Tres soluciones de planificación de ventas de seguros
Plan de planificación de ventas de seguros 1. Antecedentes de la actividad
El seguro es una buena forma de proteger la vida. Hoy en día, la industria de seguros se está desarrollando rápidamente en China. Algunas personas han probado el seguro, pero no parece ser muy popular. Cuando se trata de seguros, ¿algunas personas lo desprecian, otras lo rechazan y otras incluso lo emiten? ¿Es el seguro una estafa? Qué suspiro. Algunas personas compran un seguro pero no saben cuál es la situación específica y desperdician muchos derechos ejercibles. Este es un problema muy serio. ¿Por qué sucede esto? Es porque muchas personas no saben mucho sobre seguros. Solo escuchan sobre ellos y no tienen un conocimiento claro sobre los seguros. También hay muchos malentendidos. ¿Lo aguantamos esta vez? ¿Traer el conocimiento sobre seguros a la comunidad? El objetivo de la actividad es dar a conocer a los residentes sobre los seguros, permitirles comprender los beneficios de los seguros y beneficiarse de ellos, y hacer que los seguros sean reconocidos por más personas. ¿Dejar que haya más gente? ¿Comprar un seguro y vivir tranquilo? .
2. Tema de la actividad
Desarrollar seguros para proteger el empleo.
3. Objetivo de la actividad
Al leer o distribuir folletos sobre conocimientos sobre seguros, permitir que más personas comprendan correctamente los seguros, que más personas acepten los seguros y sepan que el seguro lo es. Juega un papel importante en nuestra vida diaria y también ejercita la capacidad práctica y la aplicación de conocimientos de los estudiantes. Las compañías de seguros, los bancos, las compañías de valores, las compañías financieras y las instituciones de seguridad social se centran en los recursos humanos y las capacidades de gestión. Hoy en día, es muy raro encontrar un profesional de seguros adecuado y excelente. Por tanto, es muy necesario que la industria de seguros fortalezca la formación y las recompensas de las especialidades de seguros y fomente el nacimiento de más profesionales de seguros.
Cuatro. Tiempo de actividad:_ _ _ _ _ _ _ _ _
Participantes del verbo (abreviatura de verbo)
Escuela
Proceso de actividad del verbo intransitivo
p >Período preliminar: Concurso de conocimientos sobre seguros
Forma y método de inscripción:
Formato de participación: Se forman equipos en unidades de clase, con 4 personas por equipo, para participar en el competencia.
Método de entrada: (1). Primero, se seleccionan de 4 a 6 jugadores (dos suplentes) de cada jugador para formar un equipo.
(2). Todos los equipos participantes realizarán una prueba escrita unificada y los mejores candidatos serán admitidos en función de sus puntuaciones.
Nombra a los finalistas. Los finalistas pueden participar en el evento Seguro en la comunidad.
Epoca posterior: Servicios innovadores de publicidad de seguros comunitarios.
1. Cooperar con calles comunitarias y compañías de seguros. Establecer un equipo de publicidad de seguros comunitarios con personal de servicio comunitario como cuerpo principal.
2. De acuerdo con los arreglos de la comunidad, designar una comunidad para realizar actividades publicitarias cada mes. Enriquecer la vida cultural de los residentes
3. Establecer puntos de consulta de seguros, brindar servicios de seguros y mejorar el sistema de seguridad para los residentes de la comunidad.
Siete. Requisitos y precauciones de las actividades
1. Obedezca las disposiciones en el camino de ida y vuelta, sea organizado y disciplinado, preste atención a la seguridad y respete las normas de tránsito.
2. Preste atención al trabajo de protección de la salud y realice trabajos de higiene oportunos durante y después de la distribución de folletos.
3. Al realizar consultas in situ en la comunidad, no haga ruidos fuertes ni perturbe la vida de los residentes de la comunidad.
4. Sea cortés con los residentes de la comunidad y preste atención al lenguaje cortés.
5. Los participantes deben prestar atención al orden de las actividades y trabajar con seriedad y responsabilidad.
Ocho. Tarifas del evento: carteles, volantes, premios.
