Desde una botella de vino, podemos ver las reseñas comerciales en blanco y negro de Moutai y Pinduoduo.

Text/Business Master Research Institute

El Día Nacional y el Festival del Medio Otoño se encuentran, pero Pinduoduo y Moutai tienen una colisión dramática.

Recientemente, vendedores individuales en la plataforma Pinduoduo vendieron Feitian Moutai de 53 grados a precios que oscilaban entre 1.579 yuanes y 2.559 yuanes por botella (después de los subsidios), lo que enfureció exitosamente al "Jefe Mao". Personas relevantes en Moutai respondieron que Moutai Company no suministra y que es razonable que los distribuidores no se atrevan a suministrar a Pinduoduo.

A primera vista, el foco del conflicto entre las dos empresas es si los productos son genuinos. La información pública muestra que Moutai ha cooperado con JD.COM, Tmall y Suning en los últimos dos años, pero no ha llegado a cooperar con Pinduoduo. Pinduoduo no tiene una tienda Moutai oficial y los vendedores en la plataforma son todos tiendas individuales.

Tan pronto como se supo la noticia, el garrote de "vender falsificaciones" eliminó a Pinduoduo del Festival del Medio Otoño.

Sin embargo, tras la investigación y análisis del Instituto de Investigación Empresarial, se constató que aún existen muchas dudas sobre este asunto.

Lo más intrigante es: las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo han considerado durante mucho tiempo a Moutai como su producto estrella. ¿Por qué Moutai lanza un lanzamiento de producto único para el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional?

Un rayo de luz refleja dos trayectorias en el espejo: Pinduoduo y Maotai. ¿Quién miente?

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La cuestión central es la disputa entre la verdad y la falsedad. Es un hecho inevitable que los funcionarios de Moutai no hayan establecido una cooperación directa con Pinduoduo.

Sin embargo, no se puede inferir que los vendedores individuales en la plataforma Pinduoduo estén vendiendo productos falsificados.

Desde una perspectiva horizontal, no todas las cooperaciones entre Moutai y otras empresas de comercio electrónico han operado tiendas directamente; por ejemplo, no hay una tienda insignia oficial en Tmall, sino a través de supermercados y licorerías de Tmall. y tiendas autorizadas. Además, aunque Moutai no ha establecido una cooperación directa con Pinduoduo, los distribuidores de Moutai respondieron oficialmente que no se atrevían a suministrar a Pinduoduo. Pero, de hecho, ya sea operado directamente por el funcionario o por un distribuidor, cada botella de Moutai vendida tiene un código, que la destilería puede rastrear directamente y reconocer por los propios consumidores.

Este es el núcleo del problema: si Pinduoduo estuviera vendiendo Moutai falso, incluso si Moutai no lo hubiera rastreado, los consumidores se habrían disparado.

Curiosamente, Moutai y Pinduoduo no respondieron directamente a esto. Por el contrario, los vendedores de la plataforma Pinduoduo dijeron: "Cada botella de vino vendida es genuina y tiene licencia, y admite cualquier método de prueba formal. No hacerlo resultará en una multa de 10 a 100".

Análisis de la industria, el Moutai vendido por Pinduoduo debería ser genuino, "pero los funcionarios de Moutai definitivamente no están dispuestos a admitirlo". Especuló que la fuente de productos para Pinduoduo pueden ser vendedores privados, lo que puede entenderse como el hotel de cigarrillos de carretera que abre una tienda en Pinduoduo después de obtener los productos de grandes distribuidores.

El impacto directo de esto es que la credibilidad de la plataforma Pinduoduo se verá dañada. En otras palabras, la gente comprará menos Moutai a Pinduoduo.

¿Por qué Moutai hace esto?

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Todo es inseparable de los intereses.

De hecho, durante el Festival del Medio Otoño a lo largo de los años, todos los principales licores han experimentado tendencias crecientes en diversos grados: Moutai, como la principal marca de licores nacionales, ha experimentado un aumento visible.

Este artículo incluso menciona que a la opinión pública le preocupa que el precio de los licores de alta gama siga aumentando, superando la demanda de favores y banquetes normales, y promoviendo el resurgimiento de tendencias poco saludables como comer y beber. con fondos públicos y recogida y entrega ilegal durante las fiestas.

A medida que pasa el tiempo, el "People's Daily" publicó a mediados de julio "¿Quién paga por el rancio Moutai?" , y también refutó los problemas detrás del aumento de precio del licor Moutai: cuando se abrió el mercado el 16 de julio, el precio de las acciones de Moutai cayó más del 6% y su valor de mercado se evaporó en 17.399,4 mil millones de yuanes en un día.

Las diversas señales enviadas por altos funcionarios han hecho sonar la alarma sobre el comportamiento poco saludable e insalubre del licor Moutai que excede el valor de beberlo y coleccionarlo.

