Estos son los pros y los contras de trabajar en la industria de seguros.
Entonces te sugiero que te tomes el tiempo para comprobarlo. Tal vez, después de mirarlo, encuentre una industria de seguros diferente, porque este es mi caso. Cuanto más trabajo en seguros, más amo esta industria. Por supuesto, definitivamente analizaré este artículo de manera objetiva y te diré los pros y los contras.
El rápido desarrollo de la industria de seguros
El desarrollo de la industria de seguros puede describirse como rápido. Por ejemplo, nos referimos a los ingresos por primas de los últimos años:
(La fuente de datos es compilada por el Instituto de Investigación de la Industria Futura de la Comisión Reguladora Bancaria de China)
O utilizamos el número de compañías de seguros establecidas en los últimos años como referencia:
(La fuente de datos es compilada por el Instituto de Investigación de la Industria Futura de la Comisión Reguladora Bancaria de China)
Utilizamos los activos totales de la industria como referencia:
De hecho, no importa desde qué dimensión miremos los seguros, la industria, todos podemos ver intuitivamente que esta industria se está desarrollando rápida y continuamente.
Sin embargo, además del rápido desarrollo, también surgieron muchos fenómenos industriales durante este período. Por ejemplo, la mayoría de las compañías de seguros tradicionales todavía adoptan la "táctica de multitud de personas" y reclutan y compiten constantemente por personas, pero tienen requisitos más bajos en cuanto a la calidad y el profesionalismo de los empleados. Aunque la industria requiere un título de escuela secundaria o superior, el costo de falsificar un título de escuela secundaria es extremadamente bajo. Algunas empresas ni siquiera exigen un título de secundaria. Estos vendedores contratados en realidad se parecen más a clientes de compañías de seguros. Estas personas también son personas que compraron el seguro equivocado para ellos y sus vecinos. Debido a su escasa profesionalidad y su lógica poco clara de asignación de seguros, naturalmente no pueden ofrecer a los clientes mejores planes de seguro y dependen enteramente de los favores para cerrar las pólizas. De hecho, la razón principal de estos fenómenos es
Personalmente, creo que la industria de seguros se está desarrollando rápidamente, pero también ha expuesto muchos problemas y contradicciones en el proceso de desarrollo. que la gente La contradicción entre la creciente demanda pública de profesionalismo en los seguros y la falta de profesionalismo entre un gran número de profesionales también ha provocado que muchas personas malinterpreten los seguros e incluso se resientan.
Los pros y los contras de trabajar en la industria de seguros
Soy un activista desde hace mucho tiempo y mi trabajo requiere 100% de concentración. Después de graduarme en la universidad, solicité un trabajo en una gran empresa que cotiza en bolsa a nivel nacional para gestionar supermercados e hipermercados. Sólo me llevó ocho años de arduo trabajo pasar de becario a gerente y gerente de tienda. En esta industria tradicional, el progreso es definitivamente más rápido.
Después de tres años de trabajar como gerente de tienda, mi carrera ha tocado techo. Permanezco en mi zona de confort todo el día, viviendo una vida de "dos puntos y una línea" como una pensión. Obviamente, esto se ha desviado del plan de desarrollo profesional que hice para mí, por lo que he estado buscando, comparando las características de mi industria, si hay alguna que no solo pueda influir en los demás, reflejando así mi propio valor, sino que también tenga desarrollo sostenible a largo plazo o incluso de por vida.
¿Qué me atrajo de la industria de seguros?
Los seguros son una industria mixta con muchas ventajas y desventajas obvias. Según mis propias preocupaciones, creo que el mayor beneficio es que el seguro te hace mejor en general. Aunque enfrentamos la vida, la vejez, la enfermedad y la muerte, es precisamente porque hemos visto la tristeza en el mundo que ahora valoramos los buenos tiempos. Esto no es difícil de entender, ¿verdad? Lo que entonces cambia gradualmente es su apariencia exterior personal. Por ejemplo, se preocupará más por su cuerpo, se volverá más humilde y amigable, y se volverá más positivo y lleno de comentarios positivos.
En segundo lugar, los seguros son una industria que puede generar intereses compuestos durante toda la vida. En otras palabras, el conocimiento sobre seguros que aprenda hoy podrá utilizarlo mañana, el próximo año y durante toda su vida. En la era actual de rápidos avances tecnológicos, se puede decir que esta característica es "de una vez por todas". De manera similar, un cliente con el que trata hoy seguirá siendo su cliente mañana y seguirá siéndolo el año que viene; Si tiene una buena calidad de servicio, él o ella será su cliente de por vida. Finalmente, sus habilidades de negociación cada vez más competentes le permitirán acumular más y más clientes.
