La tasa de conversión publicitaria de Amazon no es alta. ¿Cuál es el problema?
1. Adopte la misma estrategia para todas las campañas publicitarias.
Según este estudio, el error más inmediato que pueden cometer los vendedores de Amazon cuando hacen publicidad es aplicar la misma estrategia a todas las campañas. Siempre que esté listo para iniciar una nueva campaña publicitaria, debe enumerar algunos objetivos específicos que desea alcanzar sin utilizar la misma estrategia publicitaria de inmediato.
Los siguientes son algunos ejemplos de estrategias publicitarias específicas:
Maximización de beneficios: optimizar los beneficios de cada producto según el valor objetivo ACoS (coste publicitario/ventas publicitarias) establecido;
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Lanzamiento de nuevo producto: crear demanda en el mercado y aumentar la exposición del producto;
Posición clara: vender todas las existencias de cierre relevantes;
Aceleración dirigida: aumentar las ventas y pedidos;
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Conocimiento de marca: Proteger la imagen de marca ajustando la exposición y la publicidad.
2. La investigación de palabras clave es demasiado unilateral e ignora las palabras clave negativas.
Decidir apresuradamente las palabras clave
Feedvisor atribuye el bajo rendimiento de los anuncios a palabras clave irrelevantes. Por ejemplo, es poco probable que elegir palabras clave obviamente comunes ayude a impulsar las ventas.
Los vendedores deben elegir palabras clave específicas relacionadas con sus productos. Cuanto más específicas sean las palabras clave, más probabilidades habrá de que ayuden a los consumidores a encontrar sus productos favoritos, generando así tráfico de alto valor para los vendedores.
Ignore las palabras clave negativas
Es probable que las palabras clave negativas se conviertan en una importante ventaja competitiva para los vendedores al colocar anuncios PPC (pago por clic) de Amazon. Los vendedores que eligen correctamente las palabras clave negativas pueden reducir los costos publicitarios generales sin reducir la exposición y las tasas de conversión.
Por ejemplo, si un vendedor vende copas de vino y puja por la palabra clave "copas". Esta palabra tiene muchos significados y frases. Cuando un comprador escribe "gafas", el anuncio del vendedor aún puede aparecer en la página de resultados de búsqueda. Si accidentalmente hacen clic en el anuncio del vendedor, el vendedor pagará por el clic. Por lo tanto, los vendedores deben agregar o eliminar palabras clave negativas con la mayor frecuencia posible para evitar pagar por clics irrelevantes que no generan ingresos.
3. Subutilización o sobreutilización de campañas publicitarias automatizadas.
Los vendedores deben encontrar un equilibrio entre el uso excesivo y el infrauso de las campañas automatizadas. Estos anuncios automatizados deben usarse para recopilar datos e información de palabras clave, y luego los vendedores pueden ajustar sus anuncios manuales para mejorar la eficiencia.
La combinación de publicidad manual y automatizada garantizará una cobertura completa de las consultas de búsqueda relevantes. Al utilizar ambos métodos de publicidad al mismo tiempo, puede encontrar más fácilmente las palabras clave que generan conversiones y las palabras clave negativas que deben marcarse como "negativas" porque tienen un rendimiento inferior o no son relevantes para el producto y generan resultados negativos. Costos necesarios de PPC.
4. No comprender las métricas relevantes
Mirar erróneamente las métricas correctas o no analizarlas en absoluto son formas de desperdiciar la inversión publicitaria. Los vendedores deben verificar constantemente sus palabras clave y los indicadores de conversión relacionados para poder saber adónde se van sus costos publicitarios.
Impresiones (Impressions)
El valor del Ad Display Index es que mide la frecuencia con la que aparece un anuncio debido a los términos de búsqueda del vendedor. Debido a que este indicador no muestra cuántos compradores creen que la publicidad es efectiva, no representa directamente el éxito de las ventas del producto. Pero si el índice de volumen de exposición es alto, significa que la tasa de exposición de los productos del vendedor también es alta.
Coste por clic
Esta métrica mide cuánto pagan los vendedores por los clics generados por sus anuncios.
Porcentaje de clics
Esta es una métrica publicitaria clave y depende del tipo de palabra clave. La fórmula de cálculo es clics/visualizaciones.
Tasa de conversión
La tasa de conversión muestra cuántos consumidores compraron los productos del vendedor. Se calcula como las conversiones de anuncios divididas por el total de clics.
Sistema operativo de control de aplicaciones
Amazon utilizará métricas ACoS para medir la eficiencia publicitaria de los vendedores. Muestra la relación entre el gasto en publicidad de un vendedor y los ingresos por ventas y les indica a los vendedores cómo se desempeñó su publicidad en relación con su gasto. La fórmula para calcular ACoS es la inversión publicitaria dividida por las ventas publicitarias, multiplicada por 100.
5. No utilizar datos y tecnología relevantes.
Al utilizar una solución integral de gestión de campañas, los vendedores pueden comprender mejor la relación entre sus ventas generales y el rendimiento publicitario. También pueden utilizar datos relevantes para tomar decisiones estratégicas que impacten otros aspectos del negocio, como reducir la publicidad para frenar las ventas cuando el inventario es bajo, o viceversa. Además, el uso de tecnología eficiente también puede ayudar a los vendedores a ahorrar tiempo, especialmente aquellos con muchas categorías de productos.