Resumen integral del trabajo entre bastidores de seguros
El tiempo vuela y un período de trabajo ha terminado. Mirando retrospectivamente nuestro trabajo durante este período, debemos haber logrado grandes resultados. ¡Cómo se puede dejar atrás el resumen del trabajo más crítico en este momento! ¿Cómo escribir un resumen de trabajo para llamar más la atención? El siguiente es un resumen del trabajo administrativo integral de seguros (5 artículos generales) que compilé para usted. Espero que le resulte útil.
Seguros 1 Resumen integral del trabajo entre bastidores 1. Concéntrese en los objetivos, implemente planes y preste mucha atención al trabajo empresarial.
1. El plan se implementó temprano y las medidas se implementaron a principios de 20xx. A principios de 20xx, la oficina de mi gerente realizó un análisis exhaustivo de los cambios en el mercado de seguros en el área xx y los ingresos por primas para todo el año 20xx, y descompuso los indicadores emitidos por la compañía superior en el plan mensual, efectivamente asegurando el seguimiento y ajuste oportuno de la implementación del plan.
Al formular las tareas anuales, considerar plenamente la optimización de la estructura del seguro y la calidad de la suscripción empresarial, aclarar aún más los métodos de evaluación y utilizar la tasa de pérdidas integral como un dato importante para la evaluación de fin de año.
2. Aprovechar el mercado de seguros de automóviles, incrementar el desarrollo de nuevos proyectos y proyectos y abandonar resueltamente las “primas basura”.
Este año, haremos de la estabilización del seguro de automóviles y del seguro de propiedad corporativa, y de la expansión del mercado de automóviles nuevos y de nuevos proyectos la principal prioridad de nuestro negocio. Sobre la base de comprender el número de comerciantes, abandonamos resueltamente a los comerciantes "basura" que han sufrido pérdidas repetidamente.
Primero, para garantizar el pago oportuno del negocio de renovación, exigimos que cada departamento comercial informe el libro de contabilidad del negocio de renovación mensualmente. La oficina del gerente supervisará la evaluación y requerirá una intervención temprana en las relaciones públicas. . Una vez que hay una omisión, se anunciará inmediatamente en toda la empresa y otro personal podrá participar en la competencia, consolidando así el negocio original, reduciendo en gran medida las pérdidas comerciales y asegurando la participación de mercado de los principales productos de seguros.
2. Establezca una red de contacto con los departamentos gubernamentales locales relevantes, obtenga nuevos proyectos y listas de nuevos proyectos con anticipación, establezca relaciones de cooperación amistosas con los departamentos de policía de tránsito y concesionarios de automóviles, y pídales que nos ayuden a recolectar y proporcionar. información sobre automóviles nuevos Estar al tanto de nuevos negocios potenciales y nuevos mercados, captar plenamente la iniciativa del mercado y compensar la inestabilidad empresarial causada por la competencia y otras razones objetivas.
En tercer lugar, nunca deje de operar con pérdidas. No solo aclaramos el libro mayor de negocios de 20xx, sino que también requerimos que el backend comercial enumerara el negocio perdido durante el desarrollo de 20xx y lo desglosara en los departamentos relevantes. También requerimos mayores esfuerzos de relaciones públicas para encontrar las razones de las pérdidas de garantía. Si efectivamente se trata de una empresa que ha detenido la producción y revendido vehículos desguazados, el responsable dará pruebas exactas si pierde la competencia, nunca se rendirá pasivamente, sino que tomará la iniciativa, vendrá a escuchar opiniones y sugerencias; mejorar los métodos de servicio, lograr avances uno por uno y esforzarse por lograr retornos integrales.
El cuarto es captar lo grande y lo pequeño juntos, y proteger si se puede. Factores como la reestructuración corporativa, el cambio de producción y la financiación han tenido un gran impacto en los seguros de propiedad corporativos. Junto con la competencia y otros factores, la dificultad y el costo del desarrollo empresarial han aumentado considerablemente. En respuesta a estas situaciones, nos movilizamos plenamente, unificamos nuestro pensamiento, formamos una fuerza conjunta de arriba a abajo y enfrentamos las dificultades. Las responsabilidades deben asignarse a las personas. Para primas superiores a 50.000 yuanes, el gerente a cargo debe intervenir en las relaciones públicas.
3. Sobrevivir y desarrollarse en competición.
Compañías de seguros, departamentos de marketing y agencias dedicadas a negocios de seguros de propiedad y seguros de salud a corto plazo en el área xx (seguro de propiedad y accidentes de China, seguro de vida de China, seguro de propiedad y accidentes del Pacífico, seguro de propiedad y accidentes del Pacífico, Vida, seguros de propiedad y accidentes de China, seguros de propiedad y accidentes de Ping An, hay 10 compañías, incluidas Ping An Life, seguros de propiedad y accidentes de Tianan, agente de Huabang y agente de HSBC), y una compañía (seguro de propiedad y accidentes de Dida) ha sido Se ha descubierto que compite por los negocios en nuestro condado.