Por último, no existe un límite superior para el seguro, lo que es suficiente para que puedas invertir en esfuerzos a largo plazo. Por supuesto, las recompensas son enormes. De hecho, muchas veces siento que el seguro no es un trabajo, sino una carrera. Esto es como iniciar su propio negocio, excepto que, en comparación con iniciar un negocio, no necesita invertir capital, pero no necesita invertir menos energía.
En cuanto a otras cosas, como seguros, tiempo libre, salario anual de un millón, etc., solo escucha. Porque si quieres hacer algo bien, definitivamente consumirá mucho tiempo y energía, por lo que solo tienes tiempo para asegurarte. Es solo que puedes organizar tu propio horario, pero en términos de carga de trabajo diaria, no puedes relajarte en absoluto.
Si no invierte tanto tiempo y energía, no conoce a tantos clientes, no firma tantos planes de seguro o incluso sufre tantos rechazos, su volumen de negocio definitivamente no alcanzará ese nivel. Ésta es una regla de hierro, nadie puede fallar. Entonces, es cierto que un salario anual de un millón es cierto, pero la regla 80/20 se aplica a cualquier industria, y lo mismo se aplica a los seguros. Sólo unos pocos ganan millones al año. Asimismo, es directamente proporcional al tiempo y energía que dedicas.
¿Qué ha pasado desde que compré el seguro?
Para ser precisos, esta industria puede cambiar muchos aspectos de una persona, y todos ellos tienen efectos positivos. Por supuesto, la premisa es que si quieres cambiar, nunca es demasiado tarde.
1. Mentalmente, ya no tengo que preocuparme por las ganancias y las pérdidas. Pienso en mi antiguo trabajo. Además de lidiar con problemas espinosos en el trabajo, también tienes que enfrentarte a interacciones interpersonales complejas todo el tiempo. La "política de oficina" existe en todas las empresas porque hay competencia por los recursos entre colegas y las compañías de seguros, dentro de cada equipo, tienen los mismos intereses. Hola, yo puedo ser bueno, pero tú no.
2. Físicamente, realmente quiero agradecer a la industria de seguros por prestar más atención a mi cuerpo. También puedo mantener hábitos alimenticios saludables y el ejercicio necesario. Para ser honesto, no quería trabajar antes, pero no tenía tiempo. El tiempo después de salir del trabajo no estaba fijo, a menudo trabajaba horas extras y tenía muchas actividades sociales después de salir del trabajo. Ahora puedo controlar mi propio tiempo, organizar bien mi trabajo y mi vida todos los días y tratar de no afectar a la otra parte.
3. En casa he cambiado mucho. Realmente no podía ayudarme en mi trabajo anterior y realmente no me importaba mi familia ni la empresa de mi hijo. Muchas veces llego a casa y mi hijo está dormido. Mirando ahora hacia atrás, me perdí muchos puntos importantes sobre su crecimiento, como reír, caminar, hablar por primera vez... Desde esta perspectiva, le debo algo a mi hijo. Como puedo controlar el tiempo del seguro, ahora paso mucho tiempo con ella todos los días. Quiero esperar hasta ser mayor para pensar en mis hijos. Definitivamente tendré más recuerdos de la infancia de mi hija.
¿Cuáles cree que son las deficiencias del sector asegurador?
Sigo diciendo lo grandiosa que es esta industria, entonces, ¿cuál es el problema? Creo que todo el mundo puede darse cuenta de esto: muchas personas no toman en serio la reputación de la industria de seguros y sus profesionales. Aunque cada vez más personas aceptan seguros, algunas personas todavía miran a la industria de seguros y a los profesionales con otros ojos. Creo que este es un tema muy destacado.
Por lo tanto, como practicante calificado, no debe ser blx y siempre debe estar preparado para ser rechazado por los demás. Este es un fenómeno común en todas las industrias de ventas, pero especialmente en la industria de seguros.
Otras desventajas, como que no hay salario básico en la industria de seguros y no hay ingresos si el desempeño no es bueno. No creo que sea una desventaja en sentido estricto, porque si no lo haces bien, no podrás hacerlo durante mucho tiempo. Los seguros son una industria donde “el último es el rey”. Si el desempeño es bueno, también se pueden lograr altos ingresos.