A pesar de esto, Moutai todavía escasea en las principales plataformas, e incluso es difícil encontrar una botella: el precio actual de fábrica de Kweichow Moutai 53% Feitian Moutai (500 ml) es de 969 yuanes/ botella; el precio a través de canales de venta directa es de 1.299 yuanes/botella; el precio de venta sugerido es de 1.499 yuanes/botella.

Del mismo modo, en la plataforma que coopera directamente con Moutai, la oferta de Moutai también es muy obvia: Kweichow Moutai tiene su propia tienda insignia en JD.COM y una botella de 500 ml de Feitian Moutai de 53 grados se vende por 1.499 yuanes, pero sólo se puede comprar con cita previa. Sin embargo, debido a la oferta limitada, los consumidores deben concertar una cita para apresurarse a comprar, lo que es más difícil que la lotería de vehículos de motor.

Curiosamente, una de las razones por las que Moutai restringe el suministro es que si se puede comprar a voluntad, los compradores tienen espacio para revender o utilizar la diferencia de precio para acumular arbitraje, mientras que la reventa de Moutai está absolutamente prohibida. .

Pero esto es, sin duda, poner el carro delante del caballo: si la relación de oferta y demanda de Moutai es normal, los consumidores pueden comprar Moutai de forma rápida y cómoda a un precio razonable a través de canales normales, en lugar de confiar en relaciones o hacer citas para apresurarse a comprar ¿Dónde está el mercado para el arbitraje de acaparamiento?

Más importante aún, ¿es realmente difícil para Moutai, que tiene abundantes reservas de licor, garantizar un suministro razonable en el mercado?

De hecho, Moutai lleva muchos años ampliando los canales de comercio electrónico. A partir de 2014, Moutai estableció su propia empresa de comercio electrónico e incluso dejó de lado su retórica para esforzarse por que el comercio electrónico de Moutai cotizara de forma independiente en un plazo de tres años. En 2016, el volumen de transacciones de comercio electrónico de Moutai superó los 4.600 millones de yuanes, lo que representa casi una décima parte de las ventas totales.

Sin embargo, con la corrupción de Nie Yong, el "jefe" de Moutai E-commerce, muchos problemas ocultos de Moutai E-commerce se han revelado gradualmente - 65438+En la noche del 17 de febrero, Moutai E -Compañía de comercio incluso anunciando disolución, liquidación y cancelación. Se puede decir que el comercio electrónico de Moutai tiene enormes lagunas en su propia gestión y no se ha resuelto, lo que ha afectado directamente en gran medida la oferta del mercado de Moutai; esta es una responsabilidad inevitable para Moutai.

Por otro lado, Pinduoduo vende Feitian Moutai de 53 grados en su plataforma a un precio de 1.579 a 2.559 yuanes por botella (después de los subsidios), que es la causa fundamental del reciente conflicto de Moutai.

A este respecto, algunas personas señalaron que el precio de mercado de Moutai ha superado los 3.000 yuanes, pero aún no está disponible. Pinduoduo, con sus precios baratos y oferta suficiente, naturalmente será exprimido y reprimido por otros distribuidores.

Algunas personas incluso creen que el enfoque de Pinduoduo no sólo destruyó los canales de ventas de Moutai, sino que también rompió las reglas y el equilibrio del mercado, lo cual es un gran problema.

Pero lo que vale la pena reflexionar es:

¿Qué es este mercado? ¿Quién domina este equilibrio?

Lo que es más interesante es que en entrevistas con los medios relevantes, parece haber una regla tácita de que Moutai no está dispuesto a cooperar con Pinduoduo: “Si Pinduoduo eleva directamente el precio de Moutai a más de 3000, Moutai no lo hará. ¿Puedes decirlo?"

En resumen, si Pinduoduo es realmente "auténtico y de bajo precio", es todo por el bien de los consumidores, y Moutai es el que está preocupado.

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Sin embargo, la situación actual de Pinduoduo no es optimista.

Este ataque a Moutai es sólo un microcosmos. Con el paso del tiempo, Pinduoduo también encontró resistencia por parte de muchos nombres importantes.

Al final, ambas partes todavía insistieron en sus propias opiniones. Pero en resumen, Tesla, como "marca de alta gama", no quiere vender coches en Pinduoduo para controlar los canales de venta y evitar que el comercio electrónico destruya los precios de los productos y los sistemas de venta.

Esta situación vergonzosa también es un nudo en la mente de Pinduoduo: Moutai puede tener su propio pequeño plan para rechazar a Pinduoduo, pero detrás del rechazo de Pinduoduo por parte de Tesla y otras grandes marcas, es obvio que no parecen ¡querer ser “amigos” de Pinduoduo!

