¿Cómo se desarrolló la industria y el mercado del fitness? Por ejemplo, el origen del concepto de fitness y el desarrollo de los gimnasios son los mejores en el país y en el extranjero.

Sección 1 Origen

El origen de los gimnasios De hecho, ya en la época romana, los lujosos baños públicos tenían funciones similares a los gimnasios actuales. Los baños de aquella época no eran sólo baños de estructura sencilla, que sólo proporcionaban baños fríos y calientes; no sólo cubrían decenas de hectáreas, sino que también contaban con diversos equipamientos para el ejercicio físico: piscinas, pistas de atletismo, gimnasios, zonas deportivas, Instalaciones para deportes de pelota, Sala de Regeneración Energética. Las casas de baños aparecieron por primera vez porque los agricultores que trabajaban la tierra necesitaban mantenerse limpias. Más tarde, debido al avance de la cultura de la programación, evolucionaron hasta convertirse en un hábito ritual para que la clase ociosa llenara el vacío durante el día. Por lo tanto, con su enorme tamaño y sus diversas instalaciones, se puede decir que los baños romanos son representantes típicos de los espacios de ocio urbano. Las actividades en la casa de baños no son sólo para necesidades de salud, sino también para funciones sociales y de ocio.

Los lugares centrados en el fitness aparecieron por primera vez en la YMCA a principios del siglo XX. Ofreciendo una variedad de equipos y actividades deportivas, fue pionero en actividades de baloncesto, natación y entrenamiento con pesas y podría decirse que fue la base de los clubes de fitness actuales.

Definiciones de la sección 2

Primero, clubes de salud y ocio

No existe una definición unificada de términos relevantes en esta industria en China, y este informe continuará Utilice el "Club de salud y ocio" de Alexander como término unificador. Todos los clubes de salud y fitness, clubes deportivos y de ocio, clubes deportivos y de salud, clubes de fitness, clubes de ocio, clubes deportivos y de fitness, clubes deportivos y de fitness, clubes de salud y más. Todos son seudónimos pertenecientes a esta industria.

(1) Club

Un grupo de personas aprovecha intencionalmente las economías de escala, o aprovecha la conveniencia de su única unidad de toma de decisiones, o se reúne con personas que gusta, o reúne a personas con el mismo comportamiento de consumo y gusto en un grupo social cerrado.

(2) Aptitud física saludable

La aptitud física saludable incluye cinco elementos: fuerza muscular, resistencia muscular, flexibilidad, aptitud cardiorrespiratoria y porcentaje de grasa corporal.

Sección 3 Evolución

Después del establecimiento del Grupo Asesor Militar de EE. UU. en Taiwán en 1942, el club, un producto único de Occidente, también entró en la provincia de Taiwán. Este es un club designado que atiende las necesidades del ejército de los Estados Unidos. En aquel entonces era sólo un lugar para divertirse, bailar y beber. El modelo de negocio es simple, se define por encima de cierto nivel. Entre los muchos clubes de la provincia de Taiwán, el primer club invertido y operado por chinos, el Pacific Friendship Club, se estableció en Taipei en 1967. Debido al establecimiento de bases en el centro de Taipei y Yangmingshan respectivamente, y al aeropuerto de Songshan, que estaba muy cerca del aeropuerto internacional en ese momento, naturalmente se convirtió en un lugar popular para que las celebridades políticas y empresariales socializaran en la década de 1960. Le siguieron de cerca el Yuanshan Club, el Lai Lai Club y el Clark Fitness Club, el Citi Club, el Global Financial Union Club, el Asian Entrepreneurs Club, etc. En el pasado, ser miembro de un club era un signo de riqueza, incluso si eso significaba unirse a la clase alta.

