¿Cuál es la importancia de que las empresas realicen exposiciones?
La economía de las exhibiciones tiene las ventajas de un flujo de pasajeros, un flujo de información y un flujo de capital altamente concentrados. No solo puede promover eficazmente los productos corporativos y aumentar la visibilidad, sino también brindar oportunidades de tecnología y servicios para las empresas. Por lo tanto, las empresas deben hacer un trabajo sólido en el marketing de exposiciones, para que la supervivencia y el desarrollo de las empresas puedan lograr avances en la plataforma de la economía de exposiciones.
Consolidar la plataforma de marca
La economía de las exposiciones tiene grandes beneficios impulsados por la industria. Para las empresas que participan en el marketing de exposiciones, el efecto es inconmensurable. Los productos de la empresa no sólo se pueden obtener en el lugar. exposición La visualización completa puede mejorar aún más la visibilidad y la reputación de la marca y, a través del marketing activo de la exposición, puede generar pedidos a la empresa e intercambiarlos por enormes beneficios económicos para la empresa. Según expertos de la industria, independientemente de la ciudad anfitriona o de las empresas expositoras, una exposición exitosa generará los siguientes beneficios significativos:
Primero, obtener ventajas de recursos. Desarrollar la economía de las exhibiciones significa que varias industrias pueden utilizar esta plataforma de exhibición enormemente beneficiosa para obtener ventajas comparativas abiertas en los productos, tecnología, producción, marketing y otros aspectos de las empresas participantes, reducir el costo de oportunidad de los recursos nacionales y mejorar el lugar y la participación. La competitividad integral de las empresas.
El segundo es aprovechar la fortaleza para lograr un mayor desarrollo. La economía de exhibición no sólo ayuda a mejorar la radiación y la influencia de las empresas hacia las áreas circundantes, sino que también ayuda a la ciudad anfitriona a mejorar sus funciones de servicio para las áreas circundantes. En el este de China, donde la economía de las exposiciones es próspera, Shanghai tiene las mejores condiciones de infraestructura, la información comercial más rápida y la mayor frecuencia de visitas de negocios extranjeros. Por lo tanto, al participar en el marketing de exposiciones, las empresas deben prestar atención a las ciudades anfitrionas. A través de la plataforma de exhibición, lograr el desarrollo apalancado de las empresas.
El tercero es mejorar el soporte. El desarrollo de industrias primarias y terciarias en diversas regiones requiere el apoyo de industrias de servicios relacionadas. Además de las finanzas, los seguros y el transporte, las exposiciones son una de las principales industrias que promueven el desarrollo de la industria de servicios local. Dado que las exposiciones profesionales y de gran escala son a menudo un barómetro de la cuota de mercado de productos o tecnología y de las perspectivas de beneficios, las instituciones de cooperación financiera a menudo determinan la intensidad de la financiación relacionada en función de la respuesta precisa de la primera línea de la exposición y, por tanto, de la intensidad del apoyo en estas. En aspectos, para las empresas que participan en el marketing de exposiciones, es una gran oportunidad para ayudar a las ventas de productos y al desarrollo sostenible.
Malentendidos sobre la lectura de exposiciones
Se acerca la temporada alta de exposiciones en el nuevo año Ante la afluencia de invitaciones a exposiciones, las empresas se preguntan si participar en exposiciones y qué beneficios obtendrán. puede traer, y cómo utilizar exposiciones para promover sus empresas. Debemos prestar mucha atención a cuestiones como la información y cómo competir con los oponentes en el mismo escenario. En la actualidad, muchas empresas no solo prestan suficiente atención al proceso de marketing de exposiciones, sino que también tienen varios problemas, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
——La planificación de marketing se toma a la ligera. En los últimos años, algunas empresas tienen dos puntos de vista y prácticas completamente diferentes sobre la planificación del marketing de exposiciones: algunas empresas, incluidas algunas conocidas empresas nacionales grandes y medianas, todavía no pueden romper con el modelo de marketing extensivo al participar en exposiciones. y a menudo responden apresuradamente. El trabajo de marketing de exposiciones carece de pertinencia y la planificación del marketing organizacional permanece en la etapa de imitación, sin creatividad de marketing ni conciencia de innovación. Algunas empresas de marcas conocidas también carecen del estilo único de la marca, de planes de marketing únicos y de temas de ventas muy específicos cuando participan en la exposición. El descuido o la falta de este aspecto ha debilitado la influencia de los productos y el consiguiente aumento de los pedidos. en el descuento de visibilidad de mercado de la empresa.