Algunas personas incluso creen que, por un lado, a las marcas de alta gama les preocupa que las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo destruyan el sistema de precios en el que se basa la marca;

En Por otro lado, aunque Pinduoduo está bajo el mercado de Shen, se ha puesto patas arriba, pero el tono de su plataforma está profundamente arraigado, lo que puede tener un impacto negativo en su propia marca. Algunas personas incluso señalaron que el subsidio de 10 mil millones de Pinduoduo no es una solución a largo plazo. Su modelo de negocio de operación a corto plazo y quema de dinero en busca de escala no tiene umbral para su modelo competitivo, y es difícil garantizar la lealtad de este grupo de consumidores.

Si en el futuro marcas más conocidas como Moutai y Terminus son tan obstinadas como Tesla y enfrentan pérdidas cada vez mayores, ¿cambiará la actitud del mercado de capitales hacia Pinduoduo?

Pero, de hecho, las críticas a Pinduoduo siempre han existido, pero el desarrollo de la empresa ha superado repetidamente los límites de la imaginación empresarial de la gente.

Aunque Pinduoduo parece haber sido etiquetado como "de gama baja" en términos de construcción mental del usuario, el lado opuesto del asunto demuestra que, si bien las principales plataformas abogan por mejoras en el consumo, el mercado chino todavía tiene un enorme potencial. espacio que se hunde.

El sorprendente crecimiento de Pinduoduo en los últimos años es un excelente ejemplo: cuando la gente ve que el mercado de Pinduoduo está pasando por dificultades y GMV está creciendo explosivamente, también deberían dejar de lado sus prejuicios de manera adecuada.

Lo que es más digno de mención es que para abrir el mercado que se hunde y ocupar un mercado de consumo más grande, la cooperación de Pinduoduo con marcas de gama media a alta no carece de mérito.

Pinduoduo tiene un subsidio a largo plazo de 10 mil millones de yuanes. La plataforma Pinduoduo lidera el mercado hacia usuarios y productos de alta gama, lo que está cambiando gradualmente las antiguas impresiones de los consumidores sobre Pinduoduo. Por ejemplo, durante el Doble 11 del año pasado en 2019, Pinduoduo vendió 400.000 iPhones en un solo día, y el 80% de estos compradores eran usuarios nacidos en las décadas de 1980 y 1990.

A finales de febrero de 2020, Pinduoduo lanzó el festival de compras "Nacional Regreso al Trabajo" con un subsidio de 654,38 mil millones de yuanes y vendió más de 50.000 iPhones y 20.000 iPhones en las primeras horas de lápiz labial.

Por eso hay subvenciones para móviles Apple, barras de labios, secadores de pelo Dyson, etc. Los continuos recortes de precios y descuentos de Pinduoduo han ido convenciendo gradualmente a la gente de la solidez de los subsidios y la garantía de autenticidad de Pinduoduo, revirtiendo gradualmente la imagen de marca pasada de "falsificaciones de gama baja".

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Volvamos al incidente en sí.

De hecho, el conflicto entre Pinduoduo y Moutai tiene sus raíces en la nueva división de intereses.

En los últimos años, Pinduoduo ha eliminado una gran cantidad de usuarios de plataformas de comercio electrónico como Tmall, Taobao y JD.COM en virtud de su sólido desempeño en mercados de nivel inferior. La fuerza de Pinduoduo ha aumentado considerablemente y el poder de negociación y la voz de la empresa también han aumentado.

Incluida la cooperación previa con Gome, ha abierto canales de comercio electrónico y minorista, en línea y fuera de línea, plataformas y logística.

Se puede decir que el impacto de Pinduoduo en el antiguo orden del comercio electrónico se ha vuelto más intenso.

Esta fuerte entrada de los recién llegados traerá inevitablemente un mayor impacto a la cooperación vertical (como marcas como Moutai y Tesla) y a los pares horizontales (incluidas plataformas como Tmall y JD.com). com).

El "elige uno" expuesto anteriormente y la reciente controversia Moutai son sólo un precursor. Es previsible que bajo la enorme tentación de la redistribución de intereses, los conflictos entre Pinduoduo y muchas otras empresas se intensifiquen en el futuro.

Esto es sin duda algo bueno para los consumidores. Para las empresas chinas, deberíamos darle tiempo suficiente a las cosas nuevas para cambiar el mundo. Al mismo tiempo, bajo el abrumador marketing de Pinduoduo, los problemas de la compañía aún existen, incluido el escándalo anterior de productos falsificados, y Pinduoduo ha comenzado a enfrentar una desaceleración general de su crecimiento en el último año después de haber sido asediada por Alibaba y JD.COM.

Pero lo más importante y lo que la gente menos quiere ver es:

En una industria, cuando sólo hay dos o tres empresas lo suficientemente grandes para competir, no es una vida. juego de -y-muerte, pero ese capital ha alcanzado un cierto entendimiento tácito, intereses divididos y compartido las reglas tácitas del mercado entre sí.

Desde esta perspectiva, en qué se convertirá Pinduoduo es a la vez apasionante y preocupante.