Red de conocimiento del abogados - Preguntas y respuestas penales - ¿Qué es un campeón oculto? Editor de revisión de hardware: el famoso editor de revisión de hardware amateur y campeón oculto de Zhongguancun Online, especialmente bueno escribiendo artículos de revisión sobre CPU y placas base. El significado de campeones invisibles: "Invisible" significa que estas empresas apenas son notadas por el mundo exterior; mientras que "campeón" significa que estas empresas dominan casi por completo sus respectivas áreas de mercado, tienen una alta participación de mercado y tienen estrategias competitivas únicas. Y a menudo trabajan duro en un determinado segmento del mercado. 1. Ambición ardiente Las empresas campeonas ocultas suelen tener objetivos muy claros, como por ejemplo: "Nuestro objetivo es ser el número uno del mundo y ocupar esta posición para siempre", "Queremos ser los mejores del mundo en este campo, no solo Para ocupar la mayor cuota de mercado se necesita lo mejor en tecnología y servicios". "Queremos ser líderes del mercado, no sólo pensar en ello. En segundo lugar, no jugamos en el mercado". Segundo: céntrate en la paranoia. Si tienes una gran ambición, un paso muy importante es cómo seleccionar y posicionar tu mercado objetivo. Esta es una parte muy importante de la estrategia. Echemos un vistazo a las declaraciones típicas de las empresas campeonas ocultas: “Somos expertos en esta industria”, “Nos centramos en nuestra competitividad y nos centramos en reorientarnos”, “Queremos ser los dueños de los mercados pequeños y queremos hacer una diferencia en los mercados pequeños, en lugar de ser un fénix en un mercado grande "Muchos empresarios ambiciosos quieren diversificarse una vez que crecen un poco, ¡pero nunca lo hacen! Por ejemplo, la empresa Winterhalter, especializada en la producción de lavavajillas, hace unos 65.438+00 años se posicionó de forma muy limitada, es decir, "fabricando lavavajillas para restaurantes y hoteles" y nunca se ha diversificado. Posteriormente, desarrollaron otros productos de esta línea, como purificadores de agua y otros servicios, y promocionaron sus productos y servicios en todo el mundo. Tercero: un posicionamiento estrecho en el mercado también causará un problema al presionar a los clientes. Después de todo, el número de clientes atendidos es muy limitado. ¿Cuántos restaurantes y hoteles puede haber en un país o en un lugar? ¿Cómo remediar esta deficiencia? Comenzaron a expandirse globalmente e implementar gestión y ventas globales. Cada paso de su expansión consiste en establecer sus propias subsidiarias, en lugar de hacerlo a través de distribuidores, porque los distribuidores pueden huir en cualquier momento y las subsidiarias pueden controlar firmemente las relaciones con los clientes en sus propias manos. Combinan sus logros únicos en productos y conocimientos con el marketing global. Atiende a mercados objetivo globales a través de filiales y no deja las relaciones con los clientes a terceros. Creo que a largo plazo es riesgoso para la mayoría de las empresas chinas comerciar internacionalmente a través de importadores o intermediarios en otros países. Un consejo: ¡nunca interpongas a un tercero entre tú y tu cliente! Cuarto: Acérquese a clientes excelentes. Las empresas campeonas ocultas están muy cerca de sus clientes más importantes. Grohmann es el mayor fabricante de equipos de ensamblaje de productos microelectrónicos del mundo. Ha asegurado firmemente a sus 30 principales clientes del mundo, y estos principales clientes suelen ser socios de empresas campeonas ocultas para mejorar la calidad y la innovación. Si quieres ser un líder del mercado global, tus clientes también deben estar entre los mejores del mundo. Si permite que empresas mediocres que sólo quieren productos baratos y de baja calidad se conviertan en sus clientes, nunca tendrá éxito. Quinto: ¡innovación "no técnica"! Siemens tiene el mayor número de patentes per cápita entre todas las grandes empresas del mundo, con unas 10 patentes por cada 100 empleados. Las principales empresas campeonas del sigilo tienen entre 30 y 35 patentes por cada 100 empleados, ¡lo que es de 3 a 5 veces el nivel de las grandes empresas! Sin embargo, la innovación de productos no es el único punto de innovación de las empresas campeonas ocultas. Otro factor muy importante es la innovación de procesos, que en realidad es innovación de servicios. Hay una empresa llamada Wurth, que fabrica tornillos y tiene el mayor volumen de ventas del mundo. He aquí un artilugio: la industria de la construcción utiliza muchos tornillos y destornilladores, pero se necesita tiempo para encontrar el tamaño correcto. Su innovación fue colocar pequeñas etiquetas del mismo color en tornillos y destornilladores del mismo tamaño. No se trata de productos de alta tecnología en absoluto, pero son de gran valor para los clientes. La innovación no se trata de "un nuevo truco y será popular en todo el mundo", sino de la mejora continua. Sexto: Adyacente es el más fuerte. Este es un hallazgo interesante. Las empresas campeonas ocultas suelen estar en la misma región o incluso en la misma ciudad. De hecho, la competencia dentro de una ciudad es una competencia de clase mundial y los competidores más fuertes están todos juntos. El rival más fuerte puede convertirte en un líder mundial. Tomemos como ejemplo la industria automovilística alemana. Mercedes-Benz, BMW y Audi son muy cercanos, se entienden bien y se han instado mutuamente a seguir adelante. Los campeones ocultos continúan creando sus propias ventajas estratégicas y competitivas en calidad de producto y servicio. Siempre están en estrecho contacto con sus oponentes más fuertes. A veces, para mantener la vitalidad de su propio negocio, defenderán activamente su posición en la industria a toda costa. Séptimo: "Hágalo usted mismo" A menudo escuchamos la perogrullada de los científicos de la gestión: es mejor dejar muchos negocios a otros y sólo completar la parte central nosotros mismos. Los campeones ocultos creen que una calidad excelente requiere que tengan logros especiales y una profundidad especial en el procesamiento y fabricación de productos. Entonces, hacen lo mejor que pueden. Por ejemplo, Chupa Chups produce alrededor del 80% de sus máquinas internamente. ¿Por qué las empresas de dulces construyen sus propias máquinas? Creen que incluso si te posicionas como fabricante de productos de consumo final, puedes dar uno o dos pasos más a lo largo de tu cadena de valor. Aunque hayas pagado un precio, éste puede aportarte un valor único que otros no tienen en el valor del producto final, ¡y otros no pueden imitarlo! Esto nos deja con una revelación más profunda: todas las cosas originales deben completarse con la propia fuerza interna. Si tus recursos se compran en el mercado, también puedes comprarlos.