¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa?
En comparación con sus competidores, desarrolle un producto que sea mucho mejor de lo esperado. Si su producto no es mucho mejor que el de sus competidores, los clientes simplemente buscarán el producto más barato del mercado y usted nunca construirá un gran negocio.
2. Crea un mercado completamente nuevo
Si tu producto es lo suficientemente único y atractivo como para definir una nueva categoría de producto, entonces debes ser un súper ganador. No es fácil hacer esto, pero muchas empresas lo hacen todo el tiempo. Basta con mirar a DJI, la empresa de drones con sede en Shenzhen que domina el mercado civil mundial y ha penetrado en muchos sistemas militares, y a Yurou Technology, una startup de sistemas de visualización que ayudará a los teléfonos móviles nacionales a dominar el mundo.
3. Ser la primera empresa en revolucionar el mercado existente.
Si una empresa que utiliza nueva tecnología o innovación en un modelo de negocio para reemplazar el mercado existente puede ofrecer productos o servicios similares al mercado a un precio mucho más bajo que el de sus competidores, incluso si sus competidores son en el mercado Con una posición arraigada en Internet, aún puedes robarles clientes. Esta es la disrupción del mercado más clásica. Por ejemplo, Toutiao puede atraer a más usuarios que un blog.
4. Capte el efecto de red
El efecto de red significa que cuantos más usuarios tenga en el lado de las ventas en línea, más rápido crecerán sus ventas. Las redes sociales y las plataformas de comercio electrónico son ejemplos perfectos de este efecto. Un día, Youxian cosechó fuertemente el círculo social de amigos, colegas y otros conocidos a través de recomendaciones compartidas de un 40 % de descuento (más entrega en 2 horas), y el número de usuarios mostró un crecimiento avalancha.
5. Obtener derechos exclusivos de distribución.
Utilice diversos métodos y relaciones para establecer sus derechos de distribución exclusivos. Los métodos que puede utilizar incluyen derechos de patente, canales de distribución exclusivos, barreras legales respaldadas por el gobierno, etc. Por ejemplo, "A Didi Chuxing" ha recibido un apoyo relevante en China: acceso al mercado y apoyo de agencias de gestión de base, y se ha hecho con el billete de señor supremo. Completando así She Tun Xiang, la adquisición del gigante internacional Uber.