Sin embargo, en los últimos años, con el rápido desarrollo de la economía en Taiwán, una provincia vasta y escasamente poblada, las actividades comerciales se han vuelto cada vez más frecuentes. Para satisfacer las necesidades integrales de los habitantes urbanos modernos en materia de negocios, interacción social y ocio, se han establecido varios tipos de clubes en China y se ha desarrollado gradualmente una nueva cultura del ocio. Además, el umbral de entrada se ha reducido considerablemente. Parece que los clubes basados ​​en membresías que alguna vez simbolizaron el estatus ya no son dominio exclusivo de los poderosos, y el modelo de gestión general del club se ha orientado hacia lo civil. Además, los resultados de las actividades físicas que realizan los chinos en su tiempo libre muestran que los chinos prestan cada vez más atención al concepto de salud. Desde la perspectiva de los eventos deportivos, el 7,8% de la población nacional elige el fitness como actividad de ocio (Oficina de Contabilidad del Gobierno de la ciudad de Taipei, Min 89), promoviendo así el vigoroso desarrollo de los clubes de salud y ocio.

Sección 4 Análisis de la industria

1. Análisis ambiental general

(A) Promover el ingreso nacional

En los últimos años, con la economía Con el desarrollo del nivel de vida de las personas y el aumento del ingreso nacional promedio, la búsqueda de satisfacción física y psicológica por parte de las personas para satisfacer sus propios deseos o mostrar su estatus de propiedad es una parte importante de la vida, lo que ha llevado al surgimiento del gasto. dinero para comprar salud (especialmente es la idea de un club de salud y ocio). Como resultado, los clubes de salud y ocio están en auge.

(2) Recesión económica interna

Con la recesión económica, el aumento del ingreso disponible del pueblo chino ha ido disminuyendo año tras año, lo que también ha afectado el reclutamiento de miembros y los ingresos comerciales. Sin embargo, los consumidores no están completamente arruinados, simplemente miran sus billeteras y consideran el ocio y el entretenimiento como gastos innecesarios. Pero si lo que buscamos es la salud, ésta sigue siendo atractiva para la mayoría de los consumidores.

En segundo lugar, el entorno legal del gobierno

(1) El Comité de Deportes del Yuan Ejecutivo no promovió a la población deportiva e implementó el "Plan de Fitness 333" en 1999 y el "Duplicación "Plan Población Deportista" de 2002 y muchos otros planes han reforzado indirectamente la concepción que la gente tiene del deporte.

(2) El gobierno comenzó a implementar dos días libres cada dos semanas en enero de 1987, y luego implementó dos días libres cada dos semanas en octubre de 1990, y se redujeron las horas de trabajo básicas según la Ley de Normas Laborales. a dos semanas 84 Horas.

Después de eso, los chinos pueden tomar más de 144 días de vacaciones al año, lo que genera enormes oportunidades comerciales para la industria del ocio.

(3) En la actualidad, no existen leyes ni regulaciones relevantes en China. Los operadores tienen que aplicar a diferentes unidades, pero las unidades se presionan entre sí, lo que hace que los operadores quieran legal pero no pueden conseguirlo (Yang Renzhi, Min 85 ), sin un conjunto de directrices operativas, lo que da lugar a una calidad desigual de los clubes de salud y ocio y a frecuentes disputas.

(4) Las leyes y regulaciones de mi país relacionadas con la planificación urbana y la zonificación de la tierra no se han revisado durante décadas, lo que ha llevado a un aumento en los costos de adquisición de tierras y no favorece el desarrollo industrial.

(5) En términos de fuentes de talento, en el sistema educativo nacional hay una gran escasez de talentos de gestión profesional y talentos deportivos bien capacitados. El sistema de certificación nacional aún no se ha desarrollado, lo que sí se ha desarrollado. convertirse en una escasez de talento cada vez más grave.

En tercer lugar, el entorno demográfico

(1) La estructura de la población está envejeciendo y los avances médicos y tecnológicos han ampliado significativamente la esperanza de vida media. Los clubes de salud y ocio deben ofrecer actividades e instalaciones adecuadas para las personas mayores de manera oportuna y adaptarse al envejecimiento de la sociedad.

(2) Cuanto más educadas son las personas, más atención prestan a la vida de ocio y a la salud, algo que ha sido aceptado por la mayoría de la gente. Entre los consumidores de clubes de salud y ocio, el 50,9% tiene un título universitario o superior, lo que demuestra que a medida que mejora el ambiente deportivo nacional, cuanto más educadas son las personas, más aceptan el concepto de pago de usuario.