Primero, servir como principales líderes de los gobiernos locales. La oficina del gerente de la empresa ha informado muchas veces a los principales líderes del comité del partido del condado y al gobierno del condado, centrándose en cómo nuestra empresa puede aumentar su apoyo a la construcción económica local de xx y cómo llevar a cabo el trabajo en torno al centro de gobierno local. Nuestra empresa participó activamente en actividades nacionales de investigación empresarial y visitó empresas económicas individuales y privadas con líderes del condado. Esto no sólo hizo que el comité del partido del condado y el gobierno del condado estuvieran satisfechos con la participación entusiasta de nuestra empresa en el trabajo del gobierno local, sino que también afirmó que nuestra empresa lo había hecho correctamente. ajustó su dirección de desarrollo empresarial y brindó servicios a las pequeñas y medianas empresas. Proporcionar protección de seguros y servir activamente a las pequeñas y medianas empresas. Realmente hace que el comité del condado y el gobierno del condado sientan que PICC PC está sirviendo sinceramente al gobierno local y es digno de apoyo, confianza y ayuda, dando así una gran preferencia a nuestro trabajo.
El segundo es profundizar en las antiguas compañías de clientes, contratar funcionarios de información y oficiales de enlace en las compañías de clientes, y unirse a nuestra compañía desde otras compañías de seguros para luchar por lograr negocios de "retorno", haciendo que el trabajo de Otras compañías de seguros pasivas.
En tercer lugar, el servicio es más humano y considerado. A principios de año, los miembros de la oficina administrativa de la compañía firmaron contratos con empresas clave en los principales sistemas del condado y las visitaron muchas veces para pedirles opiniones y sugerencias sobre nuestro trabajo. Esta medida ha sido plenamente confirmada por la empresa. Creen que la visita proactiva de los líderes de la empresa a sus hogares es un reflejo completo de los servicios de alta calidad de PICC PC Insurance, lo que hace que los clientes confíen aún más en nuestra empresa. El cuarto es exigir que todos los cuadros de nivel medio abandonen la oficina, todas las pequeñas y medianas empresas deben visitarla en persona y todos los nuevos clientes de seguros deben explicar los términos y comprometerse con los proyectos de servicio en persona y mantener un contacto regular con la empresa. , implementar el contacto a distancia cero y brindar todos los aspectos de los servicios siempre que el cliente lo necesite. En quinto lugar, de acuerdo con los servicios sociales prometidos y las prohibiciones de la industria, un estricto control interno, tomando las reclamaciones y la suscripción como punto de entrada, mejoran integralmente el nivel general de servicio de la empresa.
4. Utilizar el negocio descentralizado como un gran avance para aumentar la cuota de mercado.
Con base en el estado actual de protección de la fuente de xx, después de un cuidadoso análisis e investigación a principios de año, la oficina del gerente decidió realizar inspecciones sorpresa de los seguros de motocicletas, seguros de propiedad del hogar, seguros de accidentes para estudiantes y El seguro de accidentes personales como seguro esporádico este año. Primero, comuníquese con la policía de tránsito y los departamentos de aplicación de la ley de gestión urbana y pídales que nos ayuden a manejar el negocio de seguros de motocicletas. Al mismo tiempo, nos comunicamos con el comité de educación del condado. Los miembros del equipo se coordinaron muchas veces con el magistrado adjunto del condado y el director del comité de educación a cargo de la educación, y finalmente nos ganamos su confianza, lo que supuso un gran avance en nuestro negocio de seguros escolares.
5. Realizar concursos laborales para promover el sano desarrollo de las empresas "dos seguros".
Desde este año, de acuerdo con los requisitos de competencia de nuestra empresa superior, hemos cooperado activamente con actividades de competencia laboral como "Seguro Feliz Año Nuevo", "Familia Feliz" y "Familia Feliz" en el primer trimestre y motocicletas organizadas, seguro de responsabilidad civil y actividades sorpresa, como el seguro contra accidentes, crean una atmósfera de desarrollo empresarial saludable y animada en la que se persiguen unos a otros y trabajan juntos para seguir adelante. Especialmente en el ataque "Happy Family" lanzado a finales de año, nuestra empresa resistió los factores desfavorables de la caída de los seguros de propiedad del hogar y la falta de recursos de seguros al final del año, descompuso razonablemente los objetivos y los implementó en capas. por capa, nos presionamos y visitamos empresas e instituciones una por una. La familia individual finalmente completó las tareas asignadas por la empresa de la ciudad con una buena puntuación de 1,40.
6. Preste mucha atención a la calidad de la liquidación de reclamaciones y a la prevención de desastres y pérdidas. Partiendo de prestar mucha atención al ritmo de investigación en el primer sitio, la empresa se adhiere al principio de buscar la verdad a partir de los hechos y "rápido, oportuno, preciso y razonable". Siempre que recibamos un informe, no importa cuán grande o pequeño sea el accidente, no importa de día o de noche, siempre iremos corriendo a la primera escena, obtendremos información de primera mano, seguiremos estrictamente el rápido proceso de compensación y brindaremos a los clientes la comodidad que podamos.
En primer lugar, insistimos en la inspección por dos personas, la evaluación de daños por dos personas, la compensación entre casos y por tiempo limitado, y mejoramos continuamente la calidad del servicio.
