Sólo un collar de cuentas. ¿Por qué Pandora es tan popular?
Pandora, una joya advenediza que ha explotado en los últimos años. Hace dos años, vendió 654,38 mil millones de piezas de joyería, con unas ventas de 2,7 mil millones. Los ingresos aumentaron un 21% en 2016. Hoy, Pandora es la tercera marca de joyería más grande del mundo.
La marca de joyería danesa comenzó a partir de una tienda familiar.
Solo tomó 30 años construir un enorme imperio de joyería desde la oscuridad. Hoy cuenta con 100 puntos de venta y más de 2.000 tiendas conceptuales en más de 100 países y regiones de seis continentes. Todos los significados de las cuentas son súper románticos. Pandora, que lanza nuevos productos siete veces al año y lanza nuevos productos en menos de dos meses, es como ZARA en la industria de la joyería. Vacaciones, ciudades, signos del zodíaco, números, letras, flores, cosas lindas, Mickey y Minnie, Winnie the Pooh, series de princesas, Frozen, La Bella y la Bestia... casi todas las tendencias populares que gustan a las niñas están disponibles en la gran IP Disney. Encuentra rastros en las cuentas de Pandora.
¿Pandora capta la “independencia” de los Millennials? Anime a las niñas a recompensarse con cuentas como obsequio. Por supuesto, también es divertido aceptar regalos de tu novio. Hay tantas festividades importantes y comprar joyas cada vez es definitivamente una carga para las niñas. Por lo tanto, Pandora vende cuentas individualmente y el método de superposición de recomendaciones es muy favorecedor. Parece ser el estilo de ropa, pero en realidad es el cerebro de marketing de la marca. Llevar una pulsera con una docena de cuentas cuesta de seis a siete mil, pero sólo de trescientas a quinientas cuentas como recuerdo no sólo suena romántico, sino, lo más importante, mucho más barato. Puedes combinar estos accesorios como bloques de construcción.
El valor agregado de la marca Pandora no es alto y ahora su posicionamiento de marca y su base de clientes se han solidificado básicamente. En el círculo del brazalete de plata, Chuan Chuan es solo una chica romántica que puede soñar salvajemente.