico son diferentes del posicionamiento original del agua con gas, y la educación sobre el mercado requiere más tiempo y recursos. En la feroz competencia, no todo es fácil.

Además, ¿cuál es el recuerdo detrás del deslumbramiento? ¿La atención a la salud y la búsqueda de sabores novedosos son demasiado diferentes de la intención original de los viejos refrescos? La innovación es importante, pero no hay duda de que la innovación en el Océano Ártico está un poco fuera de foco. En la actualidad, las marcas de bebidas se están actualizando, ya sean bebidas embotelladas o tés nuevos, es importante hacerlas populares. Comprometerse a vender artículos grandes es un gesto de mejora de marca reconocido en la industria. Sólo concentrando recursos limitados podremos maximizar el efecto.

A diferencia del regreso de la calidad de Lao Gan Ma, el Océano Ártico está actualmente "fuera de lugar". Lo que más ansiamos es la apertura del mercado nacional, que tendrá * * * shocks con el despertar de la economía. poder de marca. El lanzamiento de nuevos productos es el único camino a seguir y también es un nodo importante para la explosión del poder de la marca. Los productos en el campo de las bebidas donde se encuentra el Océano Ártico están cambiando más rápido y las olas son más despiadadas. La carta sentimental está ahí, pero ¿cuánto tiempo podrá durar la "cara" del Sr. Six? A pesar de todas las dificultades, el Océano Ártico tiene un rico valor de marca y representa una cultura local en Beijing. Como el "jugo de naranja" y el "jugo de naranja" exclusivo del Océano Ártico. Reiniciar no es fácil. Con el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas, las oportunidades de desarrollo en el Océano Ártico son extremadamente valiosas. Con la ayuda del capital, es posible crear el mito de las gaseosas nacionales.

03 Peligros y oportunidades en las relaciones

No es difícil ver que, ya sea en Laoganma o en el Océano Ártico, hay dos razones para la popularidad de los viejos productos nacionales: una es el producto. fuerza; sentimientos. El primero es el fundamento, el segundo es la sublimación. Por supuesto, los sentimientos realmente no pueden comerse como alimento, sólo pueden servir como la guinda del pastel, pero son una rara ayuda en el camino hacia el crecimiento. Al igual que Laoganma y Beibingyang, también hay muchas marcas con sentimientos o historia, como Goubuli, Tongrentang, Pechoin, etc. Aunque el dilema es similar, el final y el camino son diferentes. Después de todo, el sentimiento también es un activo de marca, y su acumulación y daño están relacionados positivamente con las actividades de gestión de productos. Y después del tiempo y los cambios de gestión, silenciosamente han ganado nueva vitalidad.

Del mismo modo, los peligros y las oportunidades van de la mano. La forma en que toman decisiones depende de su sabiduría. Cotizado o no, diversificado o centralizado, intentando salir del círculo o quedándose en un rincón... Hay miles de caminos, y la inteligencia de producto debe ser el más importante.

Fuente de información: Observación empresarial de pectina