El segundo es adherirse al sistema de servicio de 24 horas, participar activamente en la construcción de los "tres centros" y mejorar aún más los niveles de servicio.
El tercero es fortalecer la evaluación y supervisión. Una vez que se verifiquen los diversos problemas en el proceso de resolución de reclamos, los menores serán criticados y educados, y los graves serán tratados con seriedad y nunca serán tolerados. Cuarto, hacer un buen trabajo activo en la prevención de desastres y pérdidas. Bajo la responsabilidad de los líderes a cargo, el Departamento de Seguridad se puso en contacto activamente con varios departamentos comerciales y formuló rápidamente planes de trabajo para la prevención de desastres y prevención de pérdidas para los principales clientes, métodos de inspección de seguridad para la prevención de inundaciones en verano y métodos de inspección de seguridad contra incendios y explosiones en invierno. se esfuerza por detectar e intervenir con anticipación, y trabajar activamente con los departamentos comerciales relevantes para verificar la implementación del plan, tomar medidas oportunas para posibles problemas, reducir las pérdidas y mejorar la capacidad de prevenir riesgos. Acudimos a unidades de clientes clave con riesgos de seguridad, como xx Paper, xx Pharmaceuticals y xx Company, para ayudar a rectificar los riesgos de seguridad y formular planes de prevención de desastres. Recibimos elogios unánimes de los clientes y buenos efectos sociales.
En segundo lugar, ajustar las ideas de negocio, fortalecer la conciencia de la innovación y mejorar la eficiencia de la empresa.
Este año, aunque hicimos un buen trabajo en el negocio de seguros con fines de lucro, nuestra empresa ha resuelto cuidadosamente el negocio "basura", abandonando resueltamente los productos de seguros inferiores con una tasa de pérdidas superior a 100 en años anteriores. , y suscribió selectivamente la tasa de pérdidas de productos de seguros que son relativamente altos pero que aún tienen cierto margen de ganancia. El año pasado, la tasa de pérdidas del seguro agrícola y del seguro acuícola de nuestra empresa llegó a 106. Considerando la situación general, nuestra empresa suspende resueltamente el desarrollo de este tipo de seguro.
El seguro de paquete empresarial tiene riesgos operativos, como primas bajas, amplia cobertura y montos asegurados elevados, especialmente cuando ocurren inundaciones, robos, etc., a menudo resulta en tasas de compensación más altas. Por motivos de intereses, nuestra empresa ha limitado estrictamente las coberturas y condiciones de este seguro. Si bien prestamos atención al desarrollo de beneficios de varios tipos de seguros, hemos cambiado nuestras prácticas comerciales anteriores. El negocio de seguros de automóviles de xxx factory pertenece a nuestro negocio de renovación y el momento de renovación es septiembre. Sin embargo, este año, muchas compañías de seguros están mirando este negocio y entrando en la competencia, tratando de quedarse con una porción del pastel. Para que nada saliera mal, nuestra empresa renovó decisivamente la póliza con antelación, pillando desprevenidas a otras compañías de seguros y estabilizando el desarrollo empresarial. El negocio de seguros de xx Paper Co., Ltd. ha sido realizado por nuestra empresa y la renovación es del 5438 de junio al 5438 de octubre. La oficina de gestión de la empresa sabe que si la póliza se renueva con antelación, no sólo perderá decenas de miles de yuanes en primas para el año, sino que también aumentará la presión operativa en la segunda mitad del año. Sin embargo, para compensar la brecha comercial provocada por el abandono de los seguros "basura" en el primer semestre del año, se decidió renovar el seguro de la compañía con anticipación, ajustar mejor la estructura comercial secuencial y lograr más beneficios netos. ingresos por primas. Nuestro trabajo es un intento audaz de adaptarnos a las necesidades de desarrollo de la nueva situación de gestión después de la reforma de las sociedades anónimas, y también es una idea experimental para cambiar nuestra forma de pensar.
Es precisamente porque nuestros empleados tienen el coraje de asumir responsabilidades importantes y son buenos usando su cerebro para movilizar plenamente su entusiasmo y creatividad para que todos tengan una responsabilidad y todos tengan una responsabilidad. Por lo tanto, frente a la fuerte competencia externa, nuestra empresa no solo no perdió ninguna posición en el primer semestre del año, sino que también consolidó su posición de liderazgo en el mercado de seguros patrimoniales y logró avances en nuevos negocios.
3. Utilizar nuevos métodos de evaluación para guiar el trabajo, estandarizar las operaciones, mejorar los niveles de gestión y resaltar las prioridades empresariales.