(3) En mi país hay aproximadamente 10,96 millones de mujeres, lo que representa el 48,9%. Con el desarrollo de la educación superior, el nivel educativo de las mujeres sigue aumentando: la proporción de mujeres que reciben educación superior alcanza el 50,5%, un aumento del 45,9% respecto a hace diez años. La situación laboral de las mujeres ha mejorado gradualmente: el empleo femenino representó el 40,8%, un aumento de 3,3 puntos porcentuales respecto a hace diez años; el personal profesional y técnico representó el 25%, un aumento de 4,9 puntos porcentuales, y el trabajo manual representó el 22,8%; , un descenso del 8,9%. En los otros 90 años, el salario medio de las empleadas (en la industria y en los sectores de servicios) era el 75,9% del de los hombres, es decir, un 9,7% más que el de los hombres (Oficina de Contabilidad General del Yuan Ejecutivo, 1990). La demanda de las mujeres y su poder adquisitivo de productos de belleza, como cosméticos y ropa de alta gama, han aumentado significativamente. Servicios como la enseñanza de belleza, fitness y danza en clubes de salud y ocio pueden combinarse con productos y servicios adecuados para las mujeres, como la tendencia de hacer negocios en todo tipo de clima, rompiendo las limitaciones de tiempo y brindando a las mujeres un lugar más seguro para hacer ejercicio.

(4) En términos de ocupación, los clubes de salud y ocio son en su mayoría consumidores de negocios, y los clubes de salud y ocio de tipo empresarial están ubicados en el centro de la ciudad. Además de los deportes y las negociaciones de amistad, los trabajadores de oficina pueden hacerlo. También evite los atascos para lograr sus objetivos de acondicionamiento físico.

(5) Muchas personas tienen el hábito de hacer ejercicio, pero debido a la falta de lugares para practicar, la insuficiencia de instalaciones deportivas públicas y las instalaciones deportivas escolares no están completamente abiertas. La gente considera cada vez más los clubes de salud y ocio con fines de lucro a la hora de elegir instalaciones deportivas.

Cuarto entorno tecnológico

(1) Los expertos estadounidenses en fitness físico predicen que los centros de fitness del siglo XXI serán una fusión de alta tecnología y equipamiento deportivo, como en la película " Star Wars" La escena es la misma. Puede navegar por Internet, recibir y enviar correos electrónicos e incluso ingresar sus propias preguntas de salud mientras corre, y el equipo deportivo configurará automáticamente el proceso y modo de ejercicio apropiado.

(2) Los directores de los clubes pueden realizar comunicaciones y contactos internos a través de medios en línea; también pueden utilizar software informático para establecer una base de datos de clientes y brindar servicios diferenciados con el fin de comprender las tendencias de los clientes de manera oportuna y mejorar; Grado de lealtad y satisfacción de los miembros, se puede establecer un conjunto de canales de comunicación bidireccionales para los miembros a través de la integridad de la red.

entorno sociocultural verbo (abreviatura de verbo)

(1) Debido al colesterol alto y a una dieta rica en calorías, las personas ahora sufren de presión arterial alta, enfermedades cardíacas u obesidad. Según las investigaciones, el ejercicio regular puede ayudar a mejorar la función cardiopulmonar, reducir el corazón y otros problemas físicos y mentales, y mejorar la eficiencia del ocio y el trabajo. Por tanto, además de perseguir la calidad de vida, la gente moderna también presta atención a la salud y el ocio.

(2) Los veranos calurosos y húmedos de la provincia de Taiwán y el aire metropolitano contaminado hacen que el entorno deportivo bajo techo sea más atractivo.