Entonces, ¿es difícil trabajar en el sector asegurador? ¡No creo que sea nada difícil! Vengo de una familia común y corriente sin poder, sin dinero y con pocos recursos antes de unirme a la industria de seguros. No sé quiénes serán mis clientes, pero voy a darlo todo. Si insistes en trabajar como yo, por ejemplo ahora, todavía estás codificando y escribiendo artículos a la 1 de la mañana, ¡creo que puedes hacer un buen trabajo! Hice un vídeo antes y pensé que podrías verlo.
¿Qué tipo de empresa es Mingya?
En primer lugar, Mingya es una empresa de corretaje de seguros. Cuando te unas a la empresa, te convertirás en corredor de seguros. En cuanto al agente, si ha leído el artículo escrito por Lao Wang antes, definitivamente podrá verlo. El modelo de corredor es muy diferente del modelo de agente de las compañías de seguros tradicionales.
En pocas palabras: los corredores de seguros parten de los intereses de sus clientes (así lo ha indicado claramente la “Ley de Seguros”) y seleccionan entre cientos de empresas y miles de productos existentes en el mercado. productos que mejor se adapten a las necesidades reales de los clientes. Todas las consideraciones están centradas en el cliente. No solo tiene una amplia gama de productos, sino que también tiene un posicionamiento claro. Es el representante de seguros de los clientes. Esto es completamente diferente al modelo de agente cuyo propósito es vender sus propios productos, y también es lo que más me atrae.
El siguiente vídeo fue realizado por mí. Puede hacer clic para ver el contenido sobre la diferencia de identidad entre corredores y agentes:
Entonces, además del modelo de corredor, ¿hay alguna diferencia entre Mingya y otras compañías intermediarias de seguros? De hecho, en lo que respecta a Lao Wang, lleva tres años en Mingya y no se le considera un recién llegado. Se sintió activamente atraído por Mingya debido a intereses similares.
En mi opinión, Mingya nunca ha representado a ninguna compañía de seguros. Se mantiene firme del lado de los clientes, persigue la objetividad, se centra en el crecimiento y el empoderamiento de los vendedores de la empresa y se centra en la calidad empresarial y la reputación del cliente. Según expertos de la industria, Mingya es Qingliu y Mingya.
La característica de Mingya es que no hay sesión informativa sobre el producto, porque creemos que los principales productos y sesiones informativas sobre la producción son contradictorios con el posicionamiento y la contradicción de un corredor centrado en las necesidades del cliente, por lo que no Para promover o defender una empresa o un producto, no promoveremos sesiones informativas de producción. Haremos que todas las compañías de seguros tengan la misma comisión sobre las ventas de productos, realmente pondremos las necesidades del cliente en primer lugar y no prometeremos índices de ventas a las compañías de seguros que cooperan.
Finalmente, Lao Wang siente que es necesario contarles a todos sobre la selección del equipo, porque Mingya recluta en todo el país y cada equipo básicamente tiene su propio conjunto de sistemas de gestión completos y métodos de capacitación. Por lo tanto, es muy necesario observar si el modelo operativo de este equipo es adecuado para usted antes de unirse.
Luego está el Departamento de Ventas de Tianrui de Mingya Insurance Brokers, donde trabaja Lao Wang. Tiene más de 300 corredores de seguros profesionales, distribuidos en 26 departamentos de ventas regionales y sucursales en todo el país. Siguiendo el principio de servicio de "el cliente primero", brindamos gestión de riesgos, corretaje de seguros, consultoría financiera y otros servicios a clientes familiares y corporativos de nivel medio a alto en las principales provincias, regiones autónomas y municipios directamente bajo el gobierno central. .
Desde la perspectiva de la distribución del personal, las empresas de valores nacidas en los años 1980 y 1990 representaban el 92% del departamento de ventas, lo que las convertía en un equipo joven y enérgico. Los miembros del equipo tienen una gran capacidad de aprendizaje, buenos pensamientos independientes, integridad y rigor, y buena capacidad para soportar la presión. Son capaces de responder a diversas necesidades de los clientes y resolver de forma independiente diversos problemas complejos que interesan a los clientes.
Si está interesado en el equipo de Lao Wang, puede contactarme primero para una comunicación más profunda y ver si nuestro equipo cumple con sus expectativas.
Finalmente, espero que este artículo le brinde una comprensión objetiva de la industria de seguros y de Mingya Brokers. De hecho, cuando ingrese a esta industria, descubrirá que, aunque estamos en la industria de ventas y necesitamos firmar pedidos y realizar transacciones para obtener ingresos, el significado de seguro es obviamente diferente al de otros productos básicos, especialmente cuando completa el reclamo. liquidación para sus clientes. Definitivamente sentirá el "gracias" de sus clientes después de recibir la compensación.