Es un hecho indiscutible que la competencia en seguros es cada vez más feroz. Además, la nueva situación, el nuevo sistema, el nuevo modelo y la nueva estrategia detrás de la cotización en bolsa requerirán inevitablemente que mejoremos integralmente el nivel de gestión de la empresa. Cómo aprender a competir en competición, mantenerse a la cabeza en la competición y así desarrollarse y progresar en la competición. Además de continuar consolidándose y adoptando métodos efectivos en el pasado, nuestra empresa ha establecido gradualmente una red de información corporativa en todo el condado, ha fortalecido el contacto y la comunicación con los asegurados y ha mejorado el nivel de gestión de la empresa. En el primer semestre del año, de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa superior, introdujimos y adoptamos un sistema de gestión científica y publicamos una serie de reglas de gestión y métodos de evaluación. En la gestión diaria, podemos realizar el trabajo de forma activa y eficaz de acuerdo con las normas de gestión financiera, las normas de gestión de documentos y las normas relacionadas con la suscripción de la empresa superior, controlar estrictamente y revisar cuidadosamente. Es precisamente por su actitud de trabajo responsable que nuestra empresa ha recibido elogios de la empresa municipal en muchas inspecciones organizadas por la empresa superior, como inspecciones especiales de libros de contabilidad comerciales, aceptación de gestión de documentos, encuadernación de documentos, gestión de primas por cobrar, etc.
Este año, cuando el departamento de gestión de la empresa emitió el plan de tareas anual, siguió los principios de evaluación del desempeño de la oficina central, enfatizó primero la eficiencia y la evaluación de la rentabilidad a largo plazo, y se centró en implementar la transformación desde el desarrollo de escala. al desarrollo de la eficiencia y fortalecido la tasa de pérdidas y gastos. En términos de evaluación de indicadores, nos adherimos al camino del desarrollo de bajo costo, vinculamos la evaluación de la tasa de pérdidas con la calidad de la suscripción, rompemos por completo el viejo concepto de "centrarse sólo en las primas pero no en las primas". calidad", e implementar un nuevo mecanismo de evaluación. La mitad del salario personal se utilizará como salario flotante para esta evaluación, con premios y castigos, estableciendo así el concepto de que todos los empleados se centren en la eficiencia operativa y garanticen la asignación efectiva de recursos y la mejora de la rentabilidad.
El cuarto es llevar a cabo una profunda actividad de creación para configurar de forma integral la imagen exterior de la empresa.
1. Fortalecer las actividades de educación ideológica y política. En el proceso de construcción de la civilización espiritual, nuestra empresa siempre sitúa la educación ideológica de los miembros y cuadros del partido en la cima del trabajo, de modo que el aprendizaje sea sistemático, planificado, registrado y comunicado. Nos adherimos al estudio diario de las organizaciones partidistas dirigidas por el gobierno central. Desde este año, hemos estudiado las "Dos Disposiciones" y el espíritu de la Tercera Sesión Plenaria y la Cuarta Sesión Plenaria del XVI Comité Central del Partido Comunista de China. A través del estudio, corregimos y mejoramos aún más la comprensión ideológica del equipo de liderazgo y mejoramos la perspicacia política.
2. La construcción de un estilo de partido y un gobierno limpio ha logrado resultados fructíferos.
Nuestra empresa siempre ha prestado atención a la construcción de un buen estilo de partido y estilo político, ha celebrado reuniones periódicas de vida democrática, ha abogado por el establecimiento de un equipo de liderazgo democrático, unido y proactivo, ha implementado un sistema de evitación relativa en el trabajo y ha pagado voluntariamente honorarios a los financiación para uso personal de vehículos y recepción oficial implementada. El sistema de gestión de “aprobación primero, registro después, ejecución después” garantiza cuentas limpias y detalladas.
3. Estabilizar la fuerza laboral. En 20xx, la empresa implementó un nuevo sistema salarial, lo que provocó malestar entre algunas personas de la empresa de base. Al observar la situación general, los miembros de nuestra oficina gerencial hablaron con los empleados uno por uno y trabajaron mucho, creando las condiciones para el desarrollo estable y fluido del negocio de la empresa.
4. Realizar activamente actividades para crear unidades civilizadas. A principios de año, nuestra empresa ganó una vez más los títulos honoríficos de Unidad de Integridad de la Provincia de Jiangsu y Unidad Civilizada de la Ciudad xx. Para mantener su honor, nuestra empresa continúa llevando a cabo la construcción de una ética ambiental suave, pronuncia discursos públicos en estaciones de radio y televisión, publica contenido de compromiso en información xx y convoca simposios de supervisores de ética ambiental suave de manera oportuna para solicitar opiniones ampliamente. También prestó atención al trabajo de publicidad, abrió una serie de columnas "Into XX PICC Property and Casualty Insurance" en números especiales de noticias de radio y televisión, y colocó continuamente anuncios de subtítulos en teléfonos móviles en la sala de espera de la estación. El xx Daily adoptó boletines como "Ampliando el camino hacia el desarrollo empresarial con integridad" y noticias como "La sucursal xx aprovecha la oportunidad de la inspección anual de vehículos para promover nuevas tarifas de seguro de automóviles" se intercambiaron en la intranet del gobierno provincial. compañía.
Problemas con el verbo (abreviatura del verbo)
1. La empresa está cansada de la competencia del mercado y el desarrollo empresarial, y ha relajado el aprendizaje teórico y empresarial.
2. Ante la fuerte presión de la competencia del mercado, algunos camaradas temen las dificultades, algunos empleados son vagos, carecen de un desarrollo de mercado con visión de futuro, toman menos la iniciativa y son derrotados de manera más pasiva. Esto ha causado pérdidas a un pequeño número de empresas.
