¿Qué es una empresa de distribución farmacéutica?
Canales de distribución farmacéutica:
Se puede dividir en dos enlaces, uno es el enlace mayorista y el otro es el enlace minorista. El canal de distribución en el mercado farmacéutico también es el que los fabricantes venden a los minoristas (incluidas las farmacias hospitalarias) a través de mayoristas.
Sin embargo, dado que la medicina no está separada, existen tres eslabones en el campo de la circulación farmacéutica: empresas mayoristas de productos farmacéuticos, empresas minoristas de productos farmacéuticos y farmacias hospitalarias ambulatorias. Entre ellas, las farmacias ambulatorias de hospitales, como segmento minorista especial y monopolístico, representan más del 80% del mercado minorista de medicamentos. Esta situación ha afectado en gran medida el desarrollo de los canales de distribución de medicamentos. Desde el lanzamiento del nuevo programa piloto de reforma médica, muchas regiones han comenzado a utilizar el modelo "administrado por farmacia" y la importancia de las farmacias hospitalarias para pacientes ambulatorios ha disminuido ligeramente.
Características de la circulación médica:
La circulación de medicamentos no sólo se ve afectada por el macroentorno, sino que también está determinada por sus factores internos y características económicas.
1. Características del proceso de circulación de drogas:
(1) Las empresas farmacéuticas operan muchos tipos de drogas, muchas especificaciones, grandes cantidades y alta liquidez. Según las necesidades de los usuarios, los medicamentos de diferentes lugares y de múltiples fabricantes se combinan y luego se distribuyen a otras empresas mayoristas y minoristas y unidades médicas. En el proceso de compra y venta de medicamentos, en cualquier momento pueden producirse errores y contaminación de medicamentos.
(2) Los medicamentos encontrarán efectos adversos causados por factores físicos como el mal tiempo durante el transporte, lo que provocará cambios en la calidad de los medicamentos. Las empresas farmacéuticas mayoristas se esfuerzan por crear condiciones favorables y minimizar sus efectos adversos.
(3) Los medicamentos aparecen en forma de empaque durante el proceso de circulación. La identificación de su calidad se basa principalmente en la apariencia, las marcas del empaque, los nombres, las especificaciones, las fechas de vencimiento, los números de serie y las condiciones de almacenamiento indicadas en. el texto como gestión de conformidad con.
(4) Los medicamentos se almacenan en almacenes la mayor parte del tiempo, desde la producción hasta el uso, y las condiciones del almacén tendrán un impacto significativo en la calidad de los medicamentos.
Debido a estos factores que afectan la calidad de los medicamentos, se debe implementar un conjunto de procedimientos de gestión estrictos para gestionar todo el proceso de circulación de los medicamentos para prevenir algunos factores adversos que pueden ocurrir durante el proceso de circulación y garantizar la seguridad. y la eficacia de los medicamentos y la estabilidad no se ven afectados.
2. Características del consumo de drogas:
La particularidad de la circulación de drogas también se refleja en el patrón de consumo que lo diferencia de otros bienes de consumo:
(1 ) Medicación del paciente Indirectidad. Medicamentos recetados: vendidos, comprados y utilizados según prescripción médica. Medicamentos de venta libre: asegúrese de leer atentamente las instrucciones y cómprelos y úselos de acuerdo con las instrucciones o bajo la guía de un farmacéutico.
(2) Emergencias en un tiempo y espacio determinado. Los medicamentos se utilizan para prevenir y tratar enfermedades, y las enfermedades suelen tener características repentinas, por lo que es necesario "tratar las enfermedades con medicamentos" en lugar de "tratar las enfermedades con medicamentos", especialmente en caso de desastre o epidemia, el consumo de drogas. La demanda aumentará, por lo que se necesitan las reservas necesarias para satisfacer la oferta urgente;
(3) Especificidad de la enfermedad y selectividad de los medicamentos. El objetivo de los fármacos es prevenir y tratar enfermedades, y la elección específica del fármaco para la enfermedad determina la especificidad de su acción. Este tipo de selección especial es insustituible, por lo que requiere variedades completas, producción y ventas completas, y evitar la ceguera en la producción y operación.
3. Características del marketing farmacéutico:
Estudiando la particularidad de los productos farmacéuticos desde la perspectiva del mercado farmacéutico, sus características de marketing son:
(1) Principales responsabilidades de marketing. Los medicamentos están directamente relacionados con la seguridad de la vida de las personas, y su comercialización conlleva la importante tarea de prevenir y tratar enfermedades y salvar vidas. Por lo tanto, varios países han formulado políticas industriales, especificaciones industriales y leyes y regulaciones especiales bastante estrictas para guiar la producción y operación de productos farmacéuticos. La "Ley de Administración de Medicamentos" actual y recientemente revisada de mi país estipula en detalle los procedimientos legales para la producción, operación y uso de drogas y la responsabilidad legal por la violación de las regulaciones.
(2) Hay muchos factores aleatorios en el mercado. Hay muchos factores que afectan la demanda del mercado farmacéutico, como el impacto de las políticas en el mercado farmacéutico; el impacto de los conceptos de medicación de los médicos en el mercado farmacéutico; el impacto de los precios de los medicamentos, la publicidad y los clientes potenciales en el mercado farmacéutico; Además, la demanda estacional, las epidemias provocadas por condiciones climáticas anormales, desastres y accidentes repentinos, etc.
Una vez que ocurren estas condiciones, aumenta la necesidad de medicamentos. Además, es muy urgente, lo que dificulta mucho el trabajo de marketing farmacéutico.
(3) Intensificación del marketing. Esto se refleja principalmente en tres aspectos: primero, es necesario equipar equipos e instrumentos de prueba adecuados para la gestión de medicamentos para garantizar la calidad de los medicamentos; segundo, es necesario contar con condiciones de almacenamiento y transporte correspondientes de acuerdo con las propiedades físicas y químicas; de medicamentos para garantizar la seguridad de los medicamentos. En tercer lugar, los especialistas en marketing deben tener ciertos conocimientos profesionales básicos y una alta calidad profesional para garantizar servicios de marketing eficientes y de alta calidad y satisfacer las necesidades de los usuarios.