(3) La gente moderna fluye y absorbe información muy rápidamente, y los clubes de salud y ocio originados en Europa y Estados Unidos son gradualmente aceptados por los chinos, especialmente la emergente clase de fitness. Este grupo de aristócratas emergentes del fitness incluye tanto hombres como mujeres, en su mayoría trabajadores de oficina, de entre 25 y 30 años, con un cierto nivel de salario para pagar las cuotas de membresía, pero la atención no está en el dinero, sino en poder aceptar y practicar el deporte. concepto de fitness, no sólo para perder peso, sino para esculpir curvas y tener buena salud. Saben cómo gestionar sus vidas de forma eficaz. La emergente clase de fitness considera inconscientemente los centros de fitness como nuevos lugares sociales. Hay muchas fotografías de hombres y mujeres en el gimnasio y mucha gente viene aquí para elegir a sus cónyuges.

(4) La mayoría de padres e hijos irán juntos el segundo día del fin de semana. En vista de esto, se pueden diseñar actividades entre padres e hijos el segundo día del fin de semana para permitir que padres e hijos tengan una buena relación interactiva.

(5) La cultura deportiva nacional no se ha desarrollado: aunque los chinos han aumentado su tiempo libre, pasan el 63% de su tiempo viendo televisión y vídeos todos los días. En cuanto al fitness, la lectura y las actividades artísticas, dedican muy poco tiempo y representan sólo el 17% (Oficina de Contabilidad y Contabilidad, Yuan Ejecutivo, Fujian 90). Otra encuesta también señaló los deportes más comunes practicados por los chinos. Los resultados de las respuestas de opción múltiple mostraron que hasta el 63,1% de los encuestados optaron por no hacerlo durante mucho tiempo (Eastern Consumer Marketing Database, E-ICP). No es difícil comprobar que las actividades de ocio de los chinos todavía se encuentran en un nivel bajo.

Por lo tanto, debemos alejarnos del concepto de trabajo simple de los primeros tiempos y avanzar hacia deportes suaves, eligiendo equipos diversificados, de alta tecnología y menos dañinos. Las actividades del curso también deben ser personalizadas, individualizadas, pausadas e interesantes, con la El objetivo es mejorar la salud y la condición física. El propósito es hacer que el ejercicio sea algo divertido e interesante.

Sección 5 Tipos

1. Clasificación por atributos de negocio

Cada club tiene su propia tendencia de mercado y estilo de funcionamiento desde la perspectiva de los atributos de negocio. dividirse en cuatro tipos: club hotelero turístico, club social empresarial, club para padres e hijos y club de salud y ocio.

2. Clasificación por ubicación

Con diferentes ubicaciones, los objetos de servicio de los operadores también cambiarán. Los tipos clasificados por ubicación incluyen principalmente gimnasios afiliados a hoteles y gimnasios afiliados a empresas. Clubes, centros de ocio comunitarios, gimnasios afiliados a escuelas, clubes de fitness afiliados a clubes de negocios, clubes deportivos profesionales urbanos, clubes de salud y ocio, clubes de ocio suburbanos/grandes, etc.

Tres. Clasificación por elementos de servicio

Los tipos de servicios prestados se pueden dividir en tipo funcional de baja capacidad, tipo multifuncional y tipo completamente funcional.

4. Clasificación por fuente de fondos

Dado que los clubes de salud y ocio son una industria de ocio emergente introducida desde el extranjero, algunos actores nacionales invierten en el extranjero, mientras que otros inician sus propios negocios.

Sección 6 Modo de funcionamiento

1. Estructura de socios

En lo que respecta a los clubes de salud y ocio, la mayoría de ellos son mujeres, con edades comprendidas entre 21 y 24 años. años, el 65,5%, el 76,7% tiene educación universitaria o superior, el 38,8% tiene la mayor cantidad de ocupaciones, el 52,6% tiene un ingreso mensual promedio de 35.001 a 65.000 yuanes y la mayoría no está casado.

2. Modelo de precios

En términos generales, los estándares para las cuotas de membresía y los ingresos relacionados de los clubes de salud y ocio suelen estar determinados por el precio de compra o arrendamiento del terreno, los costos de construcción y otros. instalaciones adicionales está determinado por el valor, pero muchos operadores también utilizan el método de comparación de precios entre pares. En términos generales, una tarjeta de membresía para un club de salud y ocio cuesta como máximo unos 654,38 millones de yuanes y como mínimo entre 10.000 y 20.000 yuanes. Además de las cuotas de membresía mencionadas anteriormente, los miembros ordinarios también deben pagar una cuota básica fija cada mes, trimestre y año para cubrir las cuotas de gestión diarias del club. Las cuotas oscilan entre 2 y 3 mil yuanes por mes hasta decenas de miles de yuanes. yuanes por año.