Ideas básicas de trabajo de los verbos intransitivos en 20xx
Con los cambios en el mercado y la feroz competencia, en lo que respecta a xx, para captar firmemente la iniciativa en el mercado, Debe fortalecer los esfuerzos para competir por el mercado y acelerar la velocidad para apoderarse del mercado.
Primero, cambiar el concepto, adaptarse activamente al nuevo modelo de gestión y modelo de desarrollo después de la reforma de las acciones, continuar fortaleciendo la educación sobre la conciencia de la competencia y la crisis, fortalecer y aplicar la gestión de datos, introducir incentivos. mecanismos y movilizar plenamente el entusiasmo y la iniciativa de los empleados.
2. Manejar correctamente la relación entre escala y eficiencia, actual y de largo plazo, y hacerse más grande y más fuerte, fortalecer las relaciones públicas en general, centrarse en la calidad de la suscripción empresarial y seleccionar y ocupar el mercado con mayor rapidez. Rapidez y mejor calidad.
El tercero es continuar fortaleciendo la comunicación con los departamentos de seguridad pública, policía de tránsito, educación, salud y otros, buscar su ayuda y esforzarse por aumentar la tasa de suscripción de Wuxiao Vehicle, Xue Ping Insurance, campus. seguro de responsabilidad civil y seguro de responsabilidad médica.
El cuarto es reforzar los servicios de reclamaciones. Se deben hacer esfuerzos para aumentar la tasa de inspección in situ, adoptar servicios humanizados, tratarlos de manera diferente, acelerar la resolución de reclamaciones, mejorar la calidad del servicio y mejorar el entorno de exhibición externo.
5. En vista de la competencia, prestar mucha atención a las medidas de desarrollo de la misma industria, aumentar las relaciones públicas, adoptar métodos activos y efectivos para participar en la competencia, consolidar la participación de mercado de los seguros originales y expandirse activamente. nuevos negocios y proteger la fuente de nuevos clientes.
Seguro 2 Resumen integral del trabajo de back office Me uní a xx empresa en 20xx y trabajé como back office en xx y xx durante diez años. Actualmente trabaja para el Departamento de Agricultura y Seguros. Principalmente responsable de las estadísticas de desempeño rural, la producción de informes de batalla diarios, la distribución de diversos certificados y el suministro de diversos datos a los líderes. Con el apoyo y la ayuda de mis líderes y colegas, sigo fortaleciendo mis habilidades laborales y completando concienzudamente diversas tareas laborales con una actitud de excelencia, y mis habilidades laborales han mejorado enormemente. En este momento, se puede decir que este trabajo es muy conveniente para mí y ha sentado una buena base para mi trabajo y mi vida futuros. El escenario laboral se resume de la siguiente manera:
En primer lugar, tener los pies en la tierra y trabajar duro
Sé que la oficina es un departamento con trabajo complejo y tareas pesadas. Como empleado administrativo, asume la gran responsabilidad de dirigir a los asistentes y también se ocupa de muchos expertos en el funcionamiento normal. Ya sea en el trabajo o en la resolución de problemas, debe estudiar mucho para ser independiente. Tomar en serio los asuntos asignados por el líder y manejarlos oportunamente sin dilación, procrastinación o superficialidad, siempre que esté dentro del alcance de los principios, sin hacer muecas ni ser simplista, los propios empleados no tendrán problemas;
Hacer cada detalle del trabajo con los pies en la tierra, sin atreverme a ser negligente
En segundo lugar, el estilo y la postura correctos
En el trabajo, insisto en ser diligente, pragmático, y Estilo de trabajo eficiente, hacer bien cada trabajo. Obedecer la división del trabajo del liderazgo, independientemente de las ganancias y pérdidas, y no elegir prioridades. Sólo nos centramos en la importancia del trabajo, independientemente de las fortalezas y debilidades de la otra parte, y nos esforzamos por hacer lo mejor en el menor tiempo. Nunca demores nada asignado por el líder.
En definitiva, en el trabajo, a base de mucho estudio y exploración continua, he ganado mucho. Creo firmemente que mientras trabaje duro, lo haré bien. Creo que puedo tener un buen desarrollo en la plataforma de la oficina de ventas y hacer más contribuciones al desarrollo de la empresa.
Seguros 3 Resumen integral del trabajo administrativo 20xx es el primer año completo en el que ingresé al trabajo de seguros de propiedad xx. También es un año en el que la competencia en el mercado de seguros en el área xx se ha vuelto más intensa. También es un año en el que la empresa amplía su mercado y sigue desarrollándose. Inconscientemente, al comienzo del nuevo año, resumí las escenas laborales importantes de 20xx de la siguiente manera:
Mirando hacia atrás, a 20xx, está la alegría de los resultados fructíferos, las dificultades de trabajar con colegas, la melancolía de encontrar dificultades y reveses, y la melancolía de afrontar nuevos desafíos como el cambio institucional. Sobre la base de 20xx, comencé a estudiar mucho, tratando de aprender y dominar diversos conocimientos y habilidades comerciales en todos los aspectos, mejorar mis habilidades comerciales y familiarizarme con muchos procesos de trabajo y operaciones de los puestos de gestión de ventas.
