¿Por qué los chinos recurren en masa a los artículos de lujo? Por un lado, el PIB per cápita de este país ocupa el puesto 94 en el mundo; por otro lado, se espera que China reemplace a Japón y Estados Unidos y se convierta en el mayor producto de lujo del mundo; mercado. Frente a este fenómeno aparentemente contradictorio, una explicación conveniente es que el nivel de vida y los niveles de ingresos de las personas han aumentado con el desarrollo económico y han aparecido una gran cantidad de millonarios y multimillonarios. Sin embargo, los factores que impulsan el mercado de bienes de lujo de China, valorado en 654.380,2 millones de dólares, no son sólo el poder adquisitivo de la gente. Al igual que otras compras aleatorias, los expertos en comercio minorista creen que en China, las compras de moda, joyería y otros productos de alta gama de renombre están particularmente impulsadas por las emociones, la cultura, los valores sociales y algunas "ideas políticas". El profesor Lu Xiao, experto en investigación de mercados de lujo de la Universidad de Fudan, cree que la cultura de consumo de China es un crisol de valores. Contiene una fuerte orientación de valores de búsqueda de "modernidad, riqueza y éxito". Estos valores se basan en dos factores: el socialismo después de 30 años de reforma y apertura, y el ascenso del poder occidental. Deng Xiaoping, quien inició esta reforma económica, dijo una vez: "Dejemos que algunas personas se enriquezcan primero". "De repente, la estructura social plana del país se expandió verticalmente. Para diferenciarse del éxito al estilo occidental, la gente deseaba y admiraba la riqueza y la modernidad. La historia dominante de la China moderna es la de un estatus social y económico más alto, tanto para el país como para para individuos", dijo Lu Xiao. La inclinación de la gente por los artículos de lujo se hace eco del telón de fondo de esta gran narrativa. "Los artículos de lujo se han convertido en la forma más efectiva de evaluar el éxito de la sociedad china". PG One, director ejecutivo de Maxi Fashion Network (Meici.com), una tienda de lujo en línea con sede en Shanghai, dijo: "Como país con una gran y población densa, China es una sociedad muy competitiva. Al mismo tiempo, ser reconocido por la sociedad es una necesidad básica para las personas "Entonces, ¿cómo pueden las personas destacarse en este entorno competitivo? PG One cree que el interés del pueblo chino actual por los artículos de lujo es similar al de los europeos hace un siglo, cuando Europa avanzó gradualmente hacia una sociedad capitalista. Levántate, levántate... "En comparación con otros países donde las clases sociales son más distintas, la estructura de clases sociales de China es plana y todo el dinero es '(dinero nuevo'), lo que coloca a todos en la misma línea de partida. Lograr una igualdad relativa del éxito", dijo Ashok Sethi, jefe de investigación de consumidores de la firma de investigación de mercado TNS. En palabras de Xiao, la ausencia de diferencias de clases también significa que China "no tiene" desdén (antiesnobismo) y (dinero viejo). El grupo arrogante (de los nuevos ricos) no comprará artículos de lujo y considerará moda los productos que se usan de manera informal y son asequibles. "Él cree que "la existencia de este grupo en los países desarrollados ha restringido el desarrollo de los artículos de lujo. La fuerza no está muy extendida en China, por lo que no es suficiente para obstaculizar la búsqueda de bienes de lujo por parte de la gente. "Y esta fuerza unidireccional ha causado más distorsiones. Según un informe publicado por McKinsey a principios de este año, "la clase media está ansiosa". """ (es decir, el grupo deseoso de ingresar a la clase media) se ha convertido en una parte del consumo de lujo de China que crece muy rápidamente. Este grupo numéricamente dominante debe ahorrar dinero para poder comprar bienes de lujo. Desde la perspectiva del nivel de ingresos, allí No hay oportunidad de comprar artículos de lujo caros. Aunque estas personas no compran con frecuencia y solo representan el 10% del consumo total de artículos de lujo, representan el 51% del grupo de consumidores de artículos de lujo. McKinsey predice que para 2015, el 61% del total. Esta clase, cuyo gasto representará 16 de los 27 mil millones de dólares en ventas de artículos de lujo del país, estará muy influenciada por los consumidores más ricos y más elegantes, cuyo número se duplicará, según la consultora McKinsey. el número de familias de clase media y alta con ingresos anuales entre 654,38 millones de yuanes (15.400 dólares estadounidenses) y 200.000 yuanes (30.800 dólares estadounidenses) llegará a 76 millones de 1.300 yuanes. 654,38 05 crecerá a 5,6 millones, y el número de hogares ricos con un ingreso anual de más de 654,38 0 yuanes crecerá a 1 millón a una tasa anual de 20.