Tres. Desarrollos y tendencias del mercado

El interés en los gimnasios sigue siendo alto y es probable que siga creciendo. La danza aeróbica y el entrenamiento con pesas son actualmente el núcleo de la industria, pero gradualmente están siendo reemplazados por una orientación "fitness". Incluyendo evaluación de salud y estilo de vida, cursos de salud y nutrición, cursos de reducción del estrés, cursos para dejar de fumar y diversas actividades sociales, varios gimnasios ofrecen más de 20 tipos de actividades, entre las cuales los tres mejores son ejercicio aeróbico y entrenamiento de pasos. prescripción de ejercicio; finalmente, las tres primeras clases son aeróbicos, aeróbicos con step y yoga. Los clubes multifuncionales más grandes pueden retener clientes durante mucho tiempo y tener más fuentes de ganancias. En el futuro, los gimnasios pasarán gradualmente de un modelo basado en horarios a una ruta flexible que enfatice el ocio y el alivio del estrés. Además, los clubes tenderán a centrarse en deportes suaves, que se diferencian de los ejercicios cardiorrespiratorios anteriores. El entrenamiento aeróbico combinado con el entrenamiento de fuerza muscular también es una tendencia inevitable, no solo un estado de ejercicio. Cada vez hay más gimnasios en los clubes de salud, y este tipo de ejercicio perezoso para el ocio y la reducción del estrés se ha convertido en algo habitual.

En cuarto lugar, el cuello de botella de los clubes de salud y ocio nacionales

Leyes y políticas poco claras

No existen leyes ni regulaciones relacionadas con los clubes de salud y ocio en China. excepto el anunciado por el gobierno en 1976. Existen métodos para establecer escuelas intensivas deportivas, pero el contenido es incompatible con la industria actual de clubes de salud y ocio. Los clubes de salud y ocio multifuncionales suelen tener instalaciones auxiliares como salones de belleza. departamentos de catering, piscinas de spa y piscinas. La aprobación de permisos de uso para diversas instalaciones viales no está unificada y requiere solicitudes separadas de las principales autoridades comerciales. Los procedimientos son engorrosos y es difícil obtener permisos. A veces se confunde con las ocho industrias principales y las restricciones de aplicación son muy estrictas, lo que hace que los operadores quieran ser legales pero no pueden conseguirlo. Sin un conjunto de directrices operativas, la calidad de los clubes de salud y ocio en el mercado es desigual y las disputas entre consumidores y operadores no pueden resolverse bien. En la actualidad, la industria y el mundo académico han formulado medidas de gestión de gimnasios (centros de fitness), modelos de recomendación de contratos de membresía de gimnasios (centros de fitness) y sistemas de certificación de entrenadores de gimnasios (centros de fitness) (borrador) a través de análisis de datos y foros integrales, con la esperanza de proporcionar The El gobierno proporciona referencias de gestión.

(2) El coste de conseguir un local es elevado.

Todas las leyes y reglamentos relacionados con la zonificación del suelo no se han revisado durante muchos años, y la zonificación del uso del suelo está desactualizada y no puede seguir el rápido desarrollo de los clubes de salud y ocio. Se recomienda que el gobierno liberalice todas las leyes y regulaciones relacionadas con la zonificación de tierras para reducir los costos de adquisición de tierras.

(3) Falta de talentos de gestión profesional

En el sistema educativo nacional, hay una escasez de departamentos en esta industria y la demanda de talentos profesionales es muy escasa. La mayoría de los talentos gerenciales profesionales existentes se unen debido a sus propios intereses, pero no reciben educación ni capacitación completa.