1. La recopilación, organización y análisis estadístico diligentes es un hábito que he desarrollado desde que asumí el cargo. Entendemos que las cifras reales son la piedra angular de la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Sólo proporcionando a los líderes datos comerciales reales y valiosos los líderes de las unidades pueden evitar tomar decisiones equivocadas y hacer que las operaciones comerciales caigan en un círculo vicioso de desarrollo. Es un curso obligatorio para mí para garantizar que el libro de suscripción se actualice correctamente todos los días, realizar análisis estadísticos de diversos datos comerciales y enviar información de manera oportuna. También hago estadísticas y publico datos de informes semanales cada semana de acuerdo con los requisitos del liderazgo, y siempre estoy listo para proporcionar a la unidad información útil sobre operaciones comerciales recientes.
2. Las cuentas por cobrar son una responsabilidad importante del puesto de gestión de ventas. Todos los meses me comunicaré con el personal de ventas para verificarlos y recordarles según la lista de cuentas por cobrar proporcionada por el departamento financiero, y prepararé la lista de cuentas por cobrar personales correspondiente para el personal de ventas. Nuestra unidad también tiene muchas facturas individuales con largos períodos de vencimiento. Exportaré la lista del sistema de informes de vez en cuando para recordárselo al personal de ventas.
En tercer lugar, la gestión de los datos de renovación también es una parte importante de mi trabajo. A principios de 20xx, la sucursal comenzó a prestar atención al trabajo de renovación de seguros y comenzó a emitir una lista de instituciones renovadoras cada mes. Sin embargo, debido a cuestiones como las entradas en el sistema interno de nuestra organización, es imposible distinguir escenarios de entradas reales. Cada mes, relacionaré a los vendedores reales según la lista y el libro mayor emitidos por la sucursal, y haré arreglos según las necesidades sensoriales y de impresión reales de cada equipo. Distribuya la lista de verificación práctica a cada equipo y departamento de renovación con aproximadamente un mes de anticipación para facilitar el trabajo de renovación. Por lo general, cuando el vendedor necesita información sobre la renovación de mi seguro, haré todo lo posible para cooperar y ayudar con la consulta.
4. Procesar la liquidación de gastos es un trabajo importante para mí. Cada mes haré una lista de negocios de la agencia, una lista de distribución, etc. basada en la lista de recibos de suministros financieros. Emita facturas al personal de ventas o liquide los gastos de gestión directamente. En este sentido, he desarrollado un estilo riguroso y meticuloso y tengo más interacciones con el personal de ventas. Responderé y manejaré con entusiasmo una variedad de preguntas relacionadas con la conciliación de inventario y la liquidación de gastos.
5. Las estadísticas de varios informes también ocupan mucho tiempo en mi trabajo. Para las asociaciones, hay informes mensuales de datos de seguros para los departamentos gubernamentales, también hay informes trimestrales sobre vehículos de licitación gubernamentales, estadísticas de desempeño de las tarjetas del departamento de gestión comercial de las sucursales, así como estadísticas de desempeño mensuales, evaluaciones de equipo a largo plazo y nuevas; recompensas de automóviles, tablas de resumen de gastos, etc. Trabajar para el departamento de marketing de la sucursal. Además, existen estadísticas como la asignación mensual de expansión y la asignación de facturación del departamento de canales.
Lo anterior también es una pequeña parte de mis datos de trabajo. Además, también soy responsable de las estadísticas de datos de evaluación de series de ventas, la verificación de datos de capacidad de producción de sucursales y la verificación y modificación de datos del sistema de control de costos. También logré mucho en el trabajo anterior en 20xx. Por ejemplo, la modificación de datos y las estadísticas de desempeño del sistema de control de tarifas mensuales han estado a la vanguardia de la organización sin retrasar el pago de salarios.
Mi capacidad de procesamiento de datos también ha mejorado mucho que antes. Aprendí muchas habilidades nuevas en EXCEL y ahorré mucho tiempo de procesamiento de trabajo. Por supuesto, también existen deficiencias. Debido a la complejidad de los datos, muchos procesamientos manuales inevitablemente cometerán errores y deberán verificarse y corregirse. También soy bastante impaciente y fácilmente impaciente o impaciente en algunas tareas.
En general, mi trabajo cada mes es bastante satisfactorio. Respecto al trabajo de este año, tengo las siguientes experiencias:
1. Sigo siendo emprendedor. y mantener una buena actitud. Mantén una mentalidad estable y no te preocupes por las ganancias y pérdidas. El camino que elijas es tuyo. Cuando vengas, debes ser prudente y concentrarte en hacer las cosas actuales.
2. Escuchar más, aprender más, preguntar más, pensar más y hacer las cosas de forma planificada y organizada.
3. No importa cuál sea la tecnología, no importa si eres profesional o no. Puede mejorar la eficiencia en el trabajo y puedes aplicar lo que has aprendido.
Dentro de un año, también quiero hacer algunas sugerencias a la empresa:
Primero, espero mejorar el sistema de software y hardware para que mi era manual termine pronto.