——Falta de una estrategia y planificación de marketing efectiva. Aunque estas empresas han formulado planes de marketing estrictos e incluso exigentes con mucha antelación antes de participar en la exposición, en la mayoría de los casos, el plan original no está en contacto con la situación real de la exposición, la demanda de los consumidores y las tendencias del mercado, por lo que la exposición El efecto es pobre y no logra los resultados deseados. Las empresas se fijan objetivos ambiciosos antes de participar en la exposición. La razón de este problema es que las empresas sólo tratan el marketing de exposiciones como un trabajo transaccional y participan en exposiciones por el simple hecho de participar en exposiciones. El propósito de participar en la exposición y cómo lograr los resultados de exposición y ventas más efectivos no han sido analizados ni planificados científicamente.
——No se puede comunicar bien con los socios. Al organizar y planificar exposiciones, debido a la falta de buena comunicación entre la dirección de toma de decisiones y los niveles ejecutivos de la empresa, y entre la empresa y sus socios, existe una mala comprensión de los métodos y propósitos de planificación y organización de exposiciones, lo que da como resultado un producto deficiente. El marketing o la información a los expositores se vieron obstaculizados y los pedidos firmados estuvieron lejos de lo previsto inicialmente. Al analizar las razones del fracaso, estas empresas siempre se quejarán de que el stand y los planes de actividades proporcionados por las empresas subcontratadas o los organizadores no están en contacto con la marca y los productos. Es casi imposible cambiar el plan debido a limitaciones de tiempo, lo que afecta a la calidad. implementación del plan de marketing de la empresa y el incremento de beneficios.
——La búsqueda de escala y lujo conduce a una falta de armonía entre los insumos y los resultados. En los últimos años, ha habido una tendencia en las exposiciones nacionales a buscar ciegamente la escala y el lujo en términos de construcción de stands y organización de eventos, ignorando los efectos en el rendimiento de las propias actividades de exposición. Al mismo tiempo, al formular los presupuestos, el rendimiento de la exposición. Los efectos se sobreestiman, lo que resulta en una inversión excesiva en exposiciones. Es inconsistente con la proporción de la exposición. Por otro lado, las empresas con un excelente trabajo de marketing de exhibición siempre pueden descubrir las ventajas. El primer paso es analizar científicamente los recursos o necesidades ventajosos de la empresa en función del plan de desarrollo y los objetivos de marketing de la empresa, y considerar cuidadosamente los insumos y resultados. Elija la exposición adecuada en el momento adecuado como plataforma de marketing y promoción, considere la integración de recursos desde la perspectiva de la planificación y luego utilice métodos de marketing para ganar inesperadamente, logrando así el mejor efecto de la participación de la empresa en el marketing de exposiciones.
El marketing de exposiciones es un proyecto complejo. Cuando las empresas se preparan para participar, el plan de exposición que formulan debe ser flexible en su implementación, incluyendo pensar en los cambios futuros y la competencia, y tener los mecanismos de retroalimentación y ajuste necesarios. requieren una planificación cuidadosa, un modelo de promoción sorprendentemente exitoso, una división científica del trabajo y una ejecución rigurosa. De esta manera, el marketing de exposiciones puede desempeñar realmente su papel, no sólo creando buenos beneficios económicos, sino también permitiendo que la marca y los productos de la empresa se publiciten y promuevan de manera efectiva.