(D) Altos costos operativos

Además de los enormes costos de construcción del hardware antes de la operación, no es fácil obtener terrenos y licencias, y también existen altos costos de marketing después de la operación. (En general, el costo de marketing mensual de un club es de aproximadamente 4 a 5 millones, y el de un club pequeño es de aproximadamente 2 a 3 millones).

Por lo tanto, si el vendedor no está satisfecho, no solo afectará las operaciones normales, sino que incluso provocará que algunos comerciantes que han recibido tarjetas de membresía por adelantado quiebren y se fuguen con su dinero, profundizando la impresión negativa de la industria del ocio. Por tanto, cómo atraer consumidores para que se hagan socios y mejorar la fidelización de los mismos es una tarea urgente en estos momentos (Min 86).

(5) Competencia en la misma industria

La mayoría de las fuentes de equipos de fitness nacionales son CYBEX importados, que es demasiado homogéneo y está bajo la presión de una fuerte competencia en la misma industria. Para obtener la reputación de la marca, las ventajas y el aumento de la participación a menudo se logran mediante la penetración de precios bajos o medios de competencia no relacionados con los precios, como reducción de precios, publicidad, servicio postventa, impartición de cursos, etc., para competir con los grandes. fondos en la misma industria. , lo que provoca un cuello de botella en el negocio, pero si realmente desea retener a los miembros, depende principalmente de si puede crear nuevo valor para los clientes. De lo contrario, la tasa natural de renovación de arrendamientos no será alta. La industria también señaló que la alta tasa de rotación de miembros es un dilema importante en las operaciones actuales (Lin Meiling, Citizen 89), por lo que es necesario fortalecer la demanda, como la de personal. servicios, organización de cursos, planificación de instalaciones, consultas sobre nutrición o salud, gestión comunitaria, etc., para crear un nuevo valor para los consumidores.

Sección 7 Características Operativas

1. Características Operativas

(A) Cerrar

El club de salud y ocio adopta un sistema de membresía, y todas las instalaciones y servicios están disponibles solo para miembros. Bajo esta restricción, el modelo de negocio queda cerrado.

Intensivo en capital

Los equipos, lugares, equipos e instalaciones de salud que requieren los clubes de salud y ocio requieren una gran cantidad de inversión de capital. Este tipo de dinero es un activo fijo y el monto de la inversión es de más de varios millones de yuanes, lo que requiere mucho capital.

2. Características del servicio

Invisible

Los servicios prestados por el club de salud y ocio son invisibles, ya sean servicios generales para el personal, orientación individual o fitness grupal. Cuando los miembros aún no se han afiliado, la calidad del servicio no puede juzgarse como un bien tangible. Sólo puede medirse en función de características externas (personal, equipo, precio, imagen, etc.). ).

(2) No almacenabilidad

Los servicios de orientación profesional y personal in situ de los clubes de salud y ocio no se pueden almacenar para su uso posterior. Sólo podrá disfrutar de la calidad del servicio. en ese momento. Sin ese tiempo y lugar no se puede reiniciar.

(3) Diversidad

Los servicios profesionales del club de salud y ocio son diversos, y los socios pueden elegir por sí mismos en cuanto a servicios de orientación personal, los socios pueden elegir natación, pelota; juegos, etc. según su propio nivel. En cuanto a los cursos grupales, se diseñan diferentes cursos en diferentes momentos y periodos. Los consumidores pueden diseñar sus propios cursos en función de sus preferencias y necesidades y con el asesoramiento de entrenadores. Por ello, los servicios de orientación individual o los cursos en grupo se caracterizan por la diversidad.

3. Características del equipamiento

Fixidad

Las instalaciones previstas en el centro de bienestar y ocio están fijas en el momento de la planificación, siendo imposible agregar temporalmente o realizar cambios sustanciales. Por ejemplo, el tamaño de un salón de clases de aeróbic no cambiará a medida que aumente o disminuya el número de miembros.

(2) Flexibilidad

Las instalaciones de fitness proporcionadas por los clubes de salud y ocio pueden establecer funciones y dificultades según las necesidades de los consumidores, de modo que las instalaciones deportivas puedan satisfacer las necesidades de los consumidores. .