La segunda es esperar que la división del trabajo entre los distintos puestos sea más clara, las responsabilidades correspondientes sean más claras y el sistema de responsabilidades para la asignación del trabajo no sea eludible.
Mirar hacia el pasado y mirar hacia el futuro.
1. Esperamos seguir el ritmo de la empresa y realizar diversas tareas de acuerdo con el despliegue de la oficina del director general.
2. Haga su propio trabajo básico para garantizar la precisión y puntualidad.
3. Brindar soporte de ventas, construir una plataforma de datos y promover el crecimiento de cada equipo.
4. Mayor profesionalismo y mayor tecnología.
Resumen del trabajo integral de back office de seguros Parte 4 Marketing Parte 2 Canales de ventas de cierre y exhibición 17 Bajo el correcto liderazgo y apoyo de la oficina del gerente general de la compañía durante medio año, todo el personal de back office continuó progresando Después de medio año de trabajo duro, el trabajo principal ha logrado ciertos resultados.
En primer lugar, ajustar decidida y activamente la estructura de primas, mejorar el valor intrínseco de las primas y estabilizar el equipo de cobranza.
Desde 2017, el departamento de exhibición se ha centrado de cerca en la dirección del trabajo de la empresa, tomando los productos entregados durante 2017 y superiores como los principales indicadores comerciales de 17, explorando en profundidad los puntos de venta y el valor de los productos entregados durante 2017. y superiores, y promover oportunamente la importancia de vender productos durante 2017 a todos los socios de la exposición. El segundo conjunto de departamentos de exhibición completó primas de seguros de 17 y más, que son 1.715.800, completó 65,54 del plan anual a tiempo y completó 60 del progreso semestral requerido por la empresa de la ciudad. A través de las ventas de productos de seguros con una duración de 17 años o más durante medio año, ha desempeñado un papel positivo en la estabilización del equipo y al mismo tiempo mejoró el valor intrínseco de la empresa. Muchos socios de cobranza se han dado cuenta de la esencia de la protección de los seguros de vida mediante la venta de los productos de seguros mencionados anteriormente y también han establecido la reputación de la empresa entre su amplia base de clientes de huérfanos y viudos.
En segundo lugar, consolidar la base organizacional, ampliar el desarrollo organizacional y establecer un equipo de "tres altos".
El desarrollo humano organizacional es el tema del desarrollo sostenible de los seguros de vida. Desde que tenía 17 años, el Departamento Tibetano y de Exposiciones lo ha comprendido profundamente. A principios de año, aumentamos activamente el número de empleados a través del mercado de talentos, la contratación en línea y la presentación de pares. Gracias al arduo trabajo, el departamento de exposiciones ha crecido de 35 personas a principios de año a las 49 personas actuales, superando los requisitos de desarrollo de recursos humanos semestrales de la empresa de la ciudad y básicamente logrando la meta de desarrollo para todo el año de 50 personas. Al tiempo que aumentamos el número de empleados, aumentaremos estrictamente los esfuerzos de selección para ofrecer talentos sobresalientes para construir un equipo de "tres altos" y, al mismo tiempo, aumentaremos los esfuerzos de capacitación para construir un equipo de ventas profesional.
En tercer lugar, abogar por la creación conjunta de riqueza y establecer modelos a seguir para que todos puedan crear riqueza con éxito.
El Concurso de Creación de Riqueza de Wanzhong es una iniciativa importante de la empresa provincial y desempeña un papel muy poderoso en la promoción de las acciones de todos los especialistas en marketing de primera línea. En 2017, nuestro departamento de exposiciones analizó cuidadosamente la experiencia de años anteriores y resumió los efectos positivos de la conducción de modelos, especialmente cómo establecer un punto de referencia entre los equipos jóvenes e impulsar a todos los socios de la exposición a crear riqueza, lo que se convirtió en el foco de aumentar el personal y retener a las personas. este año. Fortalecer la capacitación de nuevos empleados y establecer personal dedicado para dar seguimiento a todos los nuevos empleados que ingresan a la empresa, con supervisores de todos los niveles trabajando en estrecha colaboración. Hasta ahora, el FYC de xx nuevos socios que han estado en el departamento durante más de medio año ha alcanzado los 665.438.402 yuanes, lo que ha desempeñado un papel positivo en la promoción de socios nuevos y antiguos.
En cuarto lugar, resuma la experiencia de manera oportuna, analice cuidadosamente las razones y responda rápidamente para ajustar las ideas de trabajo.
En cada etapa de la obra, el departamento de colección y exposición realiza un resumen y evaluación. Aunque el trabajo de este semestre ha logrado algunos resultados, todavía existe una gran brecha en comparación con los requisitos de desarrollo y con las empresas avanzadas. Si bien llevamos adelante activamente los logros anteriores en 2017, todavía tenemos mucho trabajo por hacer para adaptarnos mejor y más rápido a las necesidades del desarrollo de la situación y mantenernos al día con el ritmo de la empresa.