Vinay Dixit, director senior del Centro del Consumidor de Asia de McKinsey, dijo que se debe centrar la atención en la ambiciosa generación joven de China. "Crecieron en un entorno donde prevalece el consumismo. Son optimistas sobre el futuro crecimiento de los ingresos. Además, todos son hijos únicos. Lo que es aún más diferente es que su comportamiento de compra puede estar respaldado por sus padres y abuelos, por lo que "los chinos los jóvenes en realidad tienen tres generaciones de recursos. Esta es una característica de China", dijo Di Weirui. Aunque la tasa de ahorro per cápita del país es más alta que la de otros países, el creciente optimismo y el hedonismo hacen que la clase media esté más dispuesta a gastar. El dinero compra lujo. bienes. “La gente tiene una mentalidad de: 'Recompensaré mis esfuerzos ahora en lugar de esperar dentro de 30 años'. Ahora, los minoristas de lujo han comenzado a darse cuenta de la importancia del poder adquisitivo de los consumidores en las ciudades más pequeñas de segundo y tercer nivel. ) dijo que en 2010, el 67% del crecimiento de las ventas de lujo en China provino de nuevos consumidores, especialmente aquellos fuera de las ciudades de primer nivel. Este resultado tiene un gran impacto en las estrategias de crecimiento de los minoristas, señaló Bain en un informe: “El mercado de China. Es un mercado impulsado por la oferta y la apertura de nuevas tiendas creará una nueva demanda. "La compañía encuestó 15 marcas de lujo y abrió 80 tiendas en los primeros ocho meses de 2010. Los analistas predicen que esta tendencia continuará. McKinsey & Company predice que se espera que los ingresos de los residentes de entre 20 y 30 años en ciudades que no son de primer nivel alcancen un Un nivel más alto, por lo que el número de consumidores que anhelan artículos de lujo seguirá creciendo. Algunos observadores están profundamente preocupados por el aumento de los elementos chinos. Dicen que demasiadas personas en China consideran el lujo como un simple criterio para juzgar la calidad de una persona. a algunas cualidades nobles y no materiales. PG One, que trabaja en la industria de artículos de lujo, cree que “cuando la gente juzgue a sus pares por su ropa, la sociedad se volverá demasiado materialista. Sin embargo, esta tendencia beneficia a algunos empresarios. "Los productos de lujo están asociados con la historia, la tradición, el arte, la cultura y el saber hacer", dijo Bruno Lannis, socio de la firma de capital privado Bain Capital, en un reciente seminario sobre la industria del lujo organizado por la Escuela Internacional de Negocios China Europa en Shanghai. juntos. Además, los artículos de lujo son exclusivos y únicos, y su connotación radica en la calidad y el servicio. El problema actual en China es que mucha gente compra artículos de lujo por motivos distintos a estos. En cambio, consideran los productos de lujo como un símbolo de estatus, lo cual es un malentendido de los productos de lujo. Lu Xiao, de la Universidad de Fudan, dijo que además de la identidad social, muchos chinos ven el consumo de artículos de lujo como parte de la búsqueda de identidad e influencia en el mundo moderno dominado por Occidente porque Occidente representa tecnología avanzada, fuerte influencia y valores. y la mayoría de los chinos continentales persiguen estos valores en cualquier forma que puedan encontrar. "Esto es especialmente cierto entre la generación mayor que creció durante la Revolución Cultural. Conocida como la "Generación Perdida", perdieron oportunidades de educación superior y vivieron en un "vacío cultural" diseñado para destruir por completo la historia china. Algunos Los críticos dicen que ahora son responsables de algunas de las peores imitaciones del estilo e influencia occidentales del país, incluida una finca Lafite falsa en las afueras de Beijing y una réplica de la Casa Blanca en la zona rural de Anhui. Lu Xiao dijo que pueden permitirse artículos de lujo, pero que a menudo carecen de la elegancia que merecen. Les gusta presumir y tienen ideas sesgadas sobre qué es tradición y qué es identidad social, lo que explica su comportamiento extremadamente extravagante. "Además, lo que molesta a algunos consumidores es la falta de marcas de lujo propias en China. Según una encuesta de Bain & Company, todas las marcas de moda de alta gama más vendidas en China son europeas, como Chanel, Gucci y Louis Vuitton Sin embargo, Lu Xiao cree que, después de todo, el consumo de lujo no es nuevo en China. Por ejemplo, la preferencia de la gente por las antigüedades de alta gama se remonta a la época imperial. ¿Los elementos de lujo que se pueden encontrar en la antigua cultura china? Preguntó Lu Xiao. La corredora de valores CLSA publicó recientemente un informe sobre el mercado de lujo de China, que predice que las marcas de lujo locales eventualmente aumentarán, especialmente aquellas basadas en materiales nacionales como jade, cerámica y maderas preciosas.