¿Cuál es el método de fijación de precios para los objetivos de ganancias corporativas?
El objetivo de ganancias es el objetivo básico de la fijación de precios corporativos en el corto plazo, que incluye: expandir las ganancias actuales; obtener objetivos de ganancias y quitar grasa del mercado;
① El objetivo de ampliar el objetivo de beneficios actual es el beneficio máximo a corto plazo. Bajo la guía de este objetivo, las empresas pueden fijar precios de productos que maximicen las ganancias evaluando la función de demanda y la función de costos actuales. La búsqueda de la maximización de beneficios no significa fijar el precio del producto al nivel más alto (ley de la demanda: cuanto mayor es el precio, menor es la demanda; cuanto menor es el precio, mayor es la demanda). A medida que aumenta el precio, el beneficio total). primero aumenta y alcanza un cierto pico tiende a disminuir después. Esto se debe a que la ganancia unitaria y la demanda se anulan entre sí a medida que cambian los precios. Cuando el aumento de la ganancia unitaria es mayor que la disminución de la demanda a medida que aumenta el precio, la ganancia total aumentará; una vez que la disminución de la demanda es mayor que el aumento de la ganancia unitaria, la ganancia total disminuirá.
Buscar el mejor precio en la vida real Dado que hay muchos factores que afectan las ganancias corporativas, y la mayoría de ellos son difíciles de entender, la mayoría de las empresas son más cautelosas al elegir el objetivo de fijación de precios de maximizar el corto plazo. ganancias. En términos generales, para elegir este objetivo de precios, una empresa debe tener: la función de demanda y la función de costos del producto son relativamente estables y fáciles de comprender, la tecnología de producción de la empresa y la calidad del producto están en una posición de liderazgo en el mercado, y los competidores deben tener una posición de liderazgo en el mercado. la misma industria es débil; los consumidores tienen un interés marginal en el producto. La calificación de la demanda es alta o el producto es escaso.
② Obtener objetivos de beneficios. El objetivo de beneficio se refiere al beneficio normal con el que la empresa está satisfecha con un determinado nivel de inversión y riesgo. Como el objetivo de maximizar las ganancias no es realista, las empresas generalmente persiguen objetivos de ganancias a corto plazo. Las empresas definen los niveles objetivo de ganancias como un cierto porcentaje de la inversión o las ventas, llamado retorno de la inversión o retorno de las ventas. Sus respectivas fórmulas son:
Retorno de la inversión = beneficio neto/inversión total;
Tasa de rendimiento de las ventas = beneficio neto/ventas.
En la gestión financiera corporativa, la mejor manera de juzgar los costos operativos de una empresa es observar el retorno de la inversión.
La mayoría de empresas que alcanzan objetivos de beneficios buscan recuperar una determinada tasa de retorno de la inversión, porque cualquier empresa espera que con los fondos invertidos se puedan obtener los beneficios esperados. El retorno de la inversión indica la calidad de la gestión empresarial.
Cuando las empresas fijan precios basándose en el porcentaje objetivo de retorno de la inversión después de impuestos, primero deben considerar el coste más el objetivo de beneficio como precio de venta del producto. Una empresa con un objetivo de ganancias como objetivo de precios debe cumplir tres condiciones: a. La empresa tiene fuertes ventajas en la industria, con gran escala, alto nivel de gestión, fuerte competitividad, alta participación de mercado y una posición de liderazgo. Si no está en una posición de liderazgo, no puede perseguir objetivos de ganancias demasiado altos; de lo contrario, no podrá hacer frente a la competencia de otras empresas del sector y esto también provocará el rechazo de los consumidores. b. Existen diferencias obvias entre la calidad y el rendimiento de los productos de la empresa y productos similares. c. No tendrá ningún impacto adverso en el desarrollo a largo plazo de la empresa.
(3) Desnatación del petróleo en el mercado. Este es uno de los objetivos de precios para nuevos productos. Cuando las empresas necesitan y esperan recuperar su inversión rápidamente después de lanzar un nuevo producto, a menudo fijan primero un precio alto para "obtener" el máximo beneficio posible en el mercado. El núcleo de este objetivo de fijación de precios es aprovechar la psicología de algunos consumidores que están dispuestos a pagar precios elevados para comprar productos que consideran de gran importancia. Fijar precios elevados para los nuevos productos. Maximizar el margen de beneficio de las ventas unitarias. El proceso específico de implementación de este objetivo de precios es que la empresa fabricante venda inicialmente el nuevo producto a un precio alto y, a través de una gran cantidad de actividades promocionales, haga que la gente tenga una impresión "lujosa" del producto y "rove" otras. mercados como "skimming", dejando solo La parte inferior del mercado contiene solo compradores a quienes no les importa el precio. Luego baje el precio después de un período de tiempo para atraer al segmento del mercado más elástico en cuanto al precio.
Existen muchos requisitos previos para adoptar este objetivo de precios:
A. Los productos son diferentes y tienen ventajas en calidad y rendimiento.
b. No atraerá más competidores. Los mecanismos que eliminan la competencia provienen principalmente de tecnologías de fabricación nuevas y superiores, patentes y propiedad óptima de las materias primas.
c. La demanda del mercado es grande y relativamente inelástica. Los precios altos no tendrán un gran impacto en los demandantes.
d. El nivel de costo unitario del producto no será lo suficientemente alto como para compensar las altas ganancias generadas por el alto precio. Debido a que se ha eliminado parte del mercado, el rango de ventas del producto es limitado. En este momento, la producción es baja y el costo unitario es alto.