1. Mientras continúa desarrollando negocios de 17 plazos y más, aumente las ventas de seguros contra accidentes a corto plazo y seguros médicos a corto plazo, especialmente las ventas de pedidos de tarjetas, desarrolle temas más específicos y proporcione Información para cada exposición. Los socios brindan un fuerte apoyo.
2. Fortalecer la gestión básica. Realizar inspecciones semanales sobre el ritmo de entrevistas y la gestión de la actividad de los coleccionistas de exposiciones, realizar resúmenes mensuales en diferentes niveles y cultivar el hábito de visitas efectivas entre todos los coleccionistas de exposiciones.
3. Mejorar las actividades comerciales regionales. Basándonos en las oportunidades y en combinación con las características de la empresa y de cada región, organizamos actividades comunitarias apropiadas e implementamos exposiciones regionales para promover verdaderamente las operaciones regionales y establecer la influencia de la marca China Life.
4. Proporcionar gestión 532 para socios en todos los niveles. Mejorar la proporción de mano de obra efectiva del equipo y solidificar la base del equipo.
5. Fortalecer la formación y el aprendizaje de los supervisores en todos los niveles. Como columna vertebral de la organización de una empresa, los supervisores son la piedra angular del equipo directivo. En el segundo semestre del año, fortaleceremos la capacitación del personal de supervisión para mejorar su conciencia empresarial independiente y sus capacidades de gestión.
6. Cultivar la cultura y la cohesión del equipo. La cultura de equipo de la segunda exposición de "ganar con sinceridad, ganarse el respeto con profesionalismo y hacer de la excelencia un hábito" se ha integrado profundamente en la gestión diaria y ha ido estableciendo gradualmente la influencia del equipo.
Resumen del trabajo administrativo integral de seguros 5 20xx es el cuarto año desde que me uní a Pacific Life Insurance Company. Al recordar el año pasado, me siento profundamente conmovido. Este año, bajo la guía de los líderes de la empresa y con la ayuda y cooperación de mis compañeros, crecí y maduré gradualmente en mis estudios y trabajos. Ahora haré un informe resumido sobre el trabajo, estudio y pensamientos del próximo año para seguir mejorando.
Desde que me uní a la empresa, he participado en un trabajo administrativo integral en el Departamento de Marketing de Whitewater. El backend integral es el personal de apoyo logístico de la empresa. Las tareas clave diarias son la revisión preliminar de la suscripción, la aceptación de garantías, la aceptación de reclamaciones y el trabajo financiero diario del departamento de marketing. Además, también están la carga y emisión de documentos de la empresa, la gestión de archivos y la gestión de archivos. 95500 Coordinar las revisitas; manejar los procedimientos de entrada y salida del personal en sitio, recibir clientes en el mostrador y otras tareas asignadas por los líderes.
Para hacer frente al creciente volumen de negocios de la empresa y las crecientes necesidades de servicio al cliente, nuestro departamento de marketing también ha agregado un cajero general. También soy totalmente responsable del trabajo de cajero general del Departamento de White Water. Principalmente responsable del procesamiento diario de seguridad y el trabajo financiero del departamento de marketing. Sin embargo, esto no significa que trabajemos menos. Por el contrario, Pacific Insurance mira hacia el futuro, implementa plenamente la transformación estratégica "orientada a la demanda del cliente" y se esfuerza por construir un "grupo de servicios financieros de seguros de primera clase con un crecimiento sostenido del valor y competitividad internacional". Para lograr este objetivo estratégico de transformación de la empresa, se han planteado mayores requisitos para cada uno de nuestros empleados. Específicamente para nuestros cajeros integrados, no solo la carga de trabajo ha aumentado significativamente, sino que el nivel comercial también debe alcanzar un nivel más alto y completo.
Entonces, en 20xx, me propongo los siguientes requisitos:
1. Sea siempre estricto consigo mismo, haga un buen trabajo en esta especialidad, complete cada tarea de manera activa y concienzuda. y Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos de la empresa y realizar las responsabilidades laborales concienzudamente.
2. A través de la acumulación de trabajo diario, descubrí mis propias deficiencias. Utilicé mi tiempo libre para estudiar los términos y condiciones de la empresa, persistí en aprender diversos conocimientos sobre seguros y los utilicé para guiar el trabajo real. En el futuro, leerá más, aprenderá más, practicará más y continuará mejorando sus habilidades comerciales.
3. Sé lo suficientemente valiente como para participar en todas las actividades de aprendizaje y formación organizadas por la empresa para mejorar tus habilidades empresariales y subir de nivel más rápido.
4. Intente aprobar el examen de seguro intermedio de la empresa en 20xx.
En materia de reembolso financiero, debemos respetar estrictamente el sistema financiero de la empresa, revisar estrictamente las facturas financieras y negarnos resueltamente a reembolsar las facturas que no cumplan con los procedimientos.
En resumen, durante este año de trabajo, he estado expuesto a muchas cosas nuevas, generado muchos problemas nuevos y aprendido muchos conocimientos y experiencias nuevas, que han mejorado mi comprensión ideológica y mi trabajo. capacidad mejorada y mejorada aún más. En el nuevo año de trabajo, continuaré trabajando duro para brindar mejores servicios a los clientes y contribuir a crear mayores beneficios para la empresa.
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