9. Preparación temprana:
1. Diseñar materiales promocionales específicos.
2 Realizar una capacitación sencilla para los participantes.
3. Comuníquese con el funcionario del Departamento de Información.
4. Haz los carteles correspondientes
X. Configuración del premio
Cada persona recibirá una bonificación de 80 yuanes y un certificado honorífico.
XI. La importancia de la actividad
(1) Enriquecer las funciones comunitarias, promover la construcción comunitaria y cultivar las habilidades prácticas y la conciencia de servicio de los estudiantes.
(2) Popularizar el conocimiento sobre riesgos y mejorar el nivel de protección.
¿Establecer un concepto científico del consumo de seguros y aumentar la cobertura del seguro, mejorando así el nivel de seguridad de los residentes y logrando el objetivo de los residentes de la comunidad? ¿Todos tienen seguro y todos los hogares están protegidos? , mejorar el nivel de vida y la calidad de los residentes de la comunidad.
(3) Fortalecer la gestión social y servir a una sociedad armoniosa.
La realización de seguros comunitarios no debe verse simplemente como una actividad comercial, sino como una herramienta de gestión que promueve la armonía de los residentes y la prosperidad de la comunidad.
Plan de Planificación de Ventas de Seguros 2 1. Contenido de la Construcción
1. Se refiere principalmente al establecimiento de un sistema de gestión interna relacionado con el trabajo diario para garantizar que el personal cumpla con sus funciones y asegure el buen desarrollo del trabajo diario. Incluye principalmente reglas de procedimiento, códigos de trabajo, código de conducta de cuadros, sistema de aprendizaje, sistema de salud, sistema de seguridad, sistema de asistencia, sistema de responsabilidad laboral, regulaciones de integridad, etc. A través de la mejora y perfección del sistema, la gestión diaria de la unidad tiene reglas a seguir y las operaciones son ordenadas. Todo el trabajo se ha institucionalizado y estandarizado, y la gestión original de personas se ha transformado en gestión de personas. por sistemas. ¿Gobierno del pueblo? ¿llegar? ¿Estado de derecho? cambiar.
2. Construcción de un sistema de servicios estandarizado. Se refiere principalmente al establecimiento de servicios relacionados con asegurados y jubilados, teniendo como requisitos básicos la apertura, conveniencia, integridad, diligencia y eficiencia, ¿refleja? ¿Servicio humanizado y orientado a las personas? El propósito es mejorar la conciencia de servicio y las capacidades de servicio de los empleados en el sistema de servicios externos. Incluye principalmente un sistema de compromiso de servicio, un sistema de responsabilidad en la primera consulta, un sistema de roles de apoyo ab, un sistema de liquidación, un sistema de responsabilidad en momentos equivocados, etc. Mediante el establecimiento del sistema, el trabajo de los servicios de seguro social se coloca bajo supervisión social, se mejora la capacidad de autodisciplina del personal, se mejoran la eficiencia del trabajo y los niveles de servicio, se mejora la tasa de satisfacción de los objetos de servicio y se mejora la imagen de servicio de la Se mejora el departamento de seguridad social.
3. Construcción de procesos de negocio estandarizados. Se refiere principalmente al establecimiento de procesos comerciales estandarizados relacionados con los procedimientos operativos comerciales para garantizar que el procesamiento comercial sea más razonable, fluido y rápido, que es la base para la estandarización del servicio. La gestión del seguro social tiene un fuerte carácter político y empresarial, y cada tipo de seguro y negocio implica muchos vínculos laborales. Cada departamento comercial debe diseñar cuidadosamente cada vínculo, formular el proceso de trabajo más razonable y civilizado y hacerlo público, garantizar la conexión entre todos los vínculos, garantizar los efectos y la eficiencia del servicio, formar un orden y estándares de trabajo estandarizados, institucionalizados y abiertos, de modo que la sociedad puede Seguros ha pasado de la gestión extensiva a la gestión científica.
4. Construcción de un ambiente de trabajo estandarizado. Se refiere principalmente al establecimiento de entornos blandos y duros relacionados con el procesamiento empresarial. El entorno suave es mantener un buen funcionamiento y una atmósfera de servicio optimizada, y ser proactivo, entusiasta, paciente, reflexivo e integral en el servicio. El entorno difícil es mantener un lugar de trabajo limpio y equipos de oficina modernos. ¿Se puede lograr? ¿Limpio y ordenado? Es decir, las puertas y ventanas están limpias, las mesas y sillas están limpias, los pisos están limpios, los gabinetes de información están limpios, la ropa está pulcramente vestida, las mesas y sillas están colocadas prolijamente, los materiales están colocados prolijamente, los suministros de oficina están colocados prolijamente sobre el escritorio, y los artículos en los gabinetes están colocados ordenadamente. Acelerar la construcción de redes informáticas, mejorar el nivel de configuración de los equipos de oficina, modernizar los medios técnicos y crear verdaderamente un entorno de trabajo limpio, hermoso y armonioso.
2. Ideología rectora
¿Guiado por el espíritu del XVII Congreso Nacional del Partido Comunista de China? ¿Objetivos de toma de decisiones, responsabilidades de implementación, supervisión y evaluación? ¿Cuáles son los requisitos de construcción para los tres sistemas? ¿La gente necesita espíritu, ropa limpia, habla civilizada y justicia? ¿Se adhiere al concepto de estandarización del seguro social, con la construcción de estandarización como portador? ¿Consolidar y mejorar, estandarizar el desarrollo, actualizar y mejorar? ¿El propósito de la promoción activa? ¿Sistema de gestión estandarizado, sistema de servicio estandarizado, proceso comercial estandarizado, entorno de trabajo estandarizado? ¿Cuatro construcciones principales, mejorar integralmente la gestión del seguro social y las capacidades de servicio, y construir? ¿Alta calidad, excelente pensamiento, excelente estilo y habilidades profesionales? ¿Se ha formado el equipo de seguridad social? ¿Pragmático y eficiente, enfrentando dificultades, pioneros e innovadores y avanzando? ¿Estilo de seguridad social, formación? ¿Ser leal a sus deberes, trabajar duro, esforzarse por la excelencia y estar dispuesto a ser el primero? Espíritu de seguridad social, ¿creación? ¿Ayudar a los necesitados, respetar a los mayores y cuidar a los jóvenes, buscar la innovación y la verdad, ser saludables y progresistas? ¿Cultura de seguridad social, construcción? ¿Armonía, unidad y trabajo serio? La atmósfera de seguridad social promoverá mejor el desarrollo saludable y rápido del trabajo de seguridad social y las empresas sociales en la región y contribuirá positivamente a la construcción de un Daiyue armonioso.
3. Pasos del método
1. Establecer reglas y regulaciones. El establecimiento de reglas y regulaciones es el trabajo básico de la construcción de estandarización. El primer paso en la construcción de la estandarización es que la gestión del seguro social y el trabajo de servicios deben tener estándares, reglas y regulaciones a seguir. Más importante aún, todos los estándares laborales deben tener un alto punto de partida, alta calidad, avance, cientificidad y practicidad. La oficina es responsable de formular el sistema integral de gestión y servicios, y otros departamentos deben formular los procesos de trabajo correspondientes en función de sus responsabilidades, encuadernarlos en un libro y colgarlos en la pizarra, para que los clientes puedan comprender verdaderamente el contenido y las pólizas del seguro. y normativa, procedimientos de tramitación, información requerida y tiempos de manipulación, normas de cobro, etc.
Todos los departamentos y el personal llevan a cabo su trabajo estrictamente de acuerdo con las normas, reglamentos y procedimientos de trabajo de sus unidades, mejoran integralmente el nivel de manejo, la calidad del servicio y la eficiencia del trabajo, aceptan conscientemente la supervisión de las personas aseguradas y de la sociedad y se ganan la confianza. confianza y confianza de las masas en el trabajo del seguro social Apoyar y mejorar la imagen de servicio del departamento de seguro social.
2. Resuelve el problema. Sobre la base del establecimiento de reglas y regulaciones, prestamos más atención a la intensidad y efectividad de la implementación, y nos enfocamos en resolver cuatro fenómenos y problemas que pueden surgir: Primero, la actitud de servicio no es correcta, no es proactiva y entusiasta hacia los destinatarios del servicio. , darse aires, perder los estribos y perder la cara, crudo, frío, duro, difícil de entrar, cara fea, palabras feas y difícil de hacer las cosas, en segundo lugar, bajo nivel de políticas, poca capacidad de trabajo, baja eficiencia, procrastinación; , empujón, presión, bloqueo y la dictadura del jefe de sección? ¿Obstrucción media? Fenómeno. El tercero es la inacción, el comportamiento aleatorio, no hacer cosas no rentables, hacer cosas no rentables, y hay fenómenos de comer, tomar, quedarse estancado, pedir y pagar; el cuarto es un débil sentido de disciplina, violar las reglas, intimidar a los demás; superiores y ocultar las políticas a los superiores. A continuación se presentan contramedidas. Incumplir los sistemas y disciplinas en el trabajo, pedir permiso, llegar tarde y salir temprano, salir del trabajo sin permiso, no trabajar duro y mostrar signos de pereza, laxitud, impaciencia y arrogancia.
3. Resumen y evaluación. Al final del año, de acuerdo con los requisitos de las cuatro construcciones de estandarización, a través de discusiones, solicitud de opiniones, contratación de supervisores para evaluación, evaluación mutua de empleados, etc., comprenderemos el estado de trabajo y servicio de los departamentos y empleados, elogiaremos departamentos y empleados que brinden servicios excelentes, y castigar a aquellos que no implementen el servicio con seriedad. Los departamentos y empleados cuyas reglas, regulaciones o servicios no estén implementados serán notificados y criticados. Los resultados de la evaluación servirán como una base importante para la evaluación del puesto y la evaluación de fin de año.
Cuarto, liderazgo organizacional
La realización de las actividades del "Año de Construcción de Normalización del Seguro Social" es una necesidad para mejorar la calidad y capacidad laboral del personal, y también es una necesidad para el buen funcionamiento y rápido desarrollo del seguro social. Realizar bien esta actividad es de gran importancia y tiene un impacto de gran alcance. Para garantizar el buen desarrollo de las actividades, se decidió establecer un grupo líder de actividades con la persona principal a cargo como líder del equipo, el líder a cargo como líder adjunto del equipo y los departamentos y personal relevantes participando para liderar. Supervisar y orientar las actividades. Todos los departamentos deben estar cuidadosamente organizados, participar activamente y evitar el formalismo y la superficialidad. Debemos hacer grandes esfuerzos para organizar personal especializado para que adquiera experiencia avanzada, formular científicamente procesos de trabajo y estándares de trabajo basados en las características del trabajo, y aplicarlos al trabajo real para mejorar y enriquecer continuamente el contenido. Fortalecer la programación, realizar inspecciones irregulares y programar las actividades de varios departamentos de manera oportuna. ¿Los departamentos pertinentes de los municipios (oficinas) y distritos deberían apoyar activamente? ¿Actividades estandarizadas del año de construcción? , brindar consejos y sugerencias, y supervisar y evaluar departamentos y empleados de manera objetiva, justa y realista para garantizar que las actividades logren resultados tangibles.
Plan de planificación de ventas de seguros 3 1. Antecedentes de la planificación
Con el fin de implementar plenamente el espíritu de la reunión de trabajo del administrador de la ciudad y garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales de entrega de seguros emitidos por la empresa. , dado que nuestro departamento se encuentra actualmente? ¿Competir entre ellos? En vista de la brecha existente, es necesario movilizar y motivar la pasión de todos los empleados por la industria, mejorar la efectividad del combate del equipo, mejorar la cohesión del equipo y llevar adelante el tenaz espíritu de lucha de una persona para garantizar que se alcancen los objetivos de ajuste. por un período peligroso se completen antes del 25 de junio de 2010. Esa es una diferencia de 500.000 yuanes.
Segundo, tiempo de planificación
10 de octubre de 20__ al 25 de octubre de 20__.
1.10 Del 10 al 13 de octubre fue la primera etapa. Todo el personal fue movilizado y todo el personal fue atacado. Ganaron la primera batalla y completaron 1/4 de las 12 tareas objetivo. 50.000 yuanes.
2.10 Del 14 de junio al 17 de octubre es la segunda fase. Todos dieron cero puntos y todos los empleados aumentaron sus puntuaciones, completando la tarea objetivo de 0/2 de 65.438+250.000 yuanes.
3.65438+18 de Octubre al 65438+21 de Octubre es la tercera etapa. Con perseverancia y lucha tenaz se completarán 3/4 de las metas y tareas. 50.000 yuanes.
4.10 Del 18 de junio al 25 de octubre es la cuarta etapa, donde se decide la situación general y se celebra la victoria. Complete la tarea objetivo de 500.000 yuanes.
3. Objetivos de planificación
Pagar una nueva prima de póliza de 500.000 RMB por período de seguro.
IV. Grupo de liderazgo de competencia
Líder del equipo: Yang Xiaohong
Líder adjunto del equipo: Xie Jun
Miembros: Fan Qin, Zhang Fang, Li Ying, Chen Yu, Zhou Qin, Cao Li, Wang Xiaozhen, Du Hai, Li Hong (grande), Qian, Li Hong (pequeño), Xiong Xiaoyun, Huang Lan.
La sede de la competencia tiene cinco equipos de ejecución:
1. Equipo de seguimiento e inspección: líder del equipo Yang Xiaohong, miembros: supervisores en todos los niveles responsables del seguimiento telefónico, seguimiento de reuniones y; recordatorios de objetivos.
2. Equipo de publicidad y diseño: líder Qian, miembros: Huang Lan, Xiong Xiaoyun; diseño de grandes lugares de trabajo y pasillos de acuerdo con las necesidades de la competencia empresarial. Recopile datos estadísticos sobre el desarrollo empresarial a través de varios canales e infórmelos en forma de informes de batalla.
3. Equipo de planificación de la reunión matutina: líder del equipo Li Hong (joven), miembros: Xie Jun, Qian, Xiong Xiaoyun, Huang Lan, de acuerdo con los arreglos relevantes de las actividades de la competencia, hacen un buen trabajo; la planificación y diversos aspectos de la reunión de la mañana Disposiciones de comunicación del personal.
4. Equipo de soporte técnico: líder del equipo Xie Jun, miembros: Li Hong, Xiong Xiaoyun y supervisores en todos los niveles responsables de la planificación y ejecución de sesiones informativas, el desarrollo de carteras de productos y discursos, la producción; de propuestas, y la preparación de los principales clientes Acompañando la visita.
5. Equipo de apoyo logístico: líder del equipo Li Hong (grande), miembros: de acuerdo con las especificaciones de trabajo, garantizar la velocidad de emisión de documentos, garantizar la ejecución oportuna de los documentos de examen físico y de ajuste médico, e implementar. 24 horas según las necesidades de las actividades de competición Post. Proporcionar materiales adicionales.
5. Estándares de recompensa
(1) Equipos que cumplen con los estándares de recompensa
1. Equipos que alcanzan los 50.000 yuanes durante la competición (actualmente hay seis equipos). que celebre el segundo equipo de la reunión matutina) recibirá 200 yuanes.
2. El equipo que alcance los 80.000 yuanes durante la competición (actualmente hay seis equipos y se celebrará la segunda reunión de la mañana) recibirá 500 yuanes.
3. El equipo que alcance los 654,38+0,05 millones de yuanes durante la competición (actualmente hay seis equipos celebrando la segunda reunión de la mañana) recibirá una recompensa de honorarios de equipo de 654,38+0,000 yuanes.
(2) Recompensas individuales por cumplir con los estándares
1. Premios individuales
Las personas que realicen pedidos durante la competencia serán recompensadas con 20__ años de productos exquisitos. para cada pedido que realicen. Calendario de escritorio hasta completar la distribución.
2. Premio a la participación
Durante la competencia, las personas que paguen una prima de más de 3000 yuanes por período de seguro serán recompensadas con un juego de exquisitos cuencos de jade blanco.
3. Recompensas positivas
Durante la competición, cualquier individuo que pague una prima de más de 5.000 yuanes durante un período de seguro será recompensado con un juego de cinturones en caja o dos juegos de exquisitos cuencos de jade blanco.
4. Premio al modelo Elite
Durante la competencia, las personas con una prima de más de 20.000 yuanes por período recibirán un cupón para la cena de reunión del Festival de Primavera de 300 yuanes o artículos de año nuevo. de valor equivalente;.
5. Premio a la Contribución Especial
Las personas que paguen más de 40.000 yuanes en primas por cada período de seguro durante la competencia serán recompensadas con un viaje a Hainan.
Las recompensas 1 a 3 anteriores se pueden disfrutar repetidamente, mientras que las recompensas 4 a 5 no se pueden disfrutar repetidamente y solo se pueden disfrutar después de alcanzar la meta de nuestro departamento de 500 000. Si no quiero disfrutar de las 4-5 recompensas, puedo designar a alguien para que ocupe mi lugar, pero debe ser un adulto sano. También se puede convertir en recompensas en efectivo de acuerdo con los estándares establecidos por las agencias de viajes para las empresas. Toda póliza de seguro debe ir acompañada de una póliza de tarjeta. Todas las estadísticas de rendimiento se calculan para el período actual impar del sistema CBPS.
Medidas de verbos intransitivos
1. Fortalecer la implementación. Cada equipo debe conceder gran importancia a este evento, aclarar objetivos y tareas y convocar a todo el personal, incluido el personal a tiempo parcial, a actuar. Cada equipo debe seguir los requisitos de la reunión de trabajo 65438+ de la empresa del 9 de octubre, considerar completar el objetivo de entrega anual como una tarea de vida o muerte y aumentar las visitas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la competencia.
2. Adoptar orientación y publicidad clasificadas, aprovechar al máximo el papel de demostración y liderazgo de los supervisores y las élites, concentrar fuerzas superiores e implementar avances clave. Fortalecer el sentido de responsabilidad de los supervisores en todos los niveles y fortalecer la evaluación. El objetivo mínimo para el personal a tiempo completo es de 5.000 yuanes, y para el personal a tiempo parcial, el objetivo mínimo es de 3.000 yuanes. Aquellos que no superen el cero en agosto, septiembre y junio serán absueltos y no serán tolerados.
3. Los supervisores de todos los niveles deben asumir la responsabilidad, realizar concienzudamente la segunda reunión matutina efectiva y hacer un buen trabajo de acompañamiento, coaching y seguimiento. Poner fin resueltamente a la negatividad, al lenguaje negativo y a los factores de fricción internos. Todos los miembros del personal tienen una sola voz en cualquier momento, y es: completar resueltamente la tarea objetivo de 500.000.
4. Fortalecer el seguimiento de las actividades del personal de ventas en todos los niveles. El gerente de marketing rastrea a los supervisores de la sucursal todos los días. Los profesores y entrenadores de equipo son responsables de rastrear a los gerentes de equipo. Los gerentes son responsables de rastrear a las élites y los supervisores destacados capacitados por el departamento. Los supervisores son responsables de rastrear a los subordinados. y establecer un formulario de registro de seguimiento. A través del seguimiento capa por capa, los objetos rastreados mantienen una alta moral y pasión todos los días, lo que impulsa el entusiasmo de todo el personal de ventas de Zhanye.
5. Realizar la reunión informativa con atención. Según la demanda del mercado y la demanda de los clientes, se llevan a cabo Hongxi Meeting y Hongxin Meeting. También se pueden realizar reuniones informativas familiares a petición de los socios comerciales.
Continuar realizando publicidad de servicio honesta y encuestas mediante cuestionarios y promocionando nuevos productos. Al realizar las actividades anteriores, los socios pueden tener más clientes potenciales y recomendadores, brindarles objetivos y una alta probabilidad de promoción, mejorar la confianza en sí mismos del personal de ventas y aumentar la pasión de los socios.
6. Fortalecer la implementación y potenciar el sentido de responsabilidad y misión. Cada equipo debe cooperar con este plan de promoción, formular sus propias medidas de implementación y dividir los objetivos en equipos y personas responsables. La empresa evalúa a cada equipo cada cuatro días y realiza análisis y resúmenes. Al fortalecer la gestión de objetivos, todos los empleados pueden sentir el sentido de responsabilidad de estar orgullosos de alcanzar los objetivos anuales y avergonzados de no lograrlos. Todo el mundo actúa y nunca se detendrá hasta alcanzar